天加風(fēng)管機(jī)02故障代碼(天加風(fēng)管機(jī)空調(diào)故障代碼020)

天加風(fēng)管機(jī)02故障代碼(天加風(fēng)管機(jī)空調(diào)故障代碼020)

前沿拓展：

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4月27日消息，億利達(dá)（002686）2017年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、概述

2017年，面對(duì)材料成本不斷上漲等不利因素，公司緊緊圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)內(nèi)不斷強(qiáng)化管理，實(shí)施挖潛增效，加快新品開發(fā)，對(duì)外加大營(yíng)銷力度，著力鞏固空調(diào)風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)，積極拓展建筑通風(fēng)機(jī)市場(chǎng)和出口市場(chǎng)，主營(yíng)業(yè)務(wù)保持了穩(wěn)健增長(zhǎng)，空調(diào)風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)的行業(yè)龍頭地位繼續(xù)得到鞏固；充電機(jī)等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭喜人。

公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.67億元，同比增長(zhǎng)38.45%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.41億元，同比增長(zhǎng)17.25%;企業(yè)綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。

1、多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，銷售收入穩(wěn)健增長(zhǎng)。公司強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)布局，2017年持續(xù)加大了新能源汽車充電機(jī)的投入，充電機(jī)生產(chǎn)基地億利達(dá)科技充電

機(jī)車間順利投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了億利達(dá)風(fēng)機(jī)與新能源汽車領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)的雙主業(yè)聯(lián)動(dòng)，為公司未來(lái)的發(fā)展謀局布篇。

加強(qiáng)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大了傳統(tǒng)中央空調(diào)風(fēng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)開拓力度特別是國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷與推廣，組建成立了億利達(dá)馬來(lái)西亞公司并于3月25日順利投產(chǎn)，同時(shí)強(qiáng)化了營(yíng)銷力度，大客戶銷售占比持續(xù)提升，開發(fā)了老板電器（002508）、海爾、威克達(dá)、海悟等一批新的客戶，全年空調(diào)風(fēng)機(jī)及配件實(shí)現(xiàn)銷售收入6.77億元，同比增長(zhǎng)9.41%,持續(xù)鞏固了公司空調(diào)風(fēng)機(jī)行業(yè)的龍頭地位。充電機(jī)產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2.29億元，成為了公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、風(fēng)電新品齊頭并進(jìn)，創(chuàng)新能力持續(xù)提升。

加強(qiáng)了風(fēng)機(jī)、電機(jī)新品的開發(fā)和工藝改進(jìn)工作，公司全年完成新品研發(fā)項(xiàng)目10多個(gè)，約克ZQ風(fēng)機(jī)、60W新EC電機(jī)等產(chǎn)品研發(fā)成功，使公司產(chǎn)品品類更加齊全。申請(qǐng)專利10多項(xiàng)，主導(dǎo)或參與國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)修訂與起草4項(xiàng)，其中JB/T9068《前向多翼離心通風(fēng)機(jī)》、JB/T9070《空調(diào)用風(fēng)機(jī)平衡精度等級(jí)》、GB/T1236《工業(yè)通風(fēng)機(jī)用標(biāo)準(zhǔn)化風(fēng)道進(jìn)行性能試驗(yàn)》已發(fā)布實(shí)施。推進(jìn)了研發(fā)管理機(jī)制改革，推行了新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，推動(dòng)研發(fā)人員主動(dòng)與市場(chǎng)需求對(duì)接，促進(jìn)了創(chuàng)新能力的持續(xù)提升。

3、兩化融合持續(xù)推進(jìn)，降本增效取得實(shí)效。加大了技改投入，重點(diǎn)在億利達(dá)科技建設(shè)了充電機(jī)車間和實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)在橫街公司總部進(jìn)行了測(cè)試中

心的建設(shè)，實(shí)施了約克凈化設(shè)備量產(chǎn)項(xiàng)目，提升了公司產(chǎn)能和檢測(cè)能力。推進(jìn)了車間現(xiàn)場(chǎng)的改善，包括工裝夾具、物料防護(hù)、工藝流程、設(shè)備布局等，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)量增長(zhǎng)12%。同時(shí)加強(qiáng)了信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了浙江CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、廣東億利達(dá)制造物聯(lián)系統(tǒng)、浙江馬爾財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、杭州鐵城易拓ERP系統(tǒng)的實(shí)施上線，推進(jìn)了公司的兩化融合工作。同時(shí)公司大力推進(jìn)了降本增效工作，全年降本增效項(xiàng)目共完成36項(xiàng)。

