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前沿拓展：

Scandomestic 丹麥詩凱

2006年，成立于丹麥斯格爾伯格，是丹麥一家極具代表性的嵌入式家電品牌，吹毛求疵的做工質(zhì)感，經(jīng)典而不失前衛(wèi)的設(shè)計(jì)理念，讓人們的廚房生活簡單而不平庸！

2016年正式進(jìn)入中國市場，成立中國運(yùn)營中心，并于2017年積極擁抱天貓、京東、蘇寧、國美等各大電商平臺(tái)，迅速在中國市場鋪開。

三年之后，隨著泛家居行業(yè)的增速放緩，詩凱嵌入式廚電的發(fā)展，是否還會(huì)一如既往的順?biāo)欤撊绾尾季植拍苋〉酶鄣某煽儯?/p>

以下是《對話》實(shí)錄整理：

周忠：對話業(yè)界精英，打造意見領(lǐng)袖！歡迎來到由DTC東泰五金冠名、泛家居圈獨(dú)家策劃的對話現(xiàn)場，我是泛家居圈的周忠。

今天，非常榮幸邀請到丹麥詩凱廚電中國區(qū)總經(jīng)理李志斌先生作為我們的特約嘉賓，關(guān)于此次的對話主題，我們將圍繞“丹麥詩凱，一個(gè)北歐廚電的中國故事”展開，并著重針對中國廚電市場的發(fā)展情況、以詩凱為代表品牌的北歐廚電市場的發(fā)展現(xiàn)狀、詩凱進(jìn)入中國市場的優(yōu)勢所在以及詩凱進(jìn)入中國市場后將如何融入中國廚房，打造符合中國人用廚習(xí)慣的嵌入式廚電廚房生活，這四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行探討。

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中國廚電市場發(fā)展現(xiàn)狀

未來將由高端嵌入式廚電引領(lǐng)發(fā)展

周忠：下面，我們進(jìn)入第一個(gè)話題，請李總先簡單談?wù)勀鷮δ壳爸袊鴱N電市場現(xiàn)狀的一些判斷和看法，包括國內(nèi)品牌、國外品牌的發(fā)展和競爭等。

李志斌：感謝泛家居圈，感謝周總，很高興能夠借次機(jī)會(huì)與大家分享一些關(guān)于家電圈的事情。關(guān)于中國廚電的定義是廣泛的，中國市場更是龐大的。但就企業(yè)的發(fā)展角度而言，我認(rèn)為要從大處著眼，從小處入手。下面我從嵌入式廚電的品類領(lǐng)域展開，談一談目前國內(nèi)廚電市場的發(fā)展情況。

在歐洲，嵌入式廚電包含了廚房準(zhǔn)備系統(tǒng)、廚房烹飪系統(tǒng)和廚房清潔系統(tǒng)三大系統(tǒng)，在三者間進(jìn)行一個(gè)有機(jī)結(jié)合，解決廚房收納、空間利用的問題，打造一個(gè)更符合家居美學(xué)、空間歸置更合理的廚房環(huán)境。其中，廚房準(zhǔn)備系統(tǒng)包括冰箱和酒柜，廚房烹飪系統(tǒng)包括烤箱、抽油煙機(jī)、灶具和微波爐等，廚房清潔系統(tǒng)則包括洗碗機(jī)和垃圾處理器，甚至把洗衣機(jī)囊括在內(nèi)。

放眼國內(nèi)的廚電市場發(fā)展，它經(jīng)過20多年的變革圖新，已逐步從傳統(tǒng)的單一灶臺(tái)向整體櫥柜邁進(jìn)。如周總所言，櫥柜本身是歐洲的舶來品，嵌入式廚電亦然，它從嵌入式廚電概念到嵌入式廚電產(chǎn)品，一步步進(jìn)入中國市場。目前，嵌入式灶具、抽油煙機(jī)等已經(jīng)過渡到了嵌入式階段，但就嵌入式廚電的定義范疇而言，它的整體市場占比是偏低的，它的發(fā)展前景卻是非常可觀的。我舉個(gè)例子，譬如中國市場的廚電市場容量是1000億，那么高端廚電每年會(huì)增加100億左右的市場，其中有50%的比例來自嵌入式廚電領(lǐng)域，可見，高端廚電正在不斷地普及，甚至引領(lǐng)未來整體廚電行業(yè)的發(fā)展。

