格力開機(jī)密碼怎么配對(duì)(格力有密碼如何開機(jī))

前沿拓展：

“第二個(gè)董明珠”，在下一盤怎樣的大棋？/@孟羽童Morita

最近，在輿論場(chǎng)上平靜了許久的格力頻上熱搜，這一次，女主角終于不再只有“董小姐”，而多了一個(gè)年輕的面孔——孟羽童。

10月，在中國(guó)制造業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上，董明珠高調(diào)介紹了自己22歲的秘書孟羽童，稱會(huì)將她培養(yǎng)成“格力的接班人”“第二個(gè)董明珠”。

此話一出，原本寂寂無(wú)名、大學(xué)剛畢業(yè)的孟羽童瞬間走紅網(wǎng)絡(luò)，獲得大量關(guān)注，各種社交媒體賬號(hào)粉絲暴漲幾十萬(wàn)。

正式入職格力的孟羽童，會(huì)通過(guò)微博分享自己的工作日常。/@孟羽童Morita

正所謂“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，當(dāng)網(wǎng)友們還在質(zhì)疑22歲的孟羽童有什么接班人的潛質(zhì)時(shí)，同為老總的李國(guó)慶一眼就看出了董明珠的“如意算盤”。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶在直播中談及此事，他認(rèn)為“這就是董明珠的炒作”，“目的是親自孵化網(wǎng)紅，讓22歲的孟羽童為格力直播帶貨”。

目前，“明珠羽童精選”賬號(hào)已發(fā)布數(shù)條孟羽童的帶貨短視頻。

格力接下來(lái)的動(dòng)作似乎也在逐步印證著李國(guó)慶的判斷：在短視頻平臺(tái)，開通“明珠羽童精選”賬號(hào)，并開通了商品櫥窗；申請(qǐng)注冊(cè)共計(jì)80枚“孟羽童”相關(guān)商標(biāo)；孟羽童在格力電器官方直播間進(jìn)行了直播帶貨首秀……

曾經(jīng)，董明珠將自己的個(gè)人形象與格力深度綁定，如今，67歲的董明珠又要將格力和初出茅廬的孟羽童綁定了么？

看起來(lái)，董明珠非常喜歡孟羽童這個(gè)年輕女孩。/《初入職場(chǎng)的我們》

名為董明珠“接班人”

實(shí)為直播帶貨？

董小姐這盤棋，很可能早就開始下了。

董明珠和孟羽童的結(jié)緣，始于一檔今年4月播出的職場(chǎng)真人秀《初入職場(chǎng)的我們》。那時(shí)候，孟羽童還只是到格力實(shí)習(xí)的大四學(xué)生，董明珠則是威嚴(yán)凌厲的格力董事長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)，我們恐怕還搞不懂，日理萬(wàn)機(jī)、年過(guò)六十的紅人董明珠為何還要抽時(shí)間參加一檔綜藝節(jié)目？千億級(jí)的格力集團(tuán)，恐怕不需要通過(guò)一檔綜藝節(jié)目，也能對(duì)董事長(zhǎng)秘書人選進(jìn)行萬(wàn)里挑一的精挑細(xì)選吧？

董明珠在節(jié)目中坦言，孟羽童和年輕的自己“頗有相似之處”。/《初入職場(chǎng)的我們》

而現(xiàn)在，我們總算撥開迷霧，看到了一些線索。

在節(jié)目中，初次到格力集團(tuán)面試的孟羽童，就展現(xiàn)出“異于常人”的一面。

在緊張而充滿壓迫感的面試現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)面坐著不茍言笑、氣場(chǎng)強(qiáng)大的董明珠，你能面帶微笑、自信從容地跳一段女團(tuán)舞嗎？

和你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)崗位的候選人都是高學(xué)歷、海歸、家族企業(yè)繼承人，你卻連專業(yè)都不對(duì)口時(shí)，還能口齒伶俐、思路清晰、揚(yáng)長(zhǎng)避短地進(jìn)行自我介紹嗎？

而這些，年僅22歲的孟羽童卻做到了，給董明珠留下了不俗的初印象，并最終通過(guò)考核，成為節(jié)目中唯一獲得入職格力資格的實(shí)習(xí)生。

社死現(xiàn)場(chǎng)，孟羽童輕松hold住。/《初入職場(chǎng)的我們》

所以，與其說(shuō)董明珠的綜藝首秀是為了露個(gè)臉、帶教實(shí)習(xí)生，不如說(shuō)她想通過(guò)這個(gè)節(jié)目，輸出格力的企業(yè)價(jià)值觀，打開格力的年輕市場(chǎng)，吸引更多的年輕人入職、購(gòu)買格力的產(chǎn)品。

與其說(shuō)董明珠想通過(guò)這個(gè)節(jié)目挑選一位合格的格力員工，不如說(shuō)此時(shí)的格力已經(jīng)決心加入直播電商賽道，而董明珠已經(jīng)在尋覓合適的帶貨主播人選。

