格力空調cp是什么意思(格力空調出現cp)

前沿拓展：

2020年，家電市場的風雨飄搖終澆到了龍頭企業的頭上。今年上半年，受家電市場下行與疫情的雙重影響，格力業績頹勢不斷加劇。據格力預計，2020年上半年營收695～725億元，同比下降6.28%～29.33%；預計歸母凈利潤63～72億元，同比下降48%～54%。

凈利潤預腰斬的同時，經銷商減持、董秘離職對格力來講更是雪上加霜。近期，2020年《財富》世界500強榜單數據顯示，格力較上一年排名后退22位，在國內三大白電龍頭企業中位列最后。更為值得關注的是，格力2019年的營收和凈利潤，均為國內三大白電龍頭企業中唯一下滑的企業，營收、凈利潤分別下滑4.0%、9.8%。

對于凈利潤預腰斬，格力給出的解釋是，受疫情影響，疫情期間空調行業終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費需求減弱，導致凈利潤下滑。對于經銷商減持，業內人士認為，董明珠轉而重視直播帶貨引起線下經銷商的反不滿，傳統銷售體系正遭線上渠道蠶食。

對于董秘離職，格力還未給出相應的解釋，但業內專業人士認為，望靖東的辭職或與上半年格力電器業績不佳有直接關系。而間接的因素可能是，格力電器核心管理層對目前董明珠主導的格力發展方向不太認同。

從凈利潤預腰斬，到經銷商減持，再到董秘離職，格力不斷的利空下，均宣告著一個信號，那就是經銷商時代終隕落。

眾所周知，伴隨互聯網技術的不斷提升和發展，越來越多的企業意識到數字營銷的重要性，并開始轉型數字營銷。由此，數字營銷也逐漸滲透至我國市場的各個領域中。在家電市場中，諸如向互聯網企業轉型的奧克斯與在互聯網領域崛起的小米，均表現出不俗的實力，并逐漸倒逼傳統家電企業轉型，從線下逐步向線上拓展。

根據奧維云網發布的2018年白電產業報告顯示，奧克斯正是借助于互聯網電商平臺，僅在三年的時間內，成了2018年的國內空調電商銷售冠軍，并以28.57%的線上零售份額碾壓對手。

在2019年品牌戰略發布會上，奧克斯集團董事長鄭堅江就其空調市場成績總結時也明確表示，沒有互聯網，奧克斯空調做不到第一。同時，鄭堅江還確定了“奧克斯互聯網直賣空調”的品牌定位，誓要把價格進行到底，并據此提出了一個更“狂妄”的目標，于2022年要實現全球5500萬臺空調銷量。

再看小米，從開始進軍空調市場，小米就憑借極致性價比帶來的渠道流量，迅速站穩市場，隨后又通過多元化構筑的生態圍城，積攢用戶和流量。目前，米家互聯網空調迎來了一周歲生日，并且在短短的第1個空調冷言中，小米空調的銷量就突破了100萬臺，這樣的成績無疑是對傳統巨頭發起了挑戰。

反觀格力，在其最為引以為傲的空調領域中，被奧克斯等老牌企業借助互聯網反超外，還要受后起之秀小米的威脅，可謂是難上加難。

面對如海嘯一般的互聯網浪潮，格力也并非沒有努力，但在轉型的過程中，必須要擁有與過去傳統營銷模式告別的勇氣，而格力的轉型并不理想。據業內人士透露，格力過去依賴大區域經銷商的批發代理模式，如今已毫無存在的價值，對格力的銷售渠道變革成一種阻礙和負面作用。

“外行看熱鬧，內行看門道”，業內都知道，如今的商業模式中，渠道是至關重要的一環，連接著產品與用戶，是產品能否快速銷售出去的關鍵。憑借自有門店與經銷商門店顛覆了原有的“賣場獨大”模式，率先構建了自己的渠道，在這點上，格力做的很是成功。但時至今日，這種模式已經漸露疲，加上突如其來的疫情，更是給這種模式帶來了毀滅性的打擊。前段時間接受媒體采訪時，董明珠就坦言，一季度基本上沒有什么訂單。

縱觀當前的格力，依托過往積攢的龐大經銷網絡這條路，在當今的互聯網營銷下，顯然快走不下去了。因此，在這種背景下，一向最重視經銷商的董明珠也終究是要放棄傳統模式，轉戰互聯網。換句話，也可以說是，經銷商時代終隕落。

于今年4月份，董明珠開始親自嘗試直播帶貨。據統計，4月24日至6月19日間，董明珠5場直播帶貨的累計銷售額超178億元。假設，董明珠在二季度的5場直播帶貨銷售額全部計入當季營收，178億元直播銷售額約占二季度總營收的34.17%36.25%。可見，轉變營銷模式后的格力，正在逐步釋放新的潛能。

董明珠都開始直播了，作為格力的對賭cp，也是互聯網企業的代表，雷軍自然也不會放棄這一盈利渠道，在抖音平臺開啟直播帶貨首秀。據抖音官方數據顯示，從雷軍開始直播到離開直播間近兩個小時，銷售額預計超1億元，音浪值達到了670萬，也就相當于獲得了67萬的打賞，這對一個新晉主播而言是一個相當不錯的成績。

當下，在經銷商減持、管理層變動的多重影響下，格力未來走向充滿了無數的不確定性，這雖不會帶來諸如格力股價大跌等直接影響，但也會帶來讓外界對格力未來的憂慮增加的間接影響。

無論是以小米為代表的互聯網企業，還是眾多正在轉型的傳統家電企業，都在等著格力，這一白電龍頭企業的轉型結果，畢竟其身后仍舊有龐大的市場占有率。

現如今，格力利空不斷宣告著經銷商時代終隕落，而這并不算晚。正如董明珠自己所說，格力的銷售模式已經發生了變化，線上線下完美結合，才是真正符合這個時代潮流的新零售。

拓展知識：