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前沿拓展：

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編者按：一封小小的郵件，內(nèi)容卻大有文章。本文作者Allie Janoch，原文標(biāo)題How I Turned A Cold Email Into A $2.5M Seed Round。

你讀過的每一篇文章都可能告訴你，要想和投資人會面，你需要先做個介紹。但這只是部分事實(shí)。好好介紹一些的確會大大增加得到投資的機(jī)會，但是如果你連介紹的機(jī)會都沒有呢？如果你想和某個人見面，卻找不到人代為引介，怎么辦？一般人可能會說，繼續(xù)深挖，繼續(xù)建立人脈之類的，但為什么不試試給這個人發(fā)郵件呢？只要你的電子郵件不是一塌糊涂，它就沒什么壞處。即使這個人沒有回應(yīng)，你也可以繼續(xù)建立人脈，希望能找到一個人來引介。

但是你該怎么寫一封很棒的電子郵件，一下子就抓住投資人眼球呢？

寫冷郵件不該怎么做

讓我們從不該怎么做開始。盡管我最終說服了來自SaaStr的Jason Lemkin投資Mapistry，但我第一次與Jason會面的努力沒有成功。我一直關(guān)注Jason在SaaStr上的動態(tài)，所以當(dāng)我看到他在加州大學(xué)伯克利分校演講時，我就迫不及待地想看到他的演講。

我記得整個事件的過程中，當(dāng)Jason，或者是另一個投資人在舞臺上，建議觀眾做志愿者幫忙時，這本來是一個吸引Jason注意的好辦法，但我退縮了。相反，我在他周圍的人群中等了一會兒，然后問了他一個簡短的、可能難忘的問題，然后就發(fā)了這封郵件：

我給Jason的第一封郵件，他沒有回我

從好的方面來說，我把這封郵件寫得有點(diǎn)私人化，并提到了他在活動中談到的一些事情。但問題也有很多——我沒有解釋Mapistry是干什么的，我提到了，但沒有提供一個清晰的解釋。在第二段中，我沒有吹噓我們的進(jìn)步，盡管提到了我們的MRR，但本質(zhì)上似乎在說“我們火候還不夠，我肯定你現(xiàn)在不想和我說話”。就算這可能是真的，但我為什么非得說出來呢？最后，我問的也很糟糕，“我能在幾個月后聯(lián)系你嗎？”最后我?guī)讉€月后也并沒有再聯(lián)系。總的來說，這封郵件給人的感覺是不自信、含糊不清。

寫冷郵件應(yīng)該怎么做

兩年后，我準(zhǔn)備做一個好好地推銷自己。我努力培養(yǎng)自信，客服社交焦慮，Mapistry也已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步。但我還是沒有人幫我引介Jason，我是真希望他投資Mapistry。我想尋找一個敬業(yè)的、有價值的導(dǎo)師。我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最好辦法是找到一個在職業(yè)生涯早期就成功創(chuàng)業(yè)的投資者（這比你想象的要少）。在通過SaaStr社區(qū)對Jason進(jìn)行了幾年的關(guān)注和挖掘之后，我發(fā)現(xiàn)他的建議比我聽從的任何人都更有價值。所以，我再一次覺得我應(yīng)該試著給他發(fā)電子郵件（如果還不成功的話，我可能會在某個活動上找到他，但估計會很困難）。

我其實(shí)已經(jīng)整理了一封模板，每次給風(fēng)投發(fā)郵件時都用它。這可不是我臨時拼湊的，而是花了好幾個小時才打磨出來的。

這封郵件幾小時后就收到了回復(fù)

郵件結(jié)構(gòu)分析

我會把這封郵件的結(jié)構(gòu)拆分講解，告訴你它為什么有效：

首先，主題行用幾個詞解釋了Mapistry做什么，還提到了我們最引以為傲的東西（令人印象深刻的客戶名單）。最后，告訴收件人我為什么要給他發(fā)郵件（“我想讓你成為我們的投資人”）。

