索爾空調(diào)遙控器怎么制熱(索爾空調(diào)遙控器使用說明)

前沿拓展：

　　中廣歐特斯：自主研發(fā)，深耕兩聯(lián)供市場

　　伴隨著北方市政采暖所不能覆蓋的農(nóng)村，以及南方“夏熱冬冷”地區(qū)對于清潔采暖需求的日益增長，中廣歐特斯不斷發(fā)揮自身在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢，將更為舒適化的生活推向行業(yè)和終端用戶。目前，北方農(nóng)村和南方中高端用戶市場對于采暖的需求是迫切的，中廣歐特斯希望能抓住兩聯(lián)供市場先期的優(yōu)勢，發(fā)揮好在“熱”領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，并將制冷技術(shù)融入其中，在兩聯(lián)供市場的發(fā)展初期，搶占更多的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步的布局。而今，兩聯(lián)供市場雖然前景廣闊，但是目前是缺少引導(dǎo)的，中廣歐特斯在此期間不斷將兩聯(lián)供產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和解決方案的思路推向用戶，通過培訓(xùn)和講解，幫助商家能夠迅速成長起來，從而實(shí)現(xiàn)面向終端消費(fèi)市場的布局，最終實(shí)現(xiàn)銷售的展開。

　　實(shí)際上，中廣歐特斯在分戶式采暖方面推出了成熟的解決方案已久，且其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在55℃高溫快速啟動制冷，－ 15℃低溫快速制熱的能力。目前，中廣歐特斯在兩聯(lián)供的產(chǎn)品上分為定頻和變頻兩大系列，產(chǎn)品線已經(jīng)建設(shè)的相對比較全面了，值得一提的是，中廣歐特斯為兩聯(lián)供系統(tǒng)還搭載了遠(yuǎn)程監(jiān)控的功能，可以為用戶提供更多的增值服務(wù)。此外，其核心零部件都是中廣歐特斯自己進(jìn)行制造，希望能通過這樣“原配一體機(jī)”的形式，為核心經(jīng)銷商和用戶提供穩(wěn)定的服務(wù)。

　　天加：舒適冷暖，自由搭配

　　每到冬季，長江流域地區(qū)便會陷入尷尬的境地，不像北方，入冬后有集中供暖，不像南方，冬季依舊溫暖如春。雖然目前市場上應(yīng)用于室內(nèi)供暖的產(chǎn)品較為豐富，但長期運(yùn)行效果不佳、耗能較高、室內(nèi)干燥等問題困依舊擾著用戶。針對這一痛點(diǎn)，天加集合科研團(tuán)隊(duì)，開發(fā)出戶式水機(jī)、地暖多聯(lián)機(jī)等產(chǎn)品，打造出舒適性更強(qiáng)、效率更高的空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，解決客戶之需。

　　傳統(tǒng)的兩聯(lián)供只是簡單的設(shè)備組裝拼湊，不能滿足市場的真正需求。而天加的智能化控制，打破了主機(jī)和末端各自獨(dú)立運(yùn)行的行業(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)盤地暖的智能聯(lián)控，并且末端可直接控制主機(jī)啟停，讓用戶使用更方便、更節(jié)能、更舒適。天加熱泵兩聯(lián)供由“水系統(tǒng)”家加潤戶式水機(jī)及“氟系統(tǒng)”

　　地暖多聯(lián)機(jī)組成的多種家庭舒適解決系統(tǒng)方案陣列。其中，天加家加潤戶式中央空調(diào)搭載高端的地暖解決方案，一機(jī)實(shí)現(xiàn)“中央空調(diào)+ 地暖制熱”，在冬天以輻射的方式為房間供熱，地暖管鋪設(shè)于地下，熱量自下而上，傳遞至房間每個(gè)角落；天加地暖多聯(lián)機(jī)，采用上氟下水式的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，不僅擁有傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)簡單、安裝簡便、高效除濕的特點(diǎn)，將加濕、凈化、無風(fēng)感、智能化一系列舒適解決方案集成至一套系統(tǒng)中，為顧客提供更高端、更舒適、更智能的家庭冷暖解決方案。

　　縱觀當(dāng)下暖通市場形勢，兩聯(lián)供系統(tǒng)憑借著更舒適、更節(jié)能、更環(huán)保的特點(diǎn)成為了舒適家居市場熱門的話題之一，加之系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)的逐漸成熟以及 “煤改電”政策的大力推進(jìn)，行業(yè)已經(jīng)處于規(guī)模高速成長的風(fēng)口。今后，天加將與行業(yè)團(tuán)結(jié)起來，聚集力量，為熱泵兩聯(lián)供的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　麥克維爾：持續(xù)深耕行業(yè)