▲ 詩凱中國體驗(yàn)中心入駐1688創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園&揭幕儀式

隨著消費(fèi)者對烤箱、洗碗機(jī)的入戶需求加強(qiáng)，愈發(fā)加速推動(dòng)著廚電市場的發(fā)展。加之80后、90后消費(fèi)者對小而美的入戶要求和開放廚房的需求加劇，也會(huì)推動(dòng)高端嵌入式廚電的深化和發(fā)展，中國廚電消費(fèi)是一個(gè)逐步升級(jí)的過程，它是逐步推進(jìn)的。在歐洲，整體廚房是包括三大系統(tǒng)的，但就目前國內(nèi)的廚電發(fā)展而言，我們還聚焦在烹飪系統(tǒng)這一大系統(tǒng)里。其次，在清潔系統(tǒng)里，洗碗機(jī)的滲透率在不斷提高，但80%、90%的市場仍然來自烹飪系統(tǒng)領(lǐng)域。

此外，我們普遍忽略了廚房準(zhǔn)備系統(tǒng)，譬如冰箱，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其真正應(yīng)用到廚房場景的比例大概在2‰左右，而在歐洲它的比例高達(dá)50%，相較之下它的占比是很低的。但是我們要看到中國的市場發(fā)展態(tài)勢，立足中國的人口基數(shù)，加之整體廚房的配套趨勢是不可逆的，它一旦形成風(fēng)口后，規(guī)模相當(dāng)可觀。據(jù)保守估計(jì)，在國內(nèi)真正把烤箱、洗碗機(jī)、煙灶消這些廚電產(chǎn)品進(jìn)行配套嵌入處理的，大概在兩百萬套左右，至2022年或?qū)⑦_(dá)到800萬套，而三大系統(tǒng)的融合發(fā)展也會(huì)隨之深入，未來將是由高端廚電市場引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

周忠：李總講得很詳細(xì)，在發(fā)達(dá)的北歐市場，它的整體廚房是涵蓋了準(zhǔn)備系統(tǒng)、烹飪系統(tǒng)和清潔系統(tǒng)三大體系的，但就我們中國廚電市場的發(fā)展現(xiàn)狀和需求，仍然集中在煙灶消的烹飪系統(tǒng)里，它經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，創(chuàng)造了老板、方太、美的、海爾等知名品牌；其次以洗碗機(jī)為代表的清潔系統(tǒng)滲透率在不斷增加，發(fā)展較快，但前端的準(zhǔn)備系統(tǒng)如冰箱等，它們在廚房領(lǐng)域的發(fā)展就沒那么明顯了，但這恰恰也是我們的機(jī)遇，正如李總談到的，消費(fèi)需求在不斷增長，未來將是由高端廚電市場引領(lǐng)發(fā)展的。

李志斌：是的，我從事家電行業(yè)20多年，親歷著市場的各種變化，其實(shí)早在1996年洗碗機(jī)市場就被挖掘了，但期間并未真正在中國市場迸發(fā)起來，現(xiàn)在看來，或許大部分人仍認(rèn)為如今洗碗機(jī)的快速發(fā)展是個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，實(shí)際不然，它是必然的，這是由它的產(chǎn)品屬性決定的，方便快捷。

其次，隨著房地產(chǎn)行業(yè)精裝房等政策推動(dòng)和廚房配套需求的強(qiáng)化，年輕一族的消費(fèi)者對開放式廚房的追求愈加強(qiáng)烈，尤其是對于女性消費(fèi)者而言，洗碗機(jī)的出現(xiàn)和應(yīng)用，會(huì)大大節(jié)省其家務(wù)時(shí)間，用以做其他更加有意義的事情，這些因素?zé)o一不促使著洗碗機(jī)在這兩年開啟噴發(fā)式的增長，3、4年間，從10萬臺(tái)到100萬臺(tái)，這個(gè)體量變化幾乎是裂變的。

