長沙萬和燃?xì)庠罹S修維修(重慶萬和燃?xì)庠钍酆缶S修)

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前沿拓展：

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葉遠(yuǎn)璋簡歷

英國溫布爾大學(xué)工商管理專業(yè)碩士，高級工程師，中共黨員。

1980年至1988年，桂洲羽絨廠工作；

1988年至1993年，桂洲城西電器廠、桂洲熱水器廠任經(jīng)理；

1993年至2003年，順德市萬和企業(yè)集團(tuán)公司，歷任副總裁、常務(wù)副總裁職務(wù)；

2003年12月至今，廣東萬和新電氣股份有限公司歷任公司董事、執(zhí)行總裁、總裁、董事長職務(wù)，現(xiàn)任公司董事長。

葉遠(yuǎn)璋：萬和的加法、減法和乘法

從1993年正式成立以來，依靠持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化，萬和始終保持行業(yè)領(lǐng)軍地位。在今天高度互聯(lián)的時(shí)代，萬和的管理團(tuán)隊(duì)又在積極地研究和利用新的資本、技術(shù)和內(nèi)外部協(xié)作模式和方法，為企業(yè)的發(fā)展注入時(shí)代特色的新動(dòng)力。

上世紀(jì)80年代末，一家“十幾個(gè)人七八條槍”的小作坊在容桂落地生根，而今，它已經(jīng)成長為一家擁有控股企業(yè)4家（其中上市公司2家——萬和電氣：002543、鴻特精密：300176，南方中寶電纜、揭東農(nóng)商行），參股企業(yè)數(shù)家（順德農(nóng)商行、廣東實(shí)驗(yàn)中學(xué)順德學(xué)校等）的現(xiàn)代化大型集團(tuán)公司，年產(chǎn)值超過70億元。這就是萬和集團(tuán)。

萬和集團(tuán)旗下的萬和電氣，是集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)單元，據(jù)萬和電氣（股票代碼：002543）2015年報(bào)顯示，2015年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入超42億元，營業(yè)利潤約3.64億元，利潤總額約3.9億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.19億元，基本每股收益0.72元，較上年同期分別增長5.64%、21.34%、21.43%、18.36%和18.03%，交出了廚衛(wèi)行業(yè)的一份優(yōu)秀答卷。

作為萬和集團(tuán)創(chuàng)業(yè)元老之一，現(xiàn)任萬和電氣董事長葉遠(yuǎn)璋對于萬和的發(fā)展，有著自己的切身體會與心路歷程。

技術(shù)創(chuàng)新的“加法”

上世紀(jì)80年代，人們還是使用火柴和原始的火石打火機(jī)點(diǎn)火，但逐漸富裕起來的中國人，也希望有一種物美價(jià)廉，“一點(diǎn)就著”的打火機(jī)。萬和集團(tuán)創(chuàng)始人盧礎(chǔ)其看到了這一市場需求，在國內(nèi)首創(chuàng)了高壓脈沖點(diǎn)火的打火機(jī)。

打火機(jī)雖小，但其中關(guān)鍵性元器件——高壓脈沖點(diǎn)火器的研發(fā)，費(fèi)盡周折。研發(fā)初期，由于控制不好壓力，幾乎所有的產(chǎn)品都成了廢品，經(jīng)過與行業(yè)專家的共同攻關(guān)，終于解決了技術(shù)瓶頸。突破性的產(chǎn)品很快得到了市場的積極反饋。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)一個(gè)打火機(jī)的成本是35元，而市場零售價(jià)達(dá)到了20多元，且供不應(yīng)求。巨大的市場容量和利潤空間使盧礎(chǔ)其獲得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

然而，羊群效應(yīng)使得這個(gè)細(xì)分市場很快變得飽和。競爭對手的蜂擁而入使得脈沖打火機(jī)的市場價(jià)格出現(xiàn)了大滑坡，最便宜時(shí)竟只有58元。風(fēng)光不再的紅海，迫使盧礎(chǔ)其尋找新的市場定位。

隨后，盧礎(chǔ)其帶領(lǐng)兩兄弟盧楚隆、盧楚鵬及自己的愛徒葉遠(yuǎn)璋成立了城西電器廠，將公司發(fā)展方向聚焦在了灶具和熱水器的脈沖點(diǎn)火器上，開始為萬家樂、神州等整機(jī)廠做配套，依靠在脈沖打火機(jī)上的技術(shù)積累，研發(fā)出第一代脈沖點(diǎn)火灶具和熱水器，解決了老式灶具和熱水器點(diǎn)火必須手動(dòng)按壓一段時(shí)間才能放手的痛點(diǎn)問題，實(shí)現(xiàn)了即點(diǎn)即松手。