　　一個(gè)成功產(chǎn)品的誕生，過程必然會有很多付出，麥克維爾 A+ 也不例外。麥克維爾著力打造屬于高端用戶專屬機(jī)型，堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，在信賴性測試、制造工藝集合企業(yè)的精英工程師資源，打造‘0’缺陷產(chǎn)品；同時(shí)整合了新生產(chǎn)線，通過智能化、自動化技術(shù)，可提高 50% 的產(chǎn)能。麥克維爾對兩聯(lián)供市場投入力度很大，就在2019 年第三屆 HCSC 大會上，支持了首屆戶式水系統(tǒng)應(yīng)用營銷創(chuàng)新大賽。在各大城市進(jìn)行了超過 50 場兩聯(lián)供市場推廣、培訓(xùn)相關(guān)的會議，并發(fā)起了設(shè)計(jì)師應(yīng)用大賽等活動，2019 年也與行業(yè)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)共同發(fā)起了制定兩聯(lián)供相關(guān)的安裝調(diào)試標(biāo)準(zhǔn)。

　　誠然，熱泵兩聯(lián)供市場較前幾年相比，發(fā)生了很多變化。其中有兩點(diǎn)是比較突出的，第一點(diǎn)是市場逐步規(guī)范起來，安裝標(biāo)準(zhǔn)得到實(shí)施，長期經(jīng)營的有實(shí)力的經(jīng)銷商也在增多；第二點(diǎn)形式上也發(fā)生了一些變化，從以前單一的制冷制暖到如今新風(fēng)、凈水、除濕、智能家居等系統(tǒng)都整合在一起，兩聯(lián)供在某種層面上來說，成為這些舒適智能系統(tǒng)中的“領(lǐng)頭羊”，共同助推大的舒適系統(tǒng)前行。因此，在新的市場模式下，麥克維爾也希望和眾多經(jīng)銷商一道，共同掘金兩聯(lián)供市場。

　　熱立方：承載技術(shù)，賦能渠道

　　作為空氣源熱泵行業(yè)的技術(shù)派企業(yè)，熱立方對北方“煤改電”一直持以理性的看法，且早已把眼光放在了南方采暖市場，專注于兩聯(lián)供產(chǎn)品的技術(shù)研究；同時(shí)，兩聯(lián)供也將是熱立方重點(diǎn)布局規(guī)劃的市場。

　　在市場中打造企業(yè)的核心競爭力至關(guān)重要，而在兩聯(lián)供方面，最關(guān)鍵的便是核心的技術(shù)，目前在空氣源行業(yè)里很多企業(yè)很難做到核心技術(shù)，尤其是在控制方面。在未來的發(fā)展來說，企業(yè)需要有獨(dú)特的控制方式來應(yīng)對市場的需求，從而符合人們生活的習(xí)慣，滿足客戶要求，只有實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)，才能打造出企業(yè)的核心競爭力。而熱立方屬于較早進(jìn)入兩聯(lián)供系統(tǒng)市場的企業(yè)，因此在控制一些方面累積了深厚的經(jīng)驗(yàn)，且已獲得了眾多用戶的好評。長期以來，熱立方一直以打造智能熱泵為企業(yè)目標(biāo)，以熱泵為核心，通過智能控制系統(tǒng)完成了包括末端、主機(jī)甚至邊緣化產(chǎn)品的控制、做到一個(gè)完整的舒適家居系統(tǒng)，這是熱立方在未來南方市場適應(yīng)消費(fèi)者習(xí)慣的一個(gè)亮點(diǎn)，同時(shí)也是一個(gè)準(zhǔn)備。但是目前兩聯(lián)供產(chǎn)品還面對一些棘手的問題。近年來，兩聯(lián)供領(lǐng)域已經(jīng)有了一個(gè)較大的進(jìn)步，但是南方?jīng)]有經(jīng)歷過類似于北方“煤改電”這樣的過程，因此還比較缺乏在這方面的技術(shù)人才，而且在冷暖施工方面的人員經(jīng)驗(yàn)還不夠。對此，熱立方在2019 年中重點(diǎn)抓人員培訓(xùn)，計(jì)劃以小型化、密集做為主，進(jìn)行重點(diǎn)教學(xué)，確保培訓(xùn)者掌握相關(guān)知識。同時(shí)；熱立方深挖南方采暖市場，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)全面布局渠道，通過冷暖兩聯(lián)供空氣源熱泵破局南方市場，爭取成為南方采暖市場的先行者。

