展示柜盤管后降溫慢故障(展示柜降溫慢怎么回事)

前沿拓展：

實(shí)驗(yàn)室培育出來的鉆石，能代表愛情嗎？

文｜《財(cái)經(jīng)》記者 楊立赟

編輯｜余樂

上海靜安大悅城的一家珠寶店里，各類鉆石飾品閃耀奪目。仔細(xì)看價(jià)格，會(huì)發(fā)現(xiàn)這里的鉆石價(jià)格只相當(dāng)于其他鉆石珠寶店的不到一半。

“我們做的是培育鉆石。”年輕的店員熱情介紹道：“這和天然鉆石是一樣的。”

培育鉆石是目前鉆石行業(yè)內(nèi)最火的名字。人造鉆石、合成鉆石是它的曾用名，很多人誤以為它是仿鉆類的鋯石，或是莫桑石。因此，業(yè)內(nèi)摒棄了這些叫法，換上現(xiàn)在這個(gè)聽起來與其使用的技術(shù)更接近的名字。

從成分上看，培育鉆石和天然鉆石一樣，與鋯石和莫桑石有著本質(zhì)區(qū)別；從客群和價(jià)格定位來看，它又填補(bǔ)了天然鉆石和廉價(jià)仿鉆之間的消費(fèi)缺口，價(jià)格約為天然鉆石的三分之一。這一品類正在成為創(chuàng)業(yè)者和投資人的新寵。

這無疑會(huì)切割天然鉆石的蛋糕。過去數(shù)年來，鉆石巨頭戴比爾斯（De Beers）帶頭抵制，各大珠寶商或保持緘默或否認(rèn)涉足，業(yè)內(nèi)人士始終懷疑和抵觸。除了利益，還有觀念上的沖突——天然鉆石的擁護(hù)者詰問：實(shí)驗(yàn)室造出來的鉆石，如何代表愛情？

培育鉆石的支持者發(fā)出同樣有力的反駁：憑什么只有天然鉆石才能代表愛情？那么人造的鉆石如何不能延續(xù)這一信仰？一場(chǎng)新老團(tuán)體的利益之爭(zhēng)夾雜著充滿哲思的觀念沖突，令這個(gè)行業(yè)的演化過程頗具看點(diǎn)。

隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多知名品牌開始為培育鉆石背書。2018年，人造水晶制造商施華洛世奇（Swarovski）推出白色培育鉆石并收購(gòu)培育鉆石品牌Diama；戴比爾斯也在這一年調(diào)轉(zhuǎn)船頭，推出了自己的培育鉆石品牌。2021年5月，珠寶商潘多拉（Pandora）宣布將不再出售天然開采的鉆石，完全轉(zhuǎn)向培育鉆石。

如果培育鉆石能夠通過技術(shù)顛覆這個(gè)行業(yè)，對(duì)于中國(guó)而言，這將是“彎道超車”的機(jī)會(huì)。在天然鉆石的產(chǎn)業(yè)鏈中，由于缺乏礦源，中國(guó)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口，卻是第二大消費(fèi)國(guó)；然而在培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈中，中國(guó)目前貢獻(xiàn)了全球一半的產(chǎn)量，其中又有一半來自河南。

這個(gè)沒有天然鉆礦的中原地區(qū)，卻因長(zhǎng)期生產(chǎn)工業(yè)用的人造金剛石而擁有培育鉆石的產(chǎn)業(yè)集群。除了已經(jīng)上市的黃河旋風(fēng)（600172.SH）、中南鉆石（000519.SZ）、豫金剛石（300064.SZ）三家頭部企業(yè)，位于商丘柘城縣的力量鉆石也已于2021年5月過會(huì)，將于深交所創(chuàng)業(yè)板上市。河南的培育鉆石產(chǎn)業(yè)正在吸引下游客戶、投資人等前往“挖礦”，并有望為中國(guó)贏得行業(yè)話語權(quán)。

培育鉆石也是鉆石

培育鉆石的英文名是Laboratory Grown Diamond，字面意思是“實(shí)驗(yàn)室生長(zhǎng)出來的鉆石”。

培育鉆石是人工模擬天然鉆石結(jié)晶條件和生長(zhǎng)環(huán)境而合成出來的，與天然鉆石擁有完全一樣的物理、化學(xué)以及光學(xué)性質(zhì)。仿鉆類的莫桑石的主要成分是碳硅石，鋯石采用的是立方氧化鋯，與鉆石有著本質(zhì)的不同。

