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前沿拓展：

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帥康被日出東方擬以7.5億元的現(xiàn)金收購75%的股權(quán)，這則消息曝出后在家電業(yè)內(nèi)看來不足為奇，很多人對(duì)帥康的評(píng)價(jià)是：“不進(jìn)則退，現(xiàn)在這種選擇，對(duì)帥康來說是個(gè)好選擇”，“一個(gè)邊緣化的品牌”。

和曾經(jīng)可匹敵的對(duì)手相比，如今的帥康算是個(gè)Looser。早些年，在以煙機(jī)為主的廚電行業(yè)，“方老帥”幾乎是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的美譽(yù)，也形象的描述了方太、老板、帥康這三家企業(yè)在油煙機(jī)市場的地位?，F(xiàn)在，其中的帥康早已被別人所取代。

中怡康數(shù)據(jù)顯示，從今年上半年油煙機(jī)零售量份額來看，排在前5名的分別是老板、方太、美的、華帝和萬和，市場占比分別為16.61%、15.40%、11.31%、8.85%和4.41%;零售額占比排名前5的分別是老板、方太、美的、華帝和西門子。燃?xì)庠盍闶哿颗琶?的分別是老板、方太、美的、華帝和萬和，市場占比分別為14.97%、14.63%、11.27%、10.08%和5.3%。

很明顯，在煙灶市場里，第一梯隊(duì)里已經(jīng)沒帥康啥事了。取而代之的便是市場力和營銷力相對(duì)強(qiáng)大的美的。

不進(jìn)則退 帥康在該集中的領(lǐng)域分散了精力

那么再被取代的路上，帥康是如何日漸式微的?據(jù)悉，在5、6年前帥康就已經(jīng)悄然被擠出了“方老帥”三大家族領(lǐng)跑的“一線高端廚電”的品牌陣營，這與帥康的一些經(jīng)營策略不無關(guān)系。

在大連鎖渠道還很強(qiáng)勢的數(shù)年前，帥康曾因高昂的連鎖賣場進(jìn)店費(fèi)做出了舍此求彼的改變。一段時(shí)間里開始在連鎖賣場大幅度收縮戰(zhàn)線，并曾推出中低檔次、價(jià)格更便宜的電商品牌進(jìn)軍電商渠道。

在資深媒體人劉荷清看來，這種做法對(duì)當(dāng)時(shí)帥康的整個(gè)渠道影響很大，整個(gè)行銷系統(tǒng)與營銷隊(duì)伍發(fā)生了很大的改變，帥康作為高端一線品牌的形象受到了較大影響，雖然后來又重新進(jìn)入連鎖賣場，但也遭受了對(duì)手的侵占和擠壓。

在整個(gè)發(fā)展過程中，帥康也進(jìn)行過多元化發(fā)展來尋求突破。據(jù)記者了解，帥康曾在1999年投資3000萬美元從國外引進(jìn)一條電熱水器生產(chǎn)線，并主打智能防電墻產(chǎn)品技術(shù)。在2003年左右，帥康還投資1.5億進(jìn)入空調(diào)行業(yè)。之后，帥康還在凈水器領(lǐng)域插了一腳，甚至后來又進(jìn)軍房地產(chǎn)和太陽能光伏領(lǐng)域。

然而，無論是在電熱水器領(lǐng)域還是空調(diào)和凈水領(lǐng)域，亦或是后來的房地產(chǎn)和太陽能光伏領(lǐng)域，帥康都沒有一帆風(fēng)順。相反，多元化的過程中帥康反而“荒廢”了主業(yè)，份額一跌再跌。這些年，帥康在品牌上的投入也是乏善可陳。

“在整個(gè)市場營銷格局的變化下，帥康看起來沒抓住方式和方法。市場外部劇烈的變化反映到企業(yè)內(nèi)部，即使換條道、換些人、換些概念還是不行。品牌沒活力，終端影響力下降，產(chǎn)品競爭力不足，渠道體系變?nèi)?。不進(jìn)則退，帥康在廚電市場的地位逐漸走向邊緣化，”對(duì)于帥康發(fā)展中的癥結(jié)，劉荷清這樣分析道，廚電行業(yè)的競爭看起來分散，但在個(gè)別領(lǐng)域比較集中，帥康是在該集中的領(lǐng)域里分散了精力，從而與對(duì)手相比一落千丈。

“方老美”格局甫定

在帥康日漸式微的同時(shí)，在煙機(jī)灶具為主的廚電領(lǐng)域，美的開始異軍突起，成功瓦解了“方老帥”的陣營。

2012年底，美的集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略資源整合，將油煙機(jī)、灶具、消毒柜、吸塵器等整合到原微波電器事業(yè)部，成立廚房電器事業(yè)部，2013年，美的廚電開始強(qiáng)勢發(fā)力。

在煙機(jī)產(chǎn)品上，美的當(dāng)年推出“蒸汽洗油煙機(jī)”，并加強(qiáng)了媒體傳播和營銷力度，其產(chǎn)品憑借吸力強(qiáng)、噪音低、操作智能、易于清洗等特點(diǎn)在國慶、雙11等促銷節(jié)假日期間大獲成功。

在“精品策略”的前提下，美的之后又推出天幕抽油煙機(jī)、鼎火燃?xì)庠疃Φ缺町a(chǎn)品，市場策略也由過去盛行的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”——以各種不同型號(hào)五色雜陳的產(chǎn)品投放市場，以規(guī)模、數(shù)量搶市場，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^單一型號(hào)的精品策略，達(dá)到成本最優(yōu)與銷量最大的爆款現(xiàn)象。

在廚電市場，美的的品牌競爭力、市場占有率、專利數(shù)量、客戶滿意度等綜合指標(biāo)也開始逐漸上升，在煙機(jī)、灶具兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里的市場份額僅次于方太和老板，成功躋身于第一陣營。

在整個(gè)市場集中度相對(duì)較低的中國廚電行業(yè)，美的廚電的戰(zhàn)略意圖也相當(dāng)明顯：憑借其強(qiáng)大的市場能力和營銷能力，復(fù)制其在空調(diào)、微波爐等領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，通過技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新整合市場，在廚電市場掌控話語權(quán)，奠定美的品牌的地位。

從結(jié)果來看，“方老美”三足鼎立的格局甫定，以目前這一陣營的實(shí)力來講，未來很長一段時(shí)間里將難以撼動(dòng)。

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