吉德xqb70怎么使用(吉德xqb70-6259)

前沿拓展：

吉德xqb70怎么使用

全民關(guān)注的二孩政策全面落地，由此帶來的純新增人口將給整個(gè)母嬰市場(chǎng)帶來新的增長動(dòng)力，同時(shí)80后90后的育嬰觀念在不斷升級(jí)，這些對(duì)母嬰洗滌市場(chǎng)產(chǎn)生了哪些影響?企業(yè)應(yīng)該怎么調(diào)整產(chǎn)品格局適應(yīng)變化趨勢(shì)?文章將從母嬰洗衣機(jī)產(chǎn)品格局、母嬰洗衣機(jī)市場(chǎng)變化趨勢(shì)兩大視角展開分析，提出筆者對(duì)母嬰洗衣機(jī)市場(chǎng)的思考和判斷。

“強(qiáng)基礎(chǔ)”

繼2013年的單獨(dú)二孩政策之后，2015年10月29日全會(huì)公報(bào)通過了全面二孩政策，保守預(yù)計(jì)，此次二孩政策的出臺(tái)會(huì)帶來每年200萬左右的新增人口，即每年新生人數(shù)保持在1800萬左右。在這波人口紅利之下，母嬰市場(chǎng)得到了來自投資界、企業(yè)界、渠道商、零售商等社會(huì)各界的一致看好。

從母嬰市場(chǎng)總體規(guī)模及走勢(shì)來看，我國的母嬰市場(chǎng)有三大特征：一、規(guī)模龐大：數(shù)據(jù)顯示2015年我國母嬰行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模接近2萬億元，比2014年凈增2624萬元;二、整體增速平穩(wěn)：2014年和2015年母嬰市場(chǎng)規(guī)模的整體增速都在16%左右，表現(xiàn)平穩(wěn);三、線上規(guī)模增長迅速：線上母嬰市場(chǎng)規(guī)模從2014年的1318萬元增長到2015年的1658萬元，增速為26%，高于母嬰市場(chǎng)整體增速。百度指數(shù)和淘寶指數(shù)都顯示，近兩年迷你洗衣機(jī)和小洗衣機(jī)的搜索頻率持續(xù)走高，表明了80后90后的新晉奶爸辣媽們對(duì)新生寶寶的衣物分開洗滌的需求度越來越高。

“新格局”

母嬰洗滌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

目前，市場(chǎng)上解決母嬰洗滌需求的洗衣機(jī)分為兩種：“1大+1小”，一臺(tái)大容量的家用洗衣機(jī)加上一臺(tái)迷你洗衣機(jī)(4.5公斤以下);“多筒分類洗”，一臺(tái)洗衣機(jī)有兩個(gè)可單獨(dú)運(yùn)行的全自動(dòng)洗滌桶。

對(duì)比兩種洗滌方案，“1大+1小”組合模式的優(yōu)勢(shì)是推出時(shí)間較早，用戶的認(rèn)知度也比較高，購買方式靈活，用戶可以先買大容量的家用洗衣機(jī)，寶寶出生后再添置小洗衣機(jī);但是“1+1”的劣勢(shì)也是不容忽視的，在住房面積寸土寸金的當(dāng)下，兩臺(tái)洗衣機(jī)占地面積成為很多家庭的不可承受之重，此外，有些房屋設(shè)計(jì)只有一個(gè)洗衣機(jī)上下水口，給用戶購買兩個(gè)洗衣機(jī)帶來顧慮。

多筒分類洗的產(chǎn)品是2015年開始出現(xiàn)的新產(chǎn)品，搭載創(chuàng)新的設(shè)計(jì)形式、人性化的用戶體驗(yàn)，但是產(chǎn)品較高的價(jià)格比較適合新婚用戶選購，而對(duì)于家里已經(jīng)購買一臺(tái)家用洗衣機(jī)的用戶而言，多筒分類洗的產(chǎn)品比迷你洗衣機(jī)的支出要高幾千元，因此選購指數(shù)偏低。

母嬰洗衣機(jī)渠道布局

目前，家電的零售渠道模式正在發(fā)展成為線下線上多渠道融合的模式，然而，根據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，迷你洗衣機(jī)的渠道表現(xiàn)可以說是冰火兩重天。

2015年全年多筒分類洗洗衣機(jī)銷售都是以線下渠道為主，且截至2016年2月這樣的銷售現(xiàn)象仍在延續(xù)，這也再次揭露出對(duì)整個(gè)大家電行業(yè)而言，高端產(chǎn)品在線上市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)不及線下表現(xiàn)這一事實(shí)。

迷你洗衣機(jī)的表現(xiàn)卻是另一種景象：從4.5公斤以下迷你洗衣機(jī)的市場(chǎng)總量來看，迷你洗衣機(jī)在2015年零售量實(shí)現(xiàn)同比增長18.2%，零售額同比增長30.0%，但線下線上市場(chǎng)表現(xiàn)卻是冰火兩重天：迷你洗衣機(jī)在線下市場(chǎng)零售額同比下降12.9%，線上市場(chǎng)的同比增長71.4%，同時(shí)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出從線下渠道向線上渠道轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。

