蟬聯(lián)國產品牌第一，vivo迎來“關鍵時刻”

春節(jié)臨近之際，vivo再傳捷報。

2023年，中國智能手機銷量，按年計前五名分別是蘋果、vivo、OPPO、榮耀和小米。在國產手機中，vivo以16.9%的份額排名第一。

這是近日權威市場調研機構Counterpoint Research發(fā)布的2023年中國智能手機報告所顯示的結果，也代表著vivo已經連續(xù)三年蟬聯(lián)國產品牌第一。

“我們常說，埋頭種因，果水到渠成，過去一年就是最好的見證?！?vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒在年會上說。

在市場整體低迷、緩慢回溫的情況下，這家手機企業(yè)的出色表現，是中國科技企業(yè)砥礪發(fā)展的一個代表和縮影。

vivo并非“黑馬”

從2023年下半年始，中國智能手機市場再次“熱鬧”起來。手機廠商在旗艦機發(fā)布等方面可謂“百家爭鳴”，同時，在屏幕、續(xù)航、處理器、價格等多方面繼續(xù)進行比拼，火藥味漸濃。

在激烈的輿論交鋒中，vivo相對低調，但在Canalys等權威機構的統(tǒng)計排名中，vivo手機的銷量位居2023年國產手機年度第一名。旗下多款新品在當年表現出色。

以vivo年度旗艦vivo X100系列為例，這是其在高端市場的支柱產品，首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史所有新機首銷記錄，相比上一代X90、X90 Pro銷量增長740%。該系列還獲得了微博年度高端旗艦手機獎等多項大獎。

其它系列也表現優(yōu)異。vivo S18全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄；vivo S18 Pro開售1分鐘銷量為上代首銷日全天銷量的235%，全渠道首日銷量同比增長180%。vivo X Fold2、vivo X Flip以及子品牌iQOO也都表現不俗。

優(yōu)秀的市場表現，讓vivo再一次成為了焦點，但vivo并非“黑馬”。此前兩年，vivo也取得了驕人成績——根據Counterpoint Research公布的數據顯示，2021年和2022年，在國內市場手機出貨量方面，vivo也均位居國產第一。

除了國內，vivo在海外市場的開拓也越來越廣。經過近三十年的發(fā)展，已然成長為一個全球性科技企業(yè)，國家和地區(qū)已經覆蓋60+，全球存量用戶數突破5億。

vivo的發(fā)展和成功惠及的不僅是企業(yè)自身和消費者，還有背后龐大的產業(yè)鏈。中國強大的生產制造能力支撐著vivo等國產品牌在市場上大放異彩，這些供應鏈廠商也在vivo等企業(yè)的引領下，加快創(chuàng)新和迭代，使得中國制造和供應鏈的實力持續(xù)“更上一層樓”。

“手機行業(yè)的繁榮不僅是一家廠商、一個行業(yè)，而是背后千萬家供應鏈的集體繁榮。手機行業(yè)做到什么位置，背后的產業(yè)鏈就是什么位置?！眝ivo方面曾表示，在同等條件下，vivo優(yōu)先選擇國產供應鏈——近400家合作企業(yè)，涵蓋顯示、拍照、電子、結構、半導體等多個領域，合作十年以上的伙伴達25%，在某些領域（半導體）十年以上的合作伙伴多達100%，并有多家企業(yè)在合作期間上市，還有一些伙伴營業(yè)額由十幾億做到上百億。

堅持“用戶導向型創(chuàng)新”

vivo的市場地位和碩果，和其長期在產品、技術方面的投入與創(chuàng)新，以及始終堅持以用戶需求為導向的理念是分不開的。沈煒提到，“用戶是我們一切工作的原點，也是閉環(huán)的終點。無論任何時候，競爭、成本、效率等維度的優(yōu)先級都不能凌駕于滿足用戶需求之上，用戶的滿意度始終是衡量我們產品和服務最重要的一桿秤?！?/p>

產品也好、技術也好，vivo的研發(fā)是以用戶的需求為導向，用戶需要什么，產品和技術就去回應什么。從性能和影像的創(chuàng)新追求，到續(xù)航和外觀設計的體驗至上，再到AI普惠的推動，vivo對用戶需求的“專注”從未偏離。

