“王婆”離開(kāi)后給江西留下了什么

“王婆說(shuō)媒”這場(chǎng)“相親”的接力活動(dòng)從線下火到線上，從河南火到江西，變的是時(shí)空?qǐng)鼍埃蛔兊氖菬崆椤！巴跗拧钡慕髦校o當(dāng)?shù)貛?lái)了什么？又留下什么？

今天，“王婆”趙梅要離開(kāi)江西了。

短短11天的江西之行，“王婆”自稱在江西過(guò)了一段“神仙般的日子”。在這11天中，除了為相親男女說(shuō)媒本身，“王婆”在場(chǎng)上瘋狂為江西打call，以其風(fēng)趣的語(yǔ)言、樸實(shí)的情感深情推介江西美景、美食以及燦爛的歷史文化，讓廣大觀眾和網(wǎng)友見(jiàn)識(shí)了一個(gè)不一樣的江西，為葛仙村和婺女洲景區(qū)乃至整個(gè)江西賺足了眼球、贏得了流量。

那么，“王婆”的江西行，究竟給當(dāng)?shù)貛?lái)了什么？她離開(kāi)后，又能為文旅發(fā)展留下什么？

葛仙村的“干娘茶館”人頭攢動(dòng)。

一

在五一長(zhǎng)假前各大景區(qū)的引客暗戰(zhàn)中，請(qǐng)來(lái)“王婆”趙梅坐鎮(zhèn)代言的鉛山葛仙村景區(qū)和婺源婺女洲景區(qū)，無(wú)疑是勇敢的試水者。這場(chǎng)“相親”的接力活動(dòng)從線下火到線上，從河南火到江西，變的是時(shí)空?qǐng)鼍埃蛔兊氖菬崆椤?/p>

在葛仙村、婺女洲“王婆交友會(huì)”活動(dòng)期間，一共舉辦了20場(chǎng)活動(dòng)，每場(chǎng)持續(xù)1個(gè)多小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有超6萬(wàn)人參與。

此次活動(dòng)也給現(xiàn)場(chǎng)觀眾和線上網(wǎng)民留下了不少感人的瞬間：

在葛仙村“王婆說(shuō)媒”現(xiàn)場(chǎng)，一位聾啞小伙大膽追愛(ài)，在“干娘”助力下，一對(duì)聾啞人牽手成功，贏得了全場(chǎng)人的祝福和掌聲；

在婺女洲，還原了“干娘”最初的小舞臺(tái)，讓干娘能與“寶貝們”更加親近，一大批觀眾為“王婆”專程而來(lái)，他們手捧鮮花，上臺(tái)與王婆熱情擁抱；

更有江西女生激動(dòng)得眼泛淚花，直言：“干娘，我就是來(lái)見(jiàn)你的！找不到對(duì)象沒(méi)關(guān)系，我想擁抱你身上強(qiáng)大的正能量磁場(chǎng)！”

“王婆”角色扮演者趙梅收到粉絲獻(xiàn)花。

“王婆”賣力“說(shuō)媒”，讓場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)人氣爆滿。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，葛仙村+婺女洲“干娘茶館”營(yíng)業(yè)10天期間，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)曝光量超20億。其中，斬獲抖音和微博全國(guó)熱搜超15個(gè)，引發(fā)的相關(guān)話題位列熱搜榜前位。

這“潑天的流量”帶來(lái)了“潑天的富貴”。光葛仙村、婺女洲兩個(gè)景區(qū)游客量相比平常增加7至8成，景區(qū)平均入住率約90%，相比平常提升30%左右。就連婺源的士司機(jī)鄭永仙都感慨：“來(lái)婺源的人太多了，游客多得一茬一茬接不完。”

景區(qū)客流量的增加，周邊民宿的火爆，商家銷售額的大幅提升，都是“王婆效應(yīng)”的直接體現(xiàn)。

有不少人說(shuō)，要感謝與“干娘”的緣分，感謝媒體的關(guān)注，更感謝景區(qū)能夠舉辦這么一場(chǎng)有聲有勢(shì)又有料的活動(dòng)，讓大家開(kāi)啟“另一種方式”打開(kāi)江西，在江西遇見(jiàn)緣分、遇見(jiàn)美好。

