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21世紀經濟報道記者葉碧華 實習生梁饒川 廣州報道

惠而浦中國與國美電器的糾紛仍在發酵。據最新消息，惠而浦中國已就國美拖欠貨款一事向北京朝陽區人民法院提起訴訟，并獲立案。

“從法律角度上，國美有大量的貨款沒有及時支付給供應商。按經銷合同約定付款，這是他們作為一個經銷商、作為一個零售商所需要盡的責任。”5月12日，惠而浦（中國）總裁梁惠強接受21世紀經濟報道記者采訪時表示。

隨著家電市場進入存量時代，行業利潤日益微薄，不管是廠商還是渠道，日子都不好過。在本該抱團取暖之際，雙方卻選擇唇槍舌劍，甚至對簿公堂，再一次凸顯了家電行業的零供矛盾。

矛盾激化

4月25日，惠而浦（600983.SH）對外公告，即日起終止與國美電器的商務合作。惠而浦中國表示，自2022年開始，國美電器拖欠貸款情況愈發嚴重，惠而浦中國先后兩次致函，要求國美支付拖欠貸款，但對方至今仍未支付。目前，國美電器有限公司尚拖欠的貸款為6649.09萬元，國美定制（天津）家電有限公司尚拖欠的存款為1166.6萬元。

次日，國美電器在其官方微博上回應，稱公司不存在拖欠貨款的情況，反而是“惠而浦尚欠付國美電器各項費用約1000萬元”，并將戰火引向惠而浦中國控股股東格蘭仕，認為是格蘭仕為倒逼國美電器對其補貼不合理費用，意圖通過惠而浦制造事端解決問題。

對此，梁惠強表示，惠而浦中國與國美電器終止合作關系，并通過法律手段來追討欠款，完全是一個正常的商業行為，“這個行為跟我們的股東或者其他因素沒有半點關系。”梁惠強表示，近年國美與惠而浦中國的合作規模正逐年減少。2019年2021年，惠而浦中國對國美電器的銷售金額依次為1.52億元、0.98億元、0.80億元，銷售占比分別為2.87%、1.98%、1.61%。

“國美電器銷售占比非常低，終止合作對惠而浦中國沒有任何實際性的影響。”梁惠強認為，這次糾紛本質上是模式的選擇，也是品牌商選擇更高效銷售通路的必然結果。據了解，如國美、蘇寧等家電賣場普遍采用的是代銷模式，供應商交納一定的進店費、促銷費、推廣費等各項通道費，賣場提供展示、宣傳及產品出樣等服務。

記者注意到，作為惠而浦中國的大股東，此前格蘭仕也曾與渠道方發生爭執。2019年6月17日，格蘭仕發布聲明稱，自5月28日格蘭仕高層拜訪拼多多后，其天貓平臺的搜索端出現異常，影響正常銷售。隨后，格蘭仕接連發布多份聲明指責天貓濫用市場支配地位，天貓也在當年雙11大促前將貓寧店鋪的格蘭仕產品全部下架，直到2020年6月雙方才“握手言和”，簽訂新的合作協議。

渠道變革迫在眉睫

去年，格蘭仕正式完成對惠而浦中國的收購，成為其控股股東。95后“創三代”梁惠強被委以重任，擔任惠而浦中國總裁一職，全面負責惠而浦中國的日常運營以及收購后的整合。

格蘭仕入主第一年，惠而浦中國仍未扭虧。據惠而浦中國最新披露數據，去年公司實現營收49.31億元，同比下降0.26%；歸母凈利潤為5.89億元，虧損額同比擴大293.41%；扣非凈利潤為6.68億元，虧損額同比擴大105.09%。

對于營收下滑，公司認為是受2020年三洋品牌退出，以及國內市場需求降低、疫情影響較大等因素所致。分產品來看的話，去年惠而浦洗衣機收入18.98億元，同比下滑12.15%，毛利率為12.05%，同比減少7.66個百分點；冰箱收入7.78億元，同比增長22.43%，毛利率為7.41%，同比減少7.84個百分點；生活電器收入16.71億元，同比基本持平，毛利率為3.71%，同比減少8.58個百分點；電機收入3.63億元，同比增長25.04%，毛利率為16.6%，同比增加4.83個百分點。

對于去年的業績表現，梁惠強認為，雖然惠而浦中國去年業績有所下滑，但也有不少可圈可點的地方，“我們對于一些前期積壓的歷史問題做了比較全面的梳理，對相關資產進行了重新估值，包括企業的資產負債以及現金流等，都在快速向好。”

去年7月，惠而浦中國確立了“惠而浦+帝度”雙品牌戰略，對品牌定位跟產品策略做了更明確的區分。過去一年，惠而浦中國主動退出一些中低端產品，把更多精力和資源投入在高端尤其是套系化的產品當中。

梁惠強表示，“在一些新的渠道，比如前置整裝家居渠道，實現了比較大幅的增長，這些不只是靠單品的銷售，而是從冰箱、洗衣機到廚電一個整體套系化的銷售。”據透露，今年惠而浦中國將繼續加大套系化產品的銷售比重。

除了傳統冰洗以外，今年惠而浦中國還會大力拓展干衣機、煙機灶具、洗碗機、嵌入式廚電、垃圾處理器等品類，以結合現代家庭的消費升級需求形成整套解決方案。此外，據梁惠強透露，針對包括惠而浦空調、生活電器、小家電以及熱水器等前期授權給蘇寧經營的品類，公司希望在品牌授權陸續到期后，能夠把所有品牌的相關授權集中到上市公司來做統一管理。

與此同時，惠而浦中國今年還將繼續渠道變革。據了解，過去一年惠而浦中國主動退出一些傳統連鎖賣場，把資源傾斜在更為高效率的線下和線上渠道，以及自建專賣店。在梁惠強看來，這次與國美終止合作正是惠而浦退出低效渠道的必然選擇。他表示，未來惠而浦中國將從三個方面來布局渠道：首先是全渠道布局，“所有渠道都要涉及，這樣才能知道市場的變化方向，不能過度側重某一個渠道。”

其次是，有所為有所不為。梁惠強坦承，對于當下的惠而浦來說，要全面滲透所有渠道并不現實、科學，因此必須要有所側重，選擇性地向具有潛力的渠道來進行資源投入。最后是一定要有自建或品牌可以掌控的渠道。據悉，接下來惠而浦中國將在全國主要一線城市，如廣州、深圳、佛山、寧波、杭州、南京、合肥等陸續推出城市旗艦店。

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