格力空調(diào)怎么自己跳(格力空調(diào)為什么自動跳)

前沿拓展：

曾經(jīng)的格力“銷售一姐”董明珠昨晚首次試水線上帶貨，翻車了。

根據(jù)新抖后臺數(shù)據(jù)顯示，董明珠一個小時的首秀中，帶貨銷售額23.25萬，上架38種商品（售出258件），音浪收入15.33萬元，峰值在線人數(shù)21.63萬人，累計觀看人數(shù)431.78萬人。

（圖源：新抖）

單從數(shù)據(jù)來看，董小姐直播的音浪收入已超過99.97%的抖音用戶，帶貨銷售額超過96.51%用戶。這個數(shù)據(jù)其實并不差。

但這個數(shù)據(jù)對于董明珠來說是不及格的。作為格力手機的形象代言人，她的流量絕不止這么一點。

昨晚同為半路出家，和董明珠同場競技的羅老師幾乎是在同一個時間段舉辦了自己的 “半價”個人第一次全國巡回直播第四場。盡管觀看人數(shù)屢屢呈現(xiàn)斷崖式下滑，但昨天的峰值在線人數(shù)仍有62萬人，累計觀看人數(shù)1018萬人，貢獻音浪收入172.03萬元，銷售額3562.48萬元。而且整個長達2個半小時的直播中上架商品只有27件。

（圖源：新抖）

盡管自謔“過氣”，但羅老師首秀表現(xiàn)絲毫不含糊。4月1日個人全國巡回直播第一場，他的峰值觀看人數(shù)是291萬人，累計觀看人數(shù)4892萬人，音浪收入163萬元，商品銷售1.68億元。

董明珠與羅老師同為商界的大流量，按理帶貨成績是不應該差這么遠的。

而且董小姐的首秀直播體驗也是出奇的差，一個小時的直播中數(shù)次出現(xiàn)卡頓，讓人懷疑格力是否還沒有掌握無線網(wǎng)絡的核心科技。

（圖源：格力電器直播截圖）

在高期望之下的高失望中，董明珠匆匆結(jié)束了自己的個人巡回直播第一場競演。

其實董明珠下場直播多少是有些意外的，不僅是因為官宣的時間倉促（就提前了一天），而且就在15日，她在接受采訪時還表示直播帶貨是一種新模式，但她還是會依然堅持做線下，把線下做起來，理由是線下體驗和服務更真實，而且做線下可以繼續(xù)養(yǎng)活格力線下門店的銷售員。

銷售員出身的董明珠自然深知銷售員的難處。而作為格力電器的董事長，她更知道格力現(xiàn)在的難。

十多天前，格力發(fā)布第一季業(yè)績預告。今年第一季，格力預計營收207億元至229億元，較去年同期410億元腰斬近半；盈利13.3億元至17.1 億元，同比下降70%至77%。格力即使不算正處在至暗時刻，也在奔往至暗時刻的路上了。

據(jù)《財富》統(tǒng)計，截至2019年，格力電器旗下員工有88800人。估計這才是董明珠突然打臉自己，宣布下場直播帶貨格力產(chǎn)品的原因。

董總的壓力和辛酸，遠不是我們普通人能想象的。

都說成年人的崩潰是從借錢開始的。這個春天，羅老師和董小姐先后下場直播帶貨則告訴我們，成功人士的崩潰，是從不得不營業(yè)直播開始的。

封山多年不當銷售的董明珠，也會有重操舊業(yè)的一天。

如果不是為了格力，估計她也不會這么做，畢竟雖然可以，但沒有必要。

1

“格力是董明珠的”

董小姐不是沒carry過格力。那時候的格力還不是現(xiàn)在這樣行業(yè)航母般的規(guī)模。1990年，格力的前身海利（92年改名為格力）還只是一家投產(chǎn)不久，年產(chǎn)能2萬臺空調(diào)的國營空調(diào)廠，干的只是組裝空調(diào)的活，沒有什么技術(shù)可言。董明珠正是在1990年加入海利。

1984年，董明珠的丈夫病逝，留下兩歲的兒子。那一年她30歲，在南京一家化工研究所做行政管理工作。正常人的思維一般是把兒子拉扯大，再婚重組一個完整的家庭，繼續(xù)安穩(wěn)的生活。

但董明珠的選擇卻是辭去了化工研究所的工作，只身一人來到珠海，成為海里海利空調(diào)器廠的一名銷售員。那年她已經(jīng)36歲了，兒子8歲。

董明珠解釋，是因為當年偶爾南下到珠海覺得珠海環(huán)境太美了，海利剛好有工作的機會。不愿安逸的她于是選擇了在那里當銷售挑戰(zhàn)一下。

入行之后，董明珠的銷售業(yè)績很多人應該都聽說過。

九十年代初期，海利每個月給銷售員的底薪大約是200塊錢，提成另算。當時廠里的后勤年薪大概是三四千塊錢，但董明珠一年的年薪加上提成可以去到十幾萬。

92年，銷售員董明珠在安徽市場的銷售額突破了1600萬元，占整個公司當年總銷售額的八分之一。之后董明珠被調(diào)到南京開拓新市場，不久之后她就拿下了一張200萬元的大單。一年之內(nèi)，個人銷售記錄翻升至3650萬元。

