保定慶東納碧安壁掛爐維修的公司(保定慶東納碧安壁掛爐售后電話)

前沿拓展：

慶東納碧安因為保持著較高的產品豐富度，包括壁掛爐，熱水器，新風，水床，因此在做場景化營銷的時候，更加得心應手。其實，從慶東納碧安的角度看，營銷的場景化不僅僅在于終端和賣場，而是與產品關聯的所有場景都可以成為營銷的陣地，都可以實現場景化營銷。

城市大店突出品牌形象 服務帶動社區店銷售

慶東納碧安的主戰場在北方市場，北方的壁掛爐市場以置換為主，不是新裝用戶。對于壁掛爐市場來說，因為煤改氣需求量的萎縮以及疫情，導致壁掛爐市場的熱度正在降低。而舒適家居發展較為快速的則是南方市場。但是慶東納碧安還是通過開店與強化形象展示的結合，推動代理商做好場景化營銷。

目前，大型賣場因為費用高企，慶東納碧安的代理商正在調整為大店和形象店，結合服務主導的社區店模式。商家服務人員在上門為周邊社區用戶做壁掛爐維修保養的同時，做產品銷售的帶入。這種把用戶的家庭場景轉化為銷售場景，實際上需要服務人員具有較高的專業洞察力和技術說服力，要對產品的各項性能非常熟悉，才能帶來銷售。隨著置換量的提升，這種服務帶動銷售如果實現網格化，對銷售的促進會更強。

當然，在大城市保持重點商圈大店的經營，對于打造品牌形象更加有利，同時吸引更多加盟商的合作。

目前，家居建材市場的大店投入較高，家電專業賣場的壁掛爐銷售不理想。在這種情況下，為了降低代理商的經營難度，慶東納碧安會在大店的店面裝修方面等給予一定的費用支持。另外，為了保持形象的統一，慶東納碧安還會在背板等終端宣傳物料以及工裝方面給予商家支持。

為了提高代理商的市場運營能力，慶東納碧安的團隊下市場，協助代理商組織市場活動，非常重視為一級客戶的老板做專業培訓，以提高納碧安的市場執行力。不過，這種培訓對于二級客戶的推動力不深入。疫情之后，慶東納碧安成立了培訓部，每個大區配備專業講師。培訓人員會直接下沉到二級客戶門店的銷售和售后人員做專業的培訓。

疫情之后，慶東納碧安還借助直播等互聯網工具，增加培訓的頻次，擴大參與培訓人員的范圍和數量。將慶東納碧安統一的營銷話術傳遞給各級商家，讓他們對產品更了解，對公司的營銷政策更熟悉。為了激勵客戶銷售主推或者新產品，慶東納碧安還會階段性推出激勵政策，包括還有一些細節的配套，慶東納碧安也在循序漸進地推廣。

實際上，二級客戶的能力是千差萬別的，能讓幾百家二級客戶步調一致，需要通過管理和時間的積累。慶東納碧安通過廠商共管的方式，提升區域總代對于二級客戶的管理能力，提升市場的整體銷售能力。

深入商用場景 差異化打造品牌的專業影響力

從2020年起，慶東納碧安開始重點發力98KW的壁掛式并聯系統。這個并聯系統是在商用和別墅都有很好應用效果的產品，是慶東納碧安區別于同行的拳頭產品，取得了很好的市場業績。

從產品和技術的差異化上，98KW系列產品在該領域的競爭對手不多。因為98KW并聯系統存在較高的技術門檻，一般家用品牌很難觸碰或者攻克。在技術上有能力的其他競品，同類產品的價格卻非常高。有些品牌在技術方面欠缺，有的品牌價格過高。而慶東納碧安98KW并聯系統的優勢就非常明顯，品質穩定與價格適中，成為市場中性價比最佳的產品。