4、內(nèi)控管理逐步加強(qiáng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。

著力加強(qiáng)了內(nèi)部管理的提升；提升了采購(gòu)核價(jià)、銷售核價(jià)的管控及應(yīng)收帳款的管理；推進(jìn)了阿米巴和全面預(yù)算工作；完善了采購(gòu)管理，建立了零星采購(gòu)管理制度及格式合同，規(guī)范請(qǐng)購(gòu)、簡(jiǎn)化流程、提高效率；建立了主要原材料行情走勢(shì)動(dòng)態(tài)管理和供應(yīng)商體系動(dòng)態(tài)管理平臺(tái)；優(yōu)化了采購(gòu)合同付款核銷有關(guān)工作流程；加強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了快速下單；細(xì)化了物料和計(jì)劃等管理，促進(jìn)了生產(chǎn)交付及時(shí)率的提升；推進(jìn)了品質(zhì)基本法、質(zhì)量月活動(dòng)；完成了綜合管理體系的換版和科技公司三體系的建立；加強(qiáng)了供方管理，客訴明顯下降，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。

5、文化建設(shè)提升品味，細(xì)節(jié)管理增強(qiáng)企業(yè)形象。

深化了企業(yè)文化建設(shè)，從細(xì)節(jié)管理入手著力提升公司形象；開展了企業(yè)畫冊(cè)、企業(yè)形象宣傳片的重新設(shè)計(jì)制作以及產(chǎn)品展示廳的重新設(shè)計(jì)布置；加強(qiáng)了工作生活環(huán)境的改善工作，進(jìn)行了宿舍樓、食堂的修繕維護(hù)，對(duì)廠區(qū)建筑、車間現(xiàn)場(chǎng)及綠化進(jìn)行了整修，創(chuàng)造了整潔美觀的環(huán)境，并持續(xù)保持，提升了企業(yè)品味。同時(shí)組織開展了國(guó)慶綜藝晚會(huì)、第七屆綜合運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽、員工生日會(huì)等豐富多彩的活動(dòng)，豐富了員工的業(yè)余文化生活，提升了員工滿意度，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力。

6、投資者關(guān)系維護(hù)持續(xù)增強(qiáng)，規(guī)范管理保護(hù)公眾權(quán)益加強(qiáng)投資者關(guān)系維護(hù)，設(shè)立了投資者熱線，及時(shí)接待處理投資者來(lái)電并做好記錄，全年投資者關(guān)系平

臺(tái)投資者問(wèn)題124項(xiàng)全部及時(shí)得到回復(fù)；做好公司與投資者及潛在投資者、機(jī)構(gòu)研究員之間的溝通，接待機(jī)構(gòu)調(diào)研11次32家機(jī)構(gòu)65人次。做好2016年年度權(quán)益分派工作，加強(qiáng)信息披露工作，切實(shí)加強(qiáng)相關(guān)信息保密，確保信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平對(duì)待所有股東和投資者。每天收集、整理主要新聞媒體及互聯(lián)網(wǎng)上有關(guān)公司、同行、客戶相關(guān)的媒體報(bào)道及相關(guān)政策、財(cái)經(jīng)動(dòng)態(tài)，對(duì)公司二級(jí)市場(chǎng)上的股票的表現(xiàn)，及時(shí)進(jìn)行分析，加強(qiáng)市值管理，做好與主流媒體的溝通交流工作，維護(hù)了公司良好的公眾形象。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，形成了品牌、技術(shù)和制造、品質(zhì)和服務(wù)、綜合性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)成了推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、品牌優(yōu)勢(shì)。億利達(dá)品牌在國(guó)內(nèi)中央空調(diào)風(fēng)機(jī)行業(yè)龍頭地位繼續(xù)得到鞏固，建筑通風(fēng)機(jī)中高端品牌

地位得到確立，全國(guó)各地眾多標(biāo)志性建筑選用億利達(dá)品牌產(chǎn)品；馬爾品牌在冷凍冷鏈行業(yè)、富麗華品牌在空壓機(jī)行業(yè)均有很高知名度和影響力。多年來(lái)，約克、麥克維爾、特靈、開利、頓漢布什、艾默生、新晃、格力、美的、天加、歐科等國(guó)內(nèi)外知名空調(diào)企業(yè)一直是公司主要客戶。鐵城信息在研發(fā)實(shí)力、技術(shù)狀態(tài)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性價(jià)比和品牌影響力等方面處于行業(yè)領(lǐng)先，新能源充電機(jī)行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)逐步得到顯現(xiàn)。

二、技術(shù)、制造優(yōu)勢(shì)。技術(shù)、制造實(shí)力對(duì)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有著深刻的影響，公司及子公司馬爾、富麗