在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，董明珠就是格力的“帶貨一姐”。甚至放眼到整個行業(yè)，也可以這樣說。當時董明珠甚至有在公司內(nèi)部舉辦個人營銷模式專場報告會。如果背景換成是今天的話，她在網(wǎng)上開付費直播估計都能賺不少錢。

具體營銷模式是什么樣的董明珠當然不會透露，她自己歸結(jié)為真誠、勤奮、思考三點。她會在交貨經(jīng)銷商之后，繼續(xù)幫經(jīng)銷商考慮之后的銷售問題。

當時格力的所有銷售員中，她是唯一一個堅持錢到才會發(fā)貨的人，理由是要對公司負責。顯然，經(jīng)銷商并沒有因此不買董明珠的空調(diào)。情況剛好相反。

94年，基層銷售員董明珠升任經(jīng)營部長，當年銷售人員大批出走格力當時的競爭對手春蘭，據(jù)說是因為當時的總經(jīng)理朱江洪提出公司要從組裝廠轉(zhuǎn)型擁有自主技術(shù)的高科技公司，削減銷售員的薪酬。董明珠留了下來。

一年之后，公司銷售收入從4億元增長到28億元。

96年涼夏，空調(diào)業(yè)涼涼。董明珠和她的23名銷售員堅持不降價，并拿出1億元銷售額比例補貼經(jīng)銷商，最終讓格力全年銷售額增長17%。當年，格力銷售額首次在行業(yè)登頂，首次超過春蘭。

之后的10年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均領先同行對手。01年，董明珠出任格力電器總裁。

現(xiàn)在的格力至于董明珠就好像是她幸福和夢想的全部。董明珠曾表示，夢想是讓全世界70億人有50%、60%、70%用格力的空調(diào)，她的幸福是看著格力的數(shù)據(jù)變化。這個數(shù)據(jù)是指格力的市占率。

有記者曾問董明珠，外人覺得格力就是董明珠，董明珠就是格力，有什么回應。董明珠回答，都沒錯。

董明珠在兒子成長時期錯過了很多陪伴他的時間，但是對于格力卻沒有。如果說現(xiàn)在格力陷入經(jīng)營困境，現(xiàn)在需要一個人挺身而出，那這個人除了公司曾經(jīng)的“帶貨一姐”董明珠也沒有別的合適人選了。

2

格力艱難時境

強硬、雷厲風行、不近人情是董明珠給外界的印象，甚至連公司內(nèi)部的人都這么認為。

早在她擔任經(jīng)營部長的時候，格力內(nèi)部就流傳“董明珠走過的路，寸草不長”的說法。

有媒體描述，中午時分，董明珠推門走入格力飯?zhí)茫救寺暥Ψ械氖程帽銜o下來，原本聚集的人群中也會自覺地讓出一條通道。所有人都會避免和她眼神接觸，有人甚至會拿起手機假裝打電話，避開與董明珠接觸的所有可能性。

當董明珠在電梯里微笑與員工打招呼時，員工臉上卻滿是畏懼。

這些特征從另外一個角度去看就是“專橫”。

2015年，格力營收六年來出現(xiàn)下滑，背后是家電行業(yè)面臨增量天花板。董明珠在第二年提議格力投身新能源汽車市場，力主收購珠海銀隆，但之后募集96.9億配套資金等15項提議卻遭到中小股東的否決。

之后，董明珠個人“據(jù)稱” 投資了10億元并伙同王健林、劉強東等人以30億元作價拿下銀隆22.39%的股份，終于了卻了對銀隆的收購夙愿。

但之后銀隆就相繼爆出欠款、停工、裁員等丑聞，創(chuàng)始人魏銀倉亦與董明珠翻臉對簿公堂。董明珠和格力的“汽車之路”走得坑坑洼洼，一蹦一跳。

除了折戟新能源汽車之外，2015年面對增長困局，格力還提出要做手機。公司當時的目標是做到“華為第一，格力第二”。為此，董明珠還親自上場，踢掉了成龍成為格力手機代言人，讓格力手機開機屏打上自己的照片作為封面。

截至目前為止，董明珠的格力手機依然業(yè)內(nèi)的一個話題，可惜只是搞笑的那種。

去年11月2日，外界傳出格力不做手機的消息，格力股價竟然在當日大漲8.65%，可見民間對格力不做手機的呼聲是多高。而看衰格力做手機的人很快就失望了，因為去年年底有消息傳出格力已經(jīng)申請了折疊屏手機的專利。

董明珠在格力多少有點任性。而在“霸道總裁”麾下，早已是家電行業(yè)大哥的格力前路有些迷失。

在多元化策略遲遲不能走出康莊大道之后，今年第一季因為疫情隔離的客觀原因，格力的業(yè)績出現(xiàn)了大幅下滑。

早前在接受央視采訪時，董明珠回應稱格力2月份沒有訂單，3月份有幾個月，但總體也損失了200億元。后來披露的業(yè)績預期發(fā)現(xiàn)，或許也沒那么嚴重，但是整個季度下來營收也的確是少了200億左右。

