中國機會｜斯凱奇中國：美國以外最大市場，明年新開超600家門店

“中國是斯凱奇品牌在美國本土市場外最大的海外市場，如今中國市場的消費者對產品的要求越來越高，更注重產品的質量和功能性，而斯凱奇擁有多元化的產品線，能滿足中國全年齡段、多場景的穿著需求。”

11月5日第六屆中國國際進口博覽會開幕，運動品牌斯凱奇（SKECHERS）中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利（Willie Tan）在進博會前夕接受包括澎湃新聞在內的媒體群訪時作出上述表述。

2007年，陳偉利正式將美國運動品牌斯凱奇引入中國市場，推動斯凱奇與聯泰成立合資公司，共同發展斯凱奇品牌在中國的業務。隨后，陳偉利還將斯凱奇與聯泰合作的業務版圖從中國擴大至亞太其他市場，包括新加坡、馬來西亞、泰國、韓國等地，并逐步完善開拓零售業務單元。

據斯凱奇近日發布的2023年第三季度財報顯示，斯凱奇第三季度銷售額達20.2億美元，較同期增長7.8%，創歷史同期最佳紀錄，毛利率增長至52.9%。其中，中國市場增長18%。

“今年斯凱奇在中國開了超過700家門店，明年初步的規劃是600至700家，目前斯凱奇85%的產品均來自中國。”陳偉利表示，斯凱奇與經銷商合作以“品牌管理+渠道拓展”的模式，深耕全國一線至六線城市，擁有近3000家線下銷售網點，還建立了完善的新零售渠道。

談及對中國市場的投資計劃，陳偉利告訴澎湃新聞記者，將加碼投資10億元在東莞進行亞太產品研發中心的革新，重組更多斯凱奇職能部門。還將加強斯凱奇內部基礎建設，位于江蘇太倉的斯凱奇中國物流中心將在2025年第四季度落成。此外，還投資了中國直播基地，8月份開始投入使用，規模仍在擴展當中。

據悉，斯凱奇中國物流中心項目一期及二期總投資超30億元，已經投入使用的一期年發貨產能超過6000萬件。2020年，斯凱奇投資超5000萬的斯凱奇亞太研發中心在廣東東莞投入使用，除了加強服裝和配件的產品研發，也推進更多品類的產品開發。同時，陳偉利還追加2000萬元，投資建設“斯凱奇中國數字影棚”，以匹配中國市場的快速發展。

作為全品類品牌，斯凱奇運動條線包含跑步、足球、籃球領域，還有GOWALK系列王牌產品，匹克球（Pickleball）鞋子以及戶外產品。

“斯凱奇計劃進一步提升專業運動板塊的比例，目標是時尚休閑占比70%，專業運動占比30%。”陳偉利告訴澎湃新聞記者，斯凱奇是休閑鞋起家，更多聚焦于休閑運動領域。2012年起開始研發專業運動跑鞋，當前正持續加大對專業運動領域的探索和發展。

陳偉利表示，當前消費者不單對日常生活中舒適的鞋子有追求，全民運動的潮流下，斯凱奇滿足消費者擁有更多專業運動裝備選擇。今年推出了籃球鞋、足球鞋，斯凱奇還會在進博會現場舉辦亞洲首發產品發布會。

陳偉利進一步表示，隨著近年來戶外運動越來越火，斯凱奇中國也加強了戶外產品線，當前產品已比較成熟。此外，一直以來斯凱奇女性顧客比較多，隨著足球鞋、籃球鞋賽道的開拓，斯凱奇中國計劃吸引更多的男性客群。

“DTC模式（Direct To Customer，指直面消費者的營銷模式）是未來趨勢，各個運動品牌的DTC模式都不同，斯凱奇是用聯營模式做DTC。”陳偉利表示，明年會持續加強對會員體系內容及數字化的投入。此外，斯凱奇還在做存貨打通，將整個公司跟合伙人的店鋪互相打通，該系統在去年已經全部投入使用，并且給公司創造了非常高的效益。