宜興伊萊克斯燃?xì)庠罹S修(伊萊克斯煤氣灶售后)

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前沿拓展：

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出席嘉賓:

立霸股份董事長、總經(jīng)理 盧鳳仙女士

立霸股份財(cái)務(wù)總監(jiān) 盧偉明先生

華泰聯(lián)合證券投資銀行總部董事、保薦代表人 石 麗女士

華泰聯(lián)合證券投資銀行總部董事、保薦代表人 賈紅剛先生

江蘇立霸實(shí)業(yè)股份有限公司

董事長、總經(jīng)理盧鳳仙女士致辭

尊敬的各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友:

大家好!

今天,我非常高興通過上證路演中心和中國證券網(wǎng),就江蘇立霸實(shí)業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票和大家進(jìn)行網(wǎng)上交流,我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)、管理層以及全體員工,向長期關(guān)心、支持立霸股份的各位投資者和各界朋友表示衷心的感謝!

立霸股份一直專注于家電外觀用復(fù)合材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要為國內(nèi)外知名家電整機(jī)企業(yè)提供家電外觀部件,是國內(nèi)家電用復(fù)合材料的主要供應(yīng)商之一,在技術(shù)研發(fā)、新品推廣、產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)等方面具備一定的競爭優(yōu)勢,產(chǎn)銷量位居行業(yè)前列。

近年來,公司主要從兩方面提高核心競爭能力:一是積極拓展客戶范圍,在覆蓋更多冰箱和洗衣機(jī)品牌、保持冰洗領(lǐng)域傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時(shí),產(chǎn)品應(yīng)用范圍延伸至熱水器、微波爐、高檔建筑門板等。另一方面,公司著力提升新技術(shù)、新產(chǎn)品的自主研發(fā)能力,每年均推出大量新品,產(chǎn)品型號(hào)和系列已多達(dá)上百種。

公司大力提倡精細(xì)化服務(wù),將積極加強(qiáng)“售前介入服務(wù),售中跟蹤服務(wù),售后反饋服務(wù)”三大服務(wù)能力。公司將聚焦“售前、售中、售后”服務(wù)的全過程,并將客戶需求反饋至公司的生產(chǎn)管理全過程;同時(shí),公司將關(guān)注與客戶的每一接觸點(diǎn),鼓勵(lì)組織內(nèi)部服務(wù)創(chuàng)新,提升客戶感知力。

未來幾年,公司將利用新材料產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展和家電消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重大機(jī)遇,以各類高質(zhì)量的家電用復(fù)合材料為主導(dǎo)產(chǎn)品,充分發(fā)揮在覆膜板方面的技術(shù)優(yōu)勢,增強(qiáng)研發(fā)能力,提升產(chǎn)品檔次,豐富產(chǎn)品種類,以國內(nèi)外知名家電企業(yè)為重點(diǎn)目標(biāo)客戶,走規(guī)模發(fā)展、逐步升級(jí)的道路,使公司發(fā)展成為具有國際競爭力的大型專業(yè)復(fù)合材料提供商。

希望通過今天的交流,各位投資者都能充分認(rèn)識(shí)立霸股份,并給予立霸股份更多的關(guān)注和支持。最后,再次感謝投資者朋友、社會(huì)各界對立霸股份的關(guān)心,你們的積極參與,就是對我們最大的支持與鼓舞,我們一定會(huì)用良好的業(yè)績回報(bào)廣大投資者。謝謝大家!

華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司

投資銀行總部董事、保薦代表人石麗女士致辭

尊敬的各位嘉賓、各位投資者:

大家好!