隨后，他們還投入70多萬元研發(fā)出中國第一臺水控全自動(dòng)燃?xì)鉄崴?/strong>，讓用戶打開熱水器就有熱水。當(dāng)時(shí)，由于還不具備整機(jī)生產(chǎn)能力，他們把這一技術(shù)提供給了萬家樂，希望其根據(jù)研發(fā)的工程樣機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品化規(guī)模生產(chǎn)。但是，萬家樂把這一技術(shù)方案束之高閣，并未表示出很大的興趣。

為了不錯(cuò)過市場機(jī)會，他們決定自己做熱水器整機(jī)，并籌備創(chuàng)立“萬和”品牌。然而，資金短缺成為首當(dāng)其沖的問題，經(jīng)過內(nèi)部員工籌集資金和外部借款，用一年時(shí)間硬是把具有自主知識產(chǎn)權(quán)的水控全自動(dòng)熱水器生產(chǎn)出了23萬多臺，并重現(xiàn)了與當(dāng)年脈沖打火機(jī)一樣供不應(yīng)求的火爆場景，僅用一年的時(shí)間，就沖進(jìn)熱水器行業(yè)全國前五強(qiáng)，銷售額達(dá)到了一個(gè)多億，自此，初創(chuàng)的“萬和”品牌一舉成名。

然而，像許多中國民營企業(yè)走過的彎路一樣，萬和也忽視了專利保護(hù)的重要性?！爱?dāng)時(shí)如果我們申請這個(gè)專利，現(xiàn)在所有的熱水器廠都需要給我們交專利費(fèi)，吃一塹長一智，我們后來特別注重專利保護(hù)，萬和目前擁有的1100多個(gè)專利在行業(yè)中是最多的。”

從1993年正式成立以來，萬和依靠技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化，不斷尋找用戶痛點(diǎn)并提供解決方案。在水控全自動(dòng)熱水器后，萬和又相繼推出了中國第一臺強(qiáng)排/恒溫式燃?xì)鉄崴?、第一臺無線式遙控燃?xì)鉄崴鳌⒌谝慌_平衡式燃?xì)鉄崴鳌⒌谝慌_冷凝式燃?xì)鉄崴?、第一臺智能燃?xì)鉄崴鞯?，產(chǎn)品一路升級換代，領(lǐng)先對手一步，始終保持行業(yè)領(lǐng)軍地位。

業(yè)務(wù)聚焦的“減法”

1993年到2002年的十年快速發(fā)展，為萬和帶來了豐厚的盈利，這也導(dǎo)致了企業(yè)的自我膨脹，“熱水器做好以后就覺得自己很有能力，于是灶具也開始做，消毒柜也開始做，電風(fēng)扇、微波爐、電飯鍋，等等什么都開始做。但是，企業(yè)的技術(shù)、廠房，還有很多配套設(shè)施還沒跟上?！睉?zhàn)略方向上不夠清晰，也導(dǎo)致了盈利能力減弱和企業(yè)增長減緩，陷入了企業(yè)規(guī)模、成本增加，但利潤并未加速增長的怪圈。

“照這樣下去，未來3~5年萬和會變成什么樣？”董事會提出這個(gè)嚴(yán)峻的問題，在考察了日韓等國的優(yōu)秀企業(yè)后，萬和下決心“做減法”，戰(zhàn)略聚焦于生產(chǎn)高品質(zhì)燃?xì)饩弋a(chǎn)品。當(dāng)然，做減法是非常痛苦的，例如，把微波爐生產(chǎn)線砍掉后，僅處理庫存配件、生產(chǎn)線，企業(yè)就凈虧2000多萬元。

制定這一戰(zhàn)略并非拍腦袋的結(jié)果。2006年，萬和邀請資深管理專家陳春花教授幫助管理層做戰(zhàn)略規(guī)劃，并成立了一個(gè)戰(zhàn)略小組，經(jīng)過半年時(shí)間的深入論證，堅(jiān)定了以燃?xì)饩邽橹鞯膽?zhàn)略方向。2007年開始，產(chǎn)品線減少了之后，萬和反而再次進(jìn)入一個(gè)業(yè)績飛速發(fā)展的時(shí)期。此后，三年一個(gè)周期的戰(zhàn)略迭代成為萬和的“常規(guī)動(dòng)作”。2011年1月，萬和電氣成功登陸資本市場，公司發(fā)展邁入一個(gè)新的階段。