第一段主要通過描述我們解決的問題來解釋我們所做的事情。目的是使收件人在讀完這一段后，明白我們是做什么的。這段話在每封郵件中都是一樣的，經(jīng)過多次反復(fù)。向投資者解釋Mapistry做什么以及我們解決的問題并不容易?？蛻裟芾斫馐且?yàn)槲覀儙椭麄兘鉀Q了問題，但我們沒幫助過投資人，所以這段很艱難，但我做到了。

接下來，我用一些數(shù)字和令人印象深刻的事實(shí)打動收件人。我甚至大膽地說出了我認(rèn)為最令人印象深刻的要點(diǎn)。我猜很多收件人會先瀏覽一下這部分以確定他們是否還有足夠的興趣讀下去。看了這些要點(diǎn)后，收件人就會知道有很多不錯的公司正在購買我們的解決方案，我們正以一個相當(dāng)不錯的速度成長著，這是一個相當(dāng)大（但卻沒有超出實(shí)際）的市場。在你想要突出的地方放一些嚴(yán)肅的想法——畢竟你也不想給人一種夸夸其談的感覺。如果你有一個很小但非?；钴S的客戶名單，那你就強(qiáng)調(diào)DAUs，減少對收入的關(guān)注。對我來說，我強(qiáng)調(diào)了我們的客戶名單，因?yàn)槲覀冞@個時期的公司在傳統(tǒng)行業(yè)通常沒有財富500強(qiáng)的客戶。

接下來，我解釋說我們?yōu)槭裁匆I集資金，以及我們打算如何利用這筆資金。我喜歡這個，因?yàn)樗宄乇砻魑矣杏媱澓兔鞔_的理由來融資。也許我可以不寫這個，我預(yù)設(shè)了自己能拿到錢。

最后，我寫的私人化了一些。這是至關(guān)重要的！你得讓他們知道你不是群發(fā)的，對吧？當(dāng)我給Jason Lemkin發(fā)郵件時，我花了好幾個小時回顧了SaaStr上的內(nèi)容，試圖找到一個我可以談?wù)摰膬?nèi)容，使Mapistry脫穎而出。我找到了杰森對Veeva公司的首席執(zhí)行官Peter Gassner做的一次采訪。這個采訪被證明是完美的參考，因?yàn)樗怀隽薓apistry正在做的事情。

最后的結(jié)尾，我會尋求一次30分鐘的電話交流或者下周某個時候在咖啡廳面談。（事實(shí)上，他們每個人都給了我60分鐘的時間，但我覺得30分鐘聽起來沒那么嚇人。）

總體來說，這類冷郵件有以下幾點(diǎn)需要注意：

簡短有力，可以加粗個別文字、以相對短的段落突出要點(diǎn)；

強(qiáng)調(diào)所有的基本要素：我們做什么，解決什么問題，市場有多大，以及投資人為什么會感興趣。

投資人喜歡冷郵件嗎？

雖然不是所有的投資人都會接受冷郵件，但也有一些投資人會。發(fā)送一封冷郵件后，成功率大約有33%。一些投資人甚至公開表示，他們愿意根據(jù)一封冷郵件來開會研究。所以不要害怕嘗試。但不要只是發(fā)一封郵件過去。你要把準(zhǔn)備好模板，在得到反饋后繼續(xù)編輯，然后再次得到反饋。好好打磨你的郵件，沒準(zhǔn)就能獲得關(guān)注，甚至獲得投資呢。既然它對我有用，怎么會對你沒用？

給投資人的話

對于那些不回復(fù)冷郵件的投資者來說，我要說的是：冷郵件是你投資更多樣化的創(chuàng)業(yè)者的好辦法。創(chuàng)業(yè)者們之間會建立聯(lián)系，我與其他女性創(chuàng)始人建立起聯(lián)系就很快。我猜，黑人創(chuàng)業(yè)者或其他未被充分代表的群體的創(chuàng)業(yè)者也是如此。所以，如果你想要的不僅僅是口頭上標(biāo)榜的多樣化，閱讀冷郵件是你增加創(chuàng)業(yè)者投資多樣性的好辦法。

編譯組出品：編輯：郝鵬程

拓展知識：