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前沿拓展：

從2019年1月1日起，全新的《電子商務(wù)法》開始施行，這部于2018年8月31日在第十三屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第五次會議上表決通過的法律，是我國電商領(lǐng)域首部綜合性法律。從某種角度上來講，這標志著我國法律對電商領(lǐng)域的重視，同時也從側(cè)面證明電子商務(wù)在我國占據(jù)越來越重要的地位，這在近幾年高速增長的集成灶行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。專注于家電領(lǐng)域零售數(shù)據(jù)研究的機構(gòu)中怡康近日發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2018年集成灶線上市場銷售量為42.3萬臺，同比增長100.1%，銷售額26.7億元，同比增長136.6%，線上集成灶市場在2018年實現(xiàn)量額雙倍增，成為集成灶不可或缺的一個銷售渠道。

線上購買渠道熱度上升，傳統(tǒng)品牌開始發(fā)力

一直以來，集成灶行業(yè)由于消費者的不了解而沒能迅速普及開來。隨著市場教育階段的逐步成熟，消費者已經(jīng)不足以滿足線下集成灶市場，線上銷售途徑成為新的突破口。以火星人集成灶為例，其2010年創(chuàng)建以來，首先布局線下市場，以總部海寧所在地為根據(jù)地，2015年開始布局線上市場天貓商城，2018年6.18當天，線上線下銷量突破2個億。2017年4月京東上線，當年便獲得“京東家電金牌店鋪獎”，并且在2018年雙十一再次奪得京東銷售額及銷售量雙冠的寶座。不過，2018年的集成灶市場，是傳統(tǒng)家電品牌集中爆發(fā)的一年，奧克斯、美的、TCL、海爾等傳統(tǒng)家電紛紛在線上市場爆發(fā)，其中，奧克斯占比由2017年的0.2%上升到4.7%，排名上升37位，美的占比由2017年的1.4%上升到2018年的4.6%，排名上升了12位。除了奧克斯、美的之外，海爾、TCL等也進入到集成灶市場中來，再次證明集成灶行業(yè)作為近年來廚電行業(yè)的黑馬，一出發(fā)便勢不可擋。

差異化銷售，電商專供款備受歡迎

在中怡康發(fā)布的2018線上銷售數(shù)據(jù)顯示，TOP20品牌中，火星人占據(jù)6席，其中，前三名全部被火星人集成灶拿下。除去產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)質(zhì)、服務(wù)體系完善等必要因素，其線上線下的差異化銷售策略也是一個非常重要的因素。以排名前三的E6B/X、E5B/X、E3B/X為例，這三款產(chǎn)品的唯一購買渠道為京東或者天貓商城。另外，由于大家電產(chǎn)品的特殊性，線下安裝工作及售后服務(wù)仍然由線下門店完成。

伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，越來越多的消費者轉(zhuǎn)移到了線上市場，天貓為了讓用戶享受更好的產(chǎn)品體驗，甚至還推出了“先享后付”通道。不難看出，由于傳播速度快、傳播方式便捷，線上市場也已成為集成灶品牌的重頭戲之一。

拓展知識：