格力制衣廠中央空調(diào)維修(格力中央空調(diào)維修服務(wù)點(diǎn))

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前沿拓展：

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編者按

40年崢嶸歲月，40年風(fēng)云激蕩。特區(qū)成長(zhǎng)史是珠海人最珍貴的回憶錄。一代又一代奮斗者，用汗水澆灌收獲，以實(shí)干篤定前行。

他們的奮斗，就是珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)繁榮發(fā)展的真實(shí)寫照。恰逢珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立40周年之際，一方云頂特約“特區(qū)40年·追夢(mèng)40人”系列故事在南方+APP珠海頻道隆重上線。敬請(qǐng)關(guān)注！

“80年代住在竹苑，我上班時(shí)走的是泥路，一片坑坑洼洼。一眨眼來(lái)珠海已經(jīng)34年，城市日新月異，我在這里創(chuàng)業(yè)、成家、生兒育女，愛(ài)上了珠海的藍(lán)天白云。”

——珠海市蘭紋服飾有限公司總經(jīng)理劉曉娟

1986年，剛滿17歲的大連女孩劉曉娟高考落榜了。她并沒(méi)有沉浸在失望的情緒中太久，與在珠海經(jīng)濟(jì)工作的舅舅取得聯(lián)系后，說(shuō)服了父母，南下特區(qū)。

“當(dāng)時(shí)先坐火車去廣州，三天四夜，車票一百多。親戚幫忙開了邊防證，轉(zhuǎn)乘去珠海的中巴，在竹苑附近下的車，眼前都是沙石路。”就這樣，劉曉娟開始了在珠海的打拼奮斗生涯。

“我就是當(dāng)時(shí)人們說(shuō)的’外來(lái)妹’。”到珠海后不久，劉曉娟人生第一次吃到了熱帶水果——香蕉。親戚打趣她還知道剝皮再吃，劉曉娟笑著回答：“在電視上看過(guò)呢！”

南下闖特區(qū)

由于當(dāng)時(shí)高中生稀缺，參加過(guò)高考的劉曉娟很快被珠海冠雄塑膠廠錄用，成為了流水線的一名女工。這是一家隸屬于當(dāng)時(shí)珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司的企業(yè)，冠雄后來(lái)與總公司旗下另一企業(yè)海利合并，成為如今的格力電器。

然而對(duì)于劉曉娟而言，流水線上的枯燥生活讓她感到乏味。幾經(jīng)思考之后，她決定辭去這份工作。后來(lái)，劉曉娟曾在一間臺(tái)資廠負(fù)責(zé)過(guò)采購(gòu)，漸漸摸索出了貿(mào)易的門道。

1994年，25歲的劉曉娟正式開始了創(chuàng)業(yè)生涯。她開了一家小小的精品店，利用當(dāng)年從事采購(gòu)和出口積累的資源，售賣工藝品、服裝、飾品等，后來(lái)則逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ龇b零售生意。多次來(lái)往廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨后，劉曉娟感到，市場(chǎng)上同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，“大家拼的都是價(jià)格，不是說(shuō)你（貨）有多么好，只是拼有多便宜。”

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓劉曉娟開始思考，如何才能脫穎而出？在一次次的拿貨與賣貨過(guò)程中，她驚訝地發(fā)現(xiàn)，廠家出廠價(jià)格與成本價(jià)格中間存在的巨大的利潤(rùn)差額，她便琢磨自己成立服裝廠，一方面可以提高自身的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面更是可以實(shí)現(xiàn)自主的款式設(shè)計(jì)。很快，劉曉娟就在珠海的山場(chǎng)村開設(shè)了自己的第一條生產(chǎn)線，成立自主品牌——蘭紋服飾。

為使蘭紋服飾獲得突破，劉曉娟不斷地穿梭于各種各樣的服裝展銷會(huì)、服裝市場(chǎng)，了解當(dāng)季最新款、最流行、最熱銷的不同種類產(chǎn)品。憑借著特區(qū)便利的貿(mào)易流動(dòng)以及與港澳、歐美地區(qū)較快的信息流動(dòng)，蘭紋服飾很快鎖定了“職業(yè)時(shí)尚女裝”這一定位，并成立了自己獨(dú)立的設(shè)計(jì)室和大型的制版車間。

追逐新風(fēng)口

品牌創(chuàng)立不久后，憑借著幾款設(shè)計(jì)產(chǎn)品的熱銷，劉曉娟很快打開了市場(chǎng)。據(jù)其回憶，蘭紋服飾相繼進(jìn)入香洲百貨、珠海國(guó)貿(mào)、免稅商場(chǎng)、迎賓廣場(chǎng)等珠海主要商圈開設(shè)自營(yíng)門店，品牌名聲打響后開始在全國(guó)布局，開設(shè)了多間品牌加盟門店。

然而，隨著時(shí)間流逝，到2008年，劉曉娟的生意遭遇了發(fā)展瓶頸。“經(jīng)歷了專賣店熱潮的時(shí)期，電商時(shí)代我沒(méi)有跟上，公司受到了很大的沖擊，很多實(shí)體門店關(guān)閉，只好轉(zhuǎn)型做制服來(lái)維持發(fā)放員工工資。”隨著生意進(jìn)入低谷期，劉曉娟選擇前往美國(guó)西東大學(xué)攻讀EMBA。

三年的課程念下來(lái)，不甘心沉淪的劉曉娟開始對(duì)服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)性思考。她覺(jué)得，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們消費(fèi)觀念變得更加開放，未來(lái)人們將追求個(gè)性化、高品質(zhì)的生活方式，這給高級(jí)服裝定制的發(fā)展提供了沃土。2017年，她毅然轉(zhuǎn)型，削減加盟商，關(guān)閉自營(yíng)店，退出服裝生產(chǎn)零售領(lǐng)域，進(jìn)軍服裝定制領(lǐng)域，注冊(cè)新品牌“漢默尼”，追逐全新的風(fēng)口。

回望在特區(qū)創(chuàng)業(yè)之路，劉曉娟感慨：“當(dāng)初來(lái)到珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)，眼前是一座荒涼的海濱小城。80年代住在竹苑，上班時(shí)走的是泥路，一片坑坑洼洼。一眨眼來(lái)珠海已經(jīng)34年，城市日新月異，我也在這里成家、創(chuàng)業(yè)、生兒育女。當(dāng)個(gè)人的夢(mèng)想與時(shí)代的趨勢(shì)偶然相遇，便成就了一個(gè)奮斗的故事。”

【撰文】胡鈺衎 左欣

【圖片】受訪者供圖

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