　　約克VRF：高效能解決市場需求

　　為了調(diào)和南方供暖需求與濕冷氣候間的矛盾，應(yīng)勢而起的熱泵兩聯(lián)供幾乎可以當(dāng)選近階段業(yè)內(nèi)朋友圈中出現(xiàn)的高頻詞匯榜首了。但也正是在這樣的熱潮下，對于安裝服務(wù)要求更高的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)卻也同時(shí)讓尚在觀望中的經(jīng)銷商更為慎重。基于此，約克VRF 推出了安裝方式更為簡便的“天氟地水，水氟合一”的 YESRM 系列地暖中央空調(diào)。在關(guān)鍵技術(shù)上，約克VRF 新產(chǎn)品融合了江森自控、日立、約克三方技術(shù)之長，具有多項(xiàng)全球領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢。其中江森自控日立亞太研發(fā)中心被擁有近 200 名專業(yè)的多聯(lián)機(jī)研發(fā)設(shè)計(jì)人員，擁有強(qiáng)大的整機(jī)測試能力和完善的零部件檢測能力，加上江森自控的智能控制技術(shù)，將極大地提高約克 VRF 產(chǎn)品差異化的競爭優(yōu)勢。

　　除了在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，約克VRF 也在安裝服務(wù)上投入頗多精力，將其自身定位為服務(wù)平臺，提供產(chǎn)品以及在產(chǎn)品銷售安裝中的各項(xiàng)支持，包括價(jià)格政策、推廣、物流供貨、設(shè)計(jì)安裝培訓(xùn)等等各方面售后服務(wù)，以系統(tǒng)化、體系化的平臺搭建輔助經(jīng)銷商完成地暖中央空調(diào)產(chǎn)品的銷售和安裝。約克 VRF 從卓越的品牌基因到“以經(jīng)銷商利益為核心”的市場運(yùn)作理念，會給合作伙伴帶來更大發(fā)展和合作空間。而以“天氟地水、水氟合一”的產(chǎn)品作為約克VRF 全新亮相行業(yè)敲門磚，兼具的舒適度、易操作性和節(jié)能性，能很好的解決零售市場目前消費(fèi)者對高舒適度、高效節(jié)能解決方案的需求以及經(jīng)銷商對于更簡單安裝的要求。

　　日立：專業(yè)產(chǎn)品專為供暖

　　日立中央空調(diào)在原先產(chǎn)品和技術(shù)儲備的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品線做了更豐富的完善，力圖通過專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，應(yīng)對南北方不同的氣候特點(diǎn)，“南濕北寒”均可實(shí)現(xiàn)自主供暖。

　　目前日立中央空調(diào)的全采暖解決方案涵蓋三個(gè)系統(tǒng)、五個(gè)產(chǎn)品，包括上氟下水組合采暖系統(tǒng)、整體式地暖中央空調(diào)為核心的上水下水組合采暖系統(tǒng)。日立中央空調(diào)力圖通過“專業(yè)的產(chǎn)品”、“智能的功能”和“節(jié)能的技術(shù)”解決采暖三個(gè)維度的差異。產(chǎn)品的多樣化，不僅能夠給經(jīng)銷商更多選擇，也能給消費(fèi)者更多選擇。

　　就產(chǎn)品體系而言，日立中央空調(diào)認(rèn)為每種類型的系統(tǒng)都有其獨(dú)到的、不可替代的優(yōu)勢所在，這也是其推出全采暖解決方案的初衷所在。日立上氟下水組合采暖解決方案涵蓋 3的負(fù)荷范圍，可靈活應(yīng)對不同規(guī)模項(xiàng)目的空調(diào)需求，通過合理化配置，有效降低空調(diào)系統(tǒng)的初投資；日立上氟下水組合采暖解決方案，任意搭配多種類型、規(guī)格的室內(nèi)機(jī)，更好滿足不同的功能房間對氣流組織的要求，同時(shí)輕松應(yīng)對空間布局、裝修風(fēng)格的多樣化。日立超低溫采暖解決方案全面覆蓋了北方30℃嚴(yán)寒、華東地區(qū)潮濕天氣等多種地域、多氣候類型，為甲方、暖通工程設(shè)計(jì)、用戶帶來更多、更可靠的采暖方案選擇。

