廈門榮事達(dá)燃?xì)庠罹S修(榮事達(dá)燃?xì)庠罹S修部)

前沿拓展：

當(dāng)一大批騙子還能打著惠民、讓利、下鄉(xiāng)的幌子，在農(nóng)村市場(chǎng)上銷售假冒偽劣的家電產(chǎn)品，這一現(xiàn)象既說明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序還有待完善和規(guī)范，同時(shí)也表明一些家電廠商的大企業(yè)們市場(chǎng)推廣觸角還沒有真正伸下去。

孔余||撰稿

當(dāng)家電下鄉(xiāng)等政策已經(jīng)結(jié)束10多年，在農(nóng)村家電市場(chǎng)上，以一些企業(yè)、商家，甚至個(gè)人游擊隊(duì)們以所謂的會(huì)銷模式，打著惠民、讓利、補(bǔ)貼等名義，推動(dòng)一些假冒偽劣家電產(chǎn)品，以各種忽悠和欺騙的名義，傷害著農(nóng)村消費(fèi)者。

日前，河南媒體揭露，接到來自安陽(yáng)滑縣南新莊的村民反映，他們花了3200元，買了炒鍋、電烤箱、凈水器、消毒柜、料理機(jī)、電飯煲、電熱毯、養(yǎng)生床墊等8件電器產(chǎn)品，開開心心搬回家后卻發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品基本上都是次品。要么是假冒知名品牌的山寨貨，要么是通電之后根本不能用。

隨后，河南媒體調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這伙自稱來自廣東某電器公司的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)就是個(gè)體戶，通過走村竄巷的方式，打著公益惠民補(bǔ)貼的名義，以3200元的價(jià)格對(duì)農(nóng)村的老頭老太太們推銷，最關(guān)鍵的是他們還承諾一年之后，這筆購(gòu)買家電的款項(xiàng)還可以返還。

不過，就在這伙人離開之后，將家電搬回家中的農(nóng)戶發(fā)現(xiàn)，這些家電產(chǎn)品要么沒有合格證，要么通電不能用，再打電話聯(lián)系也被拉黑了。更不用說一年以后的“購(gòu)機(jī)款”返還了。

隨后，家電圈調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，類似的騙局不只是在河南滑縣一地，也不只是在今年的家電市場(chǎng)才出現(xiàn)，早在2019年山東等地的農(nóng)村，就已經(jīng)出現(xiàn)過類似的案例，行騙的招術(shù)和主題頗為相似，都是打著“家電惠民補(bǔ)貼”旗號(hào)，面向農(nóng)村市場(chǎng)上的老頭老太等群體，以2600元打包銷售“抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦娍鞠洹羲畽C(jī)”等四大件產(chǎn)品，同樣承諾一年后可以獲得3000元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。

不過，很快將家電搬回家里的用戶發(fā)現(xiàn)，小霸王的凈水機(jī)，榮事達(dá)的電烤箱，看上就像山寨產(chǎn)品，甚至連商標(biāo)的英文標(biāo)識(shí)都是錯(cuò)的。更讓一些農(nóng)戶沒想到的是，推銷時(shí)展示的凈水器，能將墨水變清水直接飲用，但安裝到家里后發(fā)現(xiàn)跟沒凈化的水質(zhì)沒啥區(qū)別。感覺上當(dāng)受騙的農(nóng)戶尋找媒體投訴曝光，才揭開了當(dāng)前在廣闊農(nóng)村市場(chǎng)上，沒想到還有這種低級(jí)的“坑蒙拐騙”賣家電招術(shù)。

相信，看到這里，很多家電廠商的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)說：都說今年市場(chǎng)不好，需求低迷、農(nóng)村更是連人都沒有多少，但這些騙子竟然還能在農(nóng)村市場(chǎng)上一個(gè)村一個(gè)村的忽悠、行騙，而且一次“少至十幾套、多則幾十套”的家電出貨，實(shí)在是讓人想不到、想不明白。

不過，透過上述一系列“坑蒙拐騙”賣家電的社會(huì)現(xiàn)象，卻足以引發(fā)家電產(chǎn)業(yè)眾多廠商的反思與復(fù)盤：一，為什么還有這些騙子，以惠民讓利用戶的方式，在農(nóng)村市場(chǎng)上能搶到訂單？說明很多大品牌大企業(yè)的惠民活動(dòng)，根本還沒有沉到農(nóng)村去，沉到田間地頭去，沒有與用戶打成一片，還浮在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)等表面，沒有成為有力的收割機(jī)；這也說明，接下來很多家電廠商的促銷活動(dòng)和體驗(yàn)活動(dòng)沉下去，仍然有空間。

二，在這些小團(tuán)伙們，以會(huì)銷模式，以惠民名義，以先買再補(bǔ)貼后返現(xiàn)的方式，甚至以多種家電品類一并打包銷售的手段和方法背后，拋開那些坑蒙拐騙等不誠(chéng)信招術(shù)，還有哪些是值得家電廠商借鑒、參考?說實(shí)話，推動(dòng)家電促銷活動(dòng)的本土化、親民化，以及拋開低級(jí)的低價(jià)化競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)為多品類的一體化銷售等等，都可以借鑒和參考。促銷不都是高大上，而是要親民贏得民心。

三、中國(guó)市場(chǎng)的家電需求一直存在，雖然如今幾年的增速不如過去10年，但規(guī)模基數(shù)大、家庭需求穩(wěn)，且整體勢(shì)頭仍然強(qiáng)勁。特別是很多農(nóng)村家庭的大小家電產(chǎn)品，并沒有進(jìn)入更新?lián)Q代的周期，還處在填補(bǔ)空白的階段。推動(dòng)一些新品類的家電下鄉(xiāng)銷售，無疑也是一條增長(zhǎng)的新路徑和新方向。

這也提醒更多的家電廠商，要認(rèn)清當(dāng)前家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀，除了推動(dòng)高端、高利潤(rùn)的產(chǎn)品規(guī)模化，還要切實(shí)重視這些分散在很多區(qū)域的農(nóng)村用戶實(shí)際需求。真正為他們提供“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”好產(chǎn)品，通過市場(chǎng)化手段讓那些坑蒙拐騙的現(xiàn)象沒有空間。

====

家電圈：覆蓋產(chǎn)業(yè)面廣闊、內(nèi)容專業(yè)、觀點(diǎn)鮮明的價(jià)值分享平臺(tái)。文章未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載、違者必究！

====

拓展知識(shí)：