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前沿拓展：

順德北滘，一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)域，誕生了美的、碧桂園兩家世界500強(qiáng)企業(yè)和一批優(yōu)秀企業(yè)。蔡鐵強(qiáng)的飛魚(yú)集團(tuán)，就是其中優(yōu)秀企業(yè)的代表。

從打工者到19歲擁有自己的公司；從設(shè)計(jì)門(mén)外漢到行業(yè)佼佼者；從不懂電子商務(wù)到優(yōu)秀的電商代表；從不懂品牌到收購(gòu)飛利浦全球水凈化業(yè)務(wù)……企業(yè)的每一次轉(zhuǎn)型，對(duì)蔡鐵強(qiáng)來(lái)說(shuō)都像是摸著石頭過(guò)河。

然而，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和過(guò)人的勤奮，飛魚(yú)集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡鐵強(qiáng)一次次抓住機(jī)會(huì)，像“飛魚(yú)”一般勇闖新市場(chǎng)領(lǐng)域，為企業(yè)今天的高質(zhì)量發(fā)展打開(kāi)局面。

飛魚(yú)集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡鐵強(qiáng)

19歲創(chuàng)業(yè)

門(mén)外漢投身設(shè)計(jì)行業(yè)

蔡鐵強(qiáng)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)得有點(diǎn)早。年少時(shí)的他，是位名副其實(shí)的“富二代”。但由于父親生意失敗，原本富裕的家庭瞬間變得一貧如洗。為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，年輕的蔡鐵強(qiáng)告別家鄉(xiāng)出門(mén)打工。

“當(dāng)時(shí)唯一想法就是生存下來(lái)。”憑著“活下去”的信念，之后的時(shí)間里，蔡鐵強(qiáng)賣(mài)過(guò)手表、文具，做過(guò)服務(wù)員，也當(dāng)過(guò)業(yè)務(wù)員……那段時(shí)間對(duì)于蔡鐵強(qiáng)來(lái)說(shuō)，算是嘗遍了世間的苦。

正是因?yàn)槌钥嗄蛣冢惕F強(qiáng)贏得了一次徹底改變命運(yùn)的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)，蔡鐵強(qiáng)在一家文具店當(dāng)?shù)陠T，一位印刷廠老板被他吃苦耐勞的精神所打動(dòng)，邀請(qǐng)蔡鐵強(qiáng)到其企業(yè)當(dāng)一名業(yè)務(wù)員。

成為業(yè)務(wù)員后的蔡鐵強(qiáng)認(rèn)識(shí)了不少設(shè)計(jì)師，隨著對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的了解不斷加深，時(shí)年19歲的他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。于是，蔡鐵強(qiáng)來(lái)到佛山順德，組建“飛魚(yú)”設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做畫(huà)冊(cè)、海報(bào)、宣傳單張等設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

雖然學(xué)歷不高，但蔡鐵強(qiáng)有著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)在順德做視覺(jué)識(shí)別（VI）的設(shè)計(jì)公司只有一兩家，但市場(chǎng)需求又比較大。飛魚(yú)便引入VI系統(tǒng)，并實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營(yíng)收超百萬(wàn)元，成為順德數(shù)一數(shù)二的設(shè)計(jì)公司。企業(yè)的成功并沒(méi)有給蔡鐵強(qiáng)帶來(lái)成就感，反而讓他看到了危機(jī)：VI設(shè)計(jì)瓶頸明顯，即使再努力，賺的錢(qián)也不會(huì)持續(xù)增多，甚至有走下坡路的可能。

蔡鐵強(qiáng)決定帶領(lǐng)飛魚(yú)轉(zhuǎn)型。

2010年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)異軍突起，電商作為新興行業(yè)發(fā)展迅速，成為新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。正在思考如何帶領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的蔡鐵強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)店的商品描述和店鋪裝飾做得很差，難以吸引大量訂單。為此，蔡鐵強(qiáng)決定利用飛魚(yú)視覺(jué)設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，大膽開(kāi)拓電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，成立了佛山市飛魚(yú)電子商務(wù)有限公司。

布局電商

帶領(lǐng)企業(yè)二度轉(zhuǎn)型

初涉電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，飛魚(yú)為某品牌的掛燙機(jī)做電商運(yùn)營(yíng)。通過(guò)修補(bǔ)該品牌包裝設(shè)計(jì)缺陷、對(duì)產(chǎn)品形象重新改造，飛魚(yú)在電商平臺(tái)上為該品牌開(kāi)設(shè)了店鋪并全權(quán)負(fù)責(zé)線上產(chǎn)品推廣。不到一年時(shí)間里，飛魚(yú)就為該品牌創(chuàng)造7000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，一舉在電商界打響了名聲。

