低價硝煙下，天貓稱雙11訂單量和成交總額全面增長，京東稱齊創新高

第15屆雙11落下帷幕，依舊沒有總交易額的公布。

這一激烈的競技場，淘天集團方面稱，用戶規模和商家規模顯著增長，規模優勢進一步擴大，帶動訂單量和成交總額全面增長。全周期累計訪問用戶數超8億，創下歷史峰值。88vip用戶規模突破3200萬，再創歷史新高，88vip成交同比雙位數增長。

京東方面稱，截至11月11日晚23時59分，成交額、訂單量、用戶數齊創新高，京東采銷直播的總觀看人數已突破3.8億。目前累計超過60個品牌銷售破10億元，近20000個品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環比增長超5倍。

淘天集團：全周期共為消費者省下超950億元

今年“低價”成為電商焦點，天貓雙11對“價格力”的強調也更加鮮明。

淘天集團發布的戰報顯示，預計雙11全周期共為消費者省下超950億元。“價格力”效應帶來用戶規模和商家生意的同步增長。僅三線以下市場，今年天貓雙11就新增了2000余萬購買用戶和超1.4億筆新增訂單。而淘天集團的“官方立減”板塊商品訂單量超2.1億，“天天低價”商品訂單量近9千萬。

品牌表現方面，截至11月11日零時，共有402個品牌成交破億，其中有243個是國貨品牌，3.8萬個品牌成交同比增長超過100%。

直播表現方面，淘天集團稱，店鋪直播迎來大爆發，全平臺58個破億直播間中，店鋪直播占比超過6成，451個店鋪直播成交破千萬，預售期4小時內首次出現成交破億的品牌直播間。店鋪直播中，天貓消電、珠寶、運動戶外、家裝家居、服飾等多行業店播成交增速亮眼。

雙11期間，商家會員數的增長也受到關注。普遍觀點認為，電商滲透率已近飽和，誰能有更多的活躍用戶、私域用戶，誰能有更多的留存和復購，誰才有更大的增長機會。截至11月11日零時，淘寶天貓累計為商家帶來新增會員規模超1億，全平臺商家會員規模同比增長近30％，包括服飾、快消在內的多個行業，會員規模保持兩位數同比增長。

雙11之后是否會繼續強調低價，電商競爭的盡頭是不是低價？淘天集團中小企業發展中心總裁汪海（花名：七公）在接受澎湃新聞記者采訪時表示：“價格肯定是最重要的一個因素，怎樣做一個最有‘價格力’的平臺，肯定是我們繼續要去做的。雙11期間效果確實也非常好，雙11的商品招商時，我們會校驗多少天之內的券后最低價，才能報我們的活動，所以我們對整個平臺價格的掌控能力又上了一個臺階。”

“天貓雙11在這么大的一個基數下實現增長，這是重要的信號，但這個過程中，我們確實發現了品牌的新陳代謝出現一個很大的變化，有的品牌增長的很快，而有的品牌跟不上中國消費者的變化，會碰到比較大的挑戰。”淘天集團品牌業務發展中心總裁劉鵬（花名：奧文）在接受澎湃新聞在內的媒體采訪時表示，中國的整個社會的消費還是在穩健的增長，但中國的城鄉差異，用戶的年齡段和不同的消費背景，導致消費趨勢也越來越多的多樣化，“當商品本身的功能趨于一致的時候，消費者的比價和理性消費的行為在上升；當商品擊中了用戶的情緒價值，再貴的商品都賣得出去。”

京東：京東采銷直播的總觀看人數突破3.8億

在11月11日舉辦的京東雙11媒體開放日上，京東零售CEO辛利軍在開放日上表示，京東的低價，始終是在為消費者提供更豐富的低價商品的同時，更有品質和服務作為支撐。京東采銷直播通過“不收坑位費、不收達人傭金”的方式，希望能夠讓品牌廠商、讓產業鏈上下游都能夠賺到錢，也讓消費者可以最大程度地享受到實惠。

戰報顯示，截至11月11日晚23時59分，京東采銷直播的總觀看人數已突破3.8億。

京東百億補貼頻道的商品數量較618時提升2倍，頻道用戶規模也較6月增長近5倍；京東9.9包郵頻道內，上百個產業帶的海量源頭好物銷量突破百萬單；京東秒殺頻道成交額較9月環比增長近10倍。

在10月31日晚8點開啟的京東雙11百億補貼日，開賣不到4分鐘，頻道成交額即破億；在11月2日啟動的“9.9包郵日”，京東9.9包郵頻道全天訂單量較今年京東618當天增長超35倍，購物用戶數提升超28倍。

今年京東雙11，大量品牌實現了爆發式增長。10月23日晚8點開場10分鐘，多個健康品牌成交額超去年同期全天；10月31日晚8點開場10分鐘，眾多大牌手機成交額同比增長100%。京東雙11首周，超薄平嵌冰箱、新風空調、凈熱一體凈水器等家電家居好物成交額同比增長超300%；超6000個時尚品牌成交額同比增長超100%。

今年以來，京東通過“春曉計劃”發布了一系列商家扶持舉措，有效帶動了大量中小微商家入駐京東，京東雙11期間新注冊店鋪數量同比去年增長3.4倍，參加今年京東雙11的新老商家數量較去年同期增長超1.5倍。