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前沿拓展：

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來(lái)源：嘉興日?qǐng)?bào)嘉興在線

人物名片

阿爾貝托·卡斯納提（Alberto Casnati）

阿爾貝托·卡斯納提（Alberto Casnati）是加西貝拉壓縮機(jī)有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)，曾獲得浙江省政府西湖友誼獎(jiǎng)，兩次入選省海外工程師。2019年國(guó)慶，他有幸作為浙江省外國(guó)專(zhuān)家代表，受邀赴北京參加了慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年外國(guó)專(zhuān)家招待會(huì)。

創(chuàng)業(yè)故事

疫情擋不住“走出去”

擁有典型的歐洲模樣，說(shuō)著一口流利的中文，來(lái)自意大利的阿爾貝托，在嘉興扎根已有十年。這些年來(lái)，他和中國(guó)同事努力開(kāi)拓，把加西貝拉冰箱壓縮機(jī)帶到了全世界越來(lái)越多的國(guó)家。

這段時(shí)間，阿爾貝托一直在和同事們商量細(xì)化明年的海外市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常繁忙。盡管受到新冠肺炎疫情的影響，一年多來(lái)他不能沖鋒在海外一線，他的視線和注意力始終在海外市場(chǎng)，與公司設(shè)在印度、土耳其、墨西哥等國(guó)家的團(tuán)隊(duì)隨時(shí)保持聯(lián)系，及時(shí)了解客戶(hù)需求。

疫情沒(méi)有沖擊到加西貝拉的海外市場(chǎng)，反而贏得了更多客戶(hù)。去年以來(lái)，加西貝拉的壓縮機(jī)銷(xiāo)量保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)，產(chǎn)銷(xiāo)創(chuàng)出歷史新高。

“這是我們整個(gè)公司團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，大家都付出了很多。”阿爾貝托說(shuō)。令他感到自豪的是，加西貝拉被譽(yù)為“世界冰箱的心臟”，這是公司管理、研發(fā)、銷(xiāo)售實(shí)力的體現(xiàn)。目前，加西貝拉已成為全球單一地區(qū)最大的冰箱壓縮機(jī)研發(fā)制造企業(yè)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力位居全球行業(yè)前列。

去年以來(lái)，待在公司的時(shí)間多了，阿爾貝托比較重視的另一件事情是提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力，并與其他部門(mén)合作，為開(kāi)拓海外市場(chǎng)做好保障。

“當(dāng)前，全球市場(chǎng)仍然面臨很多考驗(yàn)，除了穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù)，還需要開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。”阿爾貝托始終保持著清新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己和整個(gè)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。壓縮機(jī)技術(shù)發(fā)展非常迅速，變頻壓縮機(jī)占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，加西貝拉需要開(kāi)拓更多新的市場(chǎng)。今年，加西貝拉上馬了新的智能壓縮機(jī)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，阿爾貝托正為此忙碌，同時(shí)加快推進(jìn)新的海外項(xiàng)目。

十年闖出新天地

2012年，已在其他跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)域擔(dān)任多年高管的阿爾貝托，受邀加盟中國(guó)本土企業(yè)加西貝拉，負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在異國(guó)他鄉(xiāng)開(kāi)創(chuàng)出自己事業(yè)的嶄新天地。

一開(kāi)始，加西貝拉的海外市場(chǎng)主要在歐洲幾個(gè)國(guó)家，他來(lái)到加西貝拉之后，首先發(fā)力開(kāi)發(fā)亞洲市場(chǎng)。2013年后，加西貝拉開(kāi)始進(jìn)入印度、印尼、日本等國(guó)家，然后逐漸向北美等市場(chǎng)滲透。

“當(dāng)時(shí)北美市場(chǎng)需要新的產(chǎn)品，我們公司就專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的產(chǎn)品，取得了非常大的成功。”阿爾貝托說(shuō)，因?yàn)榧游髫惱漠a(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定、性能好，從2013年以來(lái)加西貝拉逐漸擴(kuò)大了在北美市場(chǎng)的版圖，目前已經(jīng)占據(jù)北美市場(chǎng)30%的份額。

不斷攀升的數(shù)據(jù)背后是艱辛的付出。壓縮機(jī)作為冰箱的核心零部件，廠商往往不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，尤其是北美客戶(hù)非常穩(wěn)定，為此阿爾貝托和同事們花費(fèi)了大量精力。剛開(kāi)始進(jìn)入北美市場(chǎng)，為與客戶(hù)保持密切溝通，他一年去了8趟，每次要在那里待兩個(gè)星期。

“我們最大的優(yōu)勢(shì)不是便宜的價(jià)格，是穩(wěn)定的質(zhì)量。”阿爾貝托說(shuō)，加西貝拉開(kāi)拓海外市場(chǎng)的秘訣，一是過(guò)硬的質(zhì)量，二是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。他們?cè)谌蛱峁?4小時(shí)服務(wù)，盡管中國(guó)和北美有12個(gè)小時(shí)時(shí)差，但是只要客戶(hù)有需求，他們都會(huì)及時(shí)提供服務(wù)。

目前，加西貝拉是西門(mén)子、惠而浦、伊萊克斯等全球知名冰箱品牌的供應(yīng)商，出口冰箱壓縮機(jī)總量，從2011年的不到500萬(wàn)臺(tái)，增加到去年的2100萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)最大的壓縮機(jī)出口商，更是全球最大的壓縮機(jī)生產(chǎn)商。

這十年，阿爾貝托和加西貝拉一起成長(zhǎng)，也對(duì)嘉興產(chǎn)生了深深的感受。一開(kāi)始，他住在上海，后來(lái)就搬到了嘉興。“嘉興非常漂亮，越來(lái)越現(xiàn)代化。” 如今，他對(duì)嘉興已經(jīng)很熟悉，覺(jué)得這幾年城市的綠化、道路等建設(shè)得越來(lái)越好，嘉興的人也很友善，“我這里有很多朋友，有外國(guó)人，也有中國(guó)人。”

本文來(lái)自【嘉興日?qǐng)?bào)嘉興在線】，僅代表作者觀點(diǎn)。全國(guó)黨媒信息公共平臺(tái)提供信息發(fā)布傳播服務(wù)。

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