海爾空調(diào)ea是什么故障(海爾洗衣機(jī)ea是什么故障)

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前沿拓展：

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因?yàn)槁殬I(yè)和愛好的關(guān)系，我加了不少的消費(fèi)電子種草群和交易群，一個(gè)越來(lái)越明顯的趨勢(shì)是：群里出現(xiàn)拼多多關(guān)鍵詞的次數(shù)越來(lái)越多，尤為明顯的一款產(chǎn)品就是 iPhone XR 了，不少群友的購(gòu)機(jī)動(dòng)機(jī)就是拼多多上有沒有 iPhone XR 的新低價(jià)。

而在剛才，某位不愿透露姓名的何姓主編瞥見我屏幕上的標(biāo)題，補(bǔ)了一句，我現(xiàn)在衛(wèi)生紙什么的都在拼多多上買，一大捆比其他平臺(tái)便宜上十塊呢。在拼多多上市前后的時(shí)間里，出現(xiàn)了特別多分析拼多多得以成功的因素。最直觀的分析莫過(guò)于「在看起來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈且趨于飽和的電商市場(chǎng)中，拼多多準(zhǔn)確地找到了并打中了下沉市場(chǎng)人群的需求」，說(shuō)白了，就是便宜。

65 英寸 4K 電視，拼多多上只賣 1999 元

上兩次電視機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)都是由有著互聯(lián)網(wǎng)基因的硬件公司發(fā)起的，先是樂視，后有小米。不過(guò)電視機(jī)行業(yè)此前可能也不太會(huì)想到，新的一次電視機(jī)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)起者是拼多多，畢竟此前拼多多只管賣電視，不管造電視。

不過(guò)隨著上周六的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，拼多多正式「管起了」造電視，這并不是說(shuō)拼多多自己開工廠了，而是拼多多「新品牌計(jì)劃」聯(lián)合 JVC 電視召開新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作以來(lái)的首批定制化智能大屏電視。其中，65 英寸 4K 智能電視售價(jià)為 1999 元，在此之前，65 英寸的 4K 大牌電視還沒有過(guò)這么低的價(jià)格。其他還有 32 英寸，39 英寸和 55 英寸款，售價(jià)分別為 499 元、699 元和 1369 元。

JVC 這個(gè)牌子對(duì)于國(guó)內(nèi)不少的攝像機(jī)和耳機(jī)玩家來(lái)說(shuō)并不陌生，在電視領(lǐng)域，JVC 的積淀也算深厚，作為一個(gè)成立于 1927 年的日本品牌，JVC 是日本第一臺(tái)電視機(jī)的生產(chǎn)者。

在中國(guó)，JVC 電視的品牌則授權(quán)給了兆馳股份，作為一家偏產(chǎn)業(yè)鏈上游的公司，兆馳股份是國(guó)內(nèi)最大的電視機(jī)代工廠之一，年產(chǎn)能有 1000 萬(wàn)臺(tái)，不少海爾小米的電視機(jī)都是出自這家公司的產(chǎn)線之上。

同時(shí)，兆馳股份此前收購(gòu)了風(fēng)行網(wǎng)，自己也生產(chǎn)風(fēng)行電視。

說(shuō)到這里，這款 1999 元的 JVC 65 英寸 4K 電視的模式也就清晰起來(lái)了：兆馳股份提供的生產(chǎn)設(shè)計(jì)一體化能力，JVC 的品牌，F(xiàn)UNUI 系統(tǒng)提供的電視系統(tǒng)和內(nèi)容，以及拼多多作為平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)支撐、資源傾斜和渠道覆蓋。

這款作為主打的 65 英寸 4K 電視在配置上對(duì)標(biāo)的則是同類產(chǎn)品中的 2700–3000 元檔位，也就是小米、創(chuàng)維酷開、康佳 KKTV 等品牌：65 英寸 4K 分辨率 A+ 級(jí)別屏幕面板、Mstar 64 位芯片、8GG 存儲(chǔ)、背光模組與屏幕一體化設(shè)計(jì)（帶區(qū)域調(diào)光）。

同時(shí)，F(xiàn)UNUI 系統(tǒng)能夠給這臺(tái)電視提供不少內(nèi)容，發(fā)布會(huì)上，JVC 電視方面表示 FUNUI 系統(tǒng)擁有國(guó)內(nèi) 98% 院線大片，實(shí)時(shí)更新包括華納、索尼、環(huán)球等在內(nèi)的電影資源。此外，JVC 電視和愛奇藝有合作，不光能第一時(shí)間看熱播劇集，NBA 和 F1 等體育賽事直播資源也都有。

對(duì)于只是看個(gè)劇和看個(gè)球的用戶來(lái)說(shuō)，這款 JVC 電視明顯是夠用的，還不錯(cuò)的面板素質(zhì)，挺大的屏幕尺寸，齊全的電視內(nèi)容，以及 1999 元的價(jià)格，只能說(shuō)一句「還要啥自行車兒？」。