此時(shí)，具備親和力、口齒伶俐、自信不怯場(chǎng)、擅長(zhǎng)跳舞的孟羽童正好走進(jìn)了董明珠的視野，幸運(yùn)地成為了“董選之女”。

畢竟，67歲霸道女總裁董明珠和22歲大學(xué)剛畢業(yè)的孟羽童，一個(gè)是商場(chǎng)沉浮幾十年、功成名就的女強(qiáng)人，一個(gè)是初出茅廬、不諳世事的職場(chǎng)菜鳥，就像《還珠格格》里的老佛爺和晴兒、《紅樓夢(mèng)》里的賈母和王熙鳳，這樣的“忘年交”實(shí)在有太多故事可以寫了。

深諳“流量密碼”的出圈紅人董小姐，恐怕對(duì)這一切早就了然于胸。

左側(cè)兩人為孟羽童和董明珠。從孟羽童在微博分享的工作日常可以看出，兩人非常親密。/@孟羽童Morita

董明珠“老矣”

尚能“戰(zhàn)”否？

董明珠的一句話，讓孟羽童搭上流量的快車，在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的關(guān)注。而孟羽童也沒(méi)有辜負(fù)董明珠的賞識(shí)，交出了不俗的成績(jī)單。

11月3日，孟羽童在格力電器官方直播間進(jìn)行了直播帶貨首秀。這場(chǎng)直播進(jìn)行了4個(gè)小時(shí)，共上架24件商品，總觀看人數(shù)超11.3萬(wàn)人，單場(chǎng)銷售額約62萬(wàn)元。無(wú)論是觀看人數(shù)還是GMV成績(jī)，都遠(yuǎn)高于日常銷售。

這個(gè)成績(jī)雖然連頭部主播的零頭都算不上，但對(duì)比直播首秀銷售額不足20萬(wàn)元的李國(guó)慶、僅有11.3萬(wàn)元的俞敏洪，年紀(jì)輕輕的孟羽童交出的成績(jī)單，已足夠亮眼，未來(lái)可期。

甚至，孟羽童的直播首秀創(chuàng)造的銷售額，比董明珠親自出馬的直播首秀還要高得多。

2020年4月，試水網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的董明珠首秀，全網(wǎng)累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到431萬(wàn)。但是，最后只達(dá)成了22.53萬(wàn)元的銷售額，與預(yù)期大相徑庭。

董明珠直播首秀，銷量慘淡。

一點(diǎn)小挫折，當(dāng)然無(wú)法打倒曾經(jīng)一個(gè)人拿下全公司1/8銷售額的董小姐。越挫越勇的董明珠，在2020年一共直播了13次，共計(jì)賣出了476億元。但是，其中大部分是依賴經(jīng)銷商的“進(jìn)貨”訂單，并非全部進(jìn)了格力的“口袋”。

誰(shuí)能想到，如今積極擁抱新零售、直播帶貨的董明珠，曾經(jīng)是輕視互聯(lián)網(wǎng)模式的“頑固派”。

2013年，董明珠和雷軍定下“十億賭局”，雷軍對(duì)董明珠半開玩笑地說(shuō)：“5年之內(nèi)，如果我們小米的營(yíng)業(yè)額能夠擊敗格力的話，那么請(qǐng)大家證明，董明珠董總輸我一元錢。”而董明珠則霸氣十足地答道：“一塊錢有什么好賭的，要賭就賭十個(gè)億。”

當(dāng)年，作為傳統(tǒng)制造業(yè)巨頭的格力形勢(shì)一片大好，董明珠當(dāng)然認(rèn)為走互聯(lián)網(wǎng)模式的小米，營(yíng)收不可能在5年內(nèi)超過(guò)格力。

結(jié)果，雙方2018年公開年報(bào)顯示，格力以總營(yíng)收1981.2億元擊敗小米的1749億元。

2013年中央電視臺(tái)舉辦的中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)年度人物揭曉活動(dòng)上，雷軍和董明珠約定了“十億賭局”。/視覺(jué)中國(guó)

董明珠贏了這場(chǎng)賭局，卻不是最大的贏家。

別忘了，小米只是一家年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司，卻能實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)營(yíng)收從316億元到1749億元的超5倍增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)放緩的格力，5年間營(yíng)收僅是翻了一番。更何況，僅僅一年后，2019年，小米的全年總營(yíng)收就成功超越了格力。

5年過(guò)去了，小米已經(jīng)不僅是“賣手機(jī)”的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還發(fā)展起了野心勃勃的“小米生態(tài)鏈”，格力卻依然是主要依靠空調(diào)等相對(duì)單一的家電產(chǎn)品創(chuàng)造營(yíng)收的“瘸腿巨人”。

在嘗到了苦果和甜頭后，董明珠也不得不認(rèn)清形勢(shì)、躬身入局，適應(yīng)時(shí)代的變化。

2020年6月，董明珠在直播中推銷格力電飯煲。/視覺(jué)中國(guó)

