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近日，中國天氣網(wǎng)發(fā)布空調(diào)開機(jī)預(yù)警地圖，但是“火”了兩年的國內(nèi)空調(diào)市場卻并沒有隨著酷暑高溫大熱。面對空調(diào)市場下行壓力，多方競爭加劇，今年康佳空調(diào)卻實現(xiàn)了逆勢飛揚，在618大促中位列行業(yè)增速第一。康佳空調(diào)是如何開辟出新市場增長點的?

庫存壓力巨大和需求釋放慢，導(dǎo)致國內(nèi)空調(diào)市場增長乏力

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)7月23日公布的推總數(shù)據(jù)，2019年上半年，國內(nèi)家用空調(diào)市場量增額降，零售額1137億元，同比下降1.4%;零售量3370萬臺，同比微增1.5%，其中線上渠道增長，而線下渠道則出現(xiàn)下滑。

國內(nèi)空調(diào)市場增長乏力，主要原因可從供需雙方來分析。首先在供給層面，因為2017年全球遭遇自1880年以來次高溫，2018年美的、奧克斯、康佳空調(diào)等眾多空調(diào)企業(yè)紛紛開足馬力生產(chǎn)空調(diào)，于是導(dǎo)致了中國空調(diào)市場出現(xiàn)5000萬臺空調(diào)庫存高水平，庫存壓力巨大。而同時在需求方面，又因為2018年全國樓市調(diào)控次數(shù)多達(dá)400余次，調(diào)控高壓下房地產(chǎn)銷售面積增速放緩，并且城市市場進(jìn)入更新?lián)Q代時期，需求釋放慢，從而抑制了空調(diào)新增需求。供給的增長超過需求的增長，從而造成了中國市場的空調(diào)銷量增速大大降低。

與此同時，據(jù)《中國統(tǒng)計年鑒2018》顯示，全國居民平均每百戶2017年末空調(diào)擁有量達(dá)96.1臺，也就是說，大部分中國人家里都已安裝上了空調(diào)，且現(xiàn)在很多家庭都不止一臺空調(diào)，甚至屋屋配備。這說明空調(diào)消費市場趨于飽和，靠天吃飯越來越難，整個中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)能過剩”。在高庫存壓力面前，空調(diào)企業(yè)的新一輪洗牌戰(zhàn)或許即將上演。

空調(diào)企業(yè)為搶占市場，諸多品牌將空調(diào)價格下調(diào)。在產(chǎn)品的均價上，據(jù)市場分析機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，在線下市場，整個空調(diào)行業(yè)的均價呈下降趨勢，降幅為1.1%。

康佳空調(diào)力推“爆品計劃”和渠道精耕細(xì)作，引領(lǐng)市場逆勢飛揚

雖然空調(diào)消費需求增長放緩、競爭白熱化，但在這場空調(diào)市場的激烈鏖戰(zhàn)中，也涌現(xiàn)出了一些黑馬，比如康佳空調(diào)的表現(xiàn)就非常亮眼。2018年康佳空調(diào)銷售額同比增長514%，增幅居京東空調(diào)首位。數(shù)據(jù)顯示，康佳空調(diào)618品牌日當(dāng)天銷售額就同比去年翻26倍，成績斐然，在家電行業(yè)內(nèi)樹立了新的營銷標(biāo)桿。

康佳空調(diào)簡約不簡單，成為市場黑馬

家電市場競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者痛點能否得到有效解決是贏得市場的關(guān)鍵。康佳空調(diào)之所以能取得如此驕人成績，是貫徹執(zhí)行康佳白電“新四化——外觀藝術(shù)化、功能體驗化、品質(zhì)可視化、形象高端化”產(chǎn)品戰(zhàn)略以及“爆品戰(zhàn)略”計劃的成果。康佳空調(diào)堅持以“快、智、靜、省”四個核心關(guān)鍵詞作為產(chǎn)品研發(fā)方向，從用戶的痛點需求出發(fā)，打造最精致的產(chǎn)品。

康佳空調(diào)的價值來源于品質(zhì)

2019年的康佳空調(diào)爆品KFR35GW/DKG03E3 1.5匹壁掛式空調(diào)，主打“冷暖自控、動力強(qiáng)勁、柔和送風(fēng)、低噪靜音、健康除濕、居家百搭、節(jié)能省電、一鍵ECO”八大核心賣點，純白色調(diào)的外觀設(shè)計簡約大方，品質(zhì)可靠穩(wěn)定，首發(fā)當(dāng)日破千套，首月破萬套。可見康佳踐行爆品策略的高效成果，也是康佳空調(diào)實現(xiàn)逆勢增長的致勝關(guān)鍵。

康佳空調(diào)爆品引領(lǐng)線上增長

與此同時，康佳空調(diào)與渠道伙伴精誠合作共同發(fā)力也是關(guān)鍵因素。目前康佳空調(diào)和京東正在渠道整合和市場開拓上開展緊密、深度的合作。康佳空調(diào)成功入選京東“京品家電”，獲得了京東官方強(qiáng)有力的背書，為產(chǎn)品的銷售提供了更多曝光機(jī)會，京東作為全國領(lǐng)先的家電零售渠道，其強(qiáng)大的營銷優(yōu)勢資源為康佳空調(diào)提供了強(qiáng)大助力。今年618大戰(zhàn)的業(yè)績飆紅顯示出康佳空調(diào)與京東在線上平臺強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手戰(zhàn)略合作的成功。同時，康佳與京東聯(lián)合推出京東專賣店，實現(xiàn)了線上線下渠道整合營銷。未來，康佳也會持續(xù)加大空調(diào)的研發(fā)投入，優(yōu)化空調(diào)產(chǎn)品線，力爭讓康佳空調(diào)實現(xiàn)跨越式增長。

目前整個空調(diào)市場需求趨于飽和，從先前硬消費階段進(jìn)入存量市場競爭的發(fā)展階段。各大空調(diào)企業(yè)需要尋求新的增長點，刺激消費者的購買欲。目前的智能空調(diào)滲透率在20%以上，而在消費升級趨勢顯著的人工智能時代，這個比例顯然還有較大的提升空間，空調(diào)企業(yè)們只有再智能空調(diào)的研發(fā)上加大力度，不斷開發(fā)契合用戶需求的新技術(shù)，才能真正讓這個“降溫”的空調(diào)市場再度升溫!

來源：消費日報網(wǎng)

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