華、鐵城信息均是高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有省級(jí)技術(shù)中心和省級(jí)企業(yè)研究院。多年來(lái)，持續(xù)推進(jìn)科技創(chuàng)新，研發(fā)節(jié)能高效的風(fēng)機(jī)、節(jié)能電機(jī)等新產(chǎn)品，并促進(jìn)研發(fā)成果產(chǎn)業(yè)化，承擔(dān)多項(xiàng)國(guó)家火炬計(jì)劃等項(xiàng)目，含子公司累計(jì)擁有專利技術(shù)178項(xiàng)，其中發(fā)明專利46項(xiàng)。公司積累了二十多年的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)，擁有國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的沖壓、鈑金、機(jī)加、模具制造、焊接、安裝等設(shè)備和自主開發(fā)的風(fēng)機(jī)專用設(shè)備，擁有成熟的沖壓(引伸)模具和高速高精度級(jí)進(jìn)模開發(fā)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)、板材成形加工技術(shù)、數(shù)控激光加工技術(shù)、機(jī)器人焊接工藝技術(shù)、數(shù)控滾剪沖孔技術(shù)、法蘭自動(dòng)翻邊技術(shù)、蝸板滾圓滾邊工藝技術(shù)，按美國(guó)AMCA標(biāo)準(zhǔn)要求建立的風(fēng)機(jī)綜合性能實(shí)驗(yàn)室，擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的科技人員、技師、技工和營(yíng)銷技術(shù)支持人員。公司通過(guò)模化開發(fā)和高精度自動(dòng)化設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)能力，可根據(jù)客戶的不同需求設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造滿足市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。

三、綜合性價(jià)比及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。億利達(dá)市場(chǎng)拓展的理念從來(lái)不是一味的低成本的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是在Q(質(zhì)

量)、C(成本)、D(交付)、S(服務(wù))等多維度的綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。為此公司構(gòu)建了產(chǎn)品快速交付能力、完善的質(zhì)量管控體系、重點(diǎn)區(qū)域的生產(chǎn)基地和JIT倉(cāng)庫(kù)，布局了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，深入推進(jìn)專家式全程服務(wù)理念，這些優(yōu)勢(shì)加上公司推行的JIT送貨到客戶生產(chǎn)線等增值服務(wù)、智能風(fēng)機(jī)選型軟件，使億利達(dá)提供給客戶的不僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是提供客戶供應(yīng)鏈采購(gòu)管理過(guò)程中的系列解決方案，提升客戶的生產(chǎn)運(yùn)作效率，這種模式得到了客戶廣泛的認(rèn)可和長(zhǎng)期的信任。

三、公司未來(lái)發(fā)展的展望

(一)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

億利達(dá)自創(chuàng)立以來(lái)，堅(jiān)持以空調(diào)風(fēng)機(jī)為主業(yè)，拓展節(jié)能電機(jī)、冷鏈風(fēng)機(jī)等業(yè)務(wù)，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的中央空調(diào)風(fēng)機(jī)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。公司建筑通風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得了穩(wěn)健發(fā)展，成為行業(yè)知名的中高端品牌。

并購(gòu)的浙江馬爾、江蘇富麗華在冷鏈、空氣壓縮機(jī)行業(yè)配套風(fēng)機(jī)、電機(jī)業(yè)務(wù)有很高知名度。2017年1月，鐵城信息成為公司的全資子公司。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)由風(fēng)機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售，擴(kuò)充到風(fēng)機(jī)、新能源汽車車載充電機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售。

隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的大量鋪開，公司商用風(fēng)機(jī)業(yè)務(wù)將持續(xù)發(fā)展，億利達(dá)將長(zhǎng)期從中獲益。直流無(wú)刷電機(jī)有著廣泛的用途，包括可與中央空調(diào)風(fēng)機(jī)、家用電器配套，市場(chǎng)容量很大，已有了一定的進(jìn)展，通過(guò)整合億利達(dá)、馬爾、富麗華等節(jié)能電機(jī)優(yōu)勢(shì)資源，開發(fā)的EC電機(jī)與后傾離心葉輪配套，億利達(dá)風(fēng)機(jī)將進(jìn)入到更加廣闊的市場(chǎng)，隨著工業(yè)裝備行業(yè)的發(fā)展，精密空調(diào)及工業(yè)應(yīng)用類空調(diào)行業(yè)優(yōu)質(zhì)風(fēng)機(jī)需求量將會(huì)持續(xù)上升，將對(duì)公司今后的發(fā)展產(chǎn)生積極影響。利用愛(ài)紳、長(zhǎng)天在暖通空調(diào)國(guó)際市場(chǎng)的資源累積優(yōu)勢(shì)，開展跨境電商業(yè)務(wù)，同時(shí)利用馬來(lái)西亞億利達(dá)等子公司的制造銷售平臺(tái)，增強(qiáng)公司的核心產(chǎn)品及橫向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)銷售。

為了適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，公司將進(jìn)一步做好產(chǎn)業(yè)上下游延伸和海外市場(chǎng)的開拓，整合各方優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展商用風(fēng)機(jī)、節(jié)能電機(jī)及鈑金等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)。憑借億利達(dá)強(qiáng)大的風(fēng)機(jī)技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)基礎(chǔ)和客戶資源優(yōu)勢(shì)，借助核心客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)入他們的全球采購(gòu)體系，并努力拓展海外風(fēng)機(jī)、電機(jī)及配件、板材市場(chǎng)，促進(jìn)公司快速健康發(fā)展。

