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前沿拓展：

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中國商場之王

說到大型購物商場，很多人會想到思聰少爺家的萬達(dá)廣場，多年以來，我們下班后約同事吃個飯，周末陪家人看場電影，假日跟老朋友喝杯咖啡，第一去向總是萬達(dá)商場。

但是，真正的“中國商場之王”，不是萬達(dá)廣場，而是低調(diào)奢華的紅星美凱龍！

早在2016年，這個靠賣高端家居聞名的集團(tuán)在商場數(shù)量上就突破200家，成為全球規(guī)模最大、數(shù)量最多的大型商業(yè)Mall運(yùn)營商。

截至2018年6月底，紅星美凱龍所經(jīng)營的商場數(shù)量達(dá)到267家，全面覆蓋了全國180個城市，商場總經(jīng)營面積達(dá)1596萬平方米。

在商場數(shù)量高速增長的同時，紅星美凱龍在營收和利潤上的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)：

2014年到2017年上半年，紅星美凱龍的營收分別達(dá)到83億、92億、94億、51億；凈利潤分別為35億、33億、37億、22億，毛利率和凈利率更是分別達(dá)到驚人的70%和40%左右：放眼整個A股公司，能夠長期保持這么好經(jīng)營狀況的沒有幾家。

作為中國的商場之王，紅星美凱龍可謂名至實(shí)歸。

2018年胡潤富豪榜顯示，紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新以385億元的身價，超過歐派家居的姚良松和歐普照明的馬秀慧家族，成為家居行業(yè)的首富。

紅星美凱龍創(chuàng)始人車建新

這家企業(yè)的背后，有哪些不為人知的故事？

從600元創(chuàng)業(yè)到年入100多億

紅星美凱龍的創(chuàng)始人車建新出生于江蘇常州人的一個貧苦家庭。

窮人的孩子早當(dāng)家，車建新很小就跟著師傅做木匠學(xué)徒。由于人長得機(jī)靈，還特別勤奮好學(xué)，車建新20歲左右已成為小有名氣的木匠師傅，還帶了幾個小徒弟。

車建新“出師”后，從姨夫那里借了600元錢，帶著自己的5個徒弟，開始在社會上攬活做，真正的白手起家。

這一年，他賣出了七套家具，賺了1000多塊錢，當(dāng)時全國的“萬元戶”還很少，這1000多塊錢算是他人生中的“第一桶金”。

1987年，車建新用那幾年賺的錢創(chuàng)辦了一家家具門市部，因為門市部賣的商品手藝出眾，慢慢做出了名氣，一年后，這家小門市部發(fā)展成1000多平米的家具城。

當(dāng)然，當(dāng)時這個所謂的家具城采取的還是 “前店后廠”的模式：前面的店負(fù)責(zé)賣商品，后面的廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)商品，算是最簡單的二元商城體系。

有一次他帶女兒吃洋快餐時，突然靈機(jī)一動：快餐店能做連鎖，家居城也可以！

商業(yè)思路一確定下來，隨后的幾年，他的紅星家具城一生二，二生三，三生無窮，最后發(fā)展成常州紅星美凱龍家居集團(tuán)。

此時的紅星美凱龍家居集團(tuán)已經(jīng)從當(dāng)初的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為渠道商，并通過收取入駐品牌商的租金獲得不菲的盈利。

接下來，紅星美凱龍開始了一路飛揚(yáng)的高速發(fā)展。

2000年，第一家“紅星美凱龍”品牌家居裝飾及家具商場面世。

2009年，紅星美凱龍的全國賣場擴(kuò)展到50家。

2015年6月26日，紅星美凱龍成功在香港聯(lián)交所上市。

截至2017年6月底，紅星美凱龍在全國的商場總數(shù)達(dá)到214家，分布在全國的28個省、150座城市，成為全國首屈一指的家具連鎖品牌。

那么，紅星美凱龍這些年高速增長的秘密在哪里呢？

好的商業(yè)模式?jīng)Q定了公司發(fā)展力

我們先來簡單分析一下紅星美凱龍的商業(yè)模式。

通過查閱該公司的年報，這些年紅星美凱龍實(shí)行的是兩種經(jīng)營模式并行不悖的“雙軌制”。

其一，自營模式。即紅星美凱龍自己獲得商場的物業(yè)經(jīng)營權(quán)后，統(tǒng)一招商，然后收取租賃費(fèi)和管理費(fèi)；其二，委托管理模式。即紅星美凱龍給其他商場貼個牌，收取咨詢及管理費(fèi)。

通過分析近年來紅星美凱龍的年報，不難發(fā)現(xiàn)，目前它的兩種模式的收入占比中，六成收入來源于自營模式，三成收入來源于委托管理模式。

而在商場數(shù)量上，紅星美凱龍的自營商場為69家，委管商場為145家，從中也可以看出，自營模式對紅星美凱龍的收入起到?jīng)Q定性的作用。

從本質(zhì)上而言，紅星美凱龍和麥當(dāng)勞的商業(yè)模式其實(shí)是一致的：通過出租地產(chǎn)所得的收入大過主營業(yè)務(wù)收入本身。

其實(shí)，這種模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都一樣明顯：優(yōu)點(diǎn)是很容易形成規(guī)模優(yōu)勢，對上下游的議價權(quán)高，因此可以帶來很高的利潤高；缺點(diǎn)是這是一種重資產(chǎn)模式，非?？简炠Y金的變現(xiàn)和流動能力，一旦增長速度放緩，時間一長，就會積累一系列的問題。

好在2015年紅星美凱龍的上市，在融資能力上已經(jīng)得到加強(qiáng)，一定程度上已經(jīng)解決了發(fā)展過程中資本過重的問題。

所以，還是那句話：好的商業(yè)模式?jīng)Q定了公司發(fā)展力。

互聯(lián)網(wǎng)時代的新挑戰(zhàn)

當(dāng)然，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，作為家具連鎖商場的紅星美凱龍也面臨著新的考驗。

首先，家具銷售和房地產(chǎn)市場唇齒相依，而目前房地產(chǎn)市場的形勢比較低落。

特別是在進(jìn)入2017年后，隨著房價的高不可攀，傳統(tǒng)意義上的 “金九銀十”并沒有迎來收割潮。目前來看，和房地產(chǎn)市場連著同一個肚皮跳動的家具行業(yè)的前景看上去并不太美妙。

其次，如何完成新零售轉(zhuǎn)型？

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，連宜家這樣的世界家具巨頭都開起了網(wǎng)店，國內(nèi)的土巴兔、齊家裝修網(wǎng)等家具品牌也在拼命把用戶往線上趕。所以早在2012年，紅星美凱龍就開始了電商業(yè)務(wù)，并于2103年上線網(wǎng)上商城。

如今，線上銷售在紅星美凱龍的比重越來越大：2018年雙11大促，紅星美凱龍全國商場成交額突破160億，總訂單數(shù)超41萬，成績非常喜人。

最后， 定位高端的紅星美凱龍，成也高端，困也高端。

因為紅星美凱龍的模式容易形成很高的定價權(quán)，商場所售賣的商品價格普遍都不低，對一些中等偏下收入的家庭而言，因為價格實(shí)在難以承受，只能選擇過其門而不入。

如何做出產(chǎn)品的性價比，可能是紅星美凱龍今后要面對的主要問題。

對很多傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)對所有行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，如此克服這些挑戰(zhàn)，是一個重大的歷史課題，紅星美凱龍又會交出一份什么樣的答卷呢？

作者：電商君

（本文為電商報作者原創(chuàng)，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載）

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