作為江蘇立霸實(shí)業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商,我謹(jǐn)代表華泰聯(lián)合證券,向所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

立霸股份是國內(nèi)家電表面復(fù)合材料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一,依靠較強(qiáng)的新品研發(fā)實(shí)力、良好的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)體系贏得了全球諸多知名家電制造商的信賴,在其供應(yīng)鏈體系中占有重要地位,公司品牌已經(jīng)得到了市場較為廣泛的認(rèn)可。

在合作過程中,我們深深體會(huì)到立霸股份管理團(tuán)隊(duì)的高效務(wù)實(shí)、把握客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)能力,現(xiàn)場感受了立霸股份先進(jìn)的客戶服務(wù)理念、充滿社會(huì)責(zé)任感的質(zhì)量管理理念,對立霸股份的發(fā)展前景充滿信心。

華泰聯(lián)合證券將按照相關(guān)法律法規(guī)的要求,切實(shí)履行保薦義務(wù),勤勉盡職,做好持續(xù)督導(dǎo)工作。我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演推介活動(dòng),廣大投資者能夠更加深入地了解立霸股份,從而更準(zhǔn)確地把握公司的投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)!我們對立霸股份的未來發(fā)展前景充滿信心,希望通過我們和公司的共同努力,與廣大投資者共同分享優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展碩果。

謝謝大家!

江蘇立霸實(shí)業(yè)股份有限公司

董事長、總經(jīng)理盧鳳仙女士致結(jié)束詞

尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網(wǎng)友:

你們好!

時(shí)間過得很快,立霸股份首次公開發(fā)行股票網(wǎng)上路演馬上就要結(jié)束了。非常感謝大家在網(wǎng)上與我們進(jìn)行交流,同時(shí)也非常感謝上證路演中心和中國證券網(wǎng)為我們提供了交流平臺(tái),還要感謝主承銷商華泰聯(lián)合證券以及所有參與發(fā)行的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤勞動(dòng)。通過大家的共同努力,本次網(wǎng)上路演取得了圓滿成功。

通過與大家共同探討立霸股份的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理、未來發(fā)展等問題,我們從各位投資者朋友這里收集到了許多有利于公司未來發(fā)展的寶貴意見和建議。在此,十分感謝廣大投資者們的建言獻(xiàn)策,我們回去以后將仔細(xì)研究,認(rèn)真落實(shí)。

結(jié)合公司戰(zhàn)略,以本次募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施和投產(chǎn)為契機(jī),公司將進(jìn)一步強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品等方面的競爭優(yōu)勢,鞏固行業(yè)地位,擴(kuò)大市場占有率,支撐主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤的持續(xù)增長。

網(wǎng)上路演即將結(jié)束,但我們真誠地希望立霸股份與廣大投資者朋友的溝通交流才剛剛開始,希望大家通過各種方式與我們保持密切的溝通和聯(lián)系,我們也隨時(shí)歡迎廣大投資者到立霸股份參觀考察。

請投資者朋友們放心,我們一定會(huì)更加努力,牢牢抓住資本市場賦予我們的發(fā)展契機(jī),實(shí)現(xiàn)員工、客戶、股東、行業(yè)及社會(huì)間的和諧發(fā)展,成為一家值得廣大投資者信賴的優(yōu)秀上市公司!

再次感謝大家!!

經(jīng)營篇

問:公司目前主營業(yè)務(wù)有哪些?

盧鳳仙:本公司一直專注于家電外觀用復(fù)合材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

問:請介紹一下公司的基本情況。

盧鳳仙:本公司前身為江蘇立霸集團(tuán)公司。2000年3月,以截至1999年4月30日經(jīng)評估的凈資產(chǎn)為基數(shù),按1:1的比例折股整體改制設(shè)立為股份公司。本公司目前注冊資本為6,000 萬元,公司地址為江蘇省宜興市環(huán)保科技工業(yè)園新城路258號(hào)。

問:公司在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中獲得了哪些榮譽(yù)?