公司收購(gòu)的鐵城信息主要產(chǎn)品中包括了車載充電機(jī)、直流轉(zhuǎn)換器等具有國(guó)際水平、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟硬件產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于電動(dòng)汽車、叉車、高爾夫球車、電動(dòng)游覽車等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美。車載充電機(jī)及直流轉(zhuǎn)換器主要應(yīng)用于純電動(dòng)汽車，是整車必不可少的一項(xiàng)關(guān)鍵核心部件。直流轉(zhuǎn)換器和充電機(jī)在本質(zhì)上都屬于開關(guān)電源，前者是直流轉(zhuǎn)換直流，后者是交流轉(zhuǎn)換直流。鐵城信息車載充電機(jī)具備智能化、抗震性、防水性、高低溫控制、抗干擾等高科技的產(chǎn)品特性，在研發(fā)實(shí)力、技術(shù)狀態(tài)、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性價(jià)比和品牌影響力等方面處于行業(yè)領(lǐng)先。隨著2017年臺(tái)州生產(chǎn)基地投產(chǎn)，產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步體現(xiàn)，行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)持續(xù)顯現(xiàn)。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

倡導(dǎo)高效節(jié)能、低碳環(huán)保、科技創(chuàng)新的綠色智慧理念，整合新材料、智能科技在風(fēng)機(jī)、電機(jī)行業(yè)的廣泛應(yīng)用，持續(xù)鞏固國(guó)內(nèi)空調(diào)風(fēng)機(jī)市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位；抓住新能源汽車發(fā)展和汽車輕量化發(fā)展的契機(jī)，積極拓展新能源汽車領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)布局，大力推進(jìn)新能源車載充電機(jī)、節(jié)能型新能源動(dòng)力總成零部件等汽車輕量化部件及汽車輕量化新材料的研發(fā)、制造和市場(chǎng)推廣，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，鞏固細(xì)分行業(yè)龍頭地位，實(shí)現(xiàn)風(fēng)機(jī)(含配套電機(jī))與新能源汽配雙主業(yè)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，努力將億利達(dá)打造成為行業(yè)極具影響力的國(guó)際知名企業(yè)。

(三)2018年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

2018年全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售收入20.02億元，同比增長(zhǎng)46.48%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)1.83億元，同比增長(zhǎng)41.13%。

1、技術(shù)研發(fā)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，深化合作提升創(chuàng)新能力

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)客戶需求分析，提高研發(fā)的針對(duì)性，構(gòu)建以節(jié)能風(fēng)機(jī)、電機(jī)為重點(diǎn)，新能源汽車領(lǐng)域等產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的戰(zhàn)略格局。深化企業(yè)研究院這一創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)，完成測(cè)試中心的CNAS和AMCA認(rèn)證工作。健全技術(shù)創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)科技人員潛心研究和開發(fā)自主關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，以低成本、穩(wěn)定性、先進(jìn)性為基準(zhǔn)加快自主研發(fā)進(jìn)程。加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作，深化與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)等科研院校的戰(zhàn)略合作，提高技術(shù)創(chuàng)新能力。加強(qiáng)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)，繼續(xù)引進(jìn)人才，提升非標(biāo)設(shè)備、模具的研發(fā)能力和設(shè)計(jì)水平。推行新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，實(shí)施項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制，充分激發(fā)研發(fā)人員的活力、潛力。做好風(fēng)機(jī)降噪、節(jié)能增效的研究工作，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)空調(diào)風(fēng)機(jī)、建筑通風(fēng)機(jī)及配套電機(jī)等的協(xié)調(diào)發(fā)展。繼續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入和推廣力度，加快節(jié)能電機(jī)、風(fēng)機(jī)、車載充電機(jī)、汽車鋁合金輕量化部件等新產(chǎn)品的開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的不斷應(yīng)用和優(yōu)化，推進(jìn)節(jié)能電機(jī)的商品化，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的后勁。加強(qiáng)工藝紀(jì)律的檢查、監(jiān)督，改進(jìn)，完善產(chǎn)品的技術(shù)工藝、作業(yè)指導(dǎo)書和檢驗(yàn)規(guī)范，努力提高工效。組織建立風(fēng)機(jī)性能測(cè)試判定標(biāo)準(zhǔn)，加大風(fēng)機(jī)能效等性能檢測(cè)力度，確保產(chǎn)品性能。在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，努力從技術(shù)工藝上提高材料的利用率，提高產(chǎn)品的檔次和技術(shù)含量，降本增效，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、營(yíng)銷管理以細(xì)分精準(zhǔn)定位，多頭出擊搶占市場(chǎng)先機(jī)