在生產(chǎn)時(shí)間方面，天然鉆石的形成周期長(zhǎng)達(dá)億年，而培育鉆石的生產(chǎn)時(shí)間只需數(shù)周，在顏色、粒度、凈度等方面與天然鉆石別無二致。

世界上的第一顆人造金剛石可以追溯到1954年，產(chǎn)自通用電氣的“超級(jí)壓力項(xiàng)目”。1963年，中國(guó)的第一顆人造金剛石誕生。但是，早期的人造金剛石都用于工業(yè)領(lǐng)域，在色澤、凈度等方面還不足以達(dá)到寶石的要求。

人造金剛石衍生到可用作寶石的培育鉆石，又花了數(shù)十年的時(shí)間。2012年至2015年期間，培育鉆石已在部分國(guó)家時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)零星出現(xiàn)。2016年前后，中國(guó)采用高溫高壓法（HTHP）生產(chǎn)的無色小顆粒培育鉆石開始嘗試小批量生產(chǎn)和銷售。

隨著合成技術(shù)不斷成熟，目前，培育鉆石的品質(zhì)已經(jīng)可以借鑒天然鉆石的“4C”標(biāo)準(zhǔn)來鑒定和分級(jí)。4C代表的是克拉重量（carat）、色澤（color）、凈度（clarity）和切工（cut）。

上海鉆石交易所綜合部主管魯彥真對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，培育鉆石已經(jīng)成為商業(yè)利益集團(tuán)眼中一個(gè)新的盈利工具。2016年，世界上第一個(gè)培育鉆石生產(chǎn)商和銷售商組織IGDA（International Grown Diamond Association）成立。2018年是關(guān)鍵的一年，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）修改了鉆石的定義，在原本的定義中刪去“天然”一詞，將天然鉆石和培育鉆石都統(tǒng)一歸類為鉆石。

目前，生產(chǎn)培育鉆石主要有兩種方法：高溫高壓法（HTHP）和化學(xué)氣相沉積法（CVD）。HTHP法的基本原理是模擬天然金剛石結(jié)晶條件和生長(zhǎng)環(huán)境，以石墨粉、金屬觸媒粉為主要原料，通過液壓裝置保持恒定的超高溫、高壓條件，來合成金剛石晶體。其特點(diǎn)是生長(zhǎng)速度快、成本低，但是純凈度稍差。這是目前中國(guó)主要采用的技術(shù)，貢獻(xiàn)了全球一半的產(chǎn)量。

CVD法的基本原理是含碳?xì)怏w和氧氣混合物在高溫和低于標(biāo)準(zhǔn)大氣壓的壓力下被激發(fā)分解，形成活性金剛石碳原子，并通過控制沉積生長(zhǎng)條件，促使活性金剛石碳原子在基體上沉積交互生長(zhǎng)成培育鉆石。CVD法的培育周期較長(zhǎng)、成本較高，且有副色，但純凈度高。目前這項(xiàng)技術(shù)主要在歐美、印度、新加坡等地應(yīng)用，中國(guó)的起步較晚。

黃河旋風(fēng)的培育鉆石評(píng)級(jí)比照。攝影/楊立赟

根據(jù)國(guó)信證券研報(bào)，2020年，中國(guó)培育鉆石廠商已經(jīng)能批量穩(wěn)定生產(chǎn)3克拉至6克拉鉆石毛坯（對(duì)應(yīng)1克拉至2克拉培育鉆石飾品），在4C標(biāo)準(zhǔn)上已達(dá)到較好水平，在評(píng)級(jí)中，顏色可達(dá)最高級(jí)的D色（無色），凈度最高可達(dá)VVS級(jí)。

2020年，全球培育鉆石毛坯的產(chǎn)量約有600萬至700萬克拉，其中一半是在中國(guó)通過HTHP法生產(chǎn)的，而河南的三家企業(yè)黃河旋風(fēng)、中南鉆石、豫金剛石的產(chǎn)量包攬了前三名。不過，其中的豫金剛石近年來陷入資金緊張和訴訟纏身的困局，又涉嫌重大財(cái)務(wù)造假，已被證監(jiān)會(huì)立案調(diào)查，公司存在被強(qiáng)制退市的風(fēng)險(xiǎn)。