慶東納碧安基于98KW并聯系統產品的應用場景，將推廣的重點放在了房地產協會、設計院、裝修公司以及熱水行業協會等特殊渠道，從技術角度上去爭取更多的認可，深度介入垂直領域，有針對性地做產品和品牌推廣。當越來越多的開發商知道慶東納碧安這個品牌之后，慶東納碧安參與標準項目越多，才能獲得更多的市場反饋和用戶認可。因為這個系列產品毛利空間好，代理商推廣的主動性很強。

中國熱水市場的需求規模非常大，值得挖掘。例如，最近慶東納碧安參加了一場游泳健身專業設備展，這類場館屬于熱水的細分垂直渠道。還有大城市的月子中心、嬰童游泳中心等，也是典型的商用熱水渠道。這些商業場所對熱水的需求量大，但店面經營成本高，一般不愿設置大的設備間。而98KW并聯系統占用空間小，節能環保，效率高，安裝簡單，非常適合在這些渠道做目標性和細分性的推廣。

現在很多品牌最關注家用消費市場，對大熱水市場關注度較低。其實大熱水市場整體規模很可能會超過供暖市場。慶東納碧安希望在逐漸滲透常規消費市場的同時，做熱水局部渠道的差異化，找到能發揮自己產品和技術優勢的細分領域，獲取一些垂直市場的份額。這主要還是源于慶東納碧安的技術和產品實力。例如，慶東納碧安一款落地式小型鍋爐，在嬰兒游泳中心有很高的占有率。

當然，這些細分市場商機的捕捉，需要代理商具備較強的市場運營能力，慶東納碧安會根據不同區域代理商的特點來做細分渠道規劃。例如，有的代理商做家用產品，有的代理商主攻商用市場。能力比較強的代理商就可以做區域市場的總代理，有的代理商則更適合某個城市市場。

未來在華中、華東地區的新增房地產項目中，壁掛爐很可能成為地產商的標配。因此，南方的工程市場也開始起量。慶東納碧安針對性地在南京召開了兩場設計師推廣會，目的是將銷售前置。

因地制宜 開發場景化產品

在政府藍天工程的推動下，市場中不斷有清潔能源和相應的產品在推出。例如甲醇。甲醇作為一種工業副產品，在中國幾個煤炭大省有豐富的資源。甲醇鍋爐在山西、內蒙古等地有一定的市場需求。因此，國家能源局等主管部門也在從標準的制定等推動甲醇鍋爐及其產業鏈的發展。

國內首批CGAC星級認證產品納碧安NCB700全預混冷凝壁掛爐亮相 2021年ISH

慶東納碧安作為全球知名的熱能集團，正在將燃油鍋爐技術轉化到甲醇鍋爐產業鏈中，并逐步提升產品的升級改進。因此，慶東納碧安通過與各地的甲醇協會，科研院所溝通，逐步推動甲醇鍋爐民用商用市場及供應鏈建設的進程。

無論從能源多樣化的角度，還是從消費升級的角度，未來中國市場，都會呈現出較高的豐富度。雖然熱能行業在歐美日韓等國發展得早，但是中國市場卻有自己的獨特發展路徑。有些方面中國市場可以借鑒其他市場的經驗，有些方面，需要品牌根據市場的發展積累和探索。

作為全球知名的熱能集團，慶東納碧安在鍋爐領域有著非常豐富的技術和市場經驗。無論是家用產品還是商用產品。這也是慶東納碧安未來在中國市場發展的優勢之一。

中國作為全球最大的經濟體之一，在消費領域有很多空白和需要提升的空間。無論是一二級市場的置換和消費升級，還是三四級市場的新裝和普及，中國市場可以說是充滿了商機。作為最早進入中國的外資熱能企業，慶東納碧安在中國已經扎根三十余年。借助全球化戰略，慶東納碧安掌握了領先的技術，開發了豐富的產品線，有強大的團隊，接下來就是通過更加適合中國市場的本土化營銷和推廣策略，做好中國市場。

拓展知識：