推進(jìn)營(yíng)銷變革，以細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分行業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，多頭出擊，繼續(xù)完善戰(zhàn)略客戶的JIT配套服務(wù)，鞏固空調(diào)風(fēng)機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)龍頭地位，穩(wěn)步推進(jìn)EC盤管電機(jī)在中央空調(diào)行業(yè)的銷售份額。建筑通風(fēng)機(jī)實(shí)行高中價(jià)位市場(chǎng)差異性營(yíng)銷，以建筑通風(fēng)為主打板塊，積極拓展工業(yè)風(fēng)機(jī)及凈化領(lǐng)域。繼續(xù)推動(dòng)經(jīng)銷商開發(fā)和拓展，借助更多的外部市場(chǎng)資源，提高重大項(xiàng)目的成單率，爭(zhēng)取拿到更多的重點(diǎn)大型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)更好的資金回籠，加快資金周轉(zhuǎn)率。抓住新能源汽車發(fā)展和汽車輕量化發(fā)展的契機(jī)，深化與汽車廠商的合作，大力推進(jìn)新能源車載充電機(jī)、節(jié)能型新能源動(dòng)力總成零部件等汽車輕量化部件的市場(chǎng)推廣與銷售，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，搶占細(xì)分行業(yè)的主導(dǎo)地位。加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開拓，利用馬來(lái)西亞億利達(dá)等平臺(tái)，開拓新的局面，提升出口收入。不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)商機(jī)，努力開拓新市場(chǎng)、新客戶，不斷獲取新的市場(chǎng)份額和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，加大對(duì)控股子公司產(chǎn)品營(yíng)銷的整合力度，不斷增加各類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售份額。加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的人才梯隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，為后續(xù)行業(yè)拓展做好準(zhǔn)備工作。加強(qiáng)集團(tuán)各子公司銷售團(tuán)隊(duì)的交流和融合，繼續(xù)深挖銷售潛力和機(jī)會(huì)。加強(qiáng)與客戶的對(duì)賬，確保貨款回收及資金安全。成立專職售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)辦事處及分公司售后人員進(jìn)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓(xùn)，不斷提升億利達(dá)公司服務(wù)水平，提升客戶滿意率。

3、品質(zhì)管理以全員參與為基礎(chǔ)，精煉品質(zhì)提升品牌形象

加強(qiáng)全員、全過(guò)程、全企業(yè)的質(zhì)量管理，做好系統(tǒng)監(jiān)控，在新產(chǎn)品開發(fā)、試產(chǎn)量產(chǎn)環(huán)節(jié)以及降本增效的過(guò)程中，要扼守底線，不以犧牲品質(zhì)去控制成本，以"高品質(zhì)"精煉億利達(dá)"大品牌"。繼續(xù)推行品質(zhì)基本法，做好質(zhì)量控制特別是事先控制，推行"放蛇制度",切實(shí)減少顧客的投訴。強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)教育，使改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量成為每位員工的自覺(jué)行為。完善質(zhì)量考核辦法，推動(dòng)質(zhì)量責(zé)任制的落實(shí)，加大供應(yīng)商的質(zhì)量考核力度，加強(qiáng)進(jìn)貨質(zhì)量的源頭控制，規(guī)范供方約談機(jī)制，提升對(duì)供方質(zhì)量的評(píng)審和幫扶能力。加強(qiáng)進(jìn)貨檢驗(yàn)關(guān)，做好自檢、互檢、專檢等環(huán)節(jié)的控制。健全檢驗(yàn)規(guī)范和作業(yè)指導(dǎo)書，明確抽檢頻次，嚴(yán)格按圖紙、工藝和相關(guān)規(guī)范要求檢驗(yàn)。強(qiáng)化過(guò)程控制，樹立下道工序就是顧客的思想，加強(qiáng)標(biāo)識(shí)記錄管理，做好生產(chǎn)許可證、能耗、3C認(rèn)證標(biāo)識(shí)的使用管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、控制質(zhì)量異常，防止不合格品流到下道工序。加強(qiáng)質(zhì)量管理工具的運(yùn)用，抓好質(zhì)量統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)做好糾正預(yù)防，防止存在的質(zhì)量問(wèn)題重復(fù)發(fā)生。做好質(zhì)量成本分析和控制。加強(qiáng)計(jì)量器具管理，完善檢測(cè)手段，做好周期檢定和維修保養(yǎng)工作。加強(qiáng)質(zhì)量管理隊(duì)伍建設(shè)，開展QC小組等群眾性質(zhì)量管理活動(dòng)，有效地解決存在的質(zhì)量難題，努力提高質(zhì)量管理水平，提升公司品牌形象。

4、管理運(yùn)營(yíng)以變革創(chuàng)新為主線，價(jià)值分享激發(fā)企業(yè)活力

以兩化融合為抓手，推進(jìn)生產(chǎn)制造模式變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)整體生產(chǎn)效率和生產(chǎn)交付能力的提升。