　　如果說產(chǎn)品品質(zhì)是日立全采暖解決方案的強(qiáng)勁肌肉，那么完善的銷售支持體系就是提供動能的脈絡(luò)。對此，日立中央空調(diào)提供包含專業(yè)客戶咨詢；預(yù)埋隱藏式產(chǎn)品特點(diǎn)、由“專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師+ 專業(yè)采暖工程設(shè)計(jì)師”共同提供全屋整裝設(shè)計(jì)方案、兼具實(shí)用性和美觀性的定制化設(shè)計(jì)；項(xiàng)目案例考察的售前，認(rèn)證施工團(tuán)隊(duì)、精工安裝品牌服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)輔材的售中，以及業(yè)主使用培訓(xùn)、24 小時(shí)服務(wù)熱線、三級服務(wù)體系的售后服務(wù)體系，通過打造全方位系統(tǒng)化服務(wù)，針對個(gè)性化用戶的多樣使用需求，靈活應(yīng)對，從用戶角度出發(fā)，打造人性化服務(wù)方式，滿足用戶的使用體驗(yàn)。

　　紐恩泰：找準(zhǔn)定位，發(fā)力終端

　　為了給南方地區(qū)的用戶提供更好地產(chǎn)品，紐恩泰推出了全直流變頻的“智慧兩聯(lián)供”機(jī)組，相比傳統(tǒng)產(chǎn)品更加節(jié)能，產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)按需供暖、穩(wěn)定性高的同時(shí)還擁有集成度高等特點(diǎn)。該款產(chǎn)品匯聚了38 項(xiàng)紐恩泰專利以及多種新型設(shè)備，內(nèi)置三菱無極直流變頻壓縮機(jī)+ 松下無刷直流變頻風(fēng)機(jī)，整體性能全面提升，效率提升45%，35 分貝超靜音運(yùn)行；正弦波輸出更平穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)高頻快速制熱。不僅采暖性能好，在夏天的時(shí)候還可以供冷，真正做到冷暖兩用，一年兩季為家庭提供服務(wù)，給用戶“不閑置，超劃算”的感覺，尤其適合“冬冷夏熱”長江流域地區(qū)家庭使用。

　　在中央空調(diào)行業(yè)將兩聯(lián)供產(chǎn)品推向新高度的時(shí)候，空氣源熱泵企業(yè)也敏感得意識到了這一點(diǎn)。相比中央空調(diào)企業(yè)，空氣源熱泵企業(yè)擁有更多更深的渠道，但是渠道的專業(yè)性差異卻相去甚遠(yuǎn)。因此，在推出產(chǎn)品的同時(shí)，一方面需要企業(yè)進(jìn)行大力的市場營銷推廣；另一方面也需要對于渠道進(jìn)行進(jìn)行足夠深入的培訓(xùn)，這也是目前較為困擾空氣源熱泵廠家的問題。

　　單純從技術(shù)與應(yīng)用角度來看，空氣源熱泵企業(yè)相比中央空調(diào)企業(yè)來看只是學(xué)生，需要獲得優(yōu)勢不能只硬拼產(chǎn)品，更多要在市場中找到相對應(yīng)的定位。空氣源熱泵渠道目前構(gòu)成來看，在南方市場中的渠道與中央空調(diào)渠道重合度較高，推廣進(jìn)程較慢，而北部地區(qū)的渠道主要是以推廣采暖需求為主，在滿足目前消費(fèi)者制冷+ 采暖需求的契機(jī)中會有較好的機(jī)會，接下來的熱泵兩聯(lián)供推廣將成為紐恩泰終端市場的重點(diǎn)工作。

　　江森自控約克：水生態(tài)更有生命力

　　盡管目前兩聯(lián)供市場上有一些抱觀望或者持懷疑態(tài)度的聲音，但是任何一個(gè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，都會面臨一些阻力。但這種阻力也是好事，因?yàn)橛辛擞懻摚艜熳尭嗳苏嬲呓私馑邮芩．?dāng)然，欲持續(xù)領(lǐng)跑市場，江森自控約克更趨向于憑技術(shù)說話。在主機(jī)上打造更節(jié)能的產(chǎn)品，包括外形的小型化，用以適應(yīng)各種戶型的應(yīng)用；應(yīng)用集成的二通閥和三通閥，用以打造兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝的便捷性；打造智能家居兩聯(lián)供水系統(tǒng)的大平臺，在這個(gè)平臺中，除了產(chǎn)品，還加進(jìn)去了自控的元素。

　　除此之外，江森自控約克一直在積極推動兩聯(lián)供市場的發(fā)展，正如江森自控約克將高端家用水系統(tǒng)逐漸普及推向更多用戶家庭的舉措——“水生態(tài)”系統(tǒng)為例，它是江森自控約克打造的以新一代水系統(tǒng)中央空調(diào)&地暖為中心，構(gòu)建的實(shí)現(xiàn)舒適、節(jié)能、健康、智能等功能的產(chǎn)品生態(tài)鏈及系統(tǒng)解決方案，同時(shí)也是江森自控約克本著以引領(lǐng)行業(yè)朝著智能化、集成化方向發(fā)展的目標(biāo)而做的努力。未來三年是兩聯(lián)供系統(tǒng)高速發(fā)展的階段，雖說目前市場基數(shù)相對較小，一旦消費(fèi)者對于兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知度提升了，兩聯(lián)供系統(tǒng)就能很快被接受并普及，總體來說市場潛力還是很大的。

