iPhone15銷量跌4.5%，Mate60獲120萬(wàn)大單：形勢(shì)反轉(zhuǎn)比想象中快

iPhone15銷量跌4.5%，Mate60獲120萬(wàn)大單：形勢(shì)反轉(zhuǎn)比想象中快

文/王新喜

日前的兩個(gè)消息，讓我們看到蘋果華為在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)反轉(zhuǎn)比想象中要快。

首先，根據(jù)新京報(bào)報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)日前采購(gòu)了華為Mate60權(quán)益版等5款手機(jī)，需求數(shù)量為120萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)移動(dòng)采購(gòu)這么多Mate60手機(jī)，自然是看到了這款手機(jī)的需求以及帶來(lái)的利潤(rùn)與業(yè)務(wù)增量非常大，可以強(qiáng)勁帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)商渠道的購(gòu)機(jī)需求，推動(dòng)合約機(jī)銷量。

在過(guò)去，合約機(jī)的存在為運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了穩(wěn)定的客戶群體，即通過(guò)選擇捆綁話費(fèi)套餐，用戶可以以0元購(gòu)買手機(jī)，并且手機(jī)費(fèi)用以話費(fèi)返還的形式出現(xiàn)。

但在近年來(lái)合約機(jī)已經(jīng)經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變和衰落的階段。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上依然有一些運(yùn)營(yíng)商推出的0元購(gòu)合約機(jī)，但選擇這種方式購(gòu)買手機(jī)的人越來(lái)越少。

如今華為Mate60系列因?yàn)楫a(chǎn)能因素，很多消費(fèi)者想買但是目前一直缺貨，而這個(gè)時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商如果拿出華為Mate60作為合約機(jī)銷售，也有望再度帶動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)增長(zhǎng)。

中移動(dòng)一下子采購(gòu)120萬(wàn)部，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信是否會(huì)跟進(jìn)采購(gòu)，目前還暫未可知，但這無(wú)疑給華為mate60的火爆銷量，再添一把火，這種需求加碼的背后，可以想象華為供應(yīng)鏈工廠加班加點(diǎn)的過(guò)程還在持續(xù)，給華為產(chǎn)能帶來(lái)的壓力依然很大。

在華為Mate60的帶動(dòng)下，其周銷量數(shù)據(jù)也在繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。從日前業(yè)內(nèi)渠道公布的周銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，華為已開(kāi)始穩(wěn)居榜首了，華為+榮耀份額差不多35個(gè)點(diǎn)了，而蘋果的跌幅則非常明顯。 ??

第二個(gè)消息是，據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，與去年同期的iPhone 14系列相比，iPhone 15系列在上市后的前17天銷量出現(xiàn)了下滑，下滑幅度約4.5%。該消息也上了微博熱搜。

10月16日晚，蘋果公司CEO庫(kù)克@Timcook 在微博宣布到訪成都，并附上一張由iPhone15 Pro Max拍攝的安順廊橋照片。事實(shí)上，在成都的行程中，庫(kù)克參觀了成都的景點(diǎn)，并且還親自前往王者榮耀的比賽現(xiàn)場(chǎng)觀看了一場(chǎng)精彩的比賽。

從iPhone15系列日前銷量大跌4.5%來(lái)看，庫(kù)克或許意識(shí)到，需要再次重視中國(guó)市場(chǎng)了。

iPhone15系列的下滑，其實(shí)市場(chǎng)早有感知。深圳華強(qiáng)北的消息人士早就表示，iPhone 15系列手機(jī)的市場(chǎng)需求情況并不理想，目前仍有大量庫(kù)存，幾乎沒(méi)有多少人搶購(gòu)。據(jù)多個(gè)第三方渠道報(bào)價(jià)，iPhone 15和15 Plus的價(jià)格已經(jīng)跌破首發(fā)價(jià)。