顯微鏡下的人造金剛石微粉。攝影/楊立赟

培育鉆石的中游和下游，分別集中在印度和美國(guó)。印度鉆石切磨加工集中在蘇拉特等地，形成了高度集中的加工產(chǎn)業(yè)集群。培育鉆石和天然鉆石共用印度切磨產(chǎn)業(yè)鏈資源，在印度切磨加工后的成品鉆石銷往世界各地。根據(jù)貝恩咨詢的報(bào)告，2015年至2020年，印度進(jìn)口全球80%以上的毛坯鉆石。

培育鉆石的消費(fèi)市場(chǎng)以美國(guó)獨(dú)大。根據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)，美國(guó)占全球培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的80%，而中國(guó)只占了10%。

從利潤(rùn)率的角度，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游最有利可圖。根據(jù)力量鉆石招股書，培育鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的上游生產(chǎn)和下游零售的利潤(rùn)率在60%以上，中游加工的利潤(rùn)率不足10%。

在整個(gè)鉆石市場(chǎng)，培育鉆石的產(chǎn)量目前只占了一個(gè)零頭。根據(jù)中信證券的研報(bào)，2019年，全球?qū)毷?jí)鉆石產(chǎn)量約有9100萬克拉，培育鉆石僅為700萬克拉，滲透率僅為6%。不過，培育鉆石的發(fā)展速度迅猛。國(guó)信證券預(yù)計(jì)，到2025年，培育鉆石毛坯產(chǎn)量有望達(dá)到1800萬克拉，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)模約為380億元。

河南的鉆石產(chǎn)業(yè)集群

除了技術(shù)的進(jìn)步，價(jià)格優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大也為培育鉆石的崛起創(chuàng)造了有利條件。

根據(jù)銀河證券的數(shù)據(jù)，2008年金融危機(jī)后，全球天然毛坯鉆石產(chǎn)量出現(xiàn)斷崖式下降，2008年至 2018年期間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為1.14%。由于新建或擴(kuò)建項(xiàng)不能及時(shí)彌補(bǔ)產(chǎn)量，未來一段時(shí)間天然鉆石產(chǎn)量將不斷下降。鉆石行業(yè)媒體diamonds報(bào)道，從2020年12月到2021年7月，戴比爾斯已經(jīng)五次上調(diào)鉆石原石價(jià)格。

培育鉆石對(duì)應(yīng)天然鉆石的價(jià)格正在逐年下降。根據(jù)貝恩咨詢《2019年全球鉆石行業(yè)報(bào)告》，2016年至2020年，培育鉆石零售價(jià)格與天然鉆石價(jià)格的比例從80%，逐步下降至35%，更低的生產(chǎn)成本和零售價(jià)格為培育鉆石進(jìn)一步拓展市場(chǎng)份額提供了支撐，也為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

黃河旋風(fēng)產(chǎn)品展示大廳。攝影/楊立赟

過去數(shù)十年來，河南省鄭州市、許昌市、南陽市、商丘市等地形成了一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的人造金剛石產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出中南鉆石、黃河旋風(fēng)、豫金剛石、力量鉆石、惠豐鉆石、聯(lián)合精密等一批知名的金剛石生產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈完整、配套齊全，具有明顯的地域優(yōu)勢(shì)。

這些企業(yè)之前的產(chǎn)品主要都用于工業(yè)領(lǐng)域，但隨著近年來培育鉆石的發(fā)展，這些人造金剛石廠商紛紛拓展業(yè)務(wù)線，加快技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，希望在珠寶這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。

黃河旋風(fēng)的培育鉆石生產(chǎn)車間。圖片由黃河旋風(fēng)提供。

根據(jù)力量鉆石的招股書，培育鉆石技術(shù)的發(fā)展，得益于合成壓機(jī)、硬質(zhì)合金頂錘、粉末觸媒和間接加熱工藝的技術(shù)升級(jí)。人造金剛石單晶和培育鉆石的合成原理和方法有所差異，但生產(chǎn)工藝流程基本相同。可以說，培育鉆石的出現(xiàn)，是人造金剛石合成技術(shù)提高、使得終端應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)一步拓展的結(jié)果。

