武漢華帝老板萬(wàn)和等油煙機(jī)維修點(diǎn)(華帝油煙機(jī)的售后服務(wù)電話)

武漢華帝老板萬(wàn)和等油煙機(jī)維修點(diǎn)(華帝油煙機(jī)的售后服務(wù)電話)

前沿拓展：

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提起華帝股份，大家第一時(shí)間聯(lián)想到的是什么？世界杯的法國(guó)奪冠退全款？還是最近的林更新約戰(zhàn)IG戰(zhàn)隊(duì)？華帝怎么老是搞這些花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)案呢？世界杯期間華帝確實(shí)大火了一把，這次“碰瓷”IG戰(zhàn)隊(duì)還曾一度上了微博熱搜。結(jié)果怎么樣呢？

線下銷(xiāo)量目前還沒(méi)有具體數(shù)字，正值雙十一之際，讓我們來(lái)看一下雙十一的情況吧，上午我大概瀏覽了一下店鋪的幾款主打產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，月銷(xiāo)量?jī)扇Вb想2016年華帝雙十一實(shí)現(xiàn)1.82億的銷(xiāo)售額，同比增長(zhǎng)137%，2018年增長(zhǎng)幅度居然只有27%，今年雙十一的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)敢不敢曬一下？

2019年上半年華帝的營(yíng)業(yè)收入同比下降7.68%，華帝到底怎么了？

一、華帝營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)主因竟是凈利率低

受房地產(chǎn)持續(xù)宏觀調(diào)控的影響，商品房銷(xiāo)售面積持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，使與其關(guān)聯(lián)程度最高的廚電行業(yè)行情也被動(dòng)地開(kāi)始下跌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前三季度國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)零售額為 430 億元，同比下滑 7.6%。吸油煙機(jī)市場(chǎng)零售額同比下降 8.3%，燃?xì)庠钊懒闶垲~同比下降 5.3%。華帝股份營(yíng)業(yè)收入同比下降8.63%，拖了行業(yè)總指標(biāo)的后腿。

讓我們來(lái)具體對(duì)比一下華帝和老板今年前三季度的數(shù)據(jù)。老板電器營(yíng)業(yè)收入為56.25億元，同比上漲4.29%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)為10.87億元，同比增長(zhǎng)7.31%。

華帝股份營(yíng)收為42.75億元，同比下滑7.98%；凈利潤(rùn)為5.17億元，同比增長(zhǎng)16.87%。同樣是廚電行業(yè)的同行，在面對(duì)行業(yè)寒冬的時(shí)候?yàn)槭裁慈思页掷m(xù)保持營(yíng)收增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)呢？

單從營(yíng)收和凈利潤(rùn)方面，我們能發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的情況，老板電器的營(yíng)收為56億元，凈利為11億元，華帝股份的營(yíng)收為43億元，怎么凈利只有5億元呢？華帝的凈利率也太低了吧？

不僅如此，華帝的市場(chǎng)占有率也遠(yuǎn)不及老板，僅占9.6%，沒(méi)有市場(chǎng)份額，也沒(méi)有凈利率，華帝怎么掙錢(qián)呢？

二、華帝凈利率低，毛利率低占主因

沒(méi)有對(duì)比說(shuō)明不了問(wèn)題，我們還是以老板電器作為對(duì)照，尋找一下華帝凈利率低的原因。通過(guò)研究華帝股份和老板電器近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)告，我終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的所在：

第一，華帝股份的毛利率低。自2013年至今，老板電器的毛利率一直穩(wěn)定在53%以上，而華帝股份的毛利率自始至終就沒(méi)上過(guò)50%，最高也僅為47.34%。

老板電器的毛利率高，很大一部分原因是定價(jià)高。老板電器敢把價(jià)格定的高，而且銷(xiāo)售額還非常高，肯定是因?yàn)槔习宓漠a(chǎn)品確實(shí)質(zhì)量夠硬。我最近看了一個(gè)浙江省消保委做的油煙機(jī)測(cè)評(píng)，華帝的新款產(chǎn)品抽油煙能力遠(yuǎn)不如老板的，質(zhì)量不過(guò)硬，憑什么定價(jià)高？

第二，華帝股份銷(xiāo)售費(fèi)用率占比高。2017年老板電器的銷(xiāo)售費(fèi)用為16.78億元，華帝股份為16.00億元，但是當(dāng)年老板電器營(yíng)業(yè)收入為70.17 億元，而華帝股份僅為57.31億元，二者營(yíng)收差了12.86億，但銷(xiāo)售費(fèi)用僅差了8000萬(wàn)？2018年更不用說(shuō)了，廣告鋪天蓋地，幾乎讓所有人都記住了華帝。華帝把大半的財(cái)力、人力都投到了營(yíng)銷(xiāo)上邊。但是華帝的營(yíng)業(yè)收入并沒(méi)有帶來(lái)非常大突破，巨額的銷(xiāo)售費(fèi)用非但沒(méi)有提高營(yíng)收，反而拖低了利潤(rùn)。

現(xiàn)在參加雙十一活動(dòng)的油煙機(jī)產(chǎn)品很多都特別像，簡(jiǎn)直就是“傻傻分不清楚”，有很多創(chuàng)意點(diǎn)華帝和老板居然都有，比如最明顯的一點(diǎn)“揮手操控”，這并不是每個(gè)油煙機(jī)都必備的吧，居然兩個(gè)牌子的主推產(chǎn)品都有，咱也不知道是誰(shuí)抄誰(shuí)的，咱也不敢問(wèn)。

三、總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)做得再好，沒(méi)有實(shí)打?qū)嵞玫贸鍪值漠a(chǎn)品，也只能是曇花一現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)做得多了，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)沒(méi)有質(zhì)量只有花架子。連同行都覺(jué)得，華帝沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，就營(yíng)銷(xiāo)做的好看，在產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進(jìn)方面沒(méi)有提高。華帝投了那么多錢(qián)在營(yíng)銷(xiāo)上，又是請(qǐng)一線明星代言，又是“碰瓷”IG戰(zhàn)隊(duì)，但是今年“雙十一”的收效并不是很明顯啊。有這個(gè)錢(qián)，投去搞搞研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不好嗎？

雖然今年廚房電器市場(chǎng)非常不景氣，但是浙江美大的業(yè)績(jī)逆勢(shì)飆升，擠占了部分原本屬于老板華帝等油煙機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額。面對(duì)市場(chǎng)份額不斷被侵蝕，前有老板電器穩(wěn)坐頭把交椅，后有萬(wàn)和等成長(zhǎng)迅速，光靠營(yíng)銷(xiāo)手段的華帝，究竟還能撐幾年？

文末劃重點(diǎn)：有趣又有料的干貨財(cái)經(jīng)，“小北讀財(cái)報(bào)”與您共同成長(zhǎng)！

拓展知識(shí)：

武漢華帝老板萬(wàn)和等油煙機(jī)維修點(diǎn)

油煙機(jī)我認(rèn)為老板的要好一些,因?yàn)槔习迨亲约貉邪l(fā),生產(chǎn)的,而華帝只是貼牌自己不生產(chǎn).華帝的專(zhuān)業(yè)是灶具.