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前沿拓展：

從2019年1月1日起，全新的《電子商務法》開始施行，這部于2018年8月31日在第十三屆全國人民代表大會常務委員會第五次會議上表決通過的法律，是我國電商領域首部綜合性法律。從某種角度上來講，這標志著我國法律對電商領域的重視，同時也從側面證明電子商務在我國占據越來越重要的地位，這在近幾年高速增長的集成灶行業表現得尤為明顯。專注于家電領域零售數據研究的機構中怡康近日發布調查數據顯示，2018年集成灶線上市場銷售量為42.3萬臺，同比增長100.1%，銷售額26.7億元，同比增長136.6%，線上集成灶市場在2018年實現量額雙倍增，成為集成灶不可或缺的一個銷售渠道。

線上購買渠道熱度上升，傳統品牌開始發力

一直以來，集成灶行業由于消費者的不了解而沒能迅速普及開來。隨著市場教育階段的逐步成熟，消費者已經不足以滿足線下集成灶市場，線上銷售途徑成為新的突破口。以火星人集成灶為例，其2010年創建以來，首先布局線下市場，以總部海寧所在地為根據地，2015年開始布局線上市場天貓商城，2018年6.18當天，線上線下銷量突破2個億。2017年4月京東上線，當年便獲得“京東家電金牌店鋪獎”，并且在2018年雙十一再次奪得京東銷售額及銷售量雙冠的寶座。不過，2018年的集成灶市場，是傳統家電品牌集中爆發的一年，奧克斯、美的、TCL、海爾等傳統家電紛紛在線上市場爆發，其中，奧克斯占比由2017年的0.2%上升到4.7%，排名上升37位，美的占比由2017年的1.4%上升到2018年的4.6%，排名上升了12位。除了奧克斯、美的之外，海爾、TCL等也進入到集成灶市場中來，再次證明集成灶行業作為近年來廚電行業的黑馬，一出發便勢不可擋。

差異化銷售，電商專供款備受歡迎

在中怡康發布的2018線上銷售數據顯示，TOP20品牌中，火星人占據6席，其中，前三名全部被火星人集成灶拿下。除去產品質量優質、服務體系完善等必要因素，其線上線下的差異化銷售策略也是一個非常重要的因素。以排名前三的E6B/X、E5B/X、E3B/X為例，這三款產品的唯一購買渠道為京東或者天貓商城。另外，由于大家電產品的特殊性，線下安裝工作及售后服務仍然由線下門店完成。

伴隨著移動互聯網技術的成熟，越來越多的消費者轉移到了線上市場，天貓為了讓用戶享受更好的產品體驗，甚至還推出了“先享后付”通道。不難看出，由于傳播速度快、傳播方式便捷，線上市場也已成為集成灶品牌的重頭戲之一。

拓展知識：