“自從潘多拉在5月宣布以后全部改用培育鉆石，這段時(shí)間很多人來我們公司參觀。”河南黃河旋風(fēng)股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。黃河旋風(fēng)于1998年在上交所上市，在做培育鉆石之前，該公司的核心產(chǎn)品有各類規(guī)格的金剛石、金屬粉末、超硬刀具、金剛石線鋸等等。

2021年5月底，《財(cái)經(jīng)》記者走訪了這家位于許昌長(zhǎng)葛市的企業(yè)。在黃河旋風(fēng)的一個(gè)車間里，近百臺(tái)六面頂壓機(jī)正在進(jìn)行生產(chǎn)，車間里的溫度接近40度，需要通過水循環(huán)來給機(jī)器降溫。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)只有少數(shù)幾名工人在操作和監(jiān)控生產(chǎn)設(shè)備。

黃河旋風(fēng)高溫高壓合成實(shí)驗(yàn)室。攝影/楊立赟

這個(gè)車間占地2.5萬平方米，是黃河旋風(fēng)多個(gè)車間中的一個(gè)。這家工廠的員工一度多達(dá)上萬人，隨著“機(jī)器換人”，目前員工數(shù)量縮減至3000人。在培育鉆石車間，一個(gè)工人能操作50臺(tái)左右的設(shè)備。

外界很難想象，這家企業(yè)的產(chǎn)品展示柜中，一半是各種粗糙碩大的工業(yè)用具，另一半是晶瑩剔透的培育鉆石，以及由此制作的各類首飾。上述相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，2020年，黃河旋風(fēng)的培育鉆石量占全球培育鉆石銷售市場(chǎng)的20%左右。

在河南，人造金剛石產(chǎn)業(yè)帶來的企業(yè)競(jìng)合關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。比如，黃河旋風(fēng)既是力量鉆石的供應(yīng)商，也是力量鉆石的客戶，還是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

即將登陸A股的力量鉆石成立于2011年，最初五年內(nèi)產(chǎn)品以工業(yè)級(jí)金剛石為主，2016年以后逐步轉(zhuǎn)向培育鉆石。根據(jù)其招股書，2018年至2020年，培育鉆石在其整體銷售中的占比從6.58%提升至15.72%。2020年，培育鉆石的毛利率為66.88%，高于公司整體的44.39%。

這些廠商都期盼融資以擴(kuò)大產(chǎn)能。力量鉆石上市募資的第一大用途是建立一個(gè)金剛石單晶和培育鉆石生產(chǎn)基地，購(gòu)置設(shè)備、擴(kuò)充生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。其二，計(jì)劃建立一個(gè)研發(fā)中心，以研究培育鉆石合成技術(shù)、CVD鉆石片生產(chǎn)和應(yīng)用等等。

不過，雖然整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游顯得如火如荼，這份熱情還沒有明顯傳導(dǎo)到下游。一名不愿具名的廠商人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，整個(gè)行業(yè)是“外熱內(nèi)冷”——各大知名品牌均在“建倉(cāng)”，但對(duì)外都“按兵不動(dòng)”。“中國(guó)企業(yè)偏保守，它們?cè)敢忭槃?shì)，不愿意造勢(shì)。我們和國(guó)內(nèi)很多品牌洽談了多次，雙方聯(lián)合創(chuàng)立品牌，或者成立合資公司，都探討過。但都沒有落地。”

國(guó)際巨頭的反擊

6月下旬的上海，在國(guó)際寶石研究院（International Gemological Institute，下稱“IGI”）的一次培訓(xùn)中，珠寶商學(xué)員們就天然鉆石和培育鉆石之爭(zhēng)，展開了一場(chǎng)辯論。在原定一個(gè)半小時(shí)的議程中，“培育鉆石”只是最后順帶提及的一小部分內(nèi)容，然而學(xué)員們顯然對(duì)這一新興品類的興趣遠(yuǎn)高于之前的任何話題，培訓(xùn)被足足延長(zhǎng)了一倍的時(shí)間。