周忠：我贊同李總的說法，市場的發(fā)展是應(yīng)該迎合需求的，而且市場的發(fā)展更是有其規(guī)律的，此外，我認(rèn)為這與中國消費(fèi)者的收入增長、經(jīng)濟(jì)水平存在關(guān)系，消費(fèi)升級(jí)使得人們對用廚要求變得省時(shí)、省心、省力。

△泛家居圈創(chuàng)始人 周忠

李志斌：是的，但為什么準(zhǔn)備系統(tǒng)沒有像洗碗機(jī)市場般快速迸發(fā)出來？眾所周知，以前洗碗機(jī)、冰箱等家電是一個(gè)品類一個(gè)展區(qū)地單獨(dú)呈現(xiàn)銷售的，隨著行業(yè)的發(fā)展，賣場逐漸采取場景體驗(yàn)的方式進(jìn)行銷售，配套呈現(xiàn)，只有迎合了需求供給，才能實(shí)現(xiàn)快速的裂變發(fā)展。

一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展的好壞，要看其供給是否能夠滿足消費(fèi)需求。以前一般的傳統(tǒng)廚電企業(yè)不做廚房配套的企業(yè)定位，加之消費(fèi)者不甚關(guān)注此需求，那么它就無從變革發(fā)展。但我相信，隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)轉(zhuǎn)變，這是我們的一個(gè)機(jī)遇，它正在慢慢地增長，廚房場景配套終將成為趨勢，并且這種變化是很快就能夠?qū)崿F(xiàn)了的。

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北歐廚電市場的發(fā)展現(xiàn)狀

品牌百花齊放共同賦能美好廚房生活

周忠：任何行業(yè)、任何產(chǎn)品的發(fā)展都離不開消費(fèi)，消費(fèi)C端的變化會(huì)直接倒逼行業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行變革。在中國消費(fèi)的傳統(tǒng)觀念里，譬如冰箱等白電大件，它是獨(dú)立出來，并且一般設(shè)置在客廳空間里，但李總您剛才談到，在北歐的發(fā)達(dá)國家里，它不是一個(gè)獨(dú)立的大件家電，而是作為一個(gè)嵌入式的櫥柜一體化的配件，以形成一套完整的廚電配套系統(tǒng)，再如我們常用的消毒柜，它也已嵌入到櫥柜里面。我認(rèn)為，嵌入式廚電是未來的一種必然趨勢，這是最優(yōu)化的產(chǎn)品組合架構(gòu)，它能夠讓消費(fèi)者省時(shí)、省心、省力，它是廚房革命的重要方向之一。

那么第二個(gè)話題，我們要談到的是北歐國家的嵌入式廚電的發(fā)展現(xiàn)狀，以及詩凱的發(fā)展史。其實(shí)嵌入式廚電的引進(jìn)和發(fā)展是一種必然，尤其是廚房準(zhǔn)備系統(tǒng)和清潔系統(tǒng)的應(yīng)用，這是創(chuàng)造性的引進(jìn)。

李志斌：回答這個(gè)問題前，先插入一個(gè)關(guān)于消毒柜的話題。消毒柜它不是舶來品，它是中國制造，而在歐洲是沒有消毒柜的。剛剛我們談到了洗碗機(jī)的快速增長，其滲透率在不斷攀升，但我們沒有留意到消毒柜的市場銷量逐步下降，如果將這兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前廚電市場的發(fā)展趨勢是什么了。在前期，以洗碗機(jī)為代表的清潔系統(tǒng)沒能發(fā)展起來，是因?yàn)橄竟裨谝I(lǐng)著市場。后來，隨著消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步，消毒柜市場開始下沉，清潔系統(tǒng)漸而興起。