盧鳳仙:本公司于2009年被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)(編號(hào):GR200932000575),2012年8月通過高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審認(rèn)定(編號(hào):GF201232000671),自主研發(fā)的PETPET光亮膜(編號(hào):110GX5G0506N)、環(huán)保型PETABS光亮膜(編號(hào):130GX5G0118N)和彩色預(yù)涂板(編號(hào):140282G0353N)獲得江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào),公司目前實(shí)際有效使用的專利共計(jì)36項(xiàng),其中發(fā)明專利1項(xiàng),實(shí)用新型專利6項(xiàng),外觀設(shè)計(jì)專利29項(xiàng)。

問:看了一下公司的高管名單,很多是董事長親戚,請問上市后會(huì)在改善公司治理、聘請職業(yè)經(jīng)理人方面有所安排嗎?

盧鳳仙:公司的股東結(jié)構(gòu)中有錦誠投資等外部投資者以及高管和核心技術(shù)人員,同時(shí)公司也按照上市公司的規(guī)范要求在董事會(huì)中配備法定比例的獨(dú)立董事,對公司的規(guī)范運(yùn)作起到了監(jiān)督和促進(jìn)的積極作用。此外,公司8名高管人員中有5名是外聘職業(yè)經(jīng)理人。本次上市后,公司的發(fā)展平臺(tái)將進(jìn)一步擴(kuò)大,公司將引進(jìn)管理和技術(shù)人才,進(jìn)一步充實(shí)公司的管理和研發(fā)力量。

問:董事長,您如何看待您的個(gè)人魅力對公司的作用?您如何看待個(gè)人對企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)作用?

盧鳳仙:我認(rèn)為公司做到今天,在于員工的團(tuán)結(jié)和努力,只有齊心協(xié)力,才能把公司不斷做大做強(qiáng)。對于領(lǐng)導(dǎo)者來說,最重要的是把員工作為公司最寶貴的財(cái)富,為員工解決實(shí)際困難和后顧之憂,使員工有時(shí)間和精力全身心投入工作中。其次,個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該知人善用,把合適的人才安排在合適的崗位,這樣才能發(fā)揮每位員工最大的才能和專業(yè)所長。

問:公司目前國內(nèi)市場占有率是多少?上市后將如何開拓市場?

盧鳳仙:立霸股份是行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大且具有品牌影響力的企業(yè)之一。根據(jù)公司各產(chǎn)品系列的銷量統(tǒng)計(jì)以及家電協(xié)會(huì)提供的市場需求數(shù)據(jù),本公司20112013年VCM/PCM系列的市場占有率為2011年:8.70%;2012年:10.12%;2013年:12.49%。

上市后,首先是進(jìn)一步擴(kuò)大國際市場的銷售份額,其次是擴(kuò)大其它家電領(lǐng)域以及其他行業(yè)的應(yīng)用。

問:公司業(yè)務(wù)的上下游是哪些行業(yè)?公司是否有向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的計(jì)劃?

盧鳳仙:公司上游主要是鋼板、復(fù)合膜、涂料等行業(yè),下游是家電整機(jī)廠商、高檔門業(yè)。上市后,公司仍將圍繞主業(yè)進(jìn)一步做精做強(qiáng)做大,目前暫時(shí)沒有向產(chǎn)業(yè)上下游延伸的計(jì)劃。

問:請問公司目前毛利率高于同行業(yè)上市公司的原因是什么?是否合理?

盧鳳仙:成材率的高低是決定毛利率高低的重要因素,成材率每增加1%,對毛利率貢獻(xiàn)約0.8%,而工藝水平、創(chuàng)新能力和管理精細(xì)化等因素決定成材率的高低。公司鼓勵(lì)全員參與質(zhì)量管理,鼓勵(lì)生產(chǎn)和技術(shù)人員在工作崗位上積極創(chuàng)新,采取多種措施降低成本,對改進(jìn)有效果的創(chuàng)新進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。公司定期對一線員工進(jìn)行培訓(xùn),提高員工的工作效率和技能水平,減少損耗。近年來,公司將成材率作為考核的重要措施,形成長期約束機(jī)制。

公司毛利率較高的VCM產(chǎn)品占主營業(yè)務(wù)收入的比例較高,因此也導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)毛利率較高。VCM產(chǎn)品毛利率高于PCM產(chǎn)品,由于公司可以自主生產(chǎn)部分品種的復(fù)合膜材料,降低了VCM產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,進(jìn)一步加大了產(chǎn)品的盈利空間,提高了公司主營業(yè)務(wù)毛利率。

問:公司2014年應(yīng)收賬款占營業(yè)收入的絕對比重較大,公司將如何控制風(fēng)險(xiǎn)?

