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前沿拓展：

當沒落的老牌高端廚電企業帥康，碰到身陷增長天花板多年的太陽能熱水器一哥日出東方，一個想買一個愿賣，最終一拍即合。但問題是，連浸淫廚電產業30多年的老將鄒國營都無法為帥康找到未來，除了有錢毫無高端品牌運營經驗的徐新建，又如何許帥康美好的前景？

嘉君||撰稿

很多時候，傳言到事實真的只有一步之遙。從去年底家電圈獨家披露老牌廚電企業帥康電器將賣身到太陽能熱水器企業日出東方發布收購公告，短短幾天時間，一場太陽能資本對于廚電產業的跨界并購就悄然上演。

日前，日出東方再度發布公告，稱擬以7.35億現金收購浙江帥康電氣股份有限公司（簡稱"帥康"）75%股權，雙方于當天簽署《股份轉讓協議》。一旦收購完成，帥康將成為日出東方的子公司，納入上市公司合并報表范圍。

是是非非，真真假假。僅過去半年時間，這場太陽能熱水器行業的土豪與廚電行業的沒落貴族之間的資本并購游戲正式落幕。從業內反應看，質疑與肯定比例大約為4:6。質疑者認為，日出東方發跡于太陽能光熱，并不熟悉廚電行業，且其渠道大多在三、四級市場，缺少品牌運營經驗，與帥康的關聯度不大，恐難操作。而肯定方則認為，日出東方有強大而成熟的營銷體系，渠道建設相對完善，且善于營銷，而帥康有產品基礎，多年的廚電積累，也具備品牌后發之力，兩者若能協同發展，則很有可能出現雙贏局面。

從此前日出東方發出的聲音可以看出，其本意也是希望依托帥康在廚電行業多年的生產、制造、管理、銷售經驗，實現從太陽能熱水器向廚電領域的快速擴張；同時在渠道上進行一、二級城市與三、四級農村市場的優勢互補，實現帥康品牌在渠道上的快速下沉，擴大市場份額，獲取盈利空間。

壹

愿望總是美好的，但現實卻容不得半點含糊。在《股份轉讓協議》簽署當天，不少關注者就在猜疑，一旦帥康正式成為日出東方的子公司，其后續如何操盤？這第一步不走好，則很有可能步步維艱。綜合整理，筆者給出以下幾點猜想：

一、子公司獨立運作，啟用帥康電器原有團隊，日出東方委派一高管總體操盤，品牌名稱延用"帥康"。

二、子公司獨立運作，保留帥康電器原有生產、技術團隊，日出東方抽調太陽雨、四季沐歌兩子品牌的營銷精英重組營銷體系，進行全盤運作；日出東方委派一高管總體操盤，品牌名稱延用"帥康"。

三、子公司僅保留制造、研發權益，由太陽雨、四季沐歌兩品牌包銷，啟用帥康、MICOE、太陽雨三大品牌同時切入廚電行業運作。

有熟悉日出東方內務，且對公司創始人徐新建了解的人士透露，很有可能會采取第2種運作模式。至少在不少人看來，第2種與日出東方2017年集團總結大會上所提出的"協同、升級、精品、速度"的戰略目標相對更匹配一些。

其實，早在日出東方與帥康《股份轉讓協議》簽署之前，甚至雙方在剛剛達成買賣意向的那段時間，就有知情人透露，徐新建等高層有意在帥康收購之后，劃歸于旗下的太陽雨平臺操作，以期平衡四季沐歌、太陽雨兩品牌發展。事實上，從最近兩年兩個品牌的發展、盈利能力情況來看，四季沐歌很顯然要優于太陽雨。

當年四季沐歌也曾高調進軍廚電，如今偏安一隅

不過，就目前情況來看，這應該只是一個一廂情愿的猜想。一是，據了解，四季沐歌總裁李駿對廚電很感興趣，在日出東方收購帥康電器上也非常用心，如若不能分一杯羹則一定十分不爽。二則，既然將成立子公司，則意味著該子公司將與四季沐歌、太陽雨至少在平臺上平起平坐，不會劃歸給任何一方。

貳

這么說來，帥康電器獨立運作的可能性很大。那么，如今擺在日出東方面前的挑戰，除了上文所闡述的3個猜測之外。最大的問題，就是帥康原有品牌形象如何再升級，煥發新顏以及帥康品牌如何下沉，順利打入四季沐歌、太陽雨具有絕對優勢的三、四級市場等問題。

早在收購帥康之前，日出東方兩大子品牌四季沐歌、太陽雨就曾于三年前就開始策劃轉型，并選擇廚電項目作為突破口。甚至還從廚電領軍企業老板電器斥重金挖墻腳，但最終結果則是：四季沐歌廚電產品由全國鋪貨收縮到僅在江蘇、江西兩省試運作，且贏收不納入四季沐歌集團財務體系；太陽雨則在很長一段時間內不曾談及廚電產品，僅僅在渠道有所需求時做些配送，甚至充當贈品。

太陽雨也曾進軍廚電，如今卻選擇遺忘

那么從三年前的廚電業務試水來看，非常明顯的是，日出東方在廚電項目的跨界拓張是經歷了坎坷且最終失敗了。或許正因如此，才促成太陽能熱水器的土豪，日出東方動了收購的心思。而恰恰沒落的廚電貴族帥康電器近年發展日趨回落，據相關機構公開的數據統計，從銷售上看，帥康已經排在廚電品牌前7之外，"方老帥"的說法已經作古，危機感頓生。一旦日出東方拋出了橄欖枝，帥康必定欣然應允。

盡管熟悉廚電的專業人士，對于帥康走上賣身求生存這一步，抱有很大惋惜，但從品牌發展來看，具有資金以及營銷體系優勢的日出東方，很有可能成為了挽救帥康的最后一根"稻草"。

叁

此刻，日出東方成功收購帥康電器，可以說是給了帥康品牌以新生，同時也給日出東方多年的廚電夢打開方便之門。那么，話又說回來，帥康品牌如何有效打入四季沐歌、太陽雨的渠道？鑒于此前日出東方在廚電行業試水失敗的實際情況，也不由讓人產生些許擔憂，難道換個品牌就是否一定能成功呢？

如若僅僅是產品問題(此前，日出東方的廚電產品因在三線工廠貼牌，產品工藝上的確進不了二流，再加上此前四季沐歌、太陽雨兩品牌在廚電上并沒有品牌拉力的背書）而導致銷售情況不理想，那么帥康的廚電產品很顯然是過得硬的，其要再向三四級市場推問題并不大。但假設不是產品問題呢？這后續變數可就很大。

拋開以上所有的猜疑，其實還有一個最為現實的問題：日出東方收購帥康后，原有的帥康數千員工日出東方是全盤接收，還是保留部分，從矮子里挑高子？都說人去樓空，人走茶涼，心酸的必定不只是幾個看客。

但愿，人才輩出、善于籌謀的日出東方能很好地處理這一系列問題，在順利接管帥康同時，于廚電產業發展史冊上抒寫出濃墨重彩的一筆！

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