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前沿拓展：

6月14日18日，蘇寧“NEW氣沖天—再見舊時光，hello新生活”的以舊換新活動空降合肥瑤海萬達廣場。此次活動亮點頗多，尤其是全套高端家電大獎成為“吸睛度”較高。人潮洶涌的現(xiàn)場，佐證著蘇寧此次活動的成功。

事實上，蘇寧推出的全套高端家電大獎不僅是為了回饋消費者，更是巧妙地將以舊換新的理念融入活動中去。管中窺豹，大獎背后是蘇寧受到合作伙伴的全力支持和政府的高度肯定。通過這一活動，蘇寧有望打造出成熟的以舊換新“合肥經(jīng)驗”，并在全國范圍內(nèi)推廣。

持續(xù)大力度補貼，蘇寧“以舊換新”朋友圈規(guī)模壯大

繼今年一季度的10億補貼之后，在今年蘇寧618年中大促發(fā)布會上，蘇寧易購宣布：“追加10億補貼，將換新進行到底”。同時，補貼商品的范圍也再度升級。補貼重點從家電產(chǎn)品升級到家電、手機、電腦等多個品類，甚至電池產(chǎn)品都有專屬的換新補貼。對此，侯恩龍表示，“以舊換新上蘇寧，已成為不少消費者的選擇。這個618，我們將在品類、服務、補貼上三重升級，將以舊換新進行到底。”

值得一提的是，在以舊換新提檔加速的過程中，各大家電品牌力挺蘇寧，并成為蘇寧易購“以舊換新”朋友圈的一員。以舊換新的補貼主要由三部分組成，分別是蘇寧補貼、回收企業(yè)補貼和蘇寧金融補貼。各大家電品牌不僅拿出了以舊換新專項產(chǎn)品，也拿出了足夠的補貼資源。

在具體的合作方案中，美的、格力、海爾、海信、創(chuàng)維、TCL、老板、方太等多家企業(yè)聯(lián)手蘇寧，不僅為用戶帶來高額補貼，還免費提供檢測維修空調(diào)/熱水器/油煙機、老舊家電安全隱患排查、手機隱私粉碎等貼心服務。最終，蘇寧的以舊換新活動受到用戶支持，形成高質(zhì)量的銷售轉(zhuǎn)化，并成為商品銷量、銷售額快速增長的中堅力量。蘇寧與合作伙伴們，也由此形成聯(lián)系更為穩(wěn)固的利益共同體。

同時，蘇寧以舊換新也受到政府的關注。據(jù)悉，近期將有多個地方主管部門將到蘇寧調(diào)研以舊換新的活動推廣經(jīng)驗，藉此可能應用到地方新政策的制定、執(zhí)行和推進中。這意味著，未來以舊換新活動有望繼續(xù)深化。

以舊換新邁入新階段！“合肥經(jīng)驗”或輻射全國

在大家電和3C以舊換新方面，蘇寧針對大家電產(chǎn)品顧客預約上門收舊機，并給予舊機補貼和購新機補貼。蘇寧小店則通過1000萬枚電池以舊換新。

多元業(yè)態(tài)與以舊換新的深度融合，讓蘇寧將換新下沉到消費者身邊，滿足其即時化、碎片化的換新需求。進而，不斷挖掘換新的增量市場。

從另一個角度看，蘇寧在推動以舊換新不斷深化的過程中，還依據(jù)不同地域、不同人群、不同場景等，不斷嘗試新的方式和策略。此前，蘇寧已成功打造出“淮安經(jīng)驗”、“上海模式”，它們因地制宜地契合了當?shù)赜脩粢耘f換新的痛點訴求。

可以預見的是，在經(jīng)過“淮安經(jīng)驗”、“上海模式”的錘煉后，蘇寧以舊換新的經(jīng)驗已經(jīng)十分豐富。而此次合肥活動以大獎為亮點，有望打造出新穎的“合肥經(jīng)驗”。在蘇寧的推動下，“合肥經(jīng)驗”有望輻射至全國范圍內(nèi)與之契合的場景。在多維場景的共同作用下，蘇寧以舊換新將有更為廣闊的未來。

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