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清遠萬家樂燃氣灶維修(維修萬家樂煤氣灶)

發布日期：2022-12-04 15:34:02 瀏覽：

前沿拓展：

大材研究原創特稿，作者：鄧超明 （轉載請注明）

產區格局的洗牌，跟公司之間的競爭、人與人之間的交鋒，幾乎沒有任何區別。

如果你不夠強，上不了位，那更強的力量就會把你壓住，翻不了身。

一個產區不夠強，出不了幾個有影響力的全國品牌，結果會非常糟糕，其它優勢產區能把你的資源陸續吸走。

最后，連消費者都不認你的東西。

【01】

在陶瓷、衛浴、家具、照明等產區的角逐中，大材研究的分析團隊對此頗有感受，放到10年前，一些本來生龍活虎、滿腔抱負的產區，目前淪落為他人的代工場所，想找兩家有影響力的品牌出來撐門面，都做不到。

勝出者，比如佛山的陶瓷、衛浴與家電，成都、東莞、杭州、深圳、北京等地方的家具，中山的照明，東陽的紅木等等，算得上贏家。

南安的水暖衛浴曾經想著超過佛山，畢竟有九牧、中宇、輝煌、申鷺達等多家大牌公司力挺。

出人意料的是，2015年左右，南安四大家族里的中宇、輝煌、申鷺達三家王牌，居然被曝資金困局。

夾江、高安等所有的陶瓷產區，還是被佛山甩開了，追趕難度拉大。

最關鍵的是品牌差距太大，佛山地區孵化出了東鵬、蒙娜麗莎、金舵、卓遠、金意陶、歐神諾、博德、冠珠、順輝、嘉俊等，至少有20家一二線品牌。

由強勢品牌組成的陣營，外加上地方政府對佛山陶瓷這一區域品牌的打造，成功實現了從產區向產業名片的升級。

一旦產業名片形成，再想超越，難上加難。

夾江出身的建輝、新萬興、華鵬等，曾經形成了成建制的軍團，一度占領了以四川為核心的周邊城市。

后來卻敗得非常徹底，很不甘心，現在到建材市場或者賣場里去看，稍微上點檔次的地方，九成以上的位置都跟夾江陶瓷品牌沒關系了，川內還可以看到，外省更沒有蹤影。

像高安、淄博、晉江、潮州等傳統的陶瓷實力產區，也沒有出現能夠比肩佛山的大腕級公司。競爭中，同樣處于下風。

現在的情況是，佛山陶瓷基本完成了轉型，大量生產基地遷到外地，而本地做成了總部，大部分稅收留在了當地，環境污染也避免了。

而其他產區，則為了生存而戰，集中力搞生產線改造，偶爾會從佛山拉兩個品牌過來撐場子。

京派家具的風頭也不像以前那么強勢，綜合來看，曲美還能在一梯隊里經常露臉。

另外像天壇、華日、意風、百強、強力、愛依瑞斯、榮麟、非同、拉卡薩等，也有實力，有的還在電商戰場馳騁，但市場局限性比較明顯。

家具川軍團還能跟廣東PK，全友、明珠、雙虎、好風景、帝標、八益、南方、九天、太子等，實力依然不俗。

尤其是“帶頭大哥”全友，一手抓傳統優勢業務，另一手伸向大家居，部署全屋定制、衛浴、木門等品類，至少在西南市場已有不小的成就。

緊隨其后，幾百家從事定制家居的四川公司，已經奔跑在路上，大部分集中在成都。

大材研究之前做過詳細的統計，寫過一篇專門的文章《川派定制力量強勢突圍，5年猛增400多戰將，全友明珠猛攻，看看都有誰在路上》，其中提到伊戀、盛美格、原森、力威、百業興、新悅、卡諾尼、帝安姆等公司。

綜合來看，成都的家具陣營，比北京要強一些。

不過，整個家居建材領域，最強勁的產區還是廣東勢力，上市公司最多，比如廣州的索菲亞、好萊客、歐派等，中山的頂固、歐普、皮阿諾等。

一旦格局定了，虹吸效應就可能形成。

越強的產區，就可能吸引到更多的資金、人才與企業，而那些比較弱一些的產區，人才、資金與企業就可能外流。

只有大公司多了，才可能開出高薪酬。有高薪酬，才可能吸引到優秀人才。而人才水平上去了，企業才會做大做強，產區也才可能興旺發達。

【02】

看到一則消息，頗為震驚。

標題是《夾江十余家陶企因高庫存停產，部分企業退出》，其中提到，在四川夾江走訪調查時發現，現有夾江境內甘江、甘霖、黃土一帶的十數家陶瓷企業，因瓷磚銷售低迷、庫存爆滿等原因相繼停產。

