2024空調(diào)市場(chǎng)新冷年開盤后的幾點(diǎn)猜想

進(jìn)入2023年8月以來(lái)，空調(diào)行業(yè)主要企業(yè)再度開啟了新一輪的市場(chǎng)常規(guī)性動(dòng)作，就是面向各地渠道經(jīng)銷商的“政策性開盤和壓貨”。那么，與2023冷年相比，空調(diào)新冷年的市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？開盤壓貨是否會(huì)達(dá)預(yù)期并順利進(jìn)行，部分空調(diào)企業(yè)又是否會(huì)低價(jià)拋貨，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又將呈現(xiàn)怎樣的格局變化？

寧言||撰稿

自2024新冷年空調(diào)市場(chǎng)開盤以來(lái)，市場(chǎng)各方對(duì)于新冷年的市場(chǎng)走勢(shì)，特別是對(duì)于2023冷年出現(xiàn)的消費(fèi)新情況、競(jìng)爭(zhēng)新局面，繼續(xù)保持著高度的關(guān)注。雖然目前全國(guó)多地的空調(diào)企業(yè)和商家還在占終端搶零售拼出貨，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說卻是“秋后的螞蚱，難持續(xù)”了。

具體來(lái)看空調(diào)市場(chǎng)各方當(dāng)前最大關(guān)鍵點(diǎn)有3個(gè)：一是2024冷年開盤政策，主要企業(yè)的動(dòng)作和讓利幅度是大是小？二是2024冷年市場(chǎng)消費(fèi)能否隨著刺激政策，出現(xiàn)一輪穩(wěn)定反彈？三是2024冷年部分庫(kù)存壓力較大的企業(yè)，是否會(huì)低價(jià)拋貨，市場(chǎng)價(jià)格亂戰(zhàn)是否會(huì)在今年第4季度再現(xiàn)？

在家電圈看來(lái)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向成熟的通道中，空調(diào)市場(chǎng)格局已經(jīng)走向巨頭化和寡頭化，空調(diào)主流消費(fèi)也走向了品牌化和品質(zhì)化，在這些背景之下，即使是有空調(diào)企業(yè)低價(jià)拋貨也解決不了清庫(kù)存的需求，也無(wú)法激活市場(chǎng)和用戶的購(gòu)買欲望。相反，整個(gè)市場(chǎng)這幾年的主旋律都將會(huì)聚焦“一定規(guī)模基礎(chǔ)上的利潤(rùn)最大化”展開，保規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、謀利潤(rùn)才是所有廠商在新冷年的共同目標(biāo)和追求。

一、新冷年開盤的企業(yè)政策，力度不會(huì)太猛

目前，梳理各個(gè)空調(diào)企業(yè)的2024新冷年開盤，家電圈注意到，普遍呈現(xiàn)較為保守和穩(wěn)健的操作姿態(tài)。

一是，基本上沒有空調(diào)企業(yè)進(jìn)行全國(guó)性的商家開盤，而是結(jié)合各地市場(chǎng)的情況分區(qū)域、分階段的精準(zhǔn)小開盤；二是，空調(diào)新冷年的開盤政策基本上分階段實(shí)施，現(xiàn)階段政策并不猛烈，主要是商家打款提貨的熱情在最近幾年衰減，不會(huì)因?yàn)殚_盤價(jià)格政策好就猛打款多吃貨；三是空調(diào)市場(chǎng)整體規(guī)模早就見頂，企業(yè)現(xiàn)階段不會(huì)為了搶蛋糕而過度透支利潤(rùn)，還是希望根據(jù)外部市場(chǎng)的變化階段性出拳，而不是一次性將拳頭全部打出來(lái)。

出現(xiàn)這種局面，家電圈認(rèn)為原因很簡(jiǎn)單：首先，空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)模恒定，過度犧牲利潤(rùn)去搶訂單，只會(huì)透支企業(yè)的未來(lái)和資源。所以，頭部企業(yè)現(xiàn)在多是通過多品類的延展、多品牌的用戶細(xì)分，保規(guī)模之下的調(diào)結(jié)構(gòu)并爭(zhēng)利潤(rùn)；其次，空調(diào)產(chǎn)業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一直動(dòng)蕩和變化中，而且不只是國(guó)內(nèi)還有全球市場(chǎng)都在變。此外，企業(yè)很容易受到全球性原材料價(jià)格等供應(yīng)鏈波動(dòng)，以及全球性市場(chǎng)客戶需求的影響和沖擊，經(jīng)營(yíng)成本可能會(huì)增加。所以不敢輕易放政策、放價(jià)格，搶奪沒有價(jià)值的數(shù)量。

