2000億寵物食品賽道，本土企業(yè)也想分杯羹

為了彌補(bǔ)去年的遺憾，“貓奴”王軒和有同好的“基友”早早買好今年亞洲寵物展的票子，兩人提前在網(wǎng)上做了攻略，還拖了行李箱前往準(zhǔn)備大肆采購一番。一到展會上，王軒發(fā)現(xiàn)同樣拖著行李箱來的人還真不少，整個(gè)展會上的熱鬧程度和各個(gè)展位前排隊(duì)長度也遠(yuǎn)超過他們的預(yù)想。“有朋友周五晚間臨時(shí)才想起來要買周末的票子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)居然還售罄了。”王軒直呼“沒想到”。

越來越多的年輕人開始養(yǎng)寵物，而他們養(yǎng)寵物的方式和老一代的“剩飯剩菜式養(yǎng)法”不同，如今的愛狗愛貓人士每月在寵物身上開銷不菲。

寵物食品，“它經(jīng)濟(jì)”里的主賽道

在2022年，國內(nèi)的“它經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)雖然增速有所放緩，但整體依舊保持了增長。《中國寵物行業(yè)白皮書——2022年中國寵物消費(fèi)報(bào)告》顯示，2022年，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場規(guī)模為2706億元，較2021年增長8.7%，不過，增幅較2021年的21.2%出現(xiàn)了大幅下降。其中，犬消費(fèi)市場規(guī)模較2021年增長有所減緩，增長3.1%，貓市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長，較2021年增長16.1%。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅指出，除了中國整體市場和消費(fèi)水平的提高，我國寵物市場快速發(fā)展的原因與單身經(jīng)濟(jì)和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)有很大關(guān)系，寵物的陪伴屬性能夠提高人的幸福感。他認(rèn)為，目前在寵物市場角逐最激烈的是寵物主糧賽道，由于其必需性和高復(fù)購率，主糧仍然是寵物品牌們最想搶占的高地。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，自2015年起，中國寵物食品行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2017年起，我國寵物食品行業(yè)迎來高速發(fā)展階段，2020年我國寵物食品行業(yè)規(guī)模達(dá)1382億元，預(yù)計(jì)2023年我國寵物食品行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)1900億元，2025年我國寵物食品市場規(guī)模有望達(dá)到約2417億元。

網(wǎng)易嚴(yán)選寵物工作室負(fù)責(zé)人邱繼超在今年展會上幾乎沒有按時(shí)吃過飯。他在展位上忙到飛起，前來洽談合作的客戶一個(gè)接著一個(gè)。這個(gè)在行業(yè)里摸爬滾打十余年的行業(yè)老兵于2017年進(jìn)入網(wǎng)易嚴(yán)選下的寵物品類部門工作。他對記者回憶道，借助互聯(lián)網(wǎng)電商，那時(shí)國內(nèi)的寵物食品賽道已經(jīng)開始有起色，不斷涌現(xiàn)各種新銳的本土品牌，“我們公司那時(shí)起每年的增速都在100%以上。”據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)， 2020年2022年網(wǎng)易嚴(yán)選寵物品類銷售額同比上一年增速分別為149.2%、125%、116.8%。

中國飼料工業(yè)協(xié)會寵物飼料(食品)分會執(zhí)行會長王湘黔日前在上海的一個(gè)公開活動上表示，作為支撐寵物行業(yè)的基礎(chǔ)，當(dāng)前中國寵物食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，呈現(xiàn)出韌性強(qiáng)、潛力大、活力足的特點(diǎn)。2018年至2022年，中國寵物食品行業(yè)許可證從226個(gè)增加到563個(gè)，生產(chǎn)企業(yè)近400家，增幅約兩倍，寵物食品的產(chǎn)量從79萬噸增至123.7萬噸。

邱繼超告訴記者，受到“它經(jīng)濟(jì)”影響，即使疫情期間線下零售商的銷售有受阻，但整個(gè)賽道的規(guī)模還在不斷增長，本土品牌也趁勢追趕國外品牌。“你去看幾個(gè)大電商在618、雙11的排行榜，像皇家這樣的國外品牌還是位居前列，但前十名里，很多本土品牌已在迎頭趕上。”

這背后的原因有兩方面：一方面是以前很多進(jìn)口品牌在國內(nèi)銷售都是代理商在做，一旦遇到質(zhì)量問題，售后常常得不到保證；另一方面國內(nèi)本土供應(yīng)鏈越來越強(qiáng)，不少廠商早前就是給海外品牌做代工，但毛利薄，所以一旦時(shí)機(jī)成熟，做自主品牌就成了水到渠成的事。

風(fēng)口上的本土品牌競相上市

行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)顯示，2021年我國寵物食品的CR10不到 20%，美國瑪氏、瑞士雀巢旗下的多個(gè)品牌市占率遙遙領(lǐng)先。2022年，國內(nèi)寵物食品市場銷售額中進(jìn)口品牌占比59%，國產(chǎn)品牌為41%，差距逐漸縮小。

得益于社交媒體和平臺電商的發(fā)展，熟悉國內(nèi)市場環(huán)境與社交媒體營銷打法的國產(chǎn)品牌在這兩年快速占領(lǐng)市場。今年上半年，抖音平臺上寵物食品銷售額排名前五皆是國貨品牌。

該賽道的火熱讓不少企業(yè)跨界而來。比如立白科技集團(tuán)旗下的超威事業(yè)部的朝云集團(tuán)，此前收購了專注于寵物經(jīng)濟(jì)的中博綠亞生物科技有限公司（下稱“中博綠亞”）約30%的股權(quán)。公司方面表示，“朝云集團(tuán)把寵物業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略品類，是希望為寵物帶來一站式的安全健康的產(chǎn)品，產(chǎn)品線布局也是從用品到食品再到保健品逐步完善。”

行業(yè)的發(fā)展也帶動了本土品牌沖擊資本市場。

8月16日，乖寶寵物食品集團(tuán)股份有限公司（301498.SZ）登陸創(chuàng)業(yè)板。開盤不久，股價(jià)大漲95%，一度觸發(fā)臨停。公開資料顯示，該公司成立于2006年，早前主要給國外寵物食品品牌做代工，2013 年開始孵化自有品牌麥富迪。2022年，麥富迪收入在公司營收中的占比超過了50%。數(shù)據(jù)顯示，2020年—2022年，乖寶寵物營收分別為20.13億元、25.75億元、33.98億元，歸母凈利潤分別為1.11億元、1.4億元、2.67億元。

乖寶寵物并非“獨(dú)苗”。實(shí)際上，在此之前，已有多家寵物食品企業(yè)沖擊上市。2017年中寵股份（002891.SZ）、佩蒂股份(300673.SZ)兩大寵物食品龍頭企業(yè)在深交所上市；2022年，源飛寵物(001222.SZ)及天元寵物(301335.SZ)也先后上市。而今年，排在乖寶寵物之后，福貝寵物、帥克寵物也加入了上市排隊(duì)的隊(duì)伍。

不過，隨著這一行業(yè)的趨熱，越來越多的問題也暴露出來。中寵股份在其公告中表示，當(dāng)前，國內(nèi)的寵物食品賽道已呈現(xiàn)越來越“卷”的跡象，競爭非常激烈，出現(xiàn)了產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國產(chǎn)寵物老品牌從代工走向自主之路的轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)。面對新銳品牌的涌入，如何在產(chǎn)品品質(zhì)、性價(jià)比、營銷方式上的比拼中勝出，同時(shí)還要與外資巨頭們對抗，這些絕非易事。