　　艾默生：全“芯”投入

　　短短不到一年的時(shí)間，艾默生“Sensi Hydro 心海悅地暖空調(diào)一體機(jī)”完成了生產(chǎn)下線、旗艦店開業(yè)以及面向市場的銷售業(yè)務(wù)的全面開展。作為專業(yè)于空調(diào)與熱泵領(lǐng)域的上游制造企業(yè)，艾默生打造的 Sensi Hydro 地暖空調(diào)一體機(jī)充分融匯了其的核心技術(shù)，將艾默生在壓縮機(jī)、控制器、閥件以及種種自主研發(fā)和生產(chǎn)的核心部件上集結(jié)于一體，形成了“全變頻、全集成、全天候”的核心技術(shù)特點(diǎn)，做到了真正的全“芯”投入。

　　作為艾默生 Sensi Hydro 地暖空調(diào)一體機(jī)面向市場布局的戰(zhàn)略合作伙伴，上海銳服環(huán)境科技有限公司主導(dǎo)并與全國優(yōu)秀合作伙伴共同組建了名為“銳服聯(lián)盟”的開放性組織，并就這Sensi Hydro 心海悅地暖空調(diào)一體機(jī)的推廣和銷售工作進(jìn)行了戰(zhàn)略性的推進(jìn)。此外，合作雙方也在積極地對于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面進(jìn)行調(diào)整升級。一方面，針對中國市場現(xiàn)狀，艾默生根據(jù)多次考量產(chǎn)品適用地區(qū)環(huán)境情況進(jìn)行了針對性的產(chǎn)品和技術(shù)改進(jìn)。同時(shí)，銳服聯(lián)盟也通過與艾默生的戰(zhàn)略合作，持續(xù)為合作伙伴提供保駕護(hù)航的商業(yè)模式來運(yùn)作市場。

　　值得一提的是，除了產(chǎn)品的更新和迭代升級外，針對兩聯(lián)供安裝工藝的諸多痛點(diǎn)，銳服聯(lián)盟也協(xié)同成員單位，共同研發(fā)的“大口徑鋁塑管卡壓”工藝，并已在銳服聯(lián)盟成員中全面應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了手藝工具化、工藝產(chǎn)品化和工序標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，第二代工藝—“大口徑 PEX 管滑緊”工藝將實(shí)現(xiàn)全流域滑緊和材料定制的裝配式工藝也將相繼研發(fā)誕生。艾默生將堅(jiān)持為客戶提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而銳服聯(lián)盟也希望能夠提供保駕護(hù)航的商業(yè)模式來運(yùn)作市場，實(shí)現(xiàn)共生共榮共贏的關(guān)系，發(fā)力兩聯(lián)供市場。

　　同益：好口碑行天下

　　同益空氣能無論是在生產(chǎn)技術(shù)上還是在應(yīng)用實(shí)踐上早已成功搶占了南方地暖市場的先機(jī)：早在2008 年，同益就于加拿大蒙特利爾、日本沖繩與熊本打造的零碳樣板房中切入了極具前瞻性的空氣能地暖空調(diào)，做了一系列的應(yīng)用驗(yàn)證工作。在此基礎(chǔ)上，針對南方市場的不同需求以及氣候特征，又重新做了產(chǎn)品的升級，有效解決傳統(tǒng)空調(diào)制熱舒適性差，在低溫環(huán)境下無法正常制熱、費(fèi)用高等難題。其針對南方市場需求推出的“地暖中央空調(diào)”產(chǎn)品，主要應(yīng)用在精裝房和別墅的房地產(chǎn)配套項(xiàng)目中，還可以為高端人群提供專屬定制，已成功進(jìn)入了廣大南方用戶家庭，并收獲好評如潮。

　　相比中央空調(diào)采暖，同益空氣能地暖中央空調(diào)采暖的舒適度更高，室內(nèi)溫度受熱均勻。地暖中央空調(diào)通過散熱片、地暖管道等“輻射”熱量，室內(nèi)空氣形成自然對流，使室內(nèi)環(huán)境溫度均勻，舒適度好，沒有空調(diào)采暖等靠近熱源處太熱，遠(yuǎn)離熱源處又太冷的溫度不均衡感受。