「新品牌計(jì)劃」的「大」嘗試

從另外一個(gè)角度來(lái)看，拼多多和兆馳股份（JVC 電視）的這次合作也可以這么解讀：讓消費(fèi)者能用原來(lái)買 55 英寸電視的價(jià)格，買到 65 英寸的電視。

不少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，55 英寸這個(gè)尺寸，是互聯(lián)網(wǎng)渠道電視出貨的中堅(jiān)尺寸。

作為「客廳之主」，電視當(dāng)然是越大越氣派，這是因?yàn)殡娨暀C(jī)如今兼具著消費(fèi)電子產(chǎn)品和家居裝飾品的兩個(gè)職責(zé)。

但是，這款電視的出生，并非簡(jiǎn)單的尺寸越大越好，價(jià)格越便宜越好。這種思維某種程度上低估了兆馳股份和 JVC 電視的硬實(shí)力，以及拼多多對(duì)于生產(chǎn)制造業(yè)的介入程度。

從電視產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不是一個(gè)明智的選擇。來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019 上半年，中國(guó)電視市場(chǎng)零售額規(guī)模為 640 億元，同比下降 11.8%。

線上渠道是目前為數(shù)不多還在增長(zhǎng)的渠道，預(yù)計(jì)今年電商電視機(jī)的銷量將達(dá)到 2335 萬(wàn)臺(tái)，渠道占比達(dá)到 50.8%。其中就包括拼多多渠道，在這個(gè)新興的電商渠道上，今年 1 到 7 月，拼多多電視產(chǎn)品累積銷量已突破 160 萬(wàn)臺(tái)，同比漲幅超過(guò) 180%。做過(guò)電商的人相比清楚，在市場(chǎng)大盤往下的時(shí)候，還有個(gè)體量大增長(zhǎng)快的渠道意味著什么。

更關(guān)鍵的是，在拼多多 618「百億補(bǔ)貼」的推動(dòng)下，包括創(chuàng)維、海信、康佳、TCL、小米、長(zhǎng)虹在內(nèi)的各大品牌銷量均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中超過(guò) 75% 銷往下沉市場(chǎng)。

也就說(shuō)，拼多多知道，電視市場(chǎng)的增長(zhǎng)渠道在哪兒，電視賣給了哪些人，這些人需要什么樣的電視。

這次發(fā)布的 JVC 電視就是回答「這些人需要什么樣的電視」這個(gè)問(wèn)題的，也回答了為什么這個(gè)電視能賣 1999 元這個(gè)價(jià)格。這款電視的受眾需要的就是一個(gè)能看好看的電視，其他的什么語(yǔ)音助手啊，外置的音箱啊，體感追蹤啊完全不重要根本不需要，也不想為這些功能付出額外的成本。

一個(gè)詞總結(jié)這種模式，就是「反向定制」：拼多多根據(jù)市場(chǎng)需求，人群理解，向兆馳股份以需定制，按需定產(chǎn)。

萬(wàn)變不離其宗，拼多多做的這個(gè)「新品牌計(jì)劃」其實(shí)就是這個(gè)道理。清華大學(xué)國(guó)家形象傳播研究中心企業(yè)品牌研究室執(zhí)行主任張洪興說(shuō)：

「新品牌計(jì)劃」的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新落地，將在中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

在拼多多和兆馳股份（JVC 電視）合作之前，拼多多的這個(gè)「新品牌計(jì)劃」聯(lián)合中國(guó)制造業(yè)廠商已于今年推出超過(guò) 1300 款定制化產(chǎn)品，累積訂單量接近 7000 萬(wàn)單。

▲ 兆馳工廠的電視機(jī)生產(chǎn)線

中國(guó)一直以來(lái)素有「世界工廠」的稱號(hào)，這個(gè)稱號(hào)對(duì)于許多中國(guó)制造業(yè)廠商來(lái)說(shuō)是喜憂參半，喜的是中國(guó)確實(shí)有堅(jiān)實(shí)的制造業(yè)底子，以及高素質(zhì)的勞動(dòng)力；憂的是很多制造業(yè)企業(yè)對(duì)外部市場(chǎng)依賴大，同時(shí)缺乏自己的品牌。

「新品牌計(jì)劃」先期合作的制造業(yè)廠商就有坐落于安徽鳳陽(yáng)的亞洲最大日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠德力日用玻璃，「浙江省出口名牌」三禾廚具，安徽富光保溫杯，潮州松發(fā)陶瓷等等，這些廠商的共同特點(diǎn)都是研發(fā)制造能力強(qiáng)，但是渠道和品牌能力不成正比。

兆馳股份也是類似，它是一家市值一百多億元的上市企業(yè)，但是大眾知名度很低，盡管已經(jīng)有數(shù)千萬(wàn)乃至上億的用戶在用兆馳工廠生產(chǎn)出來(lái)的電視機(jī)。

和以往「新品牌計(jì)劃」所做的廚具、保溫杯等等生活小件不同，這一次合作發(fā)布的 JVC 電視產(chǎn)品算是生活中不折不扣的大件了，并且拼多多和兆馳股份（JVC 電視）的合作還將繼續(xù)。并且，未來(lái)我們可以看到更多的「新品牌計(jì)劃」家用電器和 3C 數(shù)碼產(chǎn)品等生活大件出現(xiàn)。

