武漢小艾集成灶售后維修電話(長沙集成灶維修)

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前沿拓展：

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36氪獲悉，智能養生科技品牌「左點」于近日完成數千萬元A輪融資，領投方為天圖投資。本輪融資將主要用于產品研發、品類擴充和營銷投放等方面。2019年，左點曾獲歌手胡海泉名下海泉基金PreA輪投資。

「左點」是一家專注智能養生產品和智能消費醫療市場的創新科技品牌。

據團隊介紹，其核心產品小艾智能艾灸盒于2018年9月上市，2代產品2019年小米眾籌金額1043萬元。今年618，左點獲得天貓、京東、小米有品、網易嚴選等平臺艾灸品類銷量第一名。公司成立5年間，年均營收增長率約100%。

（圖片來自左點）

消費醫療市場升級，家庭場景下的“健康”生意

疫情發生期間，消費者宅家時間增加，對家庭健康類產品的關注度提高。據小米有品提供的數據顯示，平臺健康品類新品牌今年Q1入駐率達29%，是最快增長的行業領域。按摩椅、肩頸按摩器、艾灸儀、智能足浴盆等智能保健產品在內的十幾個細分品類銷量均有大幅增長。

不同于面向醫療機構的醫療設備和服務，家庭場景下的消費醫療服務是一個新興市場。80、90后年輕消費人群開始組建家庭，對生活品質的要求和審美能力提高，關注健康養生，信息獲取渠道更加通暢，購買產品的決策過程更加精明、理智。

在市場容量增速快，消費者需求升級的背景下，供給端存在痛點。「左點」創始人兼總經理朱江濤告訴36氪，目前國內家庭消費醫療市場十分混亂，缺乏頭部品牌。很多廠商創新能力較低，產品質量較差，主要依靠廣告營銷投放獲得銷量增長，并存在虛假宣傳的情況。

（圖片來自左點）

抓住智能養生品類機會，瞄準家庭消費醫療市場

供需不平衡為新品牌提供機會。左點的做法是找到“大市場中的細分市場”，即從以智能艾灸產品為核心的智能養生品類切入，通過挖掘空白增量市場，成為細分領域頭部品牌，再借助前期積累的產品、技術和品牌優勢向其他家庭類消費醫療產品延伸。

1. 始于顏值，忠于品質

左點在傳統艾灸概念上進行功能創新，推出智能艾灸盒。產品外形設計簡約，嘗試了許多行業以前沒有用過的工藝、科技技術和新型材料，通過無煙、防燙、智能操控等功能特點實現多場景下的艾灸便捷體驗。

朱江濤表示，左點的發展理念是“ all in產品”，希望用最好看、最好用、超出消費者預期的產品滿足市場需求。第一代左點小艾智能艾灸盒產品研發過程歷時一年半，克服了行業里沒有參考、研發成本大等難點。

2. 形成專利技術壁壘

家庭消費級醫療產品由于技術壁壘不高，品牌間存在抄襲現象，因此知識產權對于新品牌來說十分重要。2017年開始，左點成立了知識產權小組，在技術、專利儲備上申請近400余項，覆蓋外觀、實用性、發明專利等方面。據朱江濤介紹，公司每年在研發方面的費用投入占到營收的20%。

（圖片來自左點）

3. 建立品牌差異化，占領年輕消費者心智

左點團隊認為產品是最好的營銷手段，產品價值是傳播的內核。對于消費醫療產品，幫助用戶解決問題是有效觸達用戶的核心。目前左點的用戶以80、90后女性群體為主，亞健康人群在年輕人群中的比例增加，其中不少女性面臨痛經、體寒、頸肩腰腿痛、產后恢復等群體性問題。

左點小艾系列面向年輕群體提出“國潮養生新方式”的理念，并推出了用于身體不同部位，功能側重點不同的智能艾灸產品，如無煙艾灸盒、智能熱敷腰帶、智能薰蒸儀等，售價在200元800元之間。

另一方面，健康市場迎來新的增長期，面對競爭，新品牌需要更加高效、快速的營銷方式，搶占細分品類消費者心智，在市場份額上建立優勢。左點的方式是搭建起一套自己的市場營銷方式，增強品牌曝光，提高產品在各渠道各人群中的滲透率，并增強電商平臺承接流量的能力。

目前，左點的投放渠道覆蓋微博、微信（朋友圈+大號）、小紅書（CPC+達人）、抖音（信息流+達人）、自媒體（、B站等自媒體人）等，構建了屬于左點品牌的KOL資源庫。同時已招募了近千位品牌體驗官，參與到產品研發、優化、迭代等業務中。

團隊方面，創始人朱江濤在武漢理工大學讀研時創辦左點；健康研究院院長劉繼輝從事智能消費醫療產品研發26年，曾為華為、歐姆等企業提供技術支持；首席工業設計師許立曾服務于飛利浦、美的、九陽等電器品牌；中醫指導專家姚勤擁有近40年中醫藥科研、臨床、教學經驗。

關于投資邏輯

天圖投資管理合伙人潘攀表示：

1、看好健康品類未來的持續增長，符合健康年輕化趨勢和消費升級趨勢：目前，越來越多年輕消費者開始關注健康養生類產品，各平臺健康品類呈現爆發式增長，但供給端整體產品老化，難以有效承接消費者需求，具備產品創新能力、符合年輕人審美的健康產品能夠迅速脫穎而出。

2、看好左點產品的匠人精神和創新，用極致的產品力去打動消費者：團隊已經通過智能艾灸盒產品驗證其底層創新能力和消費者需求理解能力，未來將在大健康賽道持續研發新產品，用更科技、智能的產品進行品類升級。

3、看好左點團隊的成長和迭代：公司成立5年以來，一直在持續學習和迭代，通過借鑒其他品類產品創新路徑和營銷打法實現自身快速成長，并最終反映在產品創新、銷售增長上。

拓展知識：