為什么iPhone15系列銷量在前期就出現(xiàn)這么明顯的下滑？這背后原因綜合起來(lái)有很多個(gè)。

首先是Mate60系列的沖擊效應(yīng)太大了，從這款手機(jī)發(fā)布后到如今，其年內(nèi)預(yù)期銷量在不斷上調(diào)，從最初的600萬(wàn)部，上調(diào)到1200萬(wàn)部，再到2000萬(wàn)部。此外，消息稱華為2024年華為手機(jī)銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到7000萬(wàn)部。華為搶占的市場(chǎng)，其中或有近半是高端市場(chǎng)的份額，對(duì)蘋果的沖擊可想而知。

而如果蘋果的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，其實(shí)還是能抗住沖擊，但從這屆iPhone15來(lái)看，外觀變化不大，性能提升不大，導(dǎo)致很多消費(fèi)沒(méi)有換機(jī)的想法；其次是，在相比上代升級(jí)幅度不大的情況下，發(fā)熱、攝像頭進(jìn)灰等品控問(wèn)題，又進(jìn)一步影響了部分消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

在過(guò)去，iPhone系列一直是高品質(zhì)、性能穩(wěn)定的代名詞，但今年的瑕疵似乎要更加明顯，且引發(fā)的爭(zhēng)議與關(guān)注度也非常高，比如在發(fā)熱問(wèn)題上，引發(fā)了中國(guó)、美國(guó)、加拿大消費(fèi)的吐槽以及《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，分析師郭明錤此前表示，iPhone 15 Pro、iPhone 15 Pro Max機(jī)身發(fā)熱嚴(yán)重主要原因還是蘋果的散熱方案不行，并非A17 Pro功耗翻車。

不過(guò)，蘋果此前聲稱是對(duì)第三方 App 的一些更新使系統(tǒng)過(guò)載，并導(dǎo)致了過(guò)熱問(wèn)題，并正在與這些 App 的開(kāi)發(fā)者合作解決這個(gè)問(wèn)題。但背后是否如蘋果所說(shuō)，能夠通過(guò)系統(tǒng)更新徹底解決，目前還有待觀察，這對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)影響很大，因?yàn)榘l(fā)熱的問(wèn)題，是一個(gè)影響手機(jī)安全與使用壽命的問(wèn)題，也是消費(fèi)者非常在意的一個(gè)問(wèn)題。

其次是攝像頭進(jìn)灰在早前也引發(fā)了較多的討論。這也不是一個(gè)小事情。因?yàn)槠綍r(shí)用手機(jī)拍照的時(shí)候，如果鏡頭處進(jìn)灰的話，那拍出來(lái)的照片就有瑕疵，用戶購(gòu)買iPhone，其實(shí)拍攝功能是不少消費(fèi)者非常在意的一個(gè)功能。

攝像頭進(jìn)灰的問(wèn)題此前很少在iPhone手機(jī)上出現(xiàn)，今年，是消費(fèi)者非常關(guān)注印度版iPhone15的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候iPhone出現(xiàn)各種問(wèn)題，容易引發(fā)更多聯(lián)想。

畢竟，當(dāng)前值得蘋果重視的一個(gè)問(wèn)題是，印度版iPhone影響了iPhone的整體口碑，今年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)印度版iPhone的抵觸心理非常大，不少消費(fèi)者把iPhone15系列上各種問(wèn)題的曝出，聯(lián)想到印度生產(chǎn)制造的工藝，這種抵觸心理在某種程度上也導(dǎo)致了部分消費(fèi)者倒入了國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)。

此外是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這側(cè)來(lái)看，從劉德華代言華為Mate60 RS猛增的預(yù)定量來(lái)看，國(guó)內(nèi)的中年人群體對(duì)華為Mate系列的支持力度空前，國(guó)內(nèi)的中年中產(chǎn)商務(wù)群體中，他們這一代非常推崇通過(guò)個(gè)人奮斗改變命運(yùn)，他們中很多人從一窮二白走到了有車有房有事業(yè)的階段，有著較強(qiáng)的家國(guó)情懷。