此時(shí)的萬和電氣，已從創(chuàng)業(yè)初期40平方的小作坊，變成了擁有2000多畝土地，在廚衛(wèi)電器領(lǐng)域擁有28項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，多次主導(dǎo)或參與了燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠罹摺⑾竟駠覙?biāo)準(zhǔn)的起草和修訂，擁有1100多項(xiàng)專利（包括56個(gè)發(fā)明專利及國際專利）的高新技術(shù)民營上市公司?！皣壹壠髽I(yè)技術(shù)中心” 、“清潔能源院士專家工作站”、“博士后科研工作站”、行業(yè)第一個(gè)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的“華南家電研究院節(jié)能環(huán)保燃?xì)饩哐邪l(fā)中心”均落戶在萬和。

在技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，萬和同樣重視管理創(chuàng)新，2004年就導(dǎo)入了卓越管理模型，2011年以最高分獲得順德首屆政府質(zhì)量獎(jiǎng)，2013年以最高分獲得首屆佛山市政府質(zhì)量獎(jiǎng)，2015年獲得廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)；此外，萬和電氣目前建設(shè)的“云營銷”系統(tǒng)、“云服務(wù)”系統(tǒng)均已通過了首批兩化融合評定以及入選國家863計(jì)劃集團(tuán)項(xiàng)目類目。

目前，萬和電氣已經(jīng)成長為我國生產(chǎn)規(guī)模最大的熱水器、熱水/供暖系統(tǒng)、廚房電器專業(yè)制造企業(yè)及領(lǐng)先品牌。燃?xì)鉄崴魇袌稣加新蔬B續(xù)十二年行業(yè)第一，消毒碗柜、燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)、電熱水器的市場占有率均處于行業(yè)前五。據(jù)世界權(quán)威獨(dú)立調(diào)研機(jī)構(gòu)英國建筑服務(wù)研究與信息協(xié)會（BSRIA）發(fā)布的調(diào)研結(jié)果，“萬和”是國內(nèi)僅有的兩個(gè)“全球十大熱水器品牌”之一，“萬和”也以 129.25 億元的價(jià)值上榜“第十屆中國品牌價(jià)值500強(qiáng)”，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國專業(yè)燃?xì)饩咝袠I(yè)最有價(jià)值的自主品牌。

高度互聯(lián)時(shí)代的“乘法”

上市的同時(shí)，萬和與用戶以及合作伙伴們一起步入了一個(gè)高度互聯(lián)的時(shí)代，積極地研究和利用新的資本、技術(shù)和內(nèi)外部協(xié)作模式和方法，為企業(yè)的發(fā)展注入時(shí)代特色的新動(dòng)力，成為萬和管理團(tuán)隊(duì)的首要課題。

激活個(gè)體

在新時(shí)期，萬和繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，公司每年用在技術(shù)研發(fā)的費(fèi)用占營業(yè)額3%以上。為了調(diào)動(dòng)技術(shù)人員的積極性和創(chuàng)造性，公司實(shí)施利潤共享，并將技術(shù)人員獎(jiǎng)金與項(xiàng)目、申請專利掛鉤。一些新項(xiàng)目嘗試采用合伙制，把職業(yè)經(jīng)理人變成富有企業(yè)家精神的老板。

創(chuàng)新合作

2016年，萬和與德國博世公司組建了股權(quán)50:50的合資公司，博世將旗下多家中國工廠遷往萬和位于佛山、合肥的生產(chǎn)中心，合資企業(yè)預(yù)計(jì)2017年初在全球市場全面鋪開新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)”。萬和希望在雙方的合作中，將德國先進(jìn)技術(shù)與管理與中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化有機(jī)結(jié)合。

博世公司是世界五百強(qiáng)企業(yè)，但在合資公司的話語權(quán)上，博世給予了萬和充分信任與認(rèn)同，將經(jīng)營及管理權(quán)賦予萬和，合資公司董事長、總經(jīng)理均由萬和派人擔(dān)任，并且5個(gè)董事里面萬和占3席。

以上文字報(bào)道摘自“領(lǐng)教工坊”微信公眾號

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