4299 的 iPhone XR 說(shuō)明，沒有價(jià)格不敏感的人

8 月 17 日 JVC 四款電視發(fā)布后不久，拼多多平臺(tái)在 8 月 18 日零時(shí)正式開賣，到當(dāng)天晚上 22 時(shí)，JVC 電視累計(jì)交易金額突破 400 萬(wàn)，累計(jì)銷售 4000 臺(tái)以上，其中 1000 臺(tái) 65 英寸、1500 臺(tái) 32 英寸產(chǎn)品售罄。

銷售數(shù)據(jù)說(shuō)明了，對(duì)于消費(fèi)者而言，「便宜」依舊是足夠有吸引力的購(gòu)買理由。

價(jià)格敏感，也是一個(gè)全民性的東西。如果不夠敏感，那么說(shuō)明價(jià)格還不夠低，拼多多的能力就是讓很多之前覺得自己不是價(jià)格敏感的人，發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)也是價(jià)格敏感人群。

在過(guò)去的一兩年時(shí)間里，我們可以看到，不少白領(lǐng)人群面對(duì)價(jià)格突然暴漲的水果價(jià)格目瞪口呆，頓時(shí)失去了「車?yán)遄幼杂伞埂Ｔ谒荒懿怀裕X也不可以多花的兩難境地里，他們還是下載并注冊(cè)了拼多多，對(duì)著二三十塊一斤還包郵返現(xiàn)的國(guó)產(chǎn)山東大櫻桃說(shuō)出了「真香」二字。

如開頭所言，不少想買 iPhone 但是苦于蘋果產(chǎn)品大漲價(jià)的用戶，在面對(duì)拼多多補(bǔ)貼后僅售 4000 多元的 iPhone XR 也說(shuō)出了「邊框其實(shí)沒有那么寬，單攝像頭夠用了，LCD 屏幕看著挺舒服」的「勸人上車三連」。畢竟相比于 6199 的蘋果官網(wǎng)價(jià)格，iPhone XR 在拼多多上能低到 4299 元左右，這接近 2000 元的價(jià)格差，已經(jīng)足夠讓價(jià)格不那么敏感的用戶變得價(jià)格敏感了。

于是乎，當(dāng)兩種「水果」的價(jià)格都在漲，但是工資不見漲的時(shí)候，也就有越來(lái)越多的用戶來(lái)到了拼多多。

前兩年有個(gè)「消費(fèi)降級(jí)」的現(xiàn)象，最為明顯的例子是原先無(wú)印良品的用戶，漸漸轉(zhuǎn)移到了米家等品牌上。其實(shí)倒不是說(shuō)生活水平降級(jí)了，而是消費(fèi)者越來(lái)越不想為不合理溢價(jià)付出。

▲ 數(shù)據(jù)來(lái)自 QuestMobile

不管是拼多多的「新品牌計(jì)劃」，還是「百億補(bǔ)貼」，在消費(fèi)者的反饋這邊都說(shuō)明了，價(jià)格敏感并非成年人不可言說(shuō)的痛，而已經(jīng)是不得不做的行動(dòng)。數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊，去年拼多多新增用戶中，一二線城市用戶，和三四線城市及以下用戶數(shù)量比例，和其他 app 新增差別并不大。

反過(guò)來(lái)說(shuō)也成立，其實(shí)全民性的價(jià)格敏感一直都存在，只不過(guò)拼多多是找到了這個(gè)現(xiàn)象背后的機(jī)會(huì)，用「百億補(bǔ)貼」吸引到了消費(fèi)者，用「新品牌計(jì)劃」連接了制造業(yè)。

張洪興這么評(píng)價(jià)拼多多在連接消費(fèi)者需求和制造業(yè)升級(jí)中的紐帶作用：

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)作為大數(shù)據(jù)和渠道的源頭，一方面大幅降低了供需之間的溝通成本，另一方面讓生產(chǎn)商可以迅速了解市場(chǎng)需求。「新品牌計(jì)劃」的成功實(shí)施，在很大程度上印證了這種模式的可行性。更重要的是，「新品牌計(jì)劃」提出了國(guó)民普惠品牌的發(fā)展模型，不僅大幅提升了企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力和智能化制造水平，還讓品牌成長(zhǎng)得以脫離高溢價(jià)屬性，和消費(fèi)者形成更緊密、友好的關(guān)系。

尚在發(fā)展期的拼多多用補(bǔ)貼換取低價(jià)，獲得用戶規(guī)模以及用戶粘性；同時(shí)，用「新品牌計(jì)劃」去幫助制造業(yè)提高研發(fā)能力貼近用戶需求從而降低成本，順便做起品牌。這兩端的減法，就是拼多多的「便宜」邏輯，也是為什么拼多多和 JVC 能夠把 65 英寸 4K 大牌電視賣到 1999 元的原因。

歸根到底，是中國(guó)制造業(yè)依舊有品牌向上，成本向下的空間，拼多多的崛起，和對(duì)這種空間的開拓息息相關(guān)。

拓展知識(shí)：