“培育鉆石是鉆石市場(chǎng)的極大變量。”這一場(chǎng)培訓(xùn)的講師、IGI寶石學(xué)家別智韜說：“1956年FTC（美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)）對(duì)鉆石的定義是’天然礦物’，在這個(gè)定義下，培育鉆石不可以被稱為鉆石。但是在2018年，F(xiàn)TC更改了定義，培育鉆石就是鉆石。”

“小白光”柜臺(tái)內(nèi)的培育鉆石和天然鉆石戒指。攝影：楊立赟

但是，在場(chǎng)學(xué)員大多從事的是天然鉆石行業(yè)，相當(dāng)一部分人并不買賬。他們對(duì)培育鉆石的“第一印象”包括“人造、假的、便宜的、抵觸”等等；也有人提出“性價(jià)比高的”“環(huán)保的”等中性和正面的印象。

一名天然鉆石商質(zhì)疑道：“培育鉆石也當(dāng)鉆石來賣？”

一名男士應(yīng)和：“鉆石象征著愛情，如果鉆石都不稀有了，那還怎么代表愛情？”另一名女士亦稱：“一生只結(jié)一次婚，一定要天然的（鉆石）。”

還有人擔(dān)心：“如果培育鉆石的出現(xiàn)讓天然鉆石的價(jià)格大幅下降，皮之不存，毛將焉附？”

在場(chǎng)的培育鉆石商的臉色顯然不太好看。別智韜笑道：“雖然這些話聽著不太友好，卻是行家真實(shí)的反應(yīng)。”

這場(chǎng)培訓(xùn)上的爭(zhēng)議，可以說是整個(gè)鉆石市場(chǎng)矛盾的縮影——天然鉆石對(duì)培育鉆石，主要處于觀望或阻擊的立場(chǎng)。

全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯用一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，讓天然鉆石在消費(fèi)者心中樹立起至高無上和幾乎無可替代的價(jià)值。當(dāng)培育鉆石在美國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)時(shí)，戴比爾斯曾堅(jiān)稱絕不會(huì)銷售實(shí)驗(yàn)室合成的鉆石，甚至發(fā)明了能夠辨別出培育鉆石的儀器，提供給下游商家。

然而，培育鉆石的發(fā)展勢(shì)不可擋，戴比爾斯發(fā)現(xiàn)“堵不住”，它從抵制轉(zhuǎn)為進(jìn)軍和快速布局，推出培育鉆石品牌“Lightbox”，并且以超低的定價(jià)——800美元/克拉——折算成人民幣僅為5000多元/克拉，引得行業(yè)側(cè)目。目前國(guó)內(nèi)市面上的培育鉆石零售價(jià)大約是3萬元/克拉。《財(cái)經(jīng)》記者了解到，即便從河南的廠商直接拿貨，成品也接近2萬元/克拉。

“Lightbox是一個(gè)市場(chǎng)攪局者，這個(gè)定價(jià)，讓其他培育鉆石品牌很難做。戴比爾斯的目的就是既然阻止不了培育鉆石的發(fā)展，就用超低的定價(jià)和時(shí)尚飾品的低端定位引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。它只做飾品，不做婚戒，就是為了和天然鉆石的定位區(qū)分開來。”上述不愿具名的廠商人士說。

目前，Lightbox尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。不過，從全球市場(chǎng)來看，戴比爾斯的這一動(dòng)作，對(duì)培育鉆石的推廣仍然起到了積極作用。美國(guó)培育鉆石公司Diamond Foundry旗下的芮愛（VRAI）品牌已在2020年進(jìn)駐上海，目前有兩家門店。

中國(guó)本土珠寶品牌則大多采取觀望的態(tài)度。雖然業(yè)內(nèi)不斷有傳聞稱“周大福、周大生已經(jīng)囤了很多培育鉆石”，但是這些品牌明確否認(rèn)了這一說法。

周大福珠寶集團(tuán)方面對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，相信每顆天然鉆石的情感價(jià)值和內(nèi)在價(jià)值都是獨(dú)一無二，且不可替代的。周大福目前只售賣天然鉆石。

不僅如此，近期它和天然鉆石行業(yè)靠得更加緊密。2021年5月，周大福珠寶集團(tuán)與天然鉆石協(xié)會(huì)（Natural Diamond Council）達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作計(jì)劃，將通過傳播項(xiàng)目、數(shù)字化內(nèi)容以及專業(yè)培訓(xùn)，共同打造“天然鉆石夢(mèng)”。