盧偉明:三季報(bào)中公司2014年應(yīng)收帳款余額為2014年9月末余額,而9月份是行業(yè)應(yīng)收賬款的高峰期。同時(shí),該余額只較上年末增長8.95%,它是隨著銷售規(guī)模的增長而增加的。

問:公司報(bào)告期出口業(yè)務(wù)占比變化的原因是什么?

盧偉明:按地區(qū)類別分析,公司報(bào)告期內(nèi)出口業(yè)務(wù)收入占比分別為3.72%、12.38%、18.60%和20.44%,從2010年開始,公司積極開拓國際市場,公司產(chǎn)品開始進(jìn)入伊萊克斯、三星等海外家用電器生產(chǎn)廠商,2011年公司出口金額只有1,772.70萬元,出口占主營業(yè)務(wù)收入的比例為3.72%。近年來,經(jīng)過努力,無論在地區(qū)上還是在規(guī)模上,公司都取得了突破性的發(fā)展,至2014年9月末,公司出口業(yè)務(wù)已占公司銷售收入的20.44%。

問:公司報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入與營業(yè)成本的增長幅度是否匹配?

盧偉明:本公司2011年至2013年主營業(yè)務(wù)收入分別為47,600.51萬元、52,840.97萬元和67,114.92萬元,主營業(yè)務(wù)成本分別為38561.68萬元,42965.52萬元,55564.92萬元,兩者增長幅度基本匹配,營業(yè)收入保持了良好的增長態(tài)勢。2014年19月,公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入56,185.52萬元,主營業(yè)務(wù)成本46870.11萬元,經(jīng)營情況良好。

問:研發(fā)投入占營業(yè)收入的比重基本持平的原因是什么?

盧偉明:2011年、2012年、2013年和2014年19月,公司研發(fā)支出分別占營業(yè)收入的3.03%、3.04%、3.39%和3.08%。公司作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的家電用復(fù)合材料制造商,一貫重視研發(fā)工作,在制造工藝創(chuàng)新、新材料運(yùn)用尤其是膜材料的研發(fā)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),今后公司將進(jìn)一步加大在工藝研究與開發(fā)、膜材料研發(fā)、生產(chǎn)及檢測設(shè)備等方面的投入,鞏固和提升公司在國內(nèi)同行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,并爭取達(dá)到國際領(lǐng)先水平。

問:公司報(bào)告期內(nèi)應(yīng)收賬款余額為何逐年增長?

盧偉明:2012年末應(yīng)收賬款余額較上期末增加2,839.18萬元,增幅26.55%,主要原因是:1)公司第二大集團(tuán)客戶海爾集團(tuán)2012年3月結(jié)算政策由上年4季度的發(fā)票入賬后1個(gè)月進(jìn)行結(jié)算調(diào)整為發(fā)票入賬后90天進(jìn)行結(jié)算,公司對海爾集團(tuán)下屬公司的應(yīng)收賬款大幅增加;2)2012年,公司對伊萊克斯(澳洲工廠)的銷售大幅增加,因該公司賬期一般為6個(gè)月,相對較長,因此公司對該公司的應(yīng)收賬款大幅增加1,955.16萬元。伊萊克斯在結(jié)算時(shí)采用美元現(xiàn)款進(jìn)行支付,因此雖然該公司賬期較長,但與國內(nèi)客戶采用銀行承兌匯票進(jìn)行支付的方式相比,立霸實(shí)業(yè)收到現(xiàn)金的時(shí)間仍在合理范圍內(nèi)。

2013年末公司應(yīng)收賬款余額大幅增加3,466.06萬元,主要是因?yàn)樾律a(chǎn)線投產(chǎn)后2013年公司銷售規(guī)模增長較快,營業(yè)收入較上年同期增長27.01%,增加14,283.30萬元,應(yīng)收賬款規(guī)模隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大而相應(yīng)增加。

2014年9月末,公司應(yīng)收賬款余額隨著銷售規(guī)模的增加較上年末增加1,521.53萬元,增幅為8.95% 。

問:公司的償債能力如何?

