又一年雙11，透過(guò)數(shù)據(jù)看不同

中小商家和產(chǎn)業(yè)帶工廠鉚足勁賣賣賣、“00后”商家首戰(zhàn)雙11……今年的雙11，和往年有了些許不同。

產(chǎn)業(yè)帶工廠優(yōu)勢(shì)明顯

據(jù)了解，今年雙11是參與角色最豐富、最多元的一屆雙11。中小商家和產(chǎn)業(yè)帶工廠希望借年度大促之勢(shì)，穩(wěn)住經(jīng)營(yíng)、鞏固信心。

淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，從10月31日晚8點(diǎn)天貓雙11第一波售賣啟動(dòng)到11月11日0點(diǎn)，全國(guó)多條產(chǎn)業(yè)帶的整體成交額實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增長(zhǎng)。這些產(chǎn)業(yè)帶集中在家裝家居、企業(yè)服務(wù)、寵物食品和潮流玩具等領(lǐng)域。拿江蘇來(lái)說(shuō)，常州立銑刀產(chǎn)業(yè)帶同比增長(zhǎng)227%，泰州緊固件產(chǎn)業(yè)帶同比增長(zhǎng)131%……京東數(shù)據(jù)則顯示，雙11期間，江蘇商家數(shù)量增長(zhǎng)10%。

100萬(wàn)件羽絨服入庫(kù)，員工每日兩班倒工作到深夜；5個(gè)主力工廠每天出貨量超1萬(wàn)余件，臨時(shí)招工100多人全情投入……這是常熟服裝產(chǎn)業(yè)帶上雅鹿的雙11。

“爆款的備貨量是平日的十倍。”雅鹿男裝旗艦店負(fù)責(zé)人彭雪濤給自己定了個(gè)小目標(biāo)：今年雙11，單店實(shí)現(xiàn)銷售量100萬(wàn)件。“我們的直播平臺(tái)選擇了淘寶天貓，現(xiàn)階段基本上24小時(shí)不間斷直播，”彭雪濤表示，“今年，雅鹿在中老年服裝的基礎(chǔ)上，增加了年輕男裝和高端品。”

天貓男裝行業(yè)負(fù)責(zé)人河伯表示，常熟在羽絨服、中老年及商務(wù)男裝方面的優(yōu)勢(shì)將隨著區(qū)域特性的增強(qiáng)，轉(zhuǎn)化為覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。今年，雙11聚焦品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和商家體驗(yàn)優(yōu)化，這將有助于男裝產(chǎn)業(yè)帶商家加速修煉“內(nèi)功”，將區(qū)域優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

在蘇州服飾產(chǎn)業(yè)帶，聚集了近2萬(wàn)家服飾企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值超千億元。這里的服飾商家說(shuō)，提前兩個(gè)月就開(kāi)始備貨了。早在10月8日，蘇州商家徐江已經(jīng)完成近30萬(wàn)件毛呢大衣的備貨，這個(gè)量是去年的1.2倍。此外，他還備下兩倍于去年的面料，計(jì)劃根據(jù)情況靈活追單生產(chǎn)。在徐江辦公區(qū)所在的三層小樓內(nèi)，3000平方米的倉(cāng)庫(kù)填得滿滿當(dāng)當(dāng)。這只是為雙11準(zhǔn)備的一部分貨——50000件毛呢大衣。另一邊，工廠仍在馬不停蹄生產(chǎn)，數(shù)個(gè)工廠蓄勢(shì)待發(fā)。徐江辦公室的窗上、墻上，密密麻麻記滿雙11計(jì)劃。今年以來(lái)，徐江最大的感受是：消費(fèi)者更會(huì)精打細(xì)算，而他的工廠位于源頭產(chǎn)業(yè)帶，有貨源和成本上的優(yōu)勢(shì)，反而更暢銷。