　　如今，國家加大力度推進(jìn)綠色節(jié)能建筑建設(shè)以及各地陸續(xù)出臺“全裝修”政策，憑借20 年積累下來的用戶優(yōu)良口碑、專業(yè)的技術(shù)解決方案、豐富齊全的產(chǎn)品系列、完善的售后保障體系等優(yōu)勢，同益空氣能已在各地房地產(chǎn)配套中得到良好應(yīng)用，還與恒大、碧桂園、萬科、海信地產(chǎn)等國內(nèi)多個(gè)知名地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。同益正著手加快空氣能房地產(chǎn)配套方案在全國市場進(jìn)行推廣，讓更多用戶可以切實(shí)享受到舒適家居系統(tǒng)的帶來的真正的舒適感。

　　陽帆：好產(chǎn)品占市場

　　作為熱泵行業(yè)的中堅(jiān)力量，陽帆積極在兩聯(lián)供方面進(jìn)行布局，在設(shè)備、廠房等方面投入巨資，一萬多平米的廠房擴(kuò)建已經(jīng)完成，相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備陸續(xù)進(jìn)場安裝。同時(shí)，對產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行變頻化升級，經(jīng)過不斷實(shí)驗(yàn)與測試，讓產(chǎn)品更加適合南方和北方市場不同的需求，讓他們能夠享受到舒適的家居體驗(yàn)。

　　好產(chǎn)品是品牌獲得市場認(rèn)可的第一步，陽帆新型兩聯(lián)供機(jī)組已經(jīng)獲得了數(shù)百位經(jīng)銷商的認(rèn)可，他們對陽帆的產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比非常滿意。市場開拓通過工程商渠道與樓盤配套渠道等方式在集中供暖方面做出樣板項(xiàng)目，并對經(jīng)銷商進(jìn)行手把手的培訓(xùn)，讓他們對陽帆的機(jī)組、系統(tǒng)以及市場策略有深層次了解，便于其在市場上進(jìn)行推廣與開拓。

　　主機(jī)方面各品牌相差不大，大家在核心部件上都是選用幾家主要的零配件品牌，所不同的是機(jī)組的品質(zhì)和系統(tǒng)設(shè)計(jì)與運(yùn)行時(shí)的優(yōu)劣。陽帆在選用世界知名大牌配件的基礎(chǔ)上，在實(shí)驗(yàn)室中反復(fù)驗(yàn)證，并通過實(shí)地使用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化，通過多地反饋結(jié)果來看效果不錯。

　　英泊索爾：扎實(shí)做產(chǎn)品，期待新未來

　　兩聯(lián)供產(chǎn)品的穩(wěn)定性是企業(yè)在市場經(jīng)營的根本所在，英泊索爾從 2017 年開始加大國內(nèi)市場的渠道開發(fā)力度，和華東不少經(jīng)銷商進(jìn)行了穩(wěn)定的合作，機(jī)組在運(yùn)行一段時(shí)間后沒有出現(xiàn)任何問題。所推出的低溫強(qiáng)熱變頻地暖機(jī)采用英泊索獨(dú)有的壓力除霜模式（PTT 學(xué)習(xí)型除霜模式），可實(shí)現(xiàn)一機(jī)二用、低溫強(qiáng)熱、高效節(jié)能，并且機(jī)組運(yùn)行低噪音、安全可靠。英泊索爾低溫強(qiáng)熱變頻地暖機(jī)采用補(bǔ)氣增焓壓縮機(jī)+PID技術(shù)，智能除霜技術(shù)+ 熱氣旁通技術(shù)，解決普通機(jī)組冬季制熱頻繁化霜，室溫波動大，用戶舒適度體驗(yàn)差的問題，為消費(fèi)者提供熱泵舒適家居解決方案，開啟舒適家居新時(shí)代。在市場經(jīng)營的過程中，英泊索爾立足于常州及其周邊城市的發(fā)展，在做好標(biāo)桿項(xiàng)目和有成功經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大在江蘇地區(qū)的影響力，進(jìn)而輻射到周邊省市的策略，由點(diǎn)及面的逐步推進(jìn)。

　　并參加暖通行和熱泵行業(yè)大型廠商論壇活動，和與會嘉賓緊密互動，向他們推介英泊索爾的產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)，希望在性價(jià)比和質(zhì)量上獲得成熟暖通經(jīng)銷商的認(rèn)可，擴(kuò)大彼此之間的合作。經(jīng)過近階段的市場耕耘，英泊索爾初步樹立了在行業(yè)的知名度，產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)等方面也得以完善，對未來在南方采暖市場和北方清潔供暖方面充滿期待。