周大生珠寶董秘辦公室的相關(guān)人員亦對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，周大生目前仍然專注于天然鉆石，對(duì)于培育鉆石會(huì)有關(guān)注，但是目前在業(yè)務(wù)上并沒有行動(dòng)。公開資料顯示，2019年9月，周大生珠寶與戴比爾斯集團(tuán)鉆石研究所、國(guó)檢珠寶培訓(xùn)中心締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

培育鉆石的推廣中，往往會(huì)提到“環(huán)保”“不涉沖突”等關(guān)鍵詞，這是其重要“賣點(diǎn)”。

所謂“不涉及沖突”，即不是“血鉆”，指的是不從戰(zhàn)爭(zhēng)區(qū)域開采、不涉及勞工剝削和童工等問題。在過去，不少市場(chǎng)上、拍賣會(huì)上的美麗鉆石，背后是不為人知的血腥、戰(zhàn)爭(zhēng)和剝削的代價(jià)，被詬病為“血鉆”。而這也是培育鉆石自詡比天然鉆石更高尚和可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)之一。

而在環(huán)保方面，培育鉆石正努力與目前最火熱的“碳中和”產(chǎn)生聯(lián)系。國(guó)信證券研報(bào)顯示，培育鉆石對(duì)環(huán)境的影響僅為開采鉆石的七分之一。

然而，培育鉆石是否真的能與低碳環(huán)保畫等號(hào)，仍然要打一個(gè)問號(hào)。標(biāo)普全球旗下“真實(shí)成本”（Trucost）公司2019年5月的報(bào)告顯示，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，每一克拉培育鉆石的溫室氣體排放量是天然鉆石的4.35倍。此外，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)規(guī)定，在沒有具體量化的前提下，廣告中不可以用“環(huán)保”和“可持續(xù)”來宣傳培育鉆石。

等風(fēng)來，中國(guó)能掌握行業(yè)話語權(quán)嗎？

相比美國(guó)，目前中國(guó)的培育鉆石消費(fèi)市場(chǎng)還處于相當(dāng)初級(jí)的階段。《財(cái)經(jīng)》記者近期走訪多家知名或不知名的珠寶店，店員并不了解培育鉆石，多數(shù)人表示“沒有聽過”，或稱“這就是鋯石”。

正因如此，這片藍(lán)海吸引了創(chuàng)業(yè)者的目光。

2021年，一家名為小白光（LightMark）的培育鉆石品牌在上海開出三家連鎖店，主打“克拉自由”，在行業(yè)內(nèi)名聲大噪。

“小白光”的培育鉆石戒指。攝影：楊立赟

2021年6月一個(gè)工作日的晚上，《財(cái)經(jīng)》記者以消費(fèi)者身份走進(jìn)該品牌位于靜安大悅城的旗艦店，店員第一時(shí)間告知，“我們售賣的是培育鉆石”，并且介紹了培育鉆石的成分和特點(diǎn)。柜臺(tái)里陳列著多種產(chǎn)品系列，有項(xiàng)鏈等飾品，也有結(jié)婚鉆戒；有成品，也有裸鉆。店員介紹，這里的每一件產(chǎn)品都有IGI或GIA的證書。此外，還有一個(gè)柜臺(tái)同時(shí)陳列了天然鉆石和培育鉆石的鉆戒，目的就是讓消費(fèi)者直接對(duì)比這兩種鉆石——肉眼觀察，兩者沒有差別。

在記者逗留的半小時(shí)里，店內(nèi)沒有其他消費(fèi)者光顧。店員解釋稱，工作日客流較少。然而，距離小白光不遠(yuǎn)的周大福珠寶門店，有三四名顧客駐足。

小白光的聯(lián)合創(chuàng)始人劉韌對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，初創(chuàng)品牌能夠進(jìn)入不錯(cuò)的商場(chǎng)，已屬不易。“線下渠道比較強(qiáng)勢(shì)，招商看重品牌力和銷售能力，作為創(chuàng)業(yè)品牌，我們?nèi)腴T存在難度，但熬過了這個(gè)階段就容易多了。”