據(jù)公司業(yè)績預告，第一季的不利因素主要包括空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動幾乎無法開展，公司及上下游企業(yè)不能及時復工復產(chǎn)；終端需求萎縮及新能效標準實施預期影響令行業(yè)競爭進一步加劇等。

另據(jù)公司2019年業(yè)績快報，去年格力實現(xiàn)營業(yè)總收入2005.08億元，較上年同期增長0.24%；營業(yè)利潤290.21億元，較上年同期下降6.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤 246.72億元，較上年同期下降5.84%。

公司表示，第四季開展了“百億大讓利”活動。這多少會讓公司營收/利潤都出現(xiàn)下降。這很容易讓人聯(lián)想到去年格力舉報奧克斯事件。面對精于線上營銷的奧克斯，格力多少還是有些忌憚，百億大讓利更像是行業(yè)激烈競爭之下格力年底給出的殺招。

另外，讓利大促銷背后的另一因素就是去年一整年家電行業(yè)增長疲軟，這比奧克斯等對手的圍剿更令格力困擾。

計入了上述因素之外，格力電器對比18、17年營收/利潤增速下滑并不難理解。

（圖源：同花順iFinD）

而今年在宏觀大環(huán)境受到疫情影響情況下，格力的終端需求會否繼續(xù)下滑呢？

在此艱難時境下，格力直播帶貨或許是不得已而為之，但也許真的算是目前環(huán)境下的最優(yōu)解。

3

下一場直播會否更精彩？

2018年，格力電器的空調(diào)年產(chǎn)能總共為6500 萬臺，其中家用空調(diào) 6000 萬臺，商用 500 萬臺。較1990年2萬臺的年產(chǎn)能，這個數(shù)字提升了3249倍。董明珠在其中功不可沒。

但當年，格力空調(diào)在國內(nèi)市場的市占率約為40%，在全球的份額約為22%，離董明珠全球50%的終極目標還有很遠。

董明珠曾提到，因為格力是一家上市公司，所以她是不可能完全擁有它的所有權(quán)的。她是否擁有格力，其實并不重要。重要的是，她一輩子能把空調(diào)做到極致，讓全世界的人選擇格力。

董明珠從銷售員出身，自然不會不知道格力電器之所以能在90年代異軍突起，從珠海的一家小組裝廠做到行業(yè)第一，靠得除了自己巧舌如簧的一點銷售功力，最重要的其實是她一直強調(diào)的“掌握核心科技”。

94年格力銷售人員大規(guī)模跳槽對手，對公司而言是“危”，但“危”背后則是“機”。

在公開場合，董明珠一直有為制造業(yè)代言。她和雷軍在2013年有個很著名的十億賭局，比的是小米和格力5年后的營業(yè)收入，也可以理解為董明珠對傳統(tǒng)制造業(yè)的堅守和對互聯(lián)網(wǎng)新貴的宣戰(zhàn)。

這個賭局其實是還個很好的自我營銷。因為這個天額對賭，董明珠為全國更多的人所熟知。董明珠當時其實是蹭了雷軍的流量的。

現(xiàn)在回過頭來想，董明珠的出發(fā)點是為了格力，再往深一層想，無論她任性做新能源汽車也好，做自己代言的手機也罷，最終受益的都是整個中國制造業(yè)。

在上月底透露公司虧損200億后，董明珠還表示格力今年將再招五千個大學生到公司研究院，培養(yǎng)更多的人才，創(chuàng)造更多先進技術(shù)，不斷地升級。市場需要更多的創(chuàng)造。

羅老師月初開始在抖音上賣貨，他的目的是還清身上的3億負債。起碼羅老師沒有像下周回國的某人一樣，只給大家許諾一個永遠不會到來的未來。

曾經(jīng)的 格力“帶貨一姐”董小姐重新出山，則是讓格力電器及旗下成千上萬的員工可以盡快走出這個行業(yè)寒冬。

一般人在網(wǎng)上直播賺錢是為生活所迫，這些商界大佬或曾經(jīng)的商界大佬在直播平臺上帶貨，則更多是出于責任，而這個責任的范圍可能很大，很重。

作為觀眾，我們能做的，就是看到有喜歡的產(chǎn)品就幫襯一下；沒有的話，看看熱鬧也好。在直播帶貨的平臺，沒有失敗者，只有業(yè)務能力好不好的帶貨主播。

曾經(jīng)的格力“帶貨一姐”董小姐首次直播翻車了，但估計她還會有下一次直播的。下一次的董明珠直播應該已經(jīng)掌握了無線網(wǎng)絡的核心科技，而且她應該知道怎么做才能更擊中消費者的痛點——90年代的銷售模式也許不適用了。

董明珠的下一場直播，會更精彩的。

拓展知識：