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前沿拓展：

每年“十一黃金周”家電商家都會(huì)打起促銷戰(zhàn)。隨著中秋國(guó)慶超長(zhǎng)假期的來(lái)臨，實(shí)體家電零售行業(yè)和各大電商企業(yè)也迎來(lái)一場(chǎng)可以“大展拳腳”的超級(jí)促銷季。對(duì)于眾多實(shí)體家電零售行業(yè)和各大電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)慶長(zhǎng)假是個(gè)難得的促銷節(jié)點(diǎn)，如何在這個(gè)時(shí)間段，銷售出更多的產(chǎn)品是重中之重。

家電商家促銷搶灘雙節(jié)長(zhǎng)假

隨著國(guó)慶中秋長(zhǎng)假的到來(lái)，各大企業(yè)都紛紛打響促銷大戰(zhàn)。9月22日24日，蘇寧聯(lián)合百家供應(yīng)商展開(kāi)華東三省一市聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，依托大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)，拋出熱銷單品，集中促銷資源，提前引爆國(guó)慶市場(chǎng)。同時(shí)，9月22日至10月8日，國(guó)美盛世大促也盛大開(kāi)啟，期間不僅聯(lián)合格力、華為、創(chuàng)維等頂尖國(guó)貨大牌開(kāi)啟“國(guó)貨專場(chǎng)”，還攜手海信等大牌開(kāi)設(shè)“品牌日”，指定商品最高返5000元券，憑此券可在二次購(gòu)買(mǎi)家電時(shí)直接抵現(xiàn)使用，此外更有千余款性價(jià)比超高商品大力促銷。

除了傳統(tǒng)的實(shí)體零售行業(yè)，電商企業(yè)也不會(huì)放棄國(guó)慶黃金周這個(gè)好時(shí)期。據(jù)京東官網(wǎng)公告顯示，9月17日至10月12日期間，京東家電“躺購(gòu)節(jié)”啟動(dòng)家電大規(guī)模促銷狂歡。活動(dòng)期間，京東推出多輪主題促銷專場(chǎng)，通過(guò)搶券、預(yù)約搶購(gòu)、滿減、直降、秒殺、特價(jià)爆品等方式為用戶送優(yōu)惠。此外，美的、方太、樂(lè)視、三星、TCL、老板電器6家一線家電品牌除了分別有專屬的“超級(jí)品牌日”以外，還將與京東通過(guò)全方位的聯(lián)合推廣進(jìn)行深度合作。這是這幾家一線家電品牌首次進(jìn)行線上節(jié)日促銷。

家電促銷由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)

相對(duì)于往年紅紅火火的國(guó)慶促銷大戰(zhàn)，今年的家電促銷似乎又有那么一點(diǎn)的不一樣。首先，相比于過(guò)去集聚到假日爆發(fā)的特征，今年的家電市場(chǎng)正在發(fā)生變化，許多商家前置資源投放，把國(guó)慶假期預(yù)留給市民。或許是考慮到今年國(guó)慶黃金周的火爆，不少企業(yè)為了能更多的占據(jù)市場(chǎng)份額，取得先機(jī)，在9月中下旬就已經(jīng)提早開(kāi)始了國(guó)慶促銷活動(dòng)。業(yè)界認(rèn)為，由于很多消費(fèi)者希望提前將購(gòu)物清單買(mǎi)回家，留出假期計(jì)劃出游，因此十一黃金周消費(fèi)將于本周爆發(fā)，部分家電賣(mài)場(chǎng)、企業(yè)也已開(kāi)始收獲“金九銀十”。

其次，價(jià)格已經(jīng)不再是今年國(guó)慶促銷宣傳的重點(diǎn)。對(duì)于產(chǎn)品選擇，消費(fèi)者已經(jīng)從單純追求價(jià)廉到考慮性價(jià)比、追求品質(zhì)高端、定制化。隨著消費(fèi)者消費(fèi)日趨理性以及多元化需求，價(jià)格已經(jīng)不再是產(chǎn)品唯一的競(jìng)爭(zhēng)力。目前不少國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始以價(jià)值為導(dǎo)向，向高端發(fā)力。比如TCL，這個(gè)國(guó)慶促銷的重點(diǎn)就放在剛剛在IFA展上發(fā)布的X6 XESS私人影院、C5都市藍(lán)調(diào)電視、P6超清薄電視等新品上。隨著近年來(lái)人工、原料等制造業(yè)成本不斷上漲，中國(guó)家電行業(yè)過(guò)去依賴低廉勞動(dòng)力構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正逐漸消減，智能化、多元化成為家電企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主旋律。

再次，線上線下融合的新零售模式成為亮點(diǎn)。以往大多的家電廠商都會(huì)選擇傳統(tǒng)的線下銷售渠道進(jìn)行促銷。由于電商渠道份額在逐年攀升，傳統(tǒng)家電代理商的壟斷地位發(fā)生了根本性改變。需求決定市場(chǎng)，越來(lái)越多的家電品牌開(kāi)始加入電商促銷市場(chǎng)，通過(guò)線上線下融合，打造新零售商業(yè)模式。這樣的營(yíng)銷方式也將更加符合新興消費(fèi)群體口味。

理智消費(fèi)謹(jǐn)防陷入“高科技坑”

國(guó)慶黃金周各大商城，線上線下的各種促銷活動(dòng)，讓人應(yīng)接不暇。不少的消費(fèi)者為了貪圖便宜而購(gòu)買(mǎi)很多的商品，而當(dāng)拿到家中，又覺(jué)得很不實(shí)用。也有消費(fèi)者看到各種高大上的高科技產(chǎn)品，移不開(kāi)腳步。于是乎，就買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。最終沖動(dòng)的消費(fèi)，造成很多后悔的事情。同時(shí)，不少的商家為刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，紛紛推出功能繁多的新“概念”家電，讓不少消費(fèi)者眼花繚亂。業(yè)內(nèi)人士表示，“新概念”往往成了家電廠商借換代進(jìn)行加價(jià)的籌碼，所宣傳的新技術(shù)、新功能多是家電企業(yè)促銷的噱頭，其實(shí)不少新功能對(duì)不少消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不實(shí)用。專家提醒，消費(fèi)者最好多比較品牌和使用常識(shí)，并根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件選擇具有不同功能的產(chǎn)品，理性消費(fèi)。

國(guó)慶來(lái)臨，營(yíng)銷大戰(zhàn)不可避免，商家們應(yīng)少點(diǎn)套路，多點(diǎn)真誠(chéng)，如此才能贏得消費(fèi)者的信任。促銷大戰(zhàn)正在進(jìn)行，誰(shuí)能在這場(chǎng)“戰(zhàn)事”中收獲更豐？節(jié)后盤(pán)點(diǎn)，一切自見(jiàn)分曉。

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