在歐洲，嵌入式廚電市場的占比是50%左右，并具備非常成熟的三大系統(tǒng)。一直以來，它以簡約、實(shí)用作為主要風(fēng)格，作為其品牌基因，人們把廚房作為重要的“家庭社交中心”，人們對其的關(guān)注度和重視程度是非常高的。其次，在產(chǎn)品布陣上，歐洲的廚電競爭格局非常多元化，針對不同的消費(fèi)群體生產(chǎn)著不同的廚電產(chǎn)品，滿足人們的個(gè)性化需求，它并非寡頭經(jīng)濟(jì)的格局，未來一定是各細(xì)分市場并存發(fā)展的。

△丹麥詩凱廚電中國區(qū)總經(jīng)理 李志斌

Scandomestic丹麥高端嵌入式家電品牌，2006年成立于丹麥斯格爾伯格，由世界著名設(shè)計(jì)大師 BODILSEN和PETERSEN聯(lián)手打造，專注于設(shè)計(jì)研發(fā)輕奢風(fēng)格的家電產(chǎn)品，給傳統(tǒng)嵌入式家電市場注入了最新的時(shí)尚流行元素，迅速贏得了精于設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、專業(yè)品質(zhì)的口碑。其簡潔時(shí)尚的造型，很快在德國及北歐四國的年輕中產(chǎn)階層流行起來，成為區(qū)域市場増長最快的品牌。

周忠：李總，您談到歐洲的廚電市場是百花齊放的，并非幾個(gè)巨頭之爭，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

李志斌：在歐洲，其實(shí)它早期的家電競爭格局和中國目前的價(jià)格戰(zhàn)等是如出一轍的，經(jīng)歷過價(jià)格競爭后，才出現(xiàn)了現(xiàn)在的分化狀態(tài)，百花齊放。此外，近期國內(nèi)的一些大品牌陸續(xù)收購歐洲品牌，其核心要素是什么？我認(rèn)為，不單是這個(gè)品牌的價(jià)值，更多的是看重該品牌的設(shè)計(jì)，它的積累，它的沉淀，這是一個(gè)品牌賴以生存并且是難以被人超越的根本。

譬如以烤箱為例，一般烤箱使用完成后，它的外表溫度能夠達(dá)到五六十度，哪怕用手帕包裹著也是燙手的，但詩凱對烤箱進(jìn)行了一個(gè)35度創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上研發(fā)了一個(gè)專門的冷門系統(tǒng)，很好地解決了“開門燙”的問題，這是一個(gè)品牌經(jīng)歷了幾十年的研發(fā)，才形成的一個(gè)技術(shù)積累和沉淀。再如冰箱，我們擁有180多款產(chǎn)品，但結(jié)合歐洲的戶型，經(jīng)過設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，他們能夠衍生出1800多種設(shè)計(jì)理念，這是創(chuàng)作的無限性。

前期，海信收購了一個(gè)北歐的國寶級(jí)品牌——Gorenje，很重要的一點(diǎn)就是技術(shù)，譬如冰箱、洗衣機(jī)等家電的無噪音技術(shù)，縱觀國內(nèi)市場，很多品牌的產(chǎn)品都是大噪音、大震動(dòng)的，但Gorenje經(jīng)過六七十年的發(fā)展，它擁有了自己獨(dú)特的沉淀基因，擁有了這些靜音技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品，它是否真正關(guān)注到用戶的使用習(xí)慣上，這是我們應(yīng)該考慮的。再如詩凱的冰箱產(chǎn)品，我們專為用戶開發(fā)了一個(gè) “黃油盒”空間，黃油是需要密封儲(chǔ)存的，這是一個(gè)看似簡單實(shí)則非常人性化的設(shè)計(jì)，它融入了歐洲人的飲食習(xí)慣和食物儲(chǔ)存習(xí)慣，這是值得稱道的。

周忠:明白。不管是歐洲的設(shè)計(jì)，還是技術(shù)，它們的文化底蘊(yùn)是很深厚的。在設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品的多品類和人性化設(shè)計(jì)；在技術(shù)上，技術(shù)研發(fā)和沉淀，這些都是國內(nèi)大品牌收購或者與其合作的重要原因，同時(shí)更是歐洲廚電品牌百花齊放的原因，每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者技術(shù)創(chuàng)新，沒有誰能夠一家獨(dú)大。