對(duì)于商場(chǎng)而言，要如何在已入駐的天然鉆石品牌與新興的培育鉆石品牌之間做平衡，是一個(gè)難題。因此，在上海，目前引進(jìn)培育鉆石的商場(chǎng)大悅城、龍之夢(mèng)、BFC外灘金融中心等均不是一線商場(chǎng)。港匯恒隆、恒隆廣場(chǎng)、嘉里中心等一線奢侈品商場(chǎng)里尚無培育鉆石的立足之地。

雖然戴比爾斯希望用Lightbox把培育鉆石限制在飾品領(lǐng)域，但是目前市面上的培育鉆石商都不滿足于只作天然鉆石的補(bǔ)充，而是希望直接瓜分其核心市場(chǎng)——婚戒。

“消費(fèi)者一旦接受了培育鉆石是一種飾品的觀念，客單價(jià)就很難往上走。”劉韌說：“大家都有一個(gè)&39;鴿子蛋’的夢(mèng)想，想要擁有一個(gè)大克拉鉆石。中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買鉆戒時(shí)以2萬至3萬元的預(yù)算居多，這筆錢如果去買一線國(guó)際品牌，只能買到一個(gè)素金的戒圈。買天然鉆石，只能買到20分至30分，但是買培育鉆石，剛好能有一克拉。”

每個(gè)品牌側(cè)重的渠道不同，線下店是小白光最主要的銷售渠道，線上渠道為輔；而另一培育鉆石品牌愛時(shí)意（Astee）的創(chuàng)始人蔣浩然則表示，其線下門店的主要功能是展示產(chǎn)品、讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，其銷售大多來自線上。“小紅書推廣之后，轉(zhuǎn)化率高得驚人。一半以上的客戶都沒見過面。我們從第三個(gè)月就開始盈利。”

蔣浩然和妻子何雅婷過去都是金融從業(yè)者，兩人因購(gòu)買結(jié)婚鉆戒而接觸到培育鉆石。“2018年，我給太太買了一枚天然粉鉆，為主鉆找配鉆時(shí)，了解到培育鉆石。當(dāng)時(shí)我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)一無所知。”

婚后幾個(gè)月，夫妻倆開始做調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這是一片鮮有人涉足的藍(lán)海，對(duì)他們而言充滿創(chuàng)造空間。“作為一名財(cái)務(wù)投資者，我看到了培育鉆石的可投資性。本質(zhì)上，它給出了與天然鉆石完全一致的商品，價(jià)格卻只有三分之一，既然能打動(dòng)我，就能打動(dòng)一部分人。”蔣浩然補(bǔ)充道：“從觀念上，我們想要打破已經(jīng)被固化的理念。我不認(rèn)為天然鉆石的價(jià)值可以決定愛情的價(jià)值。什么可以代表愛情，由我和太太自己決定。”

無論是推廣新產(chǎn)品，還是打破既有觀念，非一朝一夕之功。2015年誕生于廣州的凱麗希（Caraxy），已經(jīng)花了更久的時(shí)間等待風(fēng)口。它甚至“熬走”了三位合伙人中的兩位，只剩郭升一人還在堅(jiān)持。

“進(jìn)入得過早了，幫行業(yè)做了一些開拓的事，自己卻付出了代價(jià)。我們?cè)诟鱾€(gè)珠寶展上都是第一家中國(guó)的培育鉆石參展商。一開始被排斥得很厲害，展會(huì)上有人質(zhì)疑：你們這些也敢拿來賣？”

郭升回憶到，2015年9月，第一次在深圳參展，就被人用鋯石調(diào)包了他的兩顆培育鉆石。“覺得可悲又可喜。說明還是有人感興趣。”他說，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)對(duì)培育鉆石談虎色變，覺得是洪水猛獸。“大品牌其實(shí)早幾年就在布局了，只是沒有對(duì)外公布。大家都知道市場(chǎng)教育成本太高了，誰都不想成為先烈。”