注意關鍵信息：不是因為環保壓力停產，而是銷售低迷、庫存爆滿。

反差比較大的是，以蒙娜麗莎、馬可波羅、諾貝爾、東鵬等為代表的頭部瓷磚品牌，依然保持高歌猛進。

國內的陶瓷產業集群，放到10年前，佛山、夾江、高安、淄博等幾個，還可以排排坐，吃果果，差距不是特別明顯。

而如今，也就佛山成功打造了自己產業名片，搞得其它產區的公司，還得跑佛山去注冊，聲稱自己是佛山的磚，這樣比較好賣。

同樣的情況，在內黃、高安、高邑、淄博這幾個同病相憐的產區身上，也發生了，銷售形勢不容樂觀。

不難理解，業主端，買瓷磚看品牌，這是必然的。現在連開發商也裹進來，為了提高樓盤的附加值，在性價比相當的情況下，同樣是首選那些有影響力的大品牌。

事實上，近些年來，我們還能看到夾江陶瓷品牌重振旗鼓的信息，一些媒體也在給西部瓷都打氣。

大材研究創始人、《新零售實戰》（電子工業出版社）鄧超明前幾年還為此寫過幾篇文章，分析夾江陶瓷的問題與復興路徑，下面再次引用其中一些內容。

只是沒想到的時候，三年前的分析居然應驗了，現在陶瓷產區板塊，除佛山之外，其他走下坡路的地方，依然沒有扭轉局面。

按照三年前的公開數據，夾江有陶瓷企業101家，配套企業50多家，各類經營戶1600多。當時也有其它數據認為，夾江的陶瓷企業是97家，生產線有178條，規模以上陶瓷企業47家，從業人口有8萬余人。

無論是哪組數據，從產業鏈上看，夾江陶瓷產區雖然不復往日地位，但仍然保障了研究、生產、質檢與銷售鏈條的完整，而且幾家比較有實力的老品牌，并沒有出現大的問題，本身可以擎起西部瓷都的大旗。

當年的統計數據顯示，夾江陶瓷的年生產能力6.5億平方米，2014年銷售收入超過了200億。2018年的一項公開報道提到，夾江現在的努力目標是，陶瓷產業年銷售收入要超過330億元，力爭陶瓷產銷率保持96%以上。

以夾江的主流品牌看來，盛世東方、新中源、新萬興、華宏、米蘭諾等，四川本地的中青年群體，多多少少都知道，放在十多年前，至少在川內，裝修采用夾江陶瓷都是一件非常流行的事情。

在產品質量并不比佛山陶瓷差的情況下，如果能成功激活用夾江磚的情懷，對提振銷量也會有幫助。如果有品牌符合這樣的條件，我就表個態，裝修房子肯定買。

為產區振興而付諸努力的還有政府環節，夾江先后出臺《西部瓷都產業轉型升級保障行動計劃》、《促進高端陶瓷產業園區建設的政策意見》等系列優惠政策，建立5000萬元產業陶瓷轉型升級發展基金，落實重大項目全程代辦等制度，引導產業向高端升級，于是有了夾江高端陶瓷產業園。

而且引入了衛生潔具的生產線，高調進軍衛生陶瓷品類。

2018年最新的數據是，過去4年時間，夾江縣技改新建高端陶瓷生產線項目32條，總投資40多億元，淘汰落后生產線28條，新建生產線勞動生產率提高40%。

僅僅是2017年全年，夾江縣陶瓷產業完成固定資產投資34.6億元，占全縣工業投資的53.7%，高檔陶瓷占比提高到35%。

這一切跡象，都在向外界表明：夾江陶瓷正走在復興的道路上。

但遺憾的是，頭部品牌的戰略、產品與市場策略，依然非常保守。

如果僅憑借目前下的這些功夫，不足以支持一個產區再度恢復往日榮光，很難在新的競爭環境下超車佛山陶瓷。

在幾年前的文章中，鄧超明認為，按照夾江陶瓷目前的計劃，以及各家品牌的打法，很難實現大的成果，與佛山陶瓷產區的差距只會越拉越遠。

幾年前的話，我現在還要強調一遍。

如果做不了幾家頭部品牌，那么，在建筑陶瓷領域，夾江產區的名片做不成，所面臨的局面依然很被動。

佛山陶瓷已經基本完成了總部經濟、會展經濟、研發經濟的轉型，大部分生產線已經向四川、江西，以及廣東清遠、河源等地轉移，品類已經覆蓋了全拋釉、拋光磚、外墻磚、瓷片、仿古磚、小地磚、微晶石、水晶磚、薄板、廣場磚、黑磚、色磚、西瓦等。