盧偉明:2011年至2014年19月,公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率呈上升趨勢,公司資產(chǎn)流動(dòng)性較好,所面臨的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)較低。公司流動(dòng)資產(chǎn)主要為應(yīng)收賬款和存貨,應(yīng)收賬款的客戶主要為國內(nèi)外知名的家電生產(chǎn)廠商,有較強(qiáng)的資金實(shí)力,信用良好,應(yīng)收賬款回款有足夠的保障;存貨主要以原材料和庫存商品為主,由于家電外觀復(fù)合材料采取訂單生產(chǎn)的模式,各期末庫存商品均有明確的銷售對象,公司根據(jù)訂單情況安排原材料采購,公司存貨不存在積壓現(xiàn)象,因而公司短期償債能力較強(qiáng),到期無法償債的風(fēng)險(xiǎn)較小。公司2011年至2014年19月流動(dòng)比率和速動(dòng)比率持續(xù)上升主要是因?yàn)榉橇鲃?dòng)資產(chǎn)比例較低,每年實(shí)現(xiàn)的利潤大部分體現(xiàn)為流動(dòng)資產(chǎn)的增加。

2011年末、2012年末、2013年末和2014年9月末公司母公司資產(chǎn)負(fù)債率分別為43.09%、40.09%、36.04%和36.28%,報(bào)告期內(nèi)公司資產(chǎn)負(fù)債率呈現(xiàn)下降趨勢。目前公司資產(chǎn)負(fù)債率水平適中,無法清償?shù)狡趥鶆?wù)的風(fēng)險(xiǎn)較低。

報(bào)告期內(nèi),隨著盈利能力的不斷增強(qiáng),公司的息稅折舊攤銷前利潤也保持增長。2011年、2012年、2013年和2014年19月,公司息稅折舊攤銷前利潤分別為5,901.13萬元、6,714.85萬元、7,352.33萬元和6,191.95萬元,利息保障倍數(shù)分別為10.08倍、9.84倍、11.26倍和20.26倍。公司的利息保障倍數(shù)保持在較高的水平,表明公司的利潤水平能夠保障公司的利息支出,公司不能按期支付利息的可能性較低。

近年來,公司資信情況較好,在各大銀行擁有良好的信用記錄,可以根據(jù)經(jīng)營需要較便捷的獲取銀行貸款。

問:公司在產(chǎn)能上的競爭地位如何?

石麗:立霸股份目前年產(chǎn)能約為12.2萬噸,擁有兩條家電用復(fù)合材料自動(dòng)生產(chǎn)線和一條建筑門板/加工板生產(chǎn)線,公司產(chǎn)品的產(chǎn)量持續(xù)增長,產(chǎn)能利用情況良好。

發(fā)展篇

問:家用電器是非常成熟的行業(yè),您覺得公司在這個(gè)行業(yè)中公司未來增長空間在哪里?公司是否考慮向其他領(lǐng)域拓展?

盧鳳仙:公司未來的增長空間還是比較大的,主要有以下三個(gè)方面:

首先,空調(diào)用復(fù)合材料空間很大,這也是未來幾年公司重點(diǎn)拓展的應(yīng)用領(lǐng)域之一;其次,國際市場發(fā)展空間很大,公司產(chǎn)品的出口比例逐年上升,未來國際市場也是公司重點(diǎn)拓展的市場;再次,單臺(tái)冰洗產(chǎn)品用復(fù)合材料的面積在增加。隨著生活水平的提高,家用冰洗產(chǎn)品的容量有進(jìn)一步提升的趨勢,因而單臺(tái)冰洗產(chǎn)品所使用的外觀復(fù)合材料的面積呈擴(kuò)大化趨勢。

問:公司除家電行業(yè)外還計(jì)劃向哪些行業(yè)發(fā)展?

