武漢哪里有維修神洲熱水器的(武漢神州熱水器售后服務中心)

發(fā)布日期：2022-11-24 20:13:28 瀏覽：

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20世紀80年代末，萬家樂與神州掀起了一場最激烈也最有魅力的廣告戰(zhàn)。

可以說的是，中國真正意義上的廣告大戰(zhàn)，源于萬家樂與神州的廣告之爭。

如雷貫耳的“神州”和如日中天的“萬家樂”，成為中國燃氣熱水器行業(yè)一對鮮見的冤家，雙方既是競爭對手又是同行盟友，雙方互相競爭，互相促進，共同成長，牢牢地占據(jù)行業(yè)龍頭地位。雙方的品牌廣告大戰(zhàn)被寫入營銷圖書作為經(jīng)典個案。

序幕戰(zhàn)：中國出了個萬家樂

1984年，神州熱水器問世，總經(jīng)理張鴻強憑著粗淺的廣告意識，貸款5萬元，在報紙上做廣告，開拓出最初的市場。1987年，該廠年產(chǎn)熱水器5萬臺，產(chǎn)值達到4000萬元，到1988年，該廠的市場占有率在全國60家燃氣熱水器生產(chǎn)廠家中已居于領先地位。

1988年，同城順德且距神州只有20多公里的萬家樂的熱水器投產(chǎn)了。萬家樂先發(fā)制人，這年夏天的報紙上刊出了《中國出了個萬家樂》的整版報道，其題名有巨大的歷史文化暗示性，這樣的句式，出語驚人，一下抓住了人們的注意。報上的內容重點介紹萬家樂的技術優(yōu)勢，突出其在全國燃氣熱水器行業(yè)中一覽眾山小的地位。

兩個月后，神州開始反擊，在同一張報紙上發(fā)表了《神州，邁向熱水器王國》的長篇報道。自此，“神州”與“萬家樂”之間廣告戰(zhàn)揭開序幕。

熒屏戰(zhàn)：汪明荃VS沈殿霞

1989年，萬家樂首次請出香港影視明星汪明荃做廣告。其時，全國電視臺不謀而合地播放著汪明荃主演的《京華春夢》、《萬水千山總是情》等電視連續(xù)劇。一時間，大街小巷的熒屏時時閃現(xiàn)著汪明荃清純、甜美、穩(wěn)重而不失雅趣的聲音：“我用過很多的熱水器，萬家樂是最好的”和“萬家樂，樂萬家”。

汪明荃擔任萬家樂的形象代言人，一句“萬家樂、樂萬家”開始響徹大江南北。這句廣告語堪稱中國廣告詞的經(jīng)典之作，價值連城，一直被萬家樂沿用。

火炬戰(zhàn)：1990年北京亞運會

神州苦思良策，1990年春，神州靜候已久的良機來了。1990年9月，第11屆亞運會將在北京舉行，神州決定免費研制亞運火炬。經(jīng)過100天的技術攻關，神州生產(chǎn)出了中國的第一批火炬。89月，“亞運火炬”的傳遞活動隆重舉行，神州頻頻亮相，出盡了風頭。910月，神州又抓住機遇，投資25萬元拍攝了一條展示企業(yè)形象的《神州火炬》廣告片，亞運會期間配合有關活動在中央電視臺和全國各地推出。作為國產(chǎn)的亞運接力傳遞火炬，其新聞價值在民族愛國情緒高漲的亞運會期間，迅速被新聞界廣為傳播。

征聯(lián)戰(zhàn)：萬家樂用萬家樂，萬家都樂

面對神州火炬產(chǎn)生的轟動效應，萬家樂祭出奇招，全國范圍內展開征聯(lián)活動。1990年夏，萬家樂以“萬家樂用萬家樂，萬家都樂”為上聯(lián)，懸賞一萬元征下聯(lián)。頓時響應者云集，萬家樂總共收到170多萬封應征信，臨時抽調5個人專門拆信。但據(jù)說后來一直未有絕配的下聯(lián)。

對此，神州也不甘示弱，精心策劃了一個“亞運火炬大征聯(lián)”活動，1990年10月8日，神州在幾大報刊登征聯(lián)廣告，以“亞運燃圣火，圣火出神州，神州燃遍圣火”為上聯(lián)，向全社會廣征下聯(lián)，在兩個月內收到103萬封來信。

廣告語戰(zhàn)：款款神州，萬家追求

1991年開始，神州先后花370萬元港幣請出香港著名藝人沈殿霞（藝名“肥肥”）做廣告代言人。打出了“講究安全，追求完美，我說還是神州好”、 “全國質量評比，兩個100分，雙雙榮獲A級，神州牌熱水器”等廣告語。矛頭直指萬家樂，萬家樂旋即打出“萬家樂熱水器，輕工部優(yōu)，A級榜首”廣告語。

更為精彩的是，神州打出了“神州熱水器，一個頂倆”，“款款神州，萬家追求”的廣告，萬家樂立即回敬以“‘萬家樂’崛起神州，挑戰(zhàn)海外”。如此機智巧妙的對比式廣告語，實屬罕見。

隨著雙方競爭趨向白熱化，神州又打出了“神州熱水器，安全又省氣”，萬家樂則針鋒相對地打出“萬家樂熱水器，何止安全省氣這么簡單”。雙方互不相讓，最后發(fā)展到將自己的廣告牌立在對方的家門口。

萬家樂與神州這場針尖對麥芒的曠日持久的廣告戰(zhàn)，在中國當代廣告史上是空前的。大戰(zhàn)的結果不是兩敗俱傷，或一得一失，大戰(zhàn)帶給兩家企業(yè)的是各自獲取巨大利益和高速發(fā)展，兩家企業(yè)的銷售額在45年間均增長了10倍，這不得不說是一個奇跡。

萬家樂與神州的廣告戰(zhàn)一方面反映中國大陸市場競爭機制正趨于成熟，從而使一定程度的公平競爭成為可能，并在此競爭中共同得利。另一方面也反映了中國大陸廣告智慧的迅速發(fā)展，以及企業(yè)家與廣告人應變能力的大幅度提高。神州與萬家樂之間的廣告戰(zhàn)由最初的劍拔弩張、怒目相向發(fā)展到后來的斗智斗勇、相逢一笑，的確達到了一種較高的境界。