這樣龐大的布局背后，其實是企業所積累的強大實力，以及長期在品類創新上的探索。

這一點，也是夾江陶瓷比較缺乏的，基本上在眾多品類上，都是緊跟廣東步伐，很難獨創與引領。

其實四川省內有多所知名高校，背后的研發優勢本來可以超過佛山的，但由于先招已失，之后拳腳受束縛，對產品的打造也就顯得力不從心。

如果夾江陶瓷品牌中，有企業能夠在某一個或幾個品類上引領產業方向，或者通過一些與眾不同的打法，成為網紅品牌，那么，西部瓷都的復興機會無疑大得多。

夾江并不缺少創新者，也不斷傳出有新品類的誕生，但問題是，即使部分企業也有產品上的創新，但由于聲音不夠大，推廣力度不夠強，經銷網絡不夠廣，很難讓這種創新得到最大范圍的認可，也就很難在銷售環節掀起多高的浪潮。

而佛山部分陶瓷品牌，往往在新品出爐后，會采用專項的推廣，不僅全國上千家網點力推，推出以城市為單為的設計與體驗活動，而且還會在互聯網上進行海量信息覆蓋，投廣告、搞直播、發新聞等等。

有些甚至在央視砸下億級資金，或者包幾列高鐵做推廣，在這種營銷攻勢下，如果不趕緊找對手的軟肋，趟出四輛撥千斤的路子，后面更沒有還手之力了。

大部分夾江出來的公司，終端推不動，主打工程市場，覺得工程是強項，我覺得這并不是長久之道。品牌起不來，有可能被歐神諾、蒙娜麗莎這些同樣把工程項目做得非常出色的大鱷給擠掉。

只有走進最終業主消費者的心智中，才能成就真正有影響力的品牌。

凡是在消費市場霸氣的品牌，在工程市場的業績一般不會差，因為最終影響的都是人。

所以，大家還是多想想自己的影響力怎么造吧。

有名氣，就有未來，這個規則依然沒有變過。

【03】

再說一個例子，順德家具，這曾經是佛山在家具產業的招牌。

一般說佛山家具，都是到順德。

在順德，家具制造業又分布在龍江、佛山新城，還有樂從。

輝煌的時候，順德家具是一個什么情況呢？大材研究查詢發現，順德家具研究開發院在2014年發布的一份資料顯示，順德從事家具制造行業的達5000多家，從事家具材料銷售商鋪上10000家。

其中的龍江家具更牛，獲得了“中國家具制造重鎮”和“中國家具材料之都”兩個稱號。龍江家具展也辦了30多屆，但影響力卻小得多。

這些年來，情況卻大變，市場上更認同東莞、深圳的品牌。到居然之家、紅星美凱龍、富森美等賣場看，入駐的廣東家具品牌里，大多是東莞、深圳的。

我們來看看莞深是個什么情況？

起步晚一些的東莞，承接了大量港臺地區的家具廠，集中在大嶺山、厚街兩地，做成了廣東最大的家具出口地。關鍵是誕生了像慕思、楷模這樣的知名家具品牌。

厚街的名家具展從1999年開始辦，不成氣候，但不驕不躁，年年積累，現在已經是小有名氣的線下展會。

深圳更牛一些，先是承接港臺企業，后來孵化了眾多一二線品牌，包括左右沙發、松堡王國、柏森家具、迪諾雅、恒信華典等。

后來辦深圳的國際家具展，憑借設計與原創作為主打賣點。影響力也是越來越大，已經向成都家具、杭州家具、北京家具看齊。

成也品牌，敗也品牌。

順德因為有美的、華潤、美涂士、鴻昌、格蘭仕、科龍、萬家樂、萬和、聯塑等全國性知名品牌的存在，而成就了自己在多個產業的龍頭地位。

同樣也是因為知名的家具品牌不夠強，才在后面的產業名片交鋒中，落了下風。

如果要重整旗鼓，東山再起，順德也有機會，畢竟有那么多大牌作為背書。

大材研究認為，順德或者說龍江、樂眾要做的事情是，區別于東莞、廣州、深圳、成都、北京等家具產區，重新找準自己的差異化定位，扶持有特色的品牌，走新的經營模式，甚至引進資本力量，或許還有機會。

去年的時候，龍江曾發布一份“年度知名家具企業榮譽榜”，大材研究看了榜上的名單。

客觀來講，知名度與口碑方面，它們可能連二線梯隊都夠不上，但透露出一個關鍵信號：當地開始注重帶隊品牌的培育。

大材研究認為，那些失去了第一次機會的產區，如果想扭轉局面，要做的事情就是頭部品牌的打造、特色品牌的發掘、進軍全國市場的勇氣，以及明星產品的創新。

同時需要著手解決的問題是，能不能給外界樹立起清晰的產業品牌形象，能不能借助產區名片激活業主群體的購買欲望，我們能不能花心思、花精力把產區品牌提升上去。

格局沒有牢不可破的說法，座次也不可能始終固定，各位的復興機會，目前還有。

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