加大技改投入，加快生產(chǎn)線的自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)機(jī)器換人，持續(xù)深化現(xiàn)場(chǎng)IE改善，推進(jìn)風(fēng)機(jī)及充電機(jī)工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)的改善項(xiàng)目，將億利達(dá)打造成為國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)風(fēng)機(jī)、充電機(jī)等制造行業(yè)的高端生產(chǎn)制造商。在信息化管理方面將繼續(xù)推進(jìn)CRM、ERP、物聯(lián)系統(tǒng)、預(yù)算管理軟件實(shí)施。通過(guò)統(tǒng)一核價(jià)管理與數(shù)據(jù)匯總分析，強(qiáng)化成本管控。實(shí)施以財(cái)務(wù)管理為核心的企業(yè)管理模式，加強(qiáng)全面預(yù)算管理，完善預(yù)算管理系統(tǒng)，達(dá)到預(yù)算的全面有效管控。細(xì)化成本費(fèi)用核算，推行項(xiàng)目成本管理和車間班組的費(fèi)用核算，推進(jìn)全員成本控制。規(guī)范銷售價(jià)格的核算，提高報(bào)價(jià)的合理性。加強(qiáng)供應(yīng)商的考核管理，開發(fā)能建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商，增加JIT供應(yīng)商數(shù)額，縮短供方交期，提高供貨的快速反應(yīng)能力和采購(gòu)物料的質(zhì)量。加強(qiáng)物料管理，合理制訂存貨計(jì)劃，做好物料配送，嚴(yán)把收發(fā)關(guān)，做好相關(guān)零部件的配套出入庫(kù)和配套庫(kù)存，加強(qiáng)消呆防呆管理，避免積壓造成浪費(fèi)，保證相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的一致性，挖掘采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等費(fèi)用的潛力，加速資金的回籠和周轉(zhuǎn)。各部門做好降本增效，提高經(jīng)濟(jì)效益。開展經(jīng)營(yíng)體制改革，完善激勵(lì)機(jī)制，打造分享平臺(tái)，繼續(xù)推行"阿米巴",讓"成本利潤(rùn)業(yè)績(jī)分享"的經(jīng)營(yíng)管理理念落實(shí)到更為細(xì)小的組織、崗位或個(gè)人，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)企業(yè)活力。

5、資源優(yōu)化以人才開發(fā)為重點(diǎn)，文化建設(shè)增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力

加大人才開發(fā)力度，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度抓好企業(yè)各類專業(yè)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)、使用，做好人才梯隊(duì)建設(shè)。加大培訓(xùn)投入及培訓(xùn)力度，使員工及時(shí)接受新知識(shí)、新理念，有效提升素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)可輸出、獨(dú)擋一面的綜合性高素質(zhì)人才。實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)發(fā)展通道多樣且暢通，建立集團(tuán)公司內(nèi)人才流動(dòng)、業(yè)務(wù)輸出制度，加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)輪崗，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)跨部門人才入駐或輪崗培養(yǎng)，跨公司高層次人才換崗掛職等。

逐步改進(jìn)完善管理制度、福利標(biāo)準(zhǔn)，建立相對(duì)公平且有吸引力的工資福利制度，轉(zhuǎn)變組織績(jī)效實(shí)施辦法，通過(guò)完善各工作環(huán)節(jié)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與流程，將組織績(jī)效落實(shí)到全員，做到人人頭上有指標(biāo)、千斤重?fù)?dān)有人挑，激發(fā)老員工的職業(yè)激情，增強(qiáng)新員工的認(rèn)可度，提升企業(yè)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)文化的正面引導(dǎo)，營(yíng)造學(xué)習(xí)、開放、積極、進(jìn)取的組織文化，塑造獨(dú)樹一幟、具有億利達(dá)特色的企業(yè)文化。充分發(fā)揮企業(yè)黨組織、工會(huì)、共青團(tuán)等作用，多層面、多角度地增強(qiáng)企業(yè)文化對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的滲透力和影響力。加大企業(yè)文化的宣傳和投入，辦好《億利達(dá)月刊》，積極開展豐富多彩的文體活動(dòng)，使員工充分感受到企業(yè)文化的魅力。

加大工作、生活、文化設(shè)施投入，豐富員工的業(yè)余文化生活。努力把企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷落實(shí)到實(shí)際工作中，落實(shí)好愛(ài)心基金的使用，不斷提高員工福利待遇，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。

(四)公司可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)對(duì)策略

隨著全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的形成，2018年公司面臨以下幾個(gè)方面的不利影響：

(1)主要原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。公司風(fēng)機(jī)的主要原材料是鍍鋅板和冷軋板，鍍鋅板、冷軋板的采購(gòu)價(jià)