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消費(fèi)風(fēng)向助力丹麥詩凱深入中國市場

北歐簡約風(fēng)成為潮流家居風(fēng)格

周忠：那么，剛才李總談到北歐的簡約風(fēng)格，在目前的國內(nèi)家居市場，這是風(fēng)靡的一個(gè)家居風(fēng)格，不管是企業(yè)層面，還是消費(fèi)層面，北歐風(fēng)都是一個(gè)很重要的趨勢，如果將其運(yùn)用到嵌入式廚電的話，會(huì)是一個(gè)怎樣的情況？

李志斌：北歐極簡設(shè)計(jì)，不只是風(fēng)格，還融入了人文信息。相信談到北歐，大家都會(huì)想到原木色，想到木頭，我們希望回歸自然，創(chuàng)造一種輕松、釋放的狀態(tài)，所以在應(yīng)用場景上加以設(shè)計(jì)，譬如我們的酒柜，采用歐洲高端的橡木作為原材，使其自然本色發(fā)揮得淋漓盡致。我認(rèn)為，國內(nèi)櫥柜的簡約設(shè)計(jì)，有了一定的概念，但在核心設(shè)計(jì)上、展現(xiàn)形式上尚有缺乏。

再者，北歐的收納體系，它的每個(gè)空間利用都是人性化的，存取拿放，操作簡便。日常生活中，我們的冰箱長期裸露在外，容易積塵，但我們把其鑲嵌在空間里，既節(jié)省空間，也便于清潔。其次，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——綠色，詩凱嚴(yán)格按照最高的歐洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，譬如冰箱的能耗為一級(jí)能耗，我們力求每一款產(chǎn)品自誕生之日起，它的基因就是綠色環(huán)保的。

周忠：北歐設(shè)計(jì)風(fēng)格，其實(shí)是一種生活方式的體現(xiàn)，它是一種令人向往的品質(zhì)生活狀態(tài)，而我們的家居產(chǎn)品，櫥柜也好，廚電也好，它們都是為生活方式和生活品質(zhì)服務(wù)的，這些硬件家居產(chǎn)品是生活的載體，我們通過它們來創(chuàng)造自己向往的生活，綠色、環(huán)保、人文、節(jié)能。

北歐的設(shè)計(jì)、人文等值得我們學(xué)習(xí)，當(dāng)然其中需要一個(gè)過程，正如李總說到的洗碗機(jī)的引進(jìn)與噴發(fā)，它的發(fā)展是快速，但當(dāng)中的爆發(fā)時(shí)間間隔太長了，希望接下來它來得更猛烈些，為我們的廚房生活高效賦能。

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丹麥詩凱何以打造中國廚房

6大品牌基因發(fā)力志在中國嵌入廚電領(lǐng)域破局者

周忠：剛才我們把第二個(gè)話題、第三個(gè)話題融會(huì)貫通地進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)交流，接下來進(jìn)入第四個(gè)重點(diǎn)話題，丹麥詩凱廚電要進(jìn)入中國市場，深耕中國市場。中國式的廚房、中國式的櫥柜、中國人的廚房生活方式，它和北歐是大不同的，不管是有形的產(chǎn)品，還是無形的文化內(nèi)涵，我們都需要一些創(chuàng)造性的引進(jìn)并加以改造。那么，丹麥詩凱將如何融入中國廚房，打造符合中國人用廚習(xí)慣的嵌入式廚電廚房生活？

