合肥德意燃氣灶維修(合肥德意燃氣灶維修電話)

發布日期：2022-09-13 10:33:15 瀏覽：

前沿拓展：

縱覽中國廚電四十余年，在品牌與產品的方寸之外，渠道無疑是各大品牌方兵家必爭之地。從只需進入家電商場即完成全國市場布局，到國美、蘇寧等專業賣場的崛起，從天貓、京東的主流電商渠道，到家裝、工程、廚柜配套、團購等細分渠道，對廚電行業而言，渠道變革是整個行業邁步前進的必經之路，廚電品牌商也唯有擁抱渠道才能占據市場。

投入新零售勢在必行

對廚電品牌來說，代理商群體是渠道中非常重要的一環，面對越來越多的渠道模式開放，他們亟需健康良性常態下的渠道方式。于廠商而言，則應積極打造、搭建一個適合代理商的零售模式和零售渠道，以實現雙方的商業價值，這就是近年來異常火熱的“新零售”。

傳統代理商基本以門店經營形式為主，但面對線上線下割裂、獲客難、轉化低等問題時，線下門店與運營商明顯經驗不足、應對不力。而新零售模式，將互聯網思維與線上數據的分析運用到了傳統的生產及流通領域，從而實現了資源整合、優勢互補。以線上的大數據能力、易打造爆款能力、高效營銷和轉化能力，結合線下產品體驗、服務、銷售轉化，最終得以雙向引流，共生爆發。

如何通過系統和模式來完成新零售？德意體系創新的新零售模式無疑交出了一份滿意的答卷。

家電新零售全渠道解決方案

2020年，新零售模式助力德意公司和代理商銷售業績穩步提升，在線上線下引流過程中，解決了本地運營的權益轉化，幫助代理商拿到系統流量，從而全面減少了推廣和促銷費用，真正把品牌現有渠道和天貓、京東的流量導入到線下門店。

流量為王的時代，有流量就有銷售，有銷售就有利潤，有利潤才有未來。目前，新零售模式已在德意公司全渠道鋪開，從經銷商落地反饋來看，這個模式是十分契合現在的環境和渠道的。

在新零售模式推進的同時，德意電器矢志不渝地認為商家成長計劃是其中重要的一環。

德意認為標準的門店應具備六個主要能力：銷售能力，即品牌在當地具有優秀銷售能力的優質經銷商門店；服務能力，即提供優質售前、中、后服務，且天貓平臺將對門店進行評分及考核；送裝能力，即門店具備送裝一體能力且送貨時效優于現有菜鳥標準；庫存能力，即門店庫存備貨，并通過新零售系統實時維護庫存，謹防超賣或到店體驗不佳；銷售工具，加入天貓新零售工作臺及品牌組織并安裝POS工具，按規范操作，且有可用于分賬的支付寶賬號；營銷能力，即具備自主營銷能力、本地聯盟的連帶營銷、銷售能力及大促期間聯動線上的營銷能力，并能給予額外讓利。

從以上六個方面的能力，德意給予門店和代理商公司全方位賦能，完成廠家、門店與商家之間共同的融合。從新手商戶到快速成長商戶到標桿商戶，整個數據正逐步向前推進，匹配升級營銷及數據工具，賦能全域營銷及轉化。

對于啟動階段的新商戶，第一個月，運營中心主要考察的是門店數量和活躍率；到了3個月后，商戶的日銷穩定階段，重點關注新零售日銷曲線、店鋪訪客數曲線，同時開通數據銀行，線下平臺心智背書，開通營銷權益，申請硬POS刷卡支付；半年之后，商家處于快速成長階段，重點考核新零售GMV占比以及門店促銷蓄水爆發的增長率，系統給予大促資源支持、會員全打通、選擇性開通智能導購離店運營、開通旗艦店2.0+輕店運營模式，開拓消費金融等工具及淘外營銷全域分傭支持；對于標桿打造階段的商戶，將重點考核商戶沉淀用戶數以及店鋪轉化率，系統會給予商戶大促會場資源海景房，單品牌營銷創意策劃及資源整合，OPlus投放策劃方案及落地、開通數據銀行零售版支持等。

德意電器常務總經理吳文剛

與此同時，德意制定了相關了激勵性政策和補貼性政策，也贏得了經銷商伙伴的好感與歡迎。激勵性政策主要是品牌方制定新零售訂單參與激勵，且可根據經銷商及門店的指標達成或服務口碑，給予額外激勵或可調控的額外分單；補貼性政策包括消費者引流到店的天貓獨享權益補貼；平臺扣點費用/營銷/潛客投放廣告費用的補貼；門店送裝人員送裝費及引導圖文好評補貼。

在政策逐步推進的過程中，德意體會到打造新零售體系、落實到位的過程中，需要廠商之間的相互協調，商家按照標準去執行與落地，廠家保證補貼與政策，方有廠商的長久未來。

德意全面推進新零售

作為近吸式油煙機的發明者，德意的目標是為用戶創造有價值的產品。德意電器一直是中國廚房電器行業的頭部品牌之一，目前產品已涵蓋了廚電全領域十三個品類，主推的大風壓油煙機，其風壓、風量、噪音等核心指標都是領先于行業的。另外，德意的大火力燃氣灶、三大集成灶、無水箱蒸烤一體機、大水壓洗碗機、除氯零冷水熱水器等產品，也都有著自己的核心技術。

德意堅持產品力是決勝力，倡導好產品同價格。德意主打具有競爭力的爆款單品，達成套系化銷售，不但實現線上線下同品同質同價，形成了銷售閉環，實現利潤最大化。

德意提倡品牌力是賦能力，持續打造高價值的品牌資產，實現信任度好感度美譽度合一，并與中國女排達成長期的戰略合作，“強排與強排，強強聯手”。歷經29年發展打造了完善的售后服務體系，為用戶提供360精誠服務，門店只需待客、無憂售后，服務品牌化管理，6000+網點覆蓋全國，對每一件產品負責到底。

同時，德意具備全面的資源整合能力，線上線下全渠道運作。線下6000+家銷售終端，進駐千余家國美、蘇寧、五星、百安居KA；線上以天貓、京東、蘇寧易購等新型渠道已成主銷品牌。

在這些能力的背后，德意認為企業力是保障力：在強生產強品控的戰略支持下，德意電器4.0智慧工廠實現全流程數字化、智能化、信息化互聯互通，產能提高34倍同時保證產品品質，2017年投產至今不良品率為0；同時，通過工業自動化、工業物聯網化、工業智能化，實現了產品排單、生產、檢測、包裝、入庫、出庫全程更精準更高效。

作為健康常態下的廚電營銷模式，2020年德意已經略嘗到新零售的甜頭，2021年德意更將全面推進新零售，實現品效合一。

拓展知識：