真性情的“干娘”臨別時(shí)坦言：“這的山好水好人好，等我閑下來(lái)，可得來(lái)這兒再旅居一趟！”“其實(shí)真的不想走！”

這是“王婆”對(duì)江西的深情表白，從另一個(gè)角度看，這何嘗又不是一場(chǎng)“王婆”與江西的成功“牽手”。

“王婆”給上臺(tái)的單身姑娘尋找交友對(duì)象。

二

“睡一覺(jué)皮膚都變水潤(rùn)了”“這里是天然氧吧”“江西人都非常熱情”“南瓜干、葛根粉也很好”……

“王婆”的江西之行，她以親身體驗(yàn)和獨(dú)特視角，向外界展示了江西的山水自然風(fēng)光和深厚的文化底蘊(yùn)，這是一次對(duì)江西文旅服務(wù)的體驗(yàn)和廣泛傳播，無(wú)疑為江西作了一次成功的“代言”。

那么，“王婆”此行還給江西帶來(lái)了什么？

傳播了正向婚戀觀。在現(xiàn)場(chǎng)“王婆”鼓勵(lì)大家大方說(shuō)出自己的擇偶條件，但不能把條件當(dāng)成絕對(duì)的決定性因素。

她用最接地氣的話語(yǔ)表達(dá)：強(qiáng)扭的瓜不甜，明碼標(biāo)價(jià)的婚姻注定不長(zhǎng)久，找對(duì)象要以人品、感情為重，同時(shí)也將文明節(jié)儉、簡(jiǎn)約時(shí)尚等移風(fēng)易俗新理念傳遞給臺(tái)下和直播間的每一個(gè)人，釋放出主流的正能量的擇偶觀、價(jià)值觀和社會(huì)觀。

為江西“上大分”。“王婆”從平原地區(qū)到江南水鄉(xiāng)，親身體驗(yàn)了一把被山水風(fēng)光“滋潤(rùn)”的美妙。江西，這片綠水青山的畫(huà)卷，每一處山水都仿佛是自然的詩(shī)行，每一縷春風(fēng)都像是古人的詠嘆。

然而，酒香也怕巷子深，“王婆”此次“代言”為江西“風(fēng)景這邊獨(dú)好”作了有力的詮釋，讓觀眾和網(wǎng)友了解到一個(gè)更加多彩的江西。

她以極度親民的形象大膽為江西人文風(fēng)光吆喝，并借助互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播，讓網(wǎng)友不自覺(jué)地代入第一視角，引發(fā)對(duì)江西心馳神往。

豐富了文旅產(chǎn)品供給。以葛仙村和婺女洲為例，一個(gè)主打“城市游、夜間游”，一個(gè)定位為“度假景區(qū)”。“王婆說(shuō)媒”的到來(lái)，與江西本土的婚戀市場(chǎng)需求對(duì)接吻合，激活了文旅市場(chǎng)的一池春水。

現(xiàn)如今，年輕人是文旅消費(fèi)的生力軍，文旅產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)應(yīng)為年輕群體著想，不僅要滿足其消費(fèi)需求，更要服務(wù)年輕群體的現(xiàn)實(shí)需求乃至心理需求。

換言之，要像“王婆說(shuō)媒”一樣給足“情緒價(jià)值”，讓每一位游客都能找到屬于自己的心靈歸宿。

《當(dāng)代江西》雜志記者采訪“王婆”角色扮演者趙梅。

三

此次“王婆”的江西之行，帶給江西的絕不止是相親交友的信號(hào)，也無(wú)形中為我們挖掘梳理了江西眾多的正能量元素，為江西優(yōu)質(zhì)的山水人文作了一次成功科普，為即將到來(lái)的五一長(zhǎng)假旅游熱做足了前戲。