在南通疊石橋，包裹堆積如山，快遞單號(hào)掃描聲“滴滴”個(gè)不停。雙11期間，這個(gè)全國(guó)最大家紡生產(chǎn)基地里，忙而不亂。南極人杜尚專賣店生產(chǎn)主管許宗勝說(shuō)，平時(shí)一天的吞吐量在8萬(wàn)多單。“車等貨，貨裝滿就開(kāi)走。”去年雙11最忙的兩天，發(fā)了40萬(wàn)票貨。這個(gè)雙11，他們定下增長(zhǎng)目標(biāo)，備貨近80萬(wàn)件。9月中旬，他就開(kāi)始規(guī)劃產(chǎn)品，10月份聯(lián)合10個(gè)加工廠開(kāi)動(dòng)生產(chǎn)。

據(jù)京東最新數(shù)據(jù)顯示，在眾多江蘇本地品牌中，本地知名品牌和老字號(hào)成交金額的TOP5為：小天鵝、波司登、海瀾之家、雅鹿、洋河；增速TOP5為波司登、寶勝、海瀾之家、鑫緣、小天鵝。

“00后”商家初露鋒芒

“00后”商家以他們獨(dú)特的個(gè)性和營(yíng)銷方式展露鋒芒，成為今年雙11的一道獨(dú)特風(fēng)景。

據(jù)淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11第一波售賣期，淘寶“00后”商家的整體交易額同比去年增長(zhǎng)23.7%。在運(yùn)動(dòng)、戶外、寵物、汽車、收納整理、酒類、摩托車、DIY、樂(lè)器、書(shū)籍等領(lǐng)域，“00后”商家的交易額同比增長(zhǎng)非常明顯。

Z世代年輕人更傾向于選擇細(xì)分賽道，有強(qiáng)烈的表達(dá)欲望，在各自愛(ài)好的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。在一些細(xì)分領(lǐng)域，例如環(huán)衛(wèi)車、保潔車、清掃車、刻錄盤個(gè)性化服務(wù)、水質(zhì)污染防治設(shè)備、果蔬收納袋等，“00后”商家創(chuàng)造了驚人的交易額同比增速。

雙11正式開(kāi)賣后，淘寶店鋪“告白氣球家”的勢(shì)頭不錯(cuò)，第一天交易額沖到了日常的10倍。創(chuàng)始人杜辰曦是個(gè)“00后”徐州女孩。“對(duì)目前的戰(zhàn)績(jī)挺滿意的。我們是一個(gè)主打洛麗塔風(fēng)格的原創(chuàng)品牌，主營(yíng)服飾和周邊，現(xiàn)在也已有一批‘忠粉’。”她說(shuō)，“因?yàn)槭菓{著興趣鉆研，我們摸索出聯(lián)名創(chuàng)作的打法，加上身上多少有點(diǎn)社牛潛質(zhì)、社群經(jīng)營(yíng)得有聲有色，這讓我們很快打開(kāi)了市場(chǎng)。”

2000年出生的羅思怡，帶著男朋友創(chuàng)業(yè)做精品女裝。她自己做原創(chuàng)設(shè)計(jì)，去工廠打樣，每個(gè)月都要上新20多款。今年，她的“一顆甜桃YIKett”淘寶店首次參與雙11。10月31日晚8點(diǎn)雙11第一波開(kāi)賣啟動(dòng)后，羅思怡的店銷很快超過(guò)100萬(wàn)元。

“超元鞋業(yè)”今年以“批零一體”參加雙11，半天賣出5000單。主理人汪恩超2001年出生，因家中變故到鞋廠打工并萌生創(chuàng)業(yè)念想。他說(shuō)，今年運(yùn)氣的成分少了，但他逐漸摸索出經(jīng)營(yíng)之道，“只要敢想敢沖，總能做出來(lái)”。

據(jù)了解，在雙11啟動(dòng)之前，淘寶天貓的“00后”商家數(shù)量已接近100萬(wàn)，其中大部分人今年首次參與天貓雙11。這些“00后”商家，不少是今年的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，包括淘寶專項(xiàng)扶持的首批4萬(wàn)個(gè)大學(xué)生網(wǎng)店。為了支持“00后”在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，淘寶今年還上線了“天貓雙11大學(xué)生實(shí)戰(zhàn)專場(chǎng)”。