李志斌：第一，詩凱嵌入式廚電本身具有的差異化品牌基因，這是一種融入了美好品質(zhì)生活方式的基因。曾經(jīng)有朋友問我為什么選擇丹麥詩凱，其實(shí)這源于一次拜訪。我一朋友家裝了某歐洲著名品牌的全套廚電開放廚房，有一次拜訪發(fā)現(xiàn)，他夫人做了八道菜，過程中她沒有使用到灶臺(tái)、油煙機(jī)，就用一個(gè)烤箱把這幾道菜做全了，甚至備餐完成她的身上沒有一絲做飯的油煙味兒，這讓我十分驚訝。但當(dāng)時(shí)我依然疑惑開放廚房如此昂貴，為什么值得購買？我朋友回答“這是一種生活方式。”這件事對我觸動(dòng)很大，后來更是促使我選擇了定位高端的丹麥詩凱廚電，消費(fèi)水平的升級(jí)已經(jīng)改變了人們的消費(fèi)觀念，美好的生活追求值得昂貴的產(chǎn)品造價(jià)。

第二，源于我對國內(nèi)市場的洞察，并且丹麥詩凱給予了我們充分的產(chǎn)品授權(quán)，能夠根據(jù)中國市場需求對其進(jìn)行本土化改造，詩凱的品牌基因，中國的廚房生活。Scandomestic制造一直追求品質(zhì)，不喜歡平庸，每一件作品都包含著種情感上的寄托，Scandomestic的每一件家電都是一種對生活品質(zhì)的解讀，使Scandomestic成為象征家裝的品質(zhì)符號(hào)，為千萬個(gè)家庭營造高大上的居家氛圍和活色生香的生活品味。

第三，一個(gè)品牌立足市場的根本在于產(chǎn)品和服務(wù)，而我們是目前為數(shù)不多的能夠提供整體廚房全部產(chǎn)品的品牌之一，尤其是在嵌入式廚電領(lǐng)域，并且在線上運(yùn)營上，我們更是做到了No.1的成績，這為詩凱奠定了深厚的市場基礎(chǔ)。在產(chǎn)品迭代上，我們更具備了與傳統(tǒng)品牌競爭的差異化優(yōu)勢，迎合中國廚房的結(jié)構(gòu)和需求，打造中國本土化產(chǎn)品。

第四，中國廚房面積不大與家具、家電全配套需求的矛盾，嵌入式廚電則能夠很好地解決廚房的空間配置問題，例如把冰箱鑲嵌在操作料理臺(tái)下面，既節(jié)省了空間，也方便操作。

第五，詩凱品牌的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品交付保證。譬如，我們是華住集團(tuán)等大企業(yè)的核心供應(yīng)商，眾所周知，酒店、公寓等是無煙道的，那么我們怎么解決煙道排放的問題？我們的研發(fā)人員經(jīng)過30天的研發(fā)，提出了一個(gè)解決方案——在房間里增加凈化裝置。成熟的技術(shù)支持和精準(zhǔn)的服務(wù)落地，自然能夠獲得用戶的認(rèn)可。

第六，上門安裝和售后服務(wù)。我們設(shè)有專門的400客服電話，隨時(shí)幫助用戶解決廚電的安裝和使用問題，甚至后期我們還可以為其提供更多樣的嵌入式廚電配套方案。

周忠：李總，就您談到的內(nèi)容，我認(rèn)為詩凱最大的品牌優(yōu)勢在于本土化運(yùn)作，在于產(chǎn)品和服務(wù)。那么，在產(chǎn)品的銷售渠道上，詩凱的線上渠道是比較成熟和成功的了，至于線下渠道布局，我認(rèn)為會(huì)更容易把握。因?yàn)榧已b的入口是廚房櫥柜，而廚電又是廚房櫥柜的的入口，這對于詩凱而言是很有利的，目前煙灶消的烹飪系統(tǒng)已經(jīng)很好地切入了，但前端的準(zhǔn)備系統(tǒng)和后端的清潔系統(tǒng)需要同步跟上，這樣詩凱的渠道才是最強(qiáng)大的。

中國櫥柜產(chǎn)業(yè)經(jīng)過25年的發(fā)展，已經(jīng)涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的品牌，譬如歐派、志邦、金牌這些櫥柜老大哥，甚至后來者索菲亞司米櫥柜、好萊客、尚品宅配等大品牌，它們在櫥柜上的布局是很精準(zhǔn)的，一旦詩凱能夠與此掛鉤，這個(gè)渠道命脈是異常強(qiáng)烈的。