　　埃瓦：點(diǎn)面相容拓市場

　　在北方清潔供暖的進(jìn)程中，埃瓦用超低溫兩聯(lián)供機(jī)組中標(biāo)了不少政府集中采購項(xiàng)目和商用采暖項(xiàng)目，成為北方市場活躍的生力軍，對兩聯(lián)供產(chǎn)品和相關(guān)的運(yùn)用有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　在南方采暖市場興起之后，總部地處湖南腹地的埃瓦更是在周邊區(qū)域進(jìn)行小范圍推廣，從用戶反應(yīng)和市場規(guī)模來看，兩聯(lián)供市場潛力巨大，但目前對于很多熱泵品牌來說仍處于初級市場開拓階段。

　　具體實(shí)施的過程中，埃瓦根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出布局渠道要趁早，在主要區(qū)域選幾個(gè)比較有代表性的點(diǎn)，以點(diǎn)帶面的開拓渠道。這其中要求是先要有點(diǎn)，然后再由點(diǎn)帶面，如果只選點(diǎn)，不進(jìn)行輻射到面，起不到品牌拉動作用，起不到銷售量提升的作用。因此，只有當(dāng)品牌在某地成為眾所周知的標(biāo)準(zhǔn)性品牌，成功靠產(chǎn)品和性價(jià)比成為在此，經(jīng)銷商本身的影響力和市場操作很關(guān)鍵，品牌的拉力反而處于次要地位。

　　值得注意的是，因?yàn)閮陕?lián)供項(xiàng)目屬于零售型工程項(xiàng)目，在銷售過程中零售的理念必不可少，要用場景化和體驗(yàn)式模式讓用戶獲得更多兩聯(lián)供產(chǎn)品的使用感受；后期施工過程中，整體化的工程設(shè)計(jì)和后期維護(hù)要精準(zhǔn)考量，讓整個(gè)每個(gè)兩聯(lián)供項(xiàng)目都能得到最合理的使用，將其舒適、節(jié)能等性能充分體驗(yàn)，才能在后期的市場推廣中形成口碑效應(yīng)，更好地促進(jìn)經(jīng)銷商和企業(yè)一起把市場做好。

　　東芝：做“最優(yōu)解

　　空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品正因?yàn)槎緫羰讲膳枨蟮奶嵘呦蛄餍校ㄟ^“中央空調(diào)+ 地暖”的模式，更是隨著燃?xì)鈨r(jià)格的調(diào)高而受到更多歡迎，廣泛的需求背景下，作為多聯(lián)機(jī)品牌的代表企業(yè)，東芝空調(diào)有著自己的思考。

　　一直以來，東芝空調(diào)始終重視舒適性采暖，作為首個(gè)推出VRF 兩聯(lián)供的企業(yè)，通過地暖水力模塊的方式，與多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行并聯(lián)，通過一臺外機(jī)，實(shí)現(xiàn)用戶的制冷和采暖的舒適享受，再配合東芝CO2 冷媒熱泵熱水器，全面滿足用戶對于“暖”的需求。

　　值得一提的是，東芝的VRF 兩聯(lián)供系統(tǒng)，已經(jīng)在2019年的全國市場實(shí)現(xiàn)了廣泛應(yīng)用，并建立了包括上海尚德坤庭幼兒園在內(nèi)的多個(gè)標(biāo)桿樣板，伴隨著對于中國市場開發(fā)力度的持續(xù)加大，東芝空調(diào)也在積極地將海外成熟和領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品引進(jìn)國內(nèi)市場，為消費(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和系統(tǒng)選擇，也是對于這一市場發(fā)展?jié)摿λ挠璧暮裢?/p>

　　2019年，東芝空調(diào)提出“冷暖風(fēng)水”的概念，并將大力地進(jìn)行推廣和落地，而作為戰(zhàn)略中的主推產(chǎn)品，兩聯(lián)供更呈現(xiàn)出應(yīng)運(yùn)而生的時(shí)代性質(zhì)，這一全新的戰(zhàn)略理念，更是贏得了合作伙伴的廣泛支持和認(rèn)可，也收獲了來自市場需求的絡(luò)繹不絕。所以，為更好地滿足市場和合作伙伴的需求，東芝空調(diào)也需要持續(xù)堅(jiān)持以提升市場對兩聯(lián)供產(chǎn)品認(rèn)知度和認(rèn)可度為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化自身產(chǎn)品品質(zhì)，并全面確保系統(tǒng)和規(guī)范的安裝。