“王婆”離開(kāi)后，如何避免人走茶涼？如何把“王婆”的流量轉(zhuǎn)化為江西文旅發(fā)展的“增量”？值得我們深思。

精準(zhǔn)營(yíng)銷助推流量裂變。葛仙村、婺女洲景區(qū)把“王婆”請(qǐng)到江西，這場(chǎng)蓄意策劃的背后，實(shí)則是一次精準(zhǔn)營(yíng)銷。景區(qū)主動(dòng)引流、積極造勢(shì)，定位“流量”主體，讓粉絲、媒體、網(wǎng)絡(luò)主播和有交友需求的男女成為“王婆”江西行活動(dòng)的參與者和流量經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)者。

從活動(dòng)引流、服務(wù)接盤、口碑營(yíng)銷，最終實(shí)現(xiàn)線上流量和線下人氣之間的雙向循環(huán)，這是江西景區(qū)探索精準(zhǔn)營(yíng)銷助推流量裂變的一次成功實(shí)踐。圍繞“爆款”活動(dòng)，及時(shí)高效實(shí)現(xiàn)資源調(diào)配和布局優(yōu)化，迅速把活動(dòng)紅利變成發(fā)展紅利，成為繁榮文旅市場(chǎng)的有效舉措。

IP形象深化文化記憶。在旅游中植入文化元素和互動(dòng)體驗(yàn)，是文旅深度融合的新突破口。

“王婆”從一個(gè)相親媒人的角色演變成了“吸睛”又“吸金”的城市IP，她通過(guò)改良節(jié)目將傳統(tǒng)說(shuō)媒轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代人交友互動(dòng)的橋梁，巧妙地將景區(qū)文化屬性與生活場(chǎng)景有機(jī)結(jié)合，打造出新的文化品牌，催生消費(fèi)熱潮。

于江西而言，陶瓷文化、書(shū)院文化、長(zhǎng)征文化等等都是挖掘打造IP形象的源頭活水，持續(xù)性挖掘和展示地域特色，有利于孕育出下一個(gè)爆點(diǎn)。

文旅體驗(yàn)切中社交屬性。旅游景區(qū)能否吸引游客到訪，并不取決于它掛上什么標(biāo)牌，而是取決于有沒(méi)有高品質(zhì)的生活場(chǎng)景，能不能給足游客“情緒價(jià)值”或“實(shí)用價(jià)值”。

旅游體驗(yàn)無(wú)非是圍繞“吃喝玩樂(lè)游購(gòu)?qiáng)省保裟茉谶^(guò)程中收獲“王婆說(shuō)媒”的意外之喜，似乎是景區(qū)“增值”“超值”服務(wù)。流量的持續(xù)關(guān)鍵還在于持續(xù)的互動(dòng)，要借以人的真誠(chéng)化解陌生感，滿足游客沉浸式體驗(yàn)需求，提供飽滿的情緒價(jià)值。

全域聯(lián)動(dòng)匯聚客源。開(kāi)封“王婆”的到來(lái)，是江西景區(qū)和個(gè)人之間跨省際的一次成功合作。舉一反三，文旅發(fā)展不應(yīng)局限于單一景點(diǎn)，而應(yīng)實(shí)現(xiàn)本地景區(qū)的多方聯(lián)動(dòng)。

比如，聯(lián)合打造“串珠成鏈”式系列線路產(chǎn)品。以上饒為例，賞花與曬秋是婺源兩張金色的名片，而望仙谷、葛仙村、婺女洲主打度假式夜游，若能借力打力，整合區(qū)域資源，共同打造全域旅游精品路線，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、互相引流，則可以吸引更多游客駐足，延長(zhǎng)游玩時(shí)間，提升消費(fèi)水平。于景區(qū)和游客而言，都是雙贏。

旅游的最終目的是讓企業(yè)能參與、讓百姓有收入、讓游客有收獲。讓文旅熱變成消費(fèi)熱、投資熱、經(jīng)濟(jì)熱，這更加需要加強(qiáng)區(qū)域文旅的聯(lián)動(dòng)合作，特別是在交通、旅游項(xiàng)目、大型活動(dòng)、景區(qū)規(guī)劃上統(tǒng)籌考慮，進(jìn)行配套互補(bǔ)，才能延長(zhǎng)“流量”周期。

轉(zhuǎn)自：當(dāng)代江西

作者：鄧緒娟 劉紫娟等

來(lái)源： 江西日?qǐng)?bào)