老少消費(fèi)群體的喜好在變

年輕消費(fèi)者的喜好在變。

拿家居來(lái)說(shuō)，能渲染“氛圍感”的產(chǎn)品受到青睞。以懸浮床為例，天貓平臺(tái)雙11開(kāi)售第一階段同比去年同期增長(zhǎng)超1600%。不同于傳統(tǒng)床品，懸浮床的支撐腳隱藏，床身像是懸浮在空中，在家就能拍“大片”，上鏡效果非常簡(jiǎn)潔靈動(dòng)。“大象耳朵沙發(fā)”不僅是懶人福音，更因?yàn)樗目蓯?ài)長(zhǎng)相而熱賣。同比去年同期，大象耳朵沙發(fā)同比增長(zhǎng)超1900%。雙11天貓熱點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，近一周大象耳朵沙發(fā)熱度上升23%。

如果說(shuō)懸浮床、大象耳朵沙發(fā)，是好看又好用，那肌理畫(huà)基本就是全靠顏值吃飯了。同比去年同期，肌理畫(huà)同比增長(zhǎng)超800%。此外，異形地毯、高級(jí)擺件、華夫格床品等，也在雙11期間延續(xù)高速增長(zhǎng)，同比超100%，躋身“氛圍組”增速最快黑馬序列。

同時(shí)，銀發(fā)族偏愛(ài)的運(yùn)動(dòng)正悄悄改變，除了廣場(chǎng)舞、打太極外，他們也喜歡上了“年輕人的運(yùn)動(dòng)”。11月9日，天貓雙11發(fā)布的新一期消費(fèi)趨勢(shì)顯示：露營(yíng)、垂釣、球類已成為銀發(fā)族消費(fèi)增速前三名喜歡的運(yùn)動(dòng)，更適合銀發(fā)族的相關(guān)商品，銷售火爆。

天貓運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，銀發(fā)族是他們?cè)鏊僮羁斓挠脩羧后w，雙11開(kāi)賣第一波成交顯示，帳篷銷售同比增速超130%，乒乓球品類銷售18萬(wàn)件，羽毛球品類銷售60萬(wàn)件，垂釣釣竿銷售60萬(wàn)件，這其中，銀發(fā)族消費(fèi)的增速遠(yuǎn)超其他人群。

針對(duì)新崛起的銀發(fā)族市場(chǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)品牌“探險(xiǎn)者”于雙11推出了針對(duì)中老年人的露營(yíng)組合產(chǎn)品，更加輕便的帳篷、推車、露營(yíng)炊具等一步到位。探險(xiǎn)者相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，“今年春夏從人群消費(fèi)中明顯感受到家庭露營(yíng)‘爺孫組合’在增長(zhǎng)。探險(xiǎn)者產(chǎn)品兼具性價(jià)比和中老年人實(shí)用性，整體銷售數(shù)據(jù)非常好。”

“我們是做專業(yè)跑步鞋商家，中老年人受眾人群較多，店鋪全年增速在100%，今年整體爆發(fā)來(lái)得非常快。”運(yùn)動(dòng)品牌必邁旗艦店負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)京東相關(guān)人士介紹，今年雙11，江蘇各地區(qū)銷購(gòu)數(shù)據(jù)表現(xiàn)為：銷購(gòu)比（數(shù)字越大、越靠前，代表當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)通過(guò)電商渠道賣出的商品越多，經(jīng)濟(jì)模式更偏向產(chǎn)出型、外向型）排名TOP3地區(qū)為：宿遷市、無(wú)錫市、南京市；從成交額來(lái)看，江蘇成交額排名TOP5地區(qū)分別為：蘇州市、南京市、無(wú)錫市、南通市、常州市。江蘇購(gòu)買力總量最強(qiáng)的縣（市、區(qū)）為：昆山市、常熟市、江陰市、張家港市、太倉(cāng)市。

新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 宋曉華 田墨池