2011年，飛魚(yú)與華帝簽約，并在2012年為華帝線上創(chuàng)造出3億元銷(xiāo)售額。此后，飛魚(yú)陸續(xù)與百得、東麗、雷明登等20多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌合作，一度成為淘寶電商代運(yùn)營(yíng)的知名案例。

電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，問(wèn)題也隨之而來(lái)：電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程較為簡(jiǎn)單，不少?gòu)S商與飛魚(yú)接觸后，也逐漸熟悉電商代運(yùn)營(yíng)流程。“廠商會(huì)認(rèn)為這些業(yè)務(wù)他們自己也可以做，便會(huì)通過(guò)調(diào)價(jià)、終止合作的方式要回運(yùn)營(yíng)權(quán)。”逐漸感到危機(jī)的蔡鐵強(qiáng)認(rèn)為，單靠代運(yùn)營(yíng)的模式不可持續(xù)，要設(shè)立自己的品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上擠出生存空間。

此時(shí)的順德作為中國(guó)家電之都，經(jīng)過(guò)幾十年的飛速發(fā)展，在家電制造領(lǐng)域有著強(qiáng)勁實(shí)力，不僅發(fā)展方式從粗放式向集約式轉(zhuǎn)型，消費(fèi)者的需求也由必需品向可選消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。同時(shí)，提升生活品質(zhì)的小家電開(kāi)始展示其拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增速的潛力，成為家電行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)的推動(dòng)力。

對(duì)此，蔡鐵強(qiáng)當(dāng)機(jī)立斷決定進(jìn)入此前從未涉獵過(guò)的小家電領(lǐng)域，并在2012年上線飛魚(yú)自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌“德?tīng)柆敗薄?/p>

“當(dāng)時(shí)本土小家電制造企業(yè)不在少數(shù)，德?tīng)柆數(shù)恼Q生無(wú)疑要面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”蔡鐵強(qiáng)回憶，正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期的飛魚(yú)選擇最具優(yōu)勢(shì)的電商市場(chǎng)，在流量紅利驅(qū)動(dòng)下為德?tīng)柆斠鳌Ｍ瑫r(shí)，在產(chǎn)品上堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、關(guān)注品質(zhì)，以打造“爆款”的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

其中，一款毛球修剪器的成功，更堅(jiān)定了飛魚(yú)以自營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)小家電搶占市場(chǎng)的決心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年全國(guó)生產(chǎn)的毛球修剪器至少有4000萬(wàn)件，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化。為了打開(kāi)市場(chǎng)，德?tīng)柆斣诔浞盅芯渴忻娲蟛糠置蛐藜羝骱螅瑳Q定要在產(chǎn)品外觀和功能上做創(chuàng)新。

“除了產(chǎn)品外觀改進(jìn)，德?tīng)柆斂紤]到部分衣物不起球但會(huì)粘毛，研發(fā)出帶有粘膠的毛球修剪器來(lái)粘掉衣物上的臟東西。這是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新產(chǎn)品。”不出蔡鐵強(qiáng)所料，該款毛球修剪器上線6個(gè)月，銷(xiāo)量就達(dá)到毛球修剪器品類(lèi)的前五名。

“他是一個(gè)‘驚喜制造者’。”億邦動(dòng)力總裁賈鵬雷評(píng)價(jià)蔡鐵強(qiáng)的過(guò)人之處在于：有驚人的洞察力，能把自己對(duì)供給側(cè)與消費(fèi)側(cè)的理解，通過(guò)一個(gè)又一個(gè)令人眼前一亮的產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)。

作為小家電行業(yè)后起之秀，德?tīng)柆敓o(wú)疑是成功的——2018年“雙十一”大促期間，德?tīng)柆斎W(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售商品量超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。云集平臺(tái)上，其果汁搖搖杯8小時(shí)銷(xiāo)售超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)；京東平臺(tái)上，德?tīng)柆敿訚衿鞲浅蔀槠奉?lèi)銷(xiāo)量冠軍。

擴(kuò)張版圖

發(fā)力旗下品牌建設(shè)