在報(bào)告期內(nèi)可能波動(dòng)較大。若鍍鋅板和冷軋板原材料價(jià)格短期內(nèi)大幅波動(dòng)，將導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司與中央空調(diào)客戶建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，如原材料價(jià)格波動(dòng)超過(guò)一定比例，將相應(yīng)調(diào)整銷售價(jià)格，以減少因原材料價(jià)格大幅波動(dòng)所致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)受全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響的風(fēng)險(xiǎn)。由于美國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力抬頭，對(duì)中美貿(mào)易形成挑戰(zhàn)，將影

響世界經(jīng)貿(mào)形勢(shì)。公司的產(chǎn)品系中央空調(diào)風(fēng)機(jī)、中央空調(diào)其他配件及建筑通風(fēng)機(jī)，其終端用戶包括酒店賓館、辦公樓宇、住宅、交通基礎(chǔ)設(shè)施、商場(chǎng)、體育場(chǎng)館等領(lǐng)域，應(yīng)用范圍較廣，其周期性總體影響較弱。

但其終端用戶受我國(guó)固定資產(chǎn)投資規(guī)模調(diào)控和宏觀經(jīng)濟(jì)的景氣度影響較大，從而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響。

(3)新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司開發(fā)生產(chǎn)節(jié)能電機(jī)等新產(chǎn)品，

雖然公司在風(fēng)機(jī)、電機(jī)領(lǐng)域積累了豐富的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，但由于新產(chǎn)品需要一定時(shí)間的客戶技術(shù)認(rèn)可、試用期及市場(chǎng)接受導(dǎo)入期等，存在著新產(chǎn)品市場(chǎng)接受度風(fēng)險(xiǎn)。

(4)綜合管理成本上升與人力資源風(fēng)險(xiǎn)。公司為做好并購(gòu)企業(yè)相關(guān)對(duì)接工作，根據(jù)需要增加人才儲(chǔ)備，

增加信息化、培訓(xùn)等投入，公司面臨固定資產(chǎn)折舊增加，財(cái)務(wù)成本、人力成本等綜合管理成本上升諸多因素制約，將會(huì)對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生一定的影響。公司在快速發(fā)展過(guò)程中，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的不斷拓寬，具有較高管理水平和較強(qiáng)專業(yè)技術(shù)能力的高素質(zhì)復(fù)合型人才的缺乏可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

針對(duì)上述不利因素的影響，公司將不斷加大轉(zhuǎn)型升級(jí)力度，深化國(guó)際化戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化企業(yè)發(fā)展模式，加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶及潛在客戶的溝通與聯(lián)系，提前做好市場(chǎng)布局；加強(qiáng)投資項(xiàng)目的管理和監(jiān)督，持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)工藝，全面提升企業(yè)的研發(fā)能力、"智"造能力和管理能力，積極開展挖潛增效，充分用好現(xiàn)有人才，廣納社會(huì)各類英才，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