盧鳳仙:高檔門業(yè)、游艇裝修、飛機(jī)裝修配套等行業(yè),這些也是我們的發(fā)展方向。

問:家用電器行業(yè)增長放緩對公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展有怎樣的影響?

盧鳳仙:公司產(chǎn)品是新型環(huán)保材料,替代原有的噴涂材料,就該部分市場而言,未來替代空間還比較大。此外,公司所生產(chǎn)的復(fù)合材料也可用于高檔金屬門板、船舶飛機(jī)內(nèi)飾等其它應(yīng)用領(lǐng)域,公司也將進(jìn)一步拓展在這些領(lǐng)域的市場開發(fā)。

問:公司上市后在市值管理和投資者互動(dòng)方面有何安排?

盧鳳仙:市值高低取決于投資者對公司價(jià)值的認(rèn)可程度。公司將通過現(xiàn)場股東大會(huì)、網(wǎng)絡(luò)投資者交流平臺(tái)、投資者接待等多種方式加強(qiáng)與投資者的互動(dòng)溝通,也歡迎投資者對公司的關(guān)注。

問:鋼板原材料在公司營業(yè)成本中占比多少?產(chǎn)品成本是否會(huì)隨鋼板價(jià)格波動(dòng)而變動(dòng)?公司如何保持毛利率相對穩(wěn)定?

盧偉明:鋼板原材料占公司營業(yè)成本比例在75%左右。產(chǎn)品成本是會(huì)隨著鋼板價(jià)格的波動(dòng)而波動(dòng)。由于公司報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)考慮原材料成本、制造費(fèi)用等因素并結(jié)合一定的利潤率水平確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)。因此,原材料鋼板價(jià)格的變化雖然會(huì)對公司營業(yè)成本產(chǎn)生影響,但是毛利率我們還是相對保持穩(wěn)定的。

問:公司營業(yè)收入未來增長趨勢如何?

盧偉明:公司境內(nèi)外銷售仍然采用直銷方式,采購、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化;主要原材料采購情況正常,主要原材料變動(dòng)幅度不大;主要產(chǎn)品生產(chǎn)情況正常,銷售規(guī)模同比去年同期持續(xù)擴(kuò)大,銷售價(jià)格變動(dòng)幅度不大;主要客戶、供應(yīng)商均未發(fā)生重大變化;稅收政策保持穩(wěn)定。公司主要經(jīng)營狀況良好,未出現(xiàn)重大不利變化。

結(jié)合2015年1月的經(jīng)營情況,預(yù)計(jì)2015年第一季度公司經(jīng)營業(yè)績與去年相比有所上升,公司預(yù)計(jì)2015年1季度營業(yè)收入為17,459.31萬元~19,554.43萬元,較2014年同期變動(dòng)0%~12%,歸屬于母公司所有者的凈利潤為1,400.44萬元~1,568.49萬元,較2014年同期變動(dòng)0%~12%。

問:公司未來出口業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢如何?

盧偉明:未來公司仍將加大出口業(yè)務(wù)規(guī)模,積極開拓海外市場。

問:公司各類業(yè)務(wù)毛利率差異以及未來變化趨勢如何?

盧偉明:公司產(chǎn)品主要分為PCM產(chǎn)品和VCM兩大類。2011年到2014年1—9月份PCM產(chǎn)品毛利率分別為11.97%,12.81%,13.71%,15.60%。VCM產(chǎn)品毛利率分別為26.51%,28.03%,24.60%,20.49%。未來公司毛利率變化主要取決于產(chǎn)品售價(jià)的變化以及原材料采購價(jià)格的漲跌等原因。

發(fā)行篇

問:目前公司產(chǎn)能利用率如何?募投項(xiàng)目將對公司覆膜板產(chǎn)能有多大提升?