　　生能：市場從培訓(xùn)開始

　　為了更好地推進(jìn)兩聯(lián)供技術(shù)的推廣應(yīng)用，生能“兩聯(lián)供全國巡回培訓(xùn)”在全國陸續(xù)開展，進(jìn)一步加強(qiáng)了空氣能行業(yè)從業(yè)人員技術(shù)短板此次“兩聯(lián)供”全國培訓(xùn)主要針對經(jīng)銷商進(jìn)行安裝、方案設(shè)計(jì)、售后等方面的針對性集中指導(dǎo)，為了保障培訓(xùn)效果，力求使更多經(jīng)銷商朋友們得到參與培訓(xùn)、提高技能的機(jī)會，培訓(xùn)小組不辭辛苦地開始了全國性的奔波，培訓(xùn)交流會得到很多經(jīng)銷商朋友們的歡迎。

　　在市場一線中，舒適節(jié)能已經(jīng)成為大家對于生活配套設(shè)施的選擇主流，“兩聯(lián)供”在市場中逐步脫穎而出展現(xiàn)優(yōu)勢，家用商用逐步普及。因此生能不僅僅要有過硬的產(chǎn)品，還要有專業(yè)的安裝技術(shù)。此次培訓(xùn)小組在培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)步驟中詳細(xì)剖析；從“勘察現(xiàn)場”；“末端選型設(shè)計(jì)”；“管路部分選型設(shè)計(jì)”；“主機(jī)、配件部分選型設(shè)計(jì)”；“電器部分連接”以及報(bào)價(jià)預(yù)算等方面進(jìn)行詳細(xì)介紹，使得每個(gè)經(jīng)銷商都具備實(shí)戰(zhàn)技能，為自己打造優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目案例，樹立樣板工程。

　　從系統(tǒng)圖紙到主要零部配件，從安裝步驟到安裝結(jié)束的主要注意事項(xiàng)，培訓(xùn)小組事無巨細(xì)，詳細(xì)而又系統(tǒng)地為每一位經(jīng)銷商進(jìn)行知識普及：施工前籌備—室內(nèi)末端處安裝—室內(nèi)管道線路安裝—地暖鋪設(shè)—主機(jī)安裝—開機(jī)測試的安裝步驟詳解，小組強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)產(chǎn)品安裝的專業(yè)性、規(guī)范性，與系統(tǒng)運(yùn)行效率、使用壽命有著直接關(guān)系”而專業(yè)技術(shù)是今后穩(wěn)步立足市場的強(qiáng)大后盾，企業(yè)的持續(xù)性的提供技能培訓(xùn)，才是長期屹立于熱泵市場的關(guān)鍵所在。

　　迪莫普斯：專注極致口碑

　　出于對高水平健康舒適的節(jié)能環(huán)境的追求以及政府倡導(dǎo)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的需求，孫福強(qiáng)一直對兩聯(lián)供系統(tǒng)有著執(zhí)著的堅(jiān)持與追求，而迪莫普斯更是把這種追求做到極致。“對一個(gè)年輕的品牌，我覺得一開始就要走穩(wěn)。我不需要太快，我還是需要做一個(gè)客戶，就服務(wù)好一個(gè)客戶，建立好一個(gè)口碑。”對于迪莫普斯這個(gè)剛開始正式運(yùn)營不久的品牌，總經(jīng)理孫福強(qiáng)表示，迪莫普斯沒有一開始就規(guī)劃很大，只是在江浙滬及附近的長江流域城市落點(diǎn)，精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打；更沒有希望迪莫普斯走到哪，就能全都落地開花，因?yàn)檫€要考慮到以后的服務(wù)能力。迪莫普斯相信，極致的口碑源自極致的服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化的安裝工藝與規(guī)范。

　　迪莫普斯在產(chǎn)品上提出“用產(chǎn)品來適應(yīng)系統(tǒng)，而不是讓系統(tǒng)圍繞產(chǎn)品”的戰(zhàn)略，讓控制模式去迎合適應(yīng)系統(tǒng)。針對兩聯(lián)供系統(tǒng)在安裝工藝上用戶及渠道的痛點(diǎn)，迪莫普斯致力于用系統(tǒng)的概念推廣兩聯(lián)供系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和平臺化。在推廣兩聯(lián)供安裝工藝標(biāo)準(zhǔn)化的過程中，為了嚴(yán)格把控配件質(zhì)量、監(jiān)督服務(wù)商，迪莫普斯根據(jù)不同區(qū)域的不同特點(diǎn)，做了材料供應(yīng)的一些配置。綜合了渠道的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比較，迪莫普斯把配置材料固化下來，在各地的核心服務(wù)商中建立了材料工藝一體一站式供應(yīng)服務(wù)性平臺。

拓展知識：