大丈夫能屈能伸，董明珠也可以。所以我們才看到，2020年，董明珠成為了沖在直播帶貨最前方的企業(yè)家之一。

不過(guò)，直播是一個(gè)需要“拼命”的新賽道，兩位頭部主播李佳琦、薇婭在雙十一熬得雙眼通紅、聲音沙啞也不敢下播，67歲的董明珠再有謀略與口才，恐怕也拼不過(guò)年輕人的體力。

此時(shí)，再看看孟羽童這位22歲精力充沛、青春活潑的“接班人”，是不是就明白了董小姐的這盤棋？

“第二個(gè)董明珠”，果然是青春無(wú)敵。/@孟羽童Morita

不復(fù)當(dāng)年的格力

不斷求變

時(shí)代在變，曾經(jīng)的空調(diào)“巨頭”格力也早已不復(fù)當(dāng)年。

據(jù)格力2020年年報(bào)顯示，格力電器營(yíng)收達(dá)1681.99億元，同比下滑15.12%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)達(dá)221.75億元，同比下滑10.21%。

2021年前三季度，中國(guó)家電三巨頭美的、海爾智家、格力中，格力的營(yíng)收總額和同比增長(zhǎng)率均為最低。

對(duì)格力來(lái)說(shuō)，最致命的是單一的營(yíng)收結(jié)構(gòu)。

從2020年格力的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前空調(diào)業(yè)務(wù)依然是其主要的營(yíng)收來(lái)源，占總營(yíng)收比超70%。生活電器業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比僅為2.69%，而智能裝備業(yè)務(wù)的營(yíng)收更是少于0.5%。

格力電器2020年?duì)I收結(jié)構(gòu)。/紅星資本局

對(duì)比其他兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，2020年，美的集團(tuán)空調(diào)、家電兩手抓，兩手都“硬”，各占年度總營(yíng)收的40%左右；海爾智家則國(guó)內(nèi)國(guó)外兩開花，海外市場(chǎng)收入占企業(yè)總營(yíng)收的比例高達(dá)48.33%。

作為曾經(jīng)的中國(guó)頭部家用空調(diào)制造商，格力可謂是“成也空調(diào)，敗也空調(diào)”。

近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)銷售增速的下降，家電行業(yè)也從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。再加上2020年受疫情影響，主要依賴線下經(jīng)銷商銷售的格力空調(diào)業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，使得公司的凈利潤(rùn)出現(xiàn)較大幅度下跌。

如今，格力連空調(diào)業(yè)務(wù)第一的位置都失去了——2020年，美的集團(tuán)在空調(diào)領(lǐng)域以1212億元營(yíng)收額排名第一；格力電器以1179億營(yíng)收額排名第二。

美的、海爾智家、格力，白電三巨頭的營(yíng)收對(duì)比中，格力呈下降趨勢(shì)。/紅星資本局

留給格力的時(shí)間不多了，為了改變對(duì)單一空調(diào)業(yè)務(wù)的依賴，格力一直在尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

從汽車、手機(jī)、醫(yī)療設(shè)備到新能源，格力的業(yè)務(wù)多元化嘗試似乎都不怎么理想。如今，短視頻直播真的能成為格力的“救命稻草”嗎？

國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)漸趨成熟，通過(guò)直播帶貨的形式來(lái)打開單價(jià)較低的生活家電的市場(chǎng)，無(wú)疑給困境重重的格力帶來(lái)一絲希望的曙光。

更何況，培養(yǎng)專屬于格力的主播帶貨，能將銷售渠道牢牢掌握在自己手中，免去了外部主播的高額坑位費(fèi)、銷售提成，還能培養(yǎng)屬于企業(yè)的私域流量，更好地分析用戶點(diǎn)擊、咨詢、購(gòu)買數(shù)據(jù)。

7月，董明珠就曾公開表示今年仍會(huì)做直播，但不會(huì)像去年那么頻繁，而是會(huì)“帶一批人”。可見，孟羽童并不會(huì)是唯一的“接班人”。

大眾對(duì)格力手機(jī)的記憶依然停留在“董明珠開屏頁(yè)”。

格力作為傳統(tǒng)制造業(yè)，一直以來(lái)的“制勝之道”就是過(guò)硬的技術(shù)、良心的價(jià)格、節(jié)能的實(shí)惠。

這也是董明珠能帶領(lǐng)格力從瀕臨倒閉的小廠，成長(zhǎng)為連續(xù)多年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位的關(guān)鍵所在。

營(yíng)銷從來(lái)只能是實(shí)業(yè)的錦上添花，難以雪中送炭。

所以，如果格力的產(chǎn)品力依然沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破，董明珠的“接班人”們吆喝得再大聲，恐怕都只是自曝其短，難以為繼。

參考文章

[1] 美的、海爾、格力，誰(shuí)是最后的白電老大？丨紅星資本局

[2] “第二個(gè)董明珠”拼起了直播帶貨丨財(cái)經(jīng)網(wǎng)

[3] 董明珠為何要打造格力版王冰冰？丨B站@何處擊

[4] 董明珠的直播其實(shí)很成功丨直播眼咨詢

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