廈門榮事達燃氣灶維修(榮事達燃氣灶維修部)

前沿拓展：

當一大批騙子還能打著惠民、讓利、下鄉(xiāng)的幌子，在農(nóng)村市場上銷售假冒偽劣的家電產(chǎn)品，這一現(xiàn)象既說明了市場競爭秩序還有待完善和規(guī)范，同時也表明一些家電廠商的大企業(yè)們市場推廣觸角還沒有真正伸下去。

孔余||撰稿

當家電下鄉(xiāng)等政策已經(jīng)結束10多年，在農(nóng)村家電市場上，以一些企業(yè)、商家，甚至個人游擊隊們以所謂的會銷模式，打著惠民、讓利、補貼等名義，推動一些假冒偽劣家電產(chǎn)品，以各種忽悠和欺騙的名義，傷害著農(nóng)村消費者。

日前，河南媒體揭露，接到來自安陽滑縣南新莊的村民反映，他們花了3200元，買了炒鍋、電烤箱、凈水器、消毒柜、料理機、電飯煲、電熱毯、養(yǎng)生床墊等8件電器產(chǎn)品，開開心心搬回家后卻發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本上都是次品。要么是假冒知名品牌的山寨貨，要么是通電之后根本不能用。

隨后，河南媒體調查發(fā)現(xiàn)，這伙自稱來自廣東某電器公司的團隊，其實就是個體戶，通過走村竄巷的方式，打著公益惠民補貼的名義，以3200元的價格對農(nóng)村的老頭老太太們推銷，最關鍵的是他們還承諾一年之后，這筆購買家電的款項還可以返還。

不過，就在這伙人離開之后，將家電搬回家中的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)，這些家電產(chǎn)品要么沒有合格證，要么通電不能用，再打電話聯(lián)系也被拉黑了。更不用說一年以后的“購機款”返還了。

隨后，家電圈調查中發(fā)現(xiàn)，類似的騙局不只是在河南滑縣一地，也不只是在今年的家電市場才出現(xiàn)，早在2019年山東等地的農(nóng)村，就已經(jīng)出現(xiàn)過類似的案例，行騙的招術和主題頗為相似，都是打著“家電惠民補貼”旗號，面向農(nóng)村市場上的老頭老太等群體，以2600元打包銷售“抽油煙機、燃氣灶、電烤箱、凈水機”等四大件產(chǎn)品，同樣承諾一年后可以獲得3000元的購機補貼。

不過，很快將家電搬回家里的用戶發(fā)現(xiàn)，小霸王的凈水機，榮事達的電烤箱，看上就像山寨產(chǎn)品，甚至連商標的英文標識都是錯的。更讓一些農(nóng)戶沒想到的是，推銷時展示的凈水器，能將墨水變清水直接飲用，但安裝到家里后發(fā)現(xiàn)跟沒凈化的水質沒啥區(qū)別。感覺上當受騙的農(nóng)戶尋找媒體投訴曝光，才揭開了當前在廣闊農(nóng)村市場上，沒想到還有這種低級的“坑蒙拐騙”賣家電招術。

相信，看到這里，很多家電廠商的業(yè)務員、導購員都會說：都說今年市場不好，需求低迷、農(nóng)村更是連人都沒有多少，但這些騙子竟然還能在農(nóng)村市場上一個村一個村的忽悠、行騙，而且一次“少至十幾套、多則幾十套”的家電出貨，實在是讓人想不到、想不明白。

不過，透過上述一系列“坑蒙拐騙”賣家電的社會現(xiàn)象，卻足以引發(fā)家電產(chǎn)業(yè)眾多廠商的反思與復盤：一，為什么還有這些騙子，以惠民讓利用戶的方式，在農(nóng)村市場上能搶到訂單？說明很多大品牌大企業(yè)的惠民活動，根本還沒有沉到農(nóng)村去，沉到田間地頭去，沒有與用戶打成一片，還浮在縣鎮(zhèn)市場等表面，沒有成為有力的收割機；這也說明，接下來很多家電廠商的促銷活動和體驗活動沉下去，仍然有空間。

二，在這些小團伙們，以會銷模式，以惠民名義，以先買再補貼后返現(xiàn)的方式，甚至以多種家電品類一并打包銷售的手段和方法背后，拋開那些坑蒙拐騙等不誠信招術，還有哪些是值得家電廠商借鑒、參考?說實話，推動家電促銷活動的本土化、親民化，以及拋開低級的低價化競爭，轉為多品類的一體化銷售等等，都可以借鑒和參考。促銷不都是高大上，而是要親民贏得民心。

三、中國市場的家電需求一直存在，雖然如今幾年的增速不如過去10年，但規(guī)模基數(shù)大、家庭需求穩(wěn)，且整體勢頭仍然強勁。特別是很多農(nóng)村家庭的大小家電產(chǎn)品，并沒有進入更新?lián)Q代的周期，還處在填補空白的階段。推動一些新品類的家電下鄉(xiāng)銷售，無疑也是一條增長的新路徑和新方向。

這也提醒更多的家電廠商，要認清當前家電市場的現(xiàn)狀，除了推動高端、高利潤的產(chǎn)品規(guī)模化，還要切實重視這些分散在很多區(qū)域的農(nóng)村用戶實際需求。真正為他們提供“質優(yōu)價廉”好產(chǎn)品，通過市場化手段讓那些坑蒙拐騙的現(xiàn)象沒有空間。

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