上述三家培育鉆石品牌商均有融資打算，也在與資本進(jìn)行密切接觸。曾經(jīng)在投資機(jī)構(gòu)任職的蔣浩然表示，像瑞幸、奈雪的茶等品牌的擴(kuò)張模式，可以照搬到培育鉆石市場(chǎng)。“現(xiàn)階段中國(guó)的消費(fèi)環(huán)境下，想要快速占領(lǐng)市場(chǎng)就必須融資。打法都一致，就是燒錢，一路融資，一路開店。如果融資，未來的方向就是上市或者被收購(gòu)。但我們不打算這么做，希望能做長(zhǎng)期主義者。”他說。

資本也的確在關(guān)注這個(gè)賽道。一名不愿具名的投資機(jī)構(gòu)研究員觀察這個(gè)領(lǐng)域已有數(shù)月，他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者表示，正在這條產(chǎn)業(yè)鏈上尋找合適的標(biāo)的，無論是上游還是下游。

“上游制造環(huán)節(jié)目前供不應(yīng)求，持續(xù)景氣，龍頭廠家只要把產(chǎn)能擴(kuò)出來就能賺大錢。不過放在五年或者十年以上的維度看，制造環(huán)節(jié)很可能也逃不過標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品的宿命。也就是說，有大量新產(chǎn)能進(jìn)來，就會(huì)持續(xù)拉低毛利率。適合中短期投資，在五年到十年內(nèi)都可以。”他補(bǔ)充道：“下游的生命力會(huì)更持久，消費(fèi)者認(rèn)可的品牌商或許更值得長(zhǎng)期投資。”

別智韜認(rèn)為，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大眾所熟知的卡地亞、路易威登、海瑞溫斯頓（Harry Winston）等奢侈品牌都不會(huì)觸碰培育鉆石這門生意。“除非30年后，全球的天然鉆石絕礦。不到那個(gè)階段，大品牌還是會(huì)有自己的堅(jiān)持，天然鉆石依然是大多數(shù)人的信仰。”別智韜說：“就像養(yǎng)殖珍珠發(fā)展了20年之后，大品牌才接受了它。“

他又稱，即便這些巨頭未來有心入局培育珠寶，也會(huì)通過新的品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)，而不會(huì)將已有的天然鉆石品牌與之混為一談。

“小白光”的培育鉆石均有GIA或IGI的證書。攝影：楊立赟

實(shí)際上，IGI等國(guó)際鑒定機(jī)構(gòu)的支持，對(duì)培育鉆石的發(fā)展至關(guān)重要。根據(jù)珠寶行業(yè)咨詢公司MVEye 的數(shù)據(jù)，56%的消費(fèi)者非常重視培育鉆石的證書等級(jí)，尤其是較大克拉的鉆石。

隨著培育鉆石技術(shù)規(guī)范逐步完善，國(guó)際機(jī)構(gòu)相繼推出培育鉆石的鑒定證書。IGI與美國(guó)寶石學(xué)院(GIA)、比利時(shí)鉆石高階層議會(huì)（HRD）、珠寶國(guó)檢（NGTC）一共四大機(jī)構(gòu)，是目前中國(guó)市場(chǎng)上常見的培育鉆石證書來源。據(jù)了解，每張證書的價(jià)格在100元至800元不等。一旦培育鉆石產(chǎn)品獲取權(quán)威鑒定證書，讓消費(fèi)者更加放心的同時(shí)，也能夠提高溢價(jià)。別智韜也透露，2021年1月至4月，IGI對(duì)于培育鉆石的鑒定費(fèi)收入是2019年同期的兩倍。

IGI背后，還涉及到復(fù)星集團(tuán)的布局。IGI已于2019年底被復(fù)星集團(tuán)旗下的豫園股份收購(gòu)，《財(cái)經(jīng)》記者了解到，豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)旗下近期成立了一個(gè)名為“露璨”（Lusant）的培育鉆石品牌，將于7月或8月通過線上渠道面世。這意味著，復(fù)星集團(tuán)已經(jīng)將觸角伸至培育鉆石領(lǐng)域，這將成為其時(shí)尚帝國(guó)中的新板塊。

“天然鉆石的礦產(chǎn)都掌握在歐美人手里，現(xiàn)在培育鉆石把機(jī)會(huì)給了中國(guó)。”郭升說。劉韌亦表示：“中國(guó)在培育鉆石的自主技術(shù)讓我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上游掌握了話語權(quán)，能讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈得到更多好處。”

拓展知識(shí)：