他們從華為的崛起過(guò)程中，感受到一種震撼與不容易，這種家國(guó)情懷也推動(dòng)了這個(gè)群體一部分消費(fèi)者選擇了華為。

因此，在今年的這種情況下，iPhone15系列目前才下降4.5%，這其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，這本身意味著果粉群體依然非常龐大，畢竟，在過(guò)去兩年，蘋果iPhone系列每年在中國(guó)市場(chǎng)的銷量都高達(dá)近5000萬(wàn)臺(tái)。

形勢(shì)反轉(zhuǎn)速度比想象中快，庫(kù)克該如何救場(chǎng)？

在如今一個(gè)多月的時(shí)間，iPhone15系列的銷量下降4.5%，這個(gè)下滑速度可能比想象中快。如果按照勢(shì)頭延續(xù)下去，蘋果在中國(guó)的銷量，未來(lái)是堪憂的。

如今庫(kù)克來(lái)到成都，顯然是看到了iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，未來(lái)是否能救場(chǎng)，可能在于三個(gè)方面，其一，要把競(jìng)爭(zhēng)的重心放在中國(guó)市場(chǎng)。這意味著蘋果最好減緩把供應(yīng)鏈從中國(guó)向印度市場(chǎng)遷移的進(jìn)度，只有減緩向印度遷移的進(jìn)度，才能確保品控與質(zhì)量不至于出現(xiàn)不可控的不確定性因素，也能迎合中國(guó)消費(fèi)者乃至全球消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量的訴求。

畢竟，印度供應(yīng)鏈當(dāng)前與中國(guó)供應(yīng)鏈的差距是存在的，如果無(wú)視這種產(chǎn)業(yè)鏈本身的差距，那么給iPhone產(chǎn)品品控與口碑帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)將持續(xù)對(duì)iPhone的銷量造成影響。

其二，加大創(chuàng)新力度，在過(guò)去，因?yàn)闆](méi)有華為的競(jìng)爭(zhēng)，蘋果出現(xiàn)了創(chuàng)新上的懈怠，當(dāng)擠牙膏也能大賣的時(shí)候，沒(méi)有廠商愿意加大研發(fā)投入去創(chuàng)新，無(wú)論是人還是企業(yè)，都有懶惰畏難的天性。但在如今華為的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，蘋果如果不加大創(chuàng)新的力度，只能加劇消費(fèi)者的審美疲勞，對(duì)iPhone的期待不斷降低。

其三，迎合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品短板問(wèn)題的解決訴求，包括解決信號(hào)短板問(wèn)題、品控質(zhì)量問(wèn)題，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。并且進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)市場(chǎng)各方面的合作，融入中國(guó)市場(chǎng)，改善消費(fèi)者對(duì)蘋果的形象。

事實(shí)上，如今蘋果CEO庫(kù)克到訪成都，就強(qiáng)調(diào)了蘋果與中國(guó)政府和企業(yè)的合作，希望進(jìn)一步加強(qiáng)蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。

蘋果過(guò)去被唱衰多年，但幾乎沒(méi)有哪一年真正衰過(guò)，但今年在短短一個(gè)多月的時(shí)間，銷量的下滑情況是過(guò)去很多年都未曾發(fā)生過(guò)。從今年來(lái)看，華為搶奪iPhone15的市場(chǎng)份額幾乎是沒(méi)有懸念的。

在過(guò)去幾年，無(wú)論是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度，對(duì)中美關(guān)系大局的維護(hù)，對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈廠商與消費(fèi)者市場(chǎng)的態(tài)度，庫(kù)克站中國(guó)的姿態(tài)一以貫之，包括迎合中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)情緒與政策，與中國(guó)供應(yīng)鏈形成了利益捆綁，繼而獲得自己的生存發(fā)展空間。

庫(kù)克曾經(jīng)對(duì)于中美競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)調(diào)了“只有中國(guó)贏，蘋果才能贏”，事實(shí)上，庫(kù)克如果能在未來(lái)更好的踐行這句話，在中國(guó)市場(chǎng)依然有翻盤回暖的可能性，我們拭目以待。

作者：王新喜 TMT資深評(píng)論人 本文未經(jīng)許可謝絕轉(zhuǎn)載