董宇輝官宣：下周開播！新號6天漲粉近300萬！頂流主播可以復制嗎？

據21世紀經濟報道，2023年12月30日晚，董宇輝在朋友圈宣布，由東方甄選100%控股的新賬號，將于2024年1月9日開播。

截至目前，該賬號顯示已經有近300萬粉絲。

董宇輝官宣下周開播

發布新年祝福

2023年12月30日，“與輝同行”抖音號發布視頻，官宣2024年1月9日（下周二）開啟首播。董宇輝在視頻中表示：“素未謀面的朋友，你好。萍水相逢，心生歡喜，結伴而行，未來可期。”

圖片來源：“與輝同行”抖音號視頻截圖

“我們的新賬號‘與輝同行’將于2024年1月9日開啟首播，我相信幸福的人生就是按照自己的價值觀去過這一生。特色農產品、各類書籍、自然風光、名人訪談、文化旅游，我們會一如既往，不忘初心。”董宇輝還說，一路走來的故事里，藏著細碎感動和難忘回憶，將美好深藏于心，在這里從心出發，精益求精。

2023年12月31日晚，“與輝同行”發布新年祝福，“三月的風，六月的雨，九月的天，十二月的雪，新的一年，我們想把這世間的一切美好都送予你。2024，與輝同行，我們繼續出發，祝大家新年快樂！”

圖片來源：“與輝同行”抖音號視頻截圖

6天漲粉近300萬

俞敏洪是最終受益人

2023年12月26日，董宇輝抖音新賬號“與輝同行”正式開通，已獲平臺官方認證，企業認證為與輝同行（北京）科技有限公司。截至2023年12月31日晚，該賬號粉絲已近300萬。

企查查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊資本1000萬元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔任監事，同時也是受益所有人，最終受益股份99%。

公司經營范圍包括日用品批發、互聯網信息服務、出版物零售、演出經紀、營業性演出、旅游業務等。股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網絡科技有限公司全資持股。

值得一提的是，該公司注冊地址與東方甄選關聯公司東方優選（北京）科技有限公司為同一棟樓。

此前，俞敏洪表示董宇輝將成立個人工作室，工作室產生的收益都會計入到東方甄選。

2023年12月21日晚間，董宇輝與新東方教育科技集團CEO周成剛亮相東方甄選直播間。直播中，董宇輝稱，未來的獨立工作室仍會堅持大量賣農產品，“俞老師跟我聊過，未來東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會相互交替。一切都在嘗試。”

董宇輝成頂流，是偶然還是必然？

頂流主播可以復制嗎？

東方甄選“小作文”事件，算是暫告一段落——東方甄選原CEO孫東旭被免職，董宇輝被任命為高級合伙人、新東方教育科技集團董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。回頭去看，這一年半以來形成的“董宇輝現象”，完全夠得上寫入商學院案例。

董宇輝成為頂流主播，是偶然還是必然？

2022年6月，董宇輝突然爆火，但在此之前，董宇輝和東方甄選團隊經歷了長達半年的煎熬，直播間的觀看人數經常只有個位數。也許現在其他地方還有很多的“董宇輝”仍被埋沒，未被發現。

固然董宇輝“表現出的腹有詩書氣自華，是娓娓道來的精彩講述能力，是真誠到阿姨們不由自主把他當女婿看待”——這在數以百萬計的主播里，算得上是一股清流。

然而，據商務部數據，截至2023年9月末，我國活躍電商主播數高達337.4萬人，增長164.3%。但頂流主播卻依然只有那寥寥幾人。直播行業的粉絲情緒常常是不講道理的，用嚴謹的理性和邏輯去分析，可能要碰壁。

董宇輝能不能復制？

沿著新東方轉型的道路，高途和學而思都在做直播帶貨，雖然在東方甄選動蕩期間粉絲突然大增，但他們并沒有復制出“第二個董宇輝”。

東方甄選意識到了過度依賴董宇輝的潛在風險，也想著力培養新的明星主播，但據直播行業資深從業人員說，一年半過去，該公司其他主播與董宇輝完全不在一個量級。

我們也許已經忘了李佳琦是怎么爆紅的，幾年過去，要復制第二個李佳琦已是難上加難，尤其是各家平臺都在扶持腰部流量的當下，頭部主播更難脫穎而出；同樣是前述直播行業資深從業人員說，復制李佳琦甚至都要比復制董宇輝更容易些。

從概率論說，董宇輝個人是以非常小的概率獲得了成功，所以包括東方甄選小編在內的部分員工或許多少有點不服氣；充分競爭的市場化環境里，從來不是平均主義，何況直播行業更是以10%吃掉90%的份額運行著，說來實在殘酷。

公司長期戰略與短期戰術，如何平衡？

新東方從教育培訓轉型直播賣貨后，俞敏洪的思考是，東方甄選要走產品路線，而不是網紅路線。

“小作文”事件打亂了俞敏洪的部署。這再次表明，公司發展路徑，很難嚴格按照劇本走。舉個例子。假如俞敏洪的長期戰略，是讓東方甄選成為一家垂直電商企業（以售賣農產品和文旅產品為主），而不是單純的直播帶貨企業，這是愿景；但當下，俞敏洪必須面對一個事實，即，在大眾尤其是廣大粉絲的認知中，東方甄選仍然是一家MCN機構，直白地說就是，直播賣貨是上市公司東方甄選的主營業務。

戰略與戰術的平衡，是要付出代價的。比如，大量粉絲的逃離，股價、市值的大幅震蕩，CEO的撤職等。客觀地說，俞敏洪的處理是智慧的。但粉絲經濟或者說網紅經濟之于東方甄選長期戰略的挑戰，依然存在。可以預見，同類問題，也會困擾其他企業家。

新東方是傳統的教育培訓機構，東方甄選是新興的直播電商企業。東方甄選的成功具有很大的僥幸和偶然，直到今天，包括新東方管理層在內的部分員工，對直播電商的認知，對董宇輝明星主播價值的認知，仍然是不清晰甚至是有情緒的。

針對“小作文”事件，俞敏洪的反思是較為深刻的。俞敏洪認為，東方甄選這次事件的原因在于管理團隊思維沒有扭轉，以傳統思維來管理優秀員工，靠著友情能維持一段時間，最終造成了傳統管理模式不適應，必然要引起震蕩和變動。

“隨著現代社會的發展，老板必須心甘情愿地為員工打工，方向一致，就變成合伙人關系。如果員工有能力，他又有自己的方向，你不希望是這個方向，那就好好分手。”俞敏洪說。