盧鳳仙:本公司目前年產(chǎn)能約為12.2萬噸,擁有兩條家電用復(fù)合材料自動(dòng)生產(chǎn)線和一條建筑門板/加工板生產(chǎn)線,2012年8月,公司家電用覆膜板生產(chǎn)線主要工序投產(chǎn),有效緩解了公司自2011年開始的產(chǎn)能緊張狀況。報(bào)告期內(nèi)公司產(chǎn)品的產(chǎn)量持續(xù)增長,產(chǎn)能利用情況良好。目前產(chǎn)能利用率超過80%。

募投項(xiàng)目投產(chǎn)后公司將根據(jù)訂單情況合理安排覆膜板和涂層板的生產(chǎn)計(jì)劃,預(yù)計(jì)公司的覆膜板產(chǎn)量將有較大的提升。

問:公司的發(fā)行價(jià)和市盈率是否合理?

賈紅剛:參照目前新股發(fā)行市場的情況,考慮到公司前期的經(jīng)營業(yè)績,行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和公司在行業(yè)中的地位;特別是公司具有的較強(qiáng)的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新能力和公司未來的成長性空間,我們認(rèn)為發(fā)行價(jià)和市盈率是合理的,相信能夠?yàn)槭袌鏊邮堋?/p>

問:本次發(fā)行定價(jià)主要考慮了哪些因素?

賈紅剛:(1)公司的成長性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國家的相關(guān)政策;

(2)公司過去三年的業(yè)績以及股票發(fā)行當(dāng)年的預(yù)測業(yè)績;

(3)二級(jí)市場上可比公司的股價(jià)定位以及適當(dāng)?shù)囊欢?jí)市場間價(jià)格折扣等;

(4)公司擬投資項(xiàng)目所需要的募集資金。

拓展知識(shí)：

宜興伊萊克斯燃?xì)庠罹S修

沒有修的價(jià)值了，更換新的大概在100左右。 追問 更換總成么？

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1. 這種情況大多是灶具主閥的旋鈕位置進(jìn)了水分和雜質(zhì)，因?yàn)槭倾~和鋁的結(jié)合體，時(shí)間長了，主閥上部鋁蓋氧化導(dǎo)致擰不動(dòng)的。如果偶爾可以正常點(diǎn)火的話，還有得救，把旋鈕蓋拔下來，在旋鈕的根部滴點(diǎn)縫紉機(jī)油擰動(dòng)幾次可以潤滑開。2. 開關(guān)開啟時(shí)，先將膠木執(zhí)手向里推進(jìn)脫離軋頭，隨即向右輕輕旋轉(zhuǎn)，&8194;執(zhí)手與灶面垂直時(shí)開關(guān)全部開足。如不先推進(jìn)，強(qiáng)行旋轉(zhuǎn)，當(dāng)執(zhí)手與灶面平行時(shí)，開關(guān)彈簧即自動(dòng)將執(zhí)手彈出，此時(shí)燃?xì)馔耆珨嘟^。3. 找維修中心進(jìn)行維修或者更換新的閥芯。
這個(gè)確實(shí)是由于溢鍋或者擦拭的時(shí)候進(jìn)入的污物造成的旋轉(zhuǎn)裝置銹蝕了，處理的時(shí)候需要將總成打開，如果你自己對灶具不夠?qū)I(yè)，不建議你自行處理。伊萊克斯屬于品牌產(chǎn)品，建議你打保修卡上面的電話請售后來處理。這個(gè)分兩種情況，一種情況是你的灶未過保修期，這個(gè)維修是免費(fèi)的，如果過了保修期的話，不換零件只做下清理應(yīng)該是只收個(gè)上門費(fèi)，如果總成完全銹死的話，要想復(fù)原就需要更換總成了，費(fèi)用應(yīng)該在30100元之間吧