中國機(jī)會(huì)｜斯凱奇中國：美國以外最大市場，明年新開超600家門店

“中國是斯凱奇品牌在美國本土市場外最大的海外市場，如今中國市場的消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求越來越高，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能性，而斯凱奇擁有多元化的產(chǎn)品線，能滿足中國全年齡段、多場景的穿著需求?！?/p>

11月5日第六屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)開幕，運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇（SKECHERS）中國合伙人，斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執(zhí)行官陳偉利（Willie Tan）在進(jìn)博會(huì)前夕接受包括澎湃新聞在內(nèi)的媒體群訪時(shí)作出上述表述。

2007年，陳偉利正式將美國運(yùn)動(dòng)品牌斯凱奇引入中國市場，推動(dòng)斯凱奇與聯(lián)泰成立合資公司，共同發(fā)展斯凱奇品牌在中國的業(yè)務(wù)。隨后，陳偉利還將斯凱奇與聯(lián)泰合作的業(yè)務(wù)版圖從中國擴(kuò)大至亞太其他市場，包括新加坡、馬來西亞、泰國、韓國等地，并逐步完善開拓零售業(yè)務(wù)單元。

據(jù)斯凱奇近日發(fā)布的2023年第三季度財(cái)報(bào)顯示，斯凱奇第三季度銷售額達(dá)20.2億美元，較同期增長7.8%，創(chuàng)歷史同期最佳紀(jì)錄，毛利率增長至52.9%。其中，中國市場增長18%。

“今年斯凱奇在中國開了超過700家門店，明年初步的規(guī)劃是600至700家，目前斯凱奇85%的產(chǎn)品均來自中國?！标悅ダ硎?，斯凱奇與經(jīng)銷商合作以“品牌管理+渠道拓展”的模式，深耕全國一線至六線城市，擁有近3000家線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，還建立了完善的新零售渠道。

談及對中國市場的投資計(jì)劃，陳偉利告訴澎湃新聞?dòng)浾撸瑢⒓哟a投資10億元在東莞進(jìn)行亞太產(chǎn)品研發(fā)中心的革新，重組更多斯凱奇職能部門。還將加強(qiáng)斯凱奇內(nèi)部基礎(chǔ)建設(shè)，位于江蘇太倉的斯凱奇中國物流中心將在2025年第四季度落成。此外，還投資了中國直播基地，8月份開始投入使用，規(guī)模仍在擴(kuò)展當(dāng)中。

據(jù)悉，斯凱奇中國物流中心項(xiàng)目一期及二期總投資超30億元，已經(jīng)投入使用的一期年發(fā)貨產(chǎn)能超過6000萬件。2020年，斯凱奇投資超5000萬的斯凱奇亞太研發(fā)中心在廣東東莞投入使用，除了加強(qiáng)服裝和配件的產(chǎn)品研發(fā)，也推進(jìn)更多品類的產(chǎn)品開發(fā)。同時(shí)，陳偉利還追加2000萬元，投資建設(shè)“斯凱奇中國數(shù)字影棚”，以匹配中國市場的快速發(fā)展。

作為全品類品牌，斯凱奇運(yùn)動(dòng)條線包含跑步、足球、籃球領(lǐng)域，還有GOWALK系列王牌產(chǎn)品，匹克球（Pickleball）鞋子以及戶外產(chǎn)品。

“斯凱奇計(jì)劃進(jìn)一步提升專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊的比例，目標(biāo)是時(shí)尚休閑占比70%，專業(yè)運(yùn)動(dòng)占比30%?！标悅ダ嬖V澎湃新聞?dòng)浾?，斯凱奇是休閑鞋起家，更多聚焦于休閑運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。2012年起開始研發(fā)專業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋，當(dāng)前正持續(xù)加大對專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的探索和發(fā)展。

陳偉利表示，當(dāng)前消費(fèi)者不單對日常生活中舒適的鞋子有追求，全民運(yùn)動(dòng)的潮流下，斯凱奇滿足消費(fèi)者擁有更多專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備選擇。今年推出了籃球鞋、足球鞋，斯凱奇還會(huì)在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場舉辦亞洲首發(fā)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。

陳偉利進(jìn)一步表示，隨著近年來戶外運(yùn)動(dòng)越來越火，斯凱奇中國也加強(qiáng)了戶外產(chǎn)品線，當(dāng)前產(chǎn)品已比較成熟。此外，一直以來斯凱奇女性顧客比較多，隨著足球鞋、籃球鞋賽道的開拓，斯凱奇中國計(jì)劃吸引更多的男性客群。

“DTC模式（Direct To Customer，指直面消費(fèi)者的營銷模式）是未來趨勢，各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的DTC模式都不同，斯凱奇是用聯(lián)營模式做DTC。”陳偉利表示，明年會(huì)持續(xù)加強(qiáng)對會(huì)員體系內(nèi)容及數(shù)字化的投入。此外，斯凱奇還在做存貨打通，將整個(gè)公司跟合伙人的店鋪互相打通，該系統(tǒng)在去年已經(jīng)全部投入使用，并且給公司創(chuàng)造了非常高的效益。