開市客杭州首店即將開業，“數”說倉儲式會員超市：它和山姆在做什么生意？

開市客杭州首店即將開業，“數”說倉儲式會員超市：它和山姆在做什么生意？

潮新聞客戶端 記者 金檬

這周六（8月26日），杭州市民盼望已久的開市客（Costco）杭州首店將正式開業，這是開市客在中國內地開出的第5家門店，也是浙江第2家門店。

回顧過去每一家新店的開業，幾乎都是一場消費熱潮的盛況。在杭州，開業前就已有6萬人辦理了會員，其熱度可見一斑。

這些年，在零售領域，倉儲式會員超市絕對稱得上是一種現象級的業態。山姆、開市客等會員超市“鼻祖”在中國市場加速擴張，家樂福、永輝等老牌大賣場也紛紛轉型切入會員店。

截至目前，國內已有多少家倉儲式會員超市？主要分布在哪些城市？業績表現如何？作為消費者的你，又如何看待這種業態？

山姆已有45家門店，開市客今年新開3家

倉儲式會員超市并不是新鮮事物。早在20世紀90年代，這一業態就已進入中國市場，萬客隆、麥德龍、沃爾瑪、普爾斯馬特幾大知名品牌率先將倉儲式會員超市的概念引入中國。

1996年8月，沃爾瑪旗下的山姆中國首店在深圳開業，同年9月、10月，來自荷蘭的萬客隆和德國最大零售商麥德龍分別進駐廣州和上海；1997年，美國普爾馬斯特在北京開設首店。

不過，即便是全球零售巨頭，最初在中國市場的探索之路也并不好走。2005年，普爾斯馬特因資金鏈斷裂倒閉；2008年，萬客隆被韓國樂天集團收購。彼時的麥德龍、山姆也并未激起多大聲浪，消費者似乎更青睞于傳統大賣場。

隨著消費方式的轉變，倉儲式會員超市在沉寂了十年之后，如今掀起了熱潮。其中最具熱度和話題度的，非山姆和開市客莫屬。

據潮新聞記者統計，截至2023年8月23日，山姆在中國大陸地區共開設45家門店，覆蓋了13個省份和直轄市。其中，北京4家，上海5家，廣東8家，浙江6家。

與山姆相比，開市客更像是后起之秀。2019年，開市客在上海閔行區開出中國大陸首店。2021年，開市客蘇州店開業。2023年，又新開3家門店。

據潮新聞記者梳理，截至2023年8月23日，如果算上即將開業的杭州店，開市客在中國大陸地區共有5家門店。

開市客首選長三角地區，山姆下沉至二線城市

目前，開市客開設門店的城市為上海、蘇州、寧波、杭州，均在長三角地區。

此外，據開市客亞洲區總裁張嗣漢介紹，明年開市客還將在深圳和南京開設首店。

從這些被會員店青睞的城市來看，不難發現，城市經濟和人口基礎是其考量的重要因素。新零售專家鮑躍忠告訴潮新聞記者，山姆、開市客等會員店的選址主要考慮城市經濟發展情況和人口密度這兩個維度。

與開市客相比，山姆的城市分布更為廣泛，不僅占領一線城市，也已經下沉至二線城市，囊括了華南、華東、華中、華北以及東北和西南地區。

業績出彩，未來還能火多久？

從業績來看，倉儲式會員超市的表現也稱得上出色。

開市客2022財年財報顯示，全年總營收2269.54億美元，同比增長15.8%，凈利潤58.44億美元，同比增長16.7%，其中會員費貢獻了42.24億美元，占凈利潤的大頭。

開市客中國大陸區總經理章曙蘊介紹，目前Costco開市客在全球14個國家和地區擁有超過850家門店，覆蓋1億2400萬會員。

6月14日，中國連鎖經營協會發布的《2022年中國連鎖百強榜單》顯示，2022年開市客在中國的門店數為2家，排名為第98位，總營收30億，平均每家門店銷售額高達15億，單店日銷超400萬。

另一邊，在山姆會員店與電商業務的提振下，沃爾瑪在中國的業績也持續增長。8月17日美股盤前，沃爾瑪公布其截至7月31日的2024財年Q2業績，集團凈銷售額1602.8億美元，同比增長5.9%；中國市場實現凈銷售額為41億美元，同比增長21.7%，山姆業態及電商業務表現強勁，其中電商業務凈銷售額增長44%。

在新消費的趨勢下，會員店越來越火爆。

歐睿咨詢數據顯示，中國主流的線下零售業態中，對比四年前，僅有倉儲式會員超市的收入維持增長，且增幅接近20%。在2022年，這一業態在中國的銷售額也從四年前的18億美元增長了一倍多，達到37億美元。

據艾媒咨詢，2021年倉儲式會員超市行業同比增長12.3%，市場規模達304.3億元，2022年市場規模達到了約335億元，預計到2025年有望接近400億元。由此可見，未來隨著市場規模的不斷擴大，倉儲會員店這一業態還有較大發展空間。

火爆之下，有目共睹的是，這一賽道也正在變得越來越卷。近期的“盒馬山姆之爭”，就是倉儲式會員超市大戰的一個縮影。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，以盒馬為代表的新零售企業持續變革，與商超巨頭之間的競爭是全面的商業模式、供應鏈體系、會員生態的競爭。希望以盒馬為代表的中國新零售業態可以真正在與老牌零售的競爭中，找到自己的優勢和玩法，真正推動零售產業向著更高的方向發展。

作為舶來品的外資型倉儲式會員超市，能否在中國市場持續一帆風順？主打商品和服務差異化以及物美價廉、高性價比的倉儲式會員超市，或許還應該進一步深耕中國消費市場。

“目前，山姆和開市客都在積極穩健地開店，但是在未來一段時間，隨著市場發展，倉儲式會員超市這種業態將面臨著在中國市場全渠道市場環境下的轉型，這也是它們接下來的挑戰。”鮑躍忠表示。

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