隨著市場(chǎng)規(guī)模日益增長(zhǎng)，飛魚(yú)的商業(yè)版圖迅速擴(kuò)張。所謂海納百川、開(kāi)放包容，蔡鐵強(qiáng)深得佛山企業(yè)家精神之道。

2018年，飛魚(yú)集團(tuán)上演了一曲“蛇吞象”好戲。“飛魚(yú)所耕耘的業(yè)務(wù)板塊都是幾十億、一兩百億的市場(chǎng)體量，在短時(shí)間內(nèi)跑進(jìn)幾百億、過(guò)千億的大市場(chǎng)‘賽道’，就要通過(guò)收購(gòu)知名企業(yè)業(yè)務(wù)。”蔡鐵強(qiáng)說(shuō)。

中信產(chǎn)業(yè)基金5億投資德?tīng)柆敚︼w魚(yú)集團(tuán)收購(gòu)飛利浦全球水凈化業(yè)務(wù)，成就了這起“蛇吞象”式收購(gòu)。中信產(chǎn)業(yè)基金董事總經(jīng)理毛衛(wèi)事后坦言，中信產(chǎn)業(yè)基金之所以選擇投資德?tīng)柆敚喈?dāng)部分原因是認(rèn)可蔡鐵強(qiáng)身上海納百川、開(kāi)放包容的企業(yè)家精神。

時(shí)任飛利浦健康生活事業(yè)群家居護(hù)理及廚房電器業(yè)務(wù)總經(jīng)理Roy Jakobs對(duì)這起收購(gòu)也持樂(lè)觀態(tài)度：“在過(guò)去的幾年里，基于品牌實(shí)力和創(chuàng)新的產(chǎn)品組合，飛利浦在中國(guó)凈水器市場(chǎng)已經(jīng)建立了扎實(shí)的市場(chǎng)地位。未來(lái)，該業(yè)務(wù)在德?tīng)柆旊娖鞯膸ьI(lǐng)下，蓄勢(shì)待發(fā)，必將迎來(lái)新一輪加速增長(zhǎng)。”

收購(gòu)飛利浦全球水凈化業(yè)務(wù)之后，飛魚(yú)實(shí)現(xiàn)從細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入大品類(lèi)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型，從聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始走向國(guó)際舞臺(tái)。2018年，飛魚(yú)在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等方面都實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新突破：在經(jīng)營(yíng)原飛利浦凈水品類(lèi)外，飛魚(yú)還陸續(xù)拓展到家用、商用水健康領(lǐng)域，包括熱水、飲水和智能馬桶等家電產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)品智能化等技術(shù)手段打通全屋水處理系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供健康綠色的生活環(huán)境。市場(chǎng)范圍也從國(guó)內(nèi)拓展至歐洲、北美、中東、南美、東南亞等海外市場(chǎng)。

企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，意味著產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)要求更嚴(yán)，意味著公司對(duì)品牌要求更高。有了飛利浦加持，飛魚(yú)集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展之路如虎添翼——作為擁有120多年歷史的國(guó)際大品牌，飛利浦有著非常完善的質(zhì)量把控標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此，飛魚(yú)決定把德?tīng)柆斣趦?nèi)的所有產(chǎn)品的品質(zhì)管理都交給飛利浦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)而幫助企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

2018年對(duì)飛魚(yú)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，既是迎接新業(yè)務(wù)，也是告別舊業(yè)務(wù)的“轉(zhuǎn)型之年”：電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)具有取代性強(qiáng)、發(fā)展不可持續(xù)等缺點(diǎn)。蔡鐵強(qiáng)意識(shí)到：要達(dá)到高質(zhì)量發(fā)展的目的，企業(yè)必須在已有業(yè)務(wù)到達(dá)“天花板”前敢于舍棄。2018年底，飛魚(yú)以壯士斷腕般的決心，放棄了電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，全力主攻德?tīng)柆敗w利浦等旗下品牌。

高質(zhì)量發(fā)展，是更好滿足人民對(duì)美好生活需要的發(fā)展。今天，飛魚(yú)集團(tuán)正以成為深受全球十億家庭喜愛(ài)的創(chuàng)新產(chǎn)品公司而努力，未來(lái)飛魚(yú)集團(tuán)的所有產(chǎn)品都將緊緊圍繞滿足人們對(duì)美好生活的向往，持續(xù)提升全球十億家庭的生活品質(zhì)。

來(lái)源：佛山日?qǐng)?bào)

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