2024空調(diào)新冷年開盤陸續(xù)啟動：風(fēng)格不一樣

與過去的2022、2023冷年相比，正在開啟2024冷年，空調(diào)市場、空調(diào)企業(yè)，以及空調(diào)經(jīng)銷商們，呈現(xiàn)出一輪“截然不同”的心態(tài)和動作。這又是為什么？釋放出怎樣的信號？

華辛||撰寫

一晃，高溫持續(xù)炙烤之下的空調(diào)市場，轉(zhuǎn)眼迎來2024冷年大幕的開啟。不過，家電圈獲悉，在經(jīng)歷2022冷年、2023冷年持續(xù)高溫助力下，空調(diào)廠商雖然普遍日子好過，似乎心情很爽，但是“個中冷暖心自知”。

已開啟的2024冷年空調(diào)市場，家電圈獲悉：主要廠家的追求是“保規(guī)模增利潤”，主要商家的追求是“全力下沉忙出貨”。一是，主要頭部空調(diào)企業(yè)的開盤政策，并沒有出現(xiàn)大幅度的讓利和透支情況，更多是采取“先打款先提貨先獲利”原則，保持著整個價格體系穩(wěn)定，立足經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。二是，主要空調(diào)渠道商群體現(xiàn)階段更多還是采取“走一步看一步”策略，適當(dāng)跟進(jìn)空調(diào)企業(yè)的節(jié)奏，并不急于吃政策多囤貨。三是，主要空調(diào)廠商現(xiàn)階段并不急于新冷年開盤政策的讓利，而是追求終端零售搶貨，整個市場還處在一輪零售搶單階段，以應(yīng)對市場突發(fā)機會的出現(xiàn)。

重識2023冷年：不只是火爆還有酸楚

面對即將落幕的2023冷年，對于空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和走勢，外界的定調(diào)或許多是“火熱與火爆”，但在家電圈看來，卻是“轉(zhuǎn)折與拐點”。

不是市場不好、需求不旺，而是空調(diào)廠商在一線市場競爭中的分流與分化：有產(chǎn)品力、有品牌力和有市場力的廠商，收獲確實不錯，比如部分一二線空調(diào)企業(yè)；相反，那些只有低價格低品質(zhì)的投機、忽悠型廠商，生意并不樂觀，高溫賣不動貨是常態(tài)。

毫無疑問，屬于中國空調(diào)業(yè)的時代轉(zhuǎn)折點已經(jīng)到來：如果說，家電市場從增量周期進(jìn)入存量周期，只是預(yù)熱和前奏；那么，在存量競爭周期，消費從價格轉(zhuǎn)向品牌價值比，才是拐點與機會。這也為2024冷年空調(diào)市場的開盤，空調(diào)企業(yè)的政策，以及空調(diào)經(jīng)銷商的經(jīng)營選擇，埋下重要的伏筆。

不同于2023冷年市場的開啟，包括大量的空調(diào)企業(yè)，以及渠道經(jīng)銷商受制于當(dāng)年的市場環(huán)境，在2022冷年結(jié)束之后出現(xiàn)“庫存基本清空”的局面，所以在2023冷年市場于今年2月旺季啟動之后，空調(diào)廠商面向渠道經(jīng)銷商、零售商的出貨、壓貨非常順利，而且是屢創(chuàng)新高。

但是2024冷年的空調(diào)市場開啟，不同規(guī)模和實力的空調(diào)企業(yè)、商家，經(jīng)營和利潤并不相同。在市場和產(chǎn)業(yè)的兩極分化之下，大企業(yè)還是能如期開盤，而且繼續(xù)出貨，但是小企業(yè)就面臨著“渠道庫存高企、終端市場低迷”局面。

展望2024冷年：保守與謹(jǐn)慎充斥圈子

提前開啟的2024冷年，對于空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，家電圈發(fā)現(xiàn)，一股保守、謹(jǐn)慎的情緒充斥整個行業(yè)和圈子。原因并不復(fù)雜：外部的高溫天氣即使一直存在，但是內(nèi)部的空調(diào)需求已經(jīng)在飽和線的邊緣波動。

過去2個冷年的市場經(jīng)驗，讓眾多的空調(diào)企業(yè)和商家非常清楚一件事情：空調(diào)市場的持續(xù)高增長，是不可持續(xù)的；空調(diào)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，是勢在必行；面對存量用戶的深耕，需要的不只是低價空調(diào)產(chǎn)品，還有高品質(zhì)空氣解決方案，以及滿足用戶個性化需求的定制產(chǎn)品等。企業(yè)間，拼的不只是產(chǎn)品力，品牌力，還有服務(wù)力等。

從空調(diào)企業(yè)的角度來說，非常清楚兩點：一是，自2023冷年啟動以來，眾多渠道商家的庫存并不少，很多并沒有清完，想要繼續(xù)在2024冷年開盤即壓貨，會面臨著來自經(jīng)銷商謹(jǐn)慎和保守情緒的抵制。二是，2024冷年仍然充滿各種變數(shù)，包括來自用戶需求的低迷和謹(jǐn)慎是否會一直持續(xù)，同時經(jīng)濟的波動引發(fā)原材料價格是穩(wěn)步上漲還是繼續(xù)回落，都會影響企業(yè)的產(chǎn)品市場定價。

透過目前已經(jīng)開盤和打算開盤的空調(diào)企業(yè)年度政策來看，家電圈獲悉，主要手段并不是價格和政策的全面敞開搶渠道、拼出貨，而是更多地通過拉動終端零售，配套性地激勵商家備貨和提貨，即賦能零售賣貨拉動渠道出貨。這將是2024新冷年空調(diào)產(chǎn)業(yè)最大的變化和亮點。

從空調(diào)經(jīng)銷商的角度來看，空調(diào)市場過去一直是“靠老天爺賞飯吃”，現(xiàn)在則是要“靠自己的真功夫和金剛鉆做飯吃”，所以不要簡單的相信企業(yè)政策力度和產(chǎn)業(yè)政策利好，而是一切朝著終端用戶需求實時的補貨和階段性備貨。正所謂“落袋為安”，更加務(wù)實的空調(diào)經(jīng)銷商并不期待新冷年空調(diào)企業(yè)的開盤政策有驚喜，而是希望有更多的終端零售賦能政策。

站在這個角度來看，2024冷年空調(diào)市場開盤的焦點，不再是規(guī)模創(chuàng)新高、出貨新奇跡，而是“深挖洞、多儲糧、戰(zhàn)終端”。這才是符合空調(diào)企業(yè)和商家共同利益和價值方向的操作。

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