開市客杭州首店即將開業(yè)，“數(shù)”說倉儲(chǔ)式會(huì)員超市：它和山姆在做什么生意？

開市客杭州首店即將開業(yè)，“數(shù)”說倉儲(chǔ)式會(huì)員超市：它和山姆在做什么生意？

潮新聞客戶端 記者 金檬

這周六（8月26日），杭州市民盼望已久的開市客（Costco）杭州首店將正式開業(yè)，這是開市客在中國內(nèi)地開出的第5家門店，也是浙江第2家門店。

回顧過去每一家新店的開業(yè)，幾乎都是一場消費(fèi)熱潮的盛況。在杭州，開業(yè)前就已有6萬人辦理了會(huì)員，其熱度可見一斑。

這些年，在零售領(lǐng)域，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市絕對稱得上是一種現(xiàn)象級(jí)的業(yè)態(tài)。山姆、開市客等會(huì)員超市“鼻祖”在中國市場加速擴(kuò)張，家樂福、永輝等老牌大賣場也紛紛轉(zhuǎn)型切入會(huì)員店。

截至目前，國內(nèi)已有多少家倉儲(chǔ)式會(huì)員超市？主要分布在哪些城市？業(yè)績表現(xiàn)如何？作為消費(fèi)者的你，又如何看待這種業(yè)態(tài)？

山姆已有45家門店，開市客今年新開3家

倉儲(chǔ)式會(huì)員超市并不是新鮮事物。早在20世紀(jì)90年代，這一業(yè)態(tài)就已進(jìn)入中國市場，萬客隆、麥德龍、沃爾瑪、普爾斯馬特幾大知名品牌率先將倉儲(chǔ)式會(huì)員超市的概念引入中國。

1996年8月，沃爾瑪旗下的山姆中國首店在深圳開業(yè)，同年9月、10月，來自荷蘭的萬客隆和德國最大零售商麥德龍分別進(jìn)駐廣州和上海；1997年，美國普爾馬斯特在北京開設(shè)首店。

不過，即便是全球零售巨頭，最初在中國市場的探索之路也并不好走。2005年，普爾斯馬特因資金鏈斷裂倒閉；2008年，萬客隆被韓國樂天集團(tuán)收購。彼時(shí)的麥德龍、山姆也并未激起多大聲浪，消費(fèi)者似乎更青睞于傳統(tǒng)大賣場。

隨著消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市在沉寂了十年之后，如今掀起了熱潮。其中最具熱度和話題度的，非山姆和開市客莫屬。

據(jù)潮新聞?dòng)浾呓y(tǒng)計(jì)，截至2023年8月23日，山姆在中國大陸地區(qū)共開設(shè)45家門店，覆蓋了13個(gè)省份和直轄市。其中，北京4家，上海5家，廣東8家，浙江6家。

與山姆相比，開市客更像是后起之秀。2019年，開市客在上海閔行區(qū)開出中國大陸首店。2021年，開市客蘇州店開業(yè)。2023年，又新開3家門店。

據(jù)潮新聞?dòng)浾呤崂恚刂?023年8月23日，如果算上即將開業(yè)的杭州店，開市客在中國大陸地區(qū)共有5家門店。

開市客首選長三角地區(qū)，山姆下沉至二線城市

目前，開市客開設(shè)門店的城市為上海、蘇州、寧波、杭州，均在長三角地區(qū)。

此外，據(jù)開市客亞洲區(qū)總裁張嗣漢介紹，明年開市客還將在深圳和南京開設(shè)首店。

從這些被會(huì)員店青睞的城市來看，不難發(fā)現(xiàn)，城市經(jīng)濟(jì)和人口基礎(chǔ)是其考量的重要因素。新零售專家鮑躍忠告訴潮新聞?dòng)浾撸侥贰㈤_市客等會(huì)員店的選址主要考慮城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和人口密度這兩個(gè)維度。

與開市客相比，山姆的城市分布更為廣泛，不僅占領(lǐng)一線城市，也已經(jīng)下沉至二線城市，囊括了華南、華東、華中、華北以及東北和西南地區(qū)。

業(yè)績出彩，未來還能火多久？

從業(yè)績來看，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市的表現(xiàn)也稱得上出色。

開市客2022財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，全年總營收2269.54億美元，同比增長15.8%，凈利潤58.44億美元，同比增長16.7%，其中會(huì)員費(fèi)貢獻(xiàn)了42.24億美元，占凈利潤的大頭。

開市客中國大陸區(qū)總經(jīng)理章曙蘊(yùn)介紹，目前Costco開市客在全球14個(gè)國家和地區(qū)擁有超過850家門店，覆蓋1億2400萬會(huì)員。

6月14日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國連鎖百強(qiáng)榜單》顯示，2022年開市客在中國的門店數(shù)為2家，排名為第98位，總營收30億，平均每家門店銷售額高達(dá)15億，單店日銷超400萬。

另一邊，在山姆會(huì)員店與電商業(yè)務(wù)的提振下，沃爾瑪在中國的業(yè)績也持續(xù)增長。8月17日美股盤前，沃爾瑪公布其截至7月31日的2024財(cái)年Q2業(yè)績，集團(tuán)凈銷售額1602.8億美元，同比增長5.9%；中國市場實(shí)現(xiàn)凈銷售額為41億美元，同比增長21.7%，山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，其中電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長44%。

在新消費(fèi)的趨勢下，會(huì)員店越來越火爆。

歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國主流的線下零售業(yè)態(tài)中，對比四年前，僅有倉儲(chǔ)式會(huì)員超市的收入維持增長，且增幅接近20%。在2022年，這一業(yè)態(tài)在中國的銷售額也從四年前的18億美元增長了一倍多，達(dá)到37億美元。

據(jù)艾媒咨詢，2021年倉儲(chǔ)式會(huì)員超市行業(yè)同比增長12.3%，市場規(guī)模達(dá)304.3億元，2022年市場規(guī)模達(dá)到了約335億元，預(yù)計(jì)到2025年有望接近400億元。由此可見，未來隨著市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，倉儲(chǔ)會(huì)員店這一業(yè)態(tài)還有較大發(fā)展空間。

火爆之下，有目共睹的是，這一賽道也正在變得越來越卷。近期的“盒馬山姆之爭”，就是倉儲(chǔ)式會(huì)員超市大戰(zhàn)的一個(gè)縮影。

盤古智庫高級(jí)研究員江瀚表示，以盒馬為代表的新零售企業(yè)持續(xù)變革，與商超巨頭之間的競爭是全面的商業(yè)模式、供應(yīng)鏈體系、會(huì)員生態(tài)的競爭。希望以盒馬為代表的中國新零售業(yè)態(tài)可以真正在與老牌零售的競爭中，找到自己的優(yōu)勢和玩法，真正推動(dòng)零售產(chǎn)業(yè)向著更高的方向發(fā)展。

作為舶來品的外資型倉儲(chǔ)式會(huì)員超市，能否在中國市場持續(xù)一帆風(fēng)順？主打商品和服務(wù)差異化以及物美價(jià)廉、高性價(jià)比的倉儲(chǔ)式會(huì)員超市，或許還應(yīng)該進(jìn)一步深耕中國消費(fèi)市場。

“目前，山姆和開市客都在積極穩(wěn)健地開店，但是在未來一段時(shí)間，隨著市場發(fā)展，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市這種業(yè)態(tài)將面臨著在中國市場全渠道市場環(huán)境下的轉(zhuǎn)型，這也是它們接下來的挑戰(zhàn)。”鮑躍忠表示。

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