迷你洗衣機(jī)在線下市場(chǎng)的品類格局是波輪份額獨(dú)大，滾筒快速增長。中怡康線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年迷你波輪的零售額份額是80.7%，零售額同比下降14.6%;迷你滾筒2015年零售額份額上升到9.7%，零售額同比增長94.9%。而在線上市場(chǎng)，迷你洗衣機(jī)的品類格局是三分天下。中怡康線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年線上市場(chǎng)迷你波輪零售額份額33.7%，零售額同比增長47.1%;迷你滾筒份額為30.9%，零售額同比增長283.5%，迷你單雙缸在線上市場(chǎng)銷量占主導(dǎo)地位，零售量份額75.5%，低端迷你洗衣機(jī)在線上市場(chǎng)的份額絕對(duì)值較高，但是伴隨著消費(fèi)升級(jí)的大潮，迷你單雙缸的市場(chǎng)需求會(huì)越來越多的被迷你波輪滾筒等中高端產(chǎn)品所替代。

分城市級(jí)別來看，中怡康線下監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明，迷你洗衣機(jī)的規(guī)模主要集中在一二級(jí)市場(chǎng)，2015年一級(jí)市場(chǎng)迷你洗衣機(jī)占迷你洗衣機(jī)整體的零售額份額是44.7%，二級(jí)市場(chǎng)零售額份額39.3%，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，三四級(jí)市場(chǎng)的母嬰分開洗滌的觀念有望得到進(jìn)一步普及，2016年電商大戰(zhàn)的渠道下沉將是主要?jiǎng)幼鳎阅阆匆聶C(jī)在三四級(jí)市場(chǎng)借電商渠道下沉之勢(shì)有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的加強(qiáng)。

2015年海爾一枝獨(dú)秀，用兩款卡薩帝云裳獨(dú)占兩筒合一的市場(chǎng);而今年3月的上海家電博覽會(huì)上，海爾、小天鵝、LG等品牌的分類洗滌新品紛紛亮相，其中海爾的子母機(jī)免清洗，左右兩筒組合，主打分類洗、健康免清洗等賣點(diǎn);小天鵝展示的復(fù)式水魔方，采用上面波輪下面滾筒的組合形式， 主打健康分開洗，洗滌技術(shù)采用既有的水魔方;LG再次展示了雙層結(jié)構(gòu)的Twin Wash，采用上滾筒加下波輪的結(jié)構(gòu)，主賣點(diǎn)是高效分類洗滌、健康、節(jié)能。主力品牌紛紛亮劍分類洗，這也指明了未來高端洗衣機(jī)的發(fā)展方向。

上海家博會(huì)上展出的迷你洗衣機(jī)可謂萌態(tài)可餐，海爾展出了Hello Kitty版迷你波輪，而小天鵝則帶來了迪士尼版，產(chǎn)品設(shè)計(jì)迷你波輪和壁掛式的迷你滾筒。

僅從目前市場(chǎng)上迷你洗衣機(jī)的產(chǎn)品格局來看，海爾的迷你洗衣機(jī)正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整，迷你單雙缸份額占比減小，2015年迷你波輪主推MBM30268W和XQBM331699，MBM30268W主打健康賣點(diǎn)，采用免清洗技術(shù)，透明玻璃上蓋外觀，定價(jià)1800元左右;XQBM331699主打賣點(diǎn)負(fù)離子殺菌，一鍵啟動(dòng)式簡(jiǎn)單操控，透明玻璃上蓋外觀。

小天鵝的迷你3公斤全自動(dòng)型號(hào)TB30Q8，2015年通過價(jià)格調(diào)整和銷售終端的推廣力度加大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所提升，玻璃上蓋和相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是其銷量同比增長的兩大動(dòng)力。

三星的愛嬰煮洗系列售價(jià)3000元以上，在迷你洗衣機(jī)市場(chǎng)占位高端，最高90度高溫煮洗殺菌是產(chǎn)品最大亮點(diǎn)。

三洋在2015年新上市的3公斤迷你XQB30Mini2，在一代產(chǎn)品XQB30Mini1的基礎(chǔ)上進(jìn)行外觀升級(jí)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升。

吉德在2015年上市的千元迷你波輪洗衣機(jī)，包括XQB30SOFT等5款型號(hào)，通過絢麗顏色、弧面玻璃上蓋成功打造外觀亮點(diǎn);吉德的MINIJ小吉品牌2.8公斤滾筒洗衣機(jī)，定位迷你中高端，賣點(diǎn)主打差異化外觀和高溫殺菌、靜音等。

松下的迷你洗衣機(jī)波輪主銷XQB28P200W;松下迷你滾筒寶貝星系列3公斤主打殺菌功能：光動(dòng)銀、95度高溫殺菌等。

大宇的2.5公斤迷你滾筒采用壁掛式設(shè)計(jì)，定位迷你高端，在線上市場(chǎng)持續(xù)熱銷。

“大商機(jī)”

母嬰洗滌市場(chǎng)規(guī)模增速平穩(wěn)，電商發(fā)展為其注入活力，迷你洗衣機(jī)市場(chǎng)的未來或?qū)⒏嘣从诰€上。與此同時(shí)，迷你洗衣機(jī)產(chǎn)品未來發(fā)展還應(yīng)當(dāng)要抓住產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的趨勢(shì)，提升產(chǎn)品工藝和使用體驗(yàn)，布局10002500的主流價(jià)格段。當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)考驗(yàn)是企業(yè)對(duì)“產(chǎn)品+服務(wù)”模式的理解與踐行，目前迷你洗衣機(jī)在放置空間、上下水方案等方面的用戶體驗(yàn)，有待進(jìn)一步提升;高端的分類洗洗衣機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)，誰能更快更好地實(shí)現(xiàn)線上營銷和線下體驗(yàn)消費(fèi)的融合，誰就能吃到更多的市場(chǎng)蛋糕。

拓展知識(shí)：