二、部分企業(yè)低價(jià)拋貨清庫(kù)，概率大但沒啥用

2023冷年的高溫天氣，讓眾多空調(diào)企業(yè)收獲的不只是相對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)和用戶需求，還有盲目的樂觀與信心，導(dǎo)致不少中小空調(diào)企業(yè)庫(kù)存積壓后還在加碼生產(chǎn)。背后正是：主流空調(diào)消費(fèi)已經(jīng)不再唯低價(jià)論，更關(guān)注品質(zhì)與性價(jià)比，即產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)與品牌和功能體驗(yàn)等綜合要素。

由此進(jìn)入2024冷年以來(lái)，不少庫(kù)存壓力大的空調(diào)企業(yè)面對(duì)已經(jīng)步入淡季的市場(chǎng)，以及疲軟的消費(fèi)需求，放出消息稱會(huì)采取“低價(jià)拋貨”手段進(jìn)行市場(chǎng)的搶奪和強(qiáng)攻。這也讓市場(chǎng)上的眾多空調(diào)經(jīng)銷商頗為擔(dān)心，新冷年開盤后到底能不能適當(dāng)囤貨，還是等著空調(diào)企業(yè)低價(jià)拋貨后行動(dòng)？

對(duì)于2024冷年開盤之后的空調(diào)市場(chǎng)走勢(shì)，家電圈認(rèn)為：一是，主要空調(diào)品牌美的、格力、海爾都不可能發(fā)動(dòng)降價(jià)搶單，頂多是一些小企業(yè)會(huì)低價(jià)拋貨。即便這樣，在主流用戶不唯低價(jià)的背景下這種“低價(jià)拋貨”就是商業(yè)無(wú)用功，沒有價(jià)值；二是，整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞，在主要企業(yè)在家商融合趨勢(shì)下，基于家庭多場(chǎng)景和多方案的推廣，通過空調(diào)品類完善、精品結(jié)構(gòu)調(diào)整和風(fēng)管機(jī)壁掛機(jī)等套系落地，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提質(zhì)增效。

所以2024冷年的空調(diào)市場(chǎng)，只要一線企業(yè)不打價(jià)格戰(zhàn)，也不可能會(huì)直接硬降價(jià)，其它企業(yè)就算天天低價(jià)拋貨也沒有用了。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早就不是“以價(jià)換量”的商業(yè)游戲。

三、主要企業(yè)想保規(guī)模，但增利潤(rùn)才是正道

進(jìn)入2024冷年，在主流市場(chǎng)份額掌握在少數(shù)企業(yè)手中，在主流消費(fèi)需求向品牌化、品質(zhì)化和高性價(jià)比集中，相信整個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局和品牌布局已經(jīng)非常清晰：一是，美的、格力、海爾等一線大企業(yè)，市場(chǎng)地位穩(wěn)、占比穩(wěn)中有升，面對(duì)產(chǎn)業(yè)基本盤不愿意降價(jià)搶單，而是會(huì)通過多品牌的操作，分層搶用戶；

二是，奧克斯、TCL、海信、小米等二線品牌樂于看到一線大牌的不動(dòng)價(jià)格，會(huì)利用價(jià)格差和渠道差去贏得一部分市場(chǎng)。但二線品牌也會(huì)面臨一線企業(yè)的子品牌階段性市場(chǎng)沖擊。最終，受到擠壓的那些小企業(yè)和雜牌軍們，不管怎么折騰，是不會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生“水花的”。

空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，只要一二線的大企業(yè)自身不犯戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤，即使是在一線市場(chǎng)上出現(xiàn)策略性的操作失誤，也不會(huì)丟失太多的市場(chǎng)份額和訂單。所以，這種慣性的市場(chǎng)通道中，不同規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)應(yīng)該需要搞清楚：自己是誰(shuí)，自己能干什么，自己又想要什么，千萬(wàn)不要再盲目亂搞了。

目前透過一些已經(jīng)新冷年開盤的空調(diào)企業(yè)政策可以看到，政策很直觀，就是早打款早獲利，早提貨早享受，但是經(jīng)銷商想要超出預(yù)期的低價(jià)政策，是沒有的。接下來(lái)，只有超出意料的經(jīng)營(yíng)壓力和負(fù)重。整個(gè)2024冷年，家電圈認(rèn)為，空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的邏輯很清楚：保規(guī)模但要爭(zhēng)利潤(rùn)。在市場(chǎng)蛋糕就這么大的情況下，廠商只能做厚蛋糕，比如從一層變成二層三層，通過搶奪更多的細(xì)分品類市場(chǎng)需求，謀求更多的利潤(rùn)空間。

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