李志斌：是的，非常贊同周總的理解。整體廚房是家庭空間的先行者，而廚電是廚房空間的靈魂，廚電品牌和櫥柜品牌的合作是緊密相連的，在歐洲，我們和宜家櫥柜領(lǐng)域的合作就是一種很好地合作案例。其次，我們通過展廳的實(shí)體配套展示，讓消費(fèi)者更近地接觸到詩凱的嵌入式廚電產(chǎn)品，并且有例可循。最后，包括周總您提到的天貓、京東等線上渠道，線上引流，線下體驗(yàn)，它們是相輔相成的。

今年，我們的渠道布局重點(diǎn)是與更多的家居企業(yè)大咖合作，將整體廚房與嵌入式廚電進(jìn)行一種有機(jī)結(jié)合，在迎合消費(fèi)需求的前提下，把設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品中，真正應(yīng)用到中國人的廚房生活中，為生活高效賦能。

周忠：整體廚房的配置到位，我認(rèn)為有兩股重要的推動(dòng)力量。第一股，是廚電產(chǎn)業(yè)的力量，尤其是當(dāng)前的嵌入式廚電的力量；第二股，是櫥柜龍頭產(chǎn)業(yè)的力量，二者是家裝的入口，兩股力量一旦能夠形成無縫對接的合作，家居企業(yè)能夠更快地實(shí)現(xiàn)全屋配齊，并且為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的廚房生活方式。

李志斌：行業(yè)的發(fā)展，需要雙方甚至多方的攜手合作，才能更好地推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)邁向一個(gè)新臺(tái)階。但現(xiàn)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的一個(gè)情況是，家居企業(yè)想跨界家電產(chǎn)業(yè)，家電企業(yè)想跨界家居產(chǎn)業(yè)，這是歐洲泛家居建材業(yè)市場前期經(jīng)歷過的狀態(tài)，但現(xiàn)在逐步實(shí)現(xiàn)了百花齊放，相信這也是我們國內(nèi)未來的一個(gè)行業(yè)運(yùn)作模式。我認(rèn)為，術(shù)業(yè)專攻，明確自身的優(yōu)勢，并把其做專做精，才能更穩(wěn)地立足市場。詩凱的品牌定位是立足廚房空間，做廚房的部品。在發(fā)展方式上，與上下游企業(yè)進(jìn)行深度融合，明確自己能夠做什么，為其提供什么，創(chuàng)造什么價(jià)值，把最好的產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

周忠：小而精，專而強(qiáng)。將嵌入式廚電產(chǎn)業(yè)融入整體廚房配套中去，對于詩凱而言是機(jī)遇，對于櫥柜家居企業(yè)而言亦然，最終造益于終端消費(fèi)者，這種發(fā)展方式最終實(shí)現(xiàn)的是多贏局面。

李志斌：家居行業(yè)像一盤沙拉，各個(gè)細(xì)分品類產(chǎn)業(yè)是其中的各種蔬菜，其中更精細(xì)的品類是沙拉醬，它們沒有鋒芒畢露，但起著一個(gè)不可或缺的調(diào)和作用。詩凱廚電可謂充當(dāng)著沙拉醬的角色，或許細(xì)微而必不可少。

未來，嵌入式廚電是整體廚房一體化發(fā)展的一個(gè)重要發(fā)展方向，并將成為消費(fèi)的大勢所趨。正如周總在“2019全屋定制大破局”峰會(huì)上提到的，不破不立，有破有立，詩凱廚電志在成為中國嵌入廚電領(lǐng)域的破局者，打造更適合中國人使用的廚房生活方式，賦能美好。

周忠：感謝李總，從青島遠(yuǎn)道而來參與我們的峰會(huì)，參與我們的對話，衷心感謝！祝愿在龐大的中國市場中，詩凱嵌入式廚電能夠開創(chuàng)一個(gè)中國廚電市場的嶄新局面，同時(shí)祝愿李總及其團(tuán)隊(duì)以更快的速度、更強(qiáng)的實(shí)力，在更大的市場空間里取得這個(gè)成就，成為真正的破局者！

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