實際上，2023年是vivo技術成果多點開花的“創(chuàng)新大年”。vivo新近發(fā)布的“藍科技”技術品牌，涵蓋藍心大模型、藍晶芯片技術棧、藍河操作系統(tǒng)和藍海續(xù)航系統(tǒng)。其中藍心大模型歷時六年研發(fā)，該矩陣覆蓋十億、百億、千億三個參數量級，模型能力全球領先，代表著vivo在AI領域的前瞻性、持續(xù)性投入。

技術的價值在于應用。vivo基于藍心大模型開發(fā)的藍心小V功能，具有超能語義搜索、超能問答、超能寫作、超能創(chuàng)圖和超感智慧交互五大體驗，讓普通用戶也能體驗到AI帶來的便利。這些前沿創(chuàng)新成果，助力多款機型發(fā)揮出超預期表現。

業(yè)內分析師認為，為穩(wěn)住市場份額，自研操作系統(tǒng)、生成式AI策略將會是2024年廠商建立護城河的兩大抓手。

除了產品技術創(chuàng)新，vivo在經營管理上還有很多成熟的方法論和理念。比如，在經營層面：vivo信奉回歸本原的“科學管理實踐”，利用ECR管理方法來檢驗商業(yè)健康度。文化價值觀層面：vivo多年來始終堅守“本分”文化價值觀，并在產品、組織、經營、戰(zhàn)略等層面進行了全方位的滲透。在組織層面，vivo堅守組織文化和合作文化，實現高效協(xié)同、“雁行致遠”。

中歐國際工商學院市場營銷學教授王高此前提到：“就像可口可樂永遠聚焦在為用戶‘解渴’這個基本點上一樣，vivo把如何為用戶創(chuàng)造價值想得很清楚，然后堅定地走自己的路。vivo的市場結果不過是長期種因的水到渠成?！?/p>

“前行即答案”

2024年，中國智能手機市場如何發(fā)展？數家機構給出了偏樂觀的估計。Counterpoint Research預計，2024年，中國智能手機市場將實現低個位數同比增長，歷時五年后再次恢復增長。

這一態(tài)勢提振了整個行業(yè)信心。包括vivo在內的國產手機廠商也已在為新一年的市場征戰(zhàn)做準備。

不過，并不能忽視大環(huán)境的不確定性。有分析指出，市場依然受到多因素的影響，包括國家整體宏觀經濟和居民消費能力的恢復情況，以及是否能有效激發(fā)三線及以下城市消費群體的換機。

除了大盤狀況外，還有一個業(yè)內共識是，2024年的智能手機市場競爭會更加激烈。因為智能手機是存量市場。一位業(yè)內人士曾指出，“未來手機品牌基本要做一個全能選手，產品要強，價格要做出競爭力，同時服務、供應鏈、渠道等一系列都要做好。”在這種激烈的競爭環(huán)境下，vivo想要穩(wěn)固自己的地位和份額，就需要持續(xù)打造自己有吸引力的差異點，并圍繞差異點把各個環(huán)節(jié)做穩(wěn)做扎實。

在高端機領域，vivo也還有很長的路要走。高端市場的增速可能將會繼續(xù)超過全球智能手機市場。能夠實現差異化，對vivo來說，既是壓力，也是挑戰(zhàn)。

有機構分析師提到，未來10年中國大陸市場中產階層人口的增加，龐大的高端市場依然是國內外各大廠商的長期戰(zhàn)略必爭之地。不過，跳脫出手機行業(yè)來看，vivo還有更廣闊的空間。比如，手機作為一個平臺，解決過移動支付、外賣打車等等問題，而未來，手機行業(yè)是生成式大模型最好的應用平臺，可能引領新一輪的生產工具革命，給全行業(yè)帶來巨大的拓展空間。

關于2024年，沈煒表示vivo將繼續(xù)腳踏實地、保持自己的節(jié)奏：“vivo不善宏大敘事，也沒有務虛表達，我們要做的很簡單，就是向前一步擁抱用戶，攜手伙伴互信共贏，走向創(chuàng)新深處；準備充分時，就跑兩步；市場爆發(fā)時，就躍個臺階；行業(yè)平穩(wěn)時，就腳踏實地，穩(wěn)步前行，馳而不息。”

在成績和成長背后，未來依舊充滿挑戰(zhàn)，vivo只有堅守初心，堅持長期主義，勇于變革和創(chuàng)新，埋頭種因才能基業(yè)長青。

文/孫文軒 編輯 陳莉