拓展知識(shí)：

天加風(fēng)管機(jī)02故障代碼

111002發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速異常

111013發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速控制旋鈕傳感器高壓異常

111014 發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速控制旋鈕傳感器低壓異常

112003 泵1 輸油壓力傳感器高壓異常

112004 泵1 輸油壓力傳感器低壓異常

112023 泵2 輸油壓力傳感器高壓異常

112024 泵2 輸油壓力傳感器低壓異常

112063 泵1 泵控制壓力傳感器高壓異常

112064 泵1 泵控制壓力傳感器低高壓異常

112083 泵2 泵控制壓力傳感器高壓異常

112084 泵2 泵控制壓力傳感器低高壓異常

113013 回轉(zhuǎn)先導(dǎo)壓力傳感器高壓異常

113014 回轉(zhuǎn)先導(dǎo)壓力傳感器低壓異常

113023 動(dòng)臂提升先導(dǎo)壓力傳感器高壓異常

113024 動(dòng)臂提升先導(dǎo)壓力傳感器低壓異常

113033 斗桿收回先導(dǎo)壓力傳感器高壓異常

113034 斗桿收回先導(dǎo)壓力傳感器低壓異常

113043 行走先導(dǎo)壓力傳感器高壓異常

113044 行走先導(dǎo)壓力傳感器低壓異常

113073 前端工作裝置先導(dǎo)壓力傳感器高壓異常

113074 前端工作裝置先導(dǎo)壓力傳感器低壓異常

114002 泵2 最大流量限制控制電磁閥電流反饋異常

114003 泵2 最大流量限制控制電磁閥反饋高電流異常

114004 泵2 最大流量限制控制電磁閥反饋低電流異常

114012 扭矩控制電磁閥電流反饋異常

114013 扭矩控制電磁閥反饋高電流異常

114014 扭矩控制電磁閥反饋低電流異常

114022 電磁閥單元（SF）（挖掘再生）電流反饋異常

114023 電磁閥單元（SF）（挖掘再生）反饋高電流異常

114024 電磁閥單元（SF）（挖掘再生）反饋低電流異常

114032 電磁閥單元（SC）（斗桿再生）電流反饋異常

114033 電磁閥單元（SC）（斗桿再生）反饋高電流異常

114034 電磁閥單元（SC）（斗桿再生）反饋低電流異常

114042 電磁閥單元（SG）（溢流壓力控制）電流反饋異常

114043 電磁閥單元（SG）（溢流壓力控制）反饋高電流異常

114044 電磁閥單元（SG）（溢流壓力控制）反饋低電流異常

114052 電磁閥單元（SI）（行走馬達(dá)快速選擇）電流反饋異常

114053 電磁閥單元（SI）（行走馬達(dá)快速選擇）反饋高電流異常

114054 電磁閥單元（SI）（行走馬達(dá)快速選擇）反饋低電流異常

114102 泵1 最大流量限制控制電磁閥（選購(gòu)）電流反饋異常

114103 泵1 最大流量限制控制電磁閥（選購(gòu)）反饋高電流異常

114104 泵1 最大流量限制控制電磁閥（選購(gòu)）反饋低電流異常

119102 自ECM 接收到的實(shí)際發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速

119182 自監(jiān)控器接收到的工作模式

119112 自ECM 接收到的安全信號(hào)

119202 自ECM 接收到的燃油流量

119142 自ECM 接收到的散熱器冷卻液溫度

119013 液壓油溫度傳感器高壓

119014 液壓油溫度傳感器低壓

119053 動(dòng)臂底部壓力傳感器高壓（選購(gòu)）異常

119054 動(dòng)臂底部壓力傳感器低壓（選購(gòu)）異常

ECM

傳感器系統(tǒng)

故障

代碼

故障 原因

6362 凸輪軸角度傳感器異常（無(wú)信號(hào)） 雖然出現(xiàn)曲柄信號(hào)，但凸輪信號(hào)不出現(xiàn)。

6362 凸輪軸角度傳感器異常（信號(hào)異常） 凸輪信號(hào)脈沖不匹配。

7232 曲柄速度傳感器異常（無(wú)信號(hào)） 雖然出現(xiàn)曲柄信號(hào)，凸輪信號(hào)不出現(xiàn)。

7232 曲柄速度傳感器異常（信號(hào)異常） 凸輪信號(hào)脈沖不匹配。

6367 凸輪軸角度傳感器相位不匹配 曲柄間隙處右凸輪脈沖不存在。

1723 進(jìn)氣溫度傳感器異常（高壓異常） 發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)后3 分鐘內(nèi)進(jìn)氣溫度傳感器電壓高于4.95 V

1724 進(jìn)氣溫度傳感器異常（低壓異常） 進(jìn)氣溫度傳感器電壓低于0.1 V

1103 冷卻液溫度傳感器異常（高壓異常） 冷卻液溫度傳感器電壓高于4.85 V

1104 冷卻液溫度傳感器異常（低壓異常） 冷卻液溫度傳感器電壓低于0.1 V

1024 增壓進(jìn)氣壓力傳感器異常（高壓異常） 增壓進(jìn)氣壓力傳感器電壓高于4.9 V

1023 增壓進(jìn)氣壓力傳感器異常（低壓異常） 增壓進(jìn)氣壓力傳感器電壓低于0.1 V

100013 EGR 位置異常（無(wú)電刷規(guī)格） EGR 位置輸出信號(hào)條件不能出現(xiàn)

1084 大氣壓力傳感器異常（高壓異常） 大氣壓力傳感器電壓高于3.8 V

1083 大氣壓力傳感器異常（低壓異常） 大氣壓力傳感器電壓低于0.5 V

1743 燃油溫度傳感器異常（高壓異常） 發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)后3 分鐘內(nèi)燃油溫度傳感器電壓高于4.85 V

1744 燃油溫度傳感器異常（低壓異常） 燃油溫度傳感器電壓低于0.1 V

1573 共軌壓力傳感器異常（高壓異常） 共軌壓力傳感器電壓高于4.5 V

1573 共軌壓力傳感器異常（低壓異常） 共軌壓力傳感器電壓低于0.7 V

1004 機(jī)油壓力傳感器異常（高壓異常） 機(jī)油壓力傳感器電壓高于4.85 V

1003 機(jī)油壓力傳感器異常（低壓異常） 機(jī)油壓力傳感器電壓低于0.1 V

1053 增壓進(jìn)氣溫度傳感器異常（高壓異常） 發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)后5 分鐘以上的時(shí)間內(nèi)或冷卻液溫度超過(guò)

50°C（122°F）時(shí)，增壓進(jìn)氣溫度傳感器電壓高于4.95V

1054 增壓進(jìn)氣溫度傳感器異常（低壓異常） 增壓進(jìn)氣溫度傳感器電壓低于0.1 V