阿里芯片怎么自動搜索(阿里芯片怎么自動搜索產(chǎn)品)

前沿拓展：

陳永偉/文

7月底，谷歌方面宣布，在經(jīng)過三個多月的調(diào)查之后，美國司法部已經(jīng)批準了其對網(wǎng)絡安全公司Mandiant的收購案。如果進展順利，那么到今年年底，這個收購就將全部完成，屆時Mandiant將被納入到谷歌云業(yè)務的安全組合中。

據(jù)報道，這次對Mandiant的收購金額高達54億美元，是谷歌歷史上金額第二高的收購案，僅次于其2011年以125億美元收購摩托羅拉的手機部門。但Mandiant并不是人們通常印象中的“好公司”，事實上，近年來它一直處于虧損的狀態(tài)。那么，谷歌為什么要豪擲千金，去收購這樣一家并不賺錢的企業(yè)呢？答案就是，它要通過這次收購補齊自己在云服務業(yè)務上的短板，為在這個市場的發(fā)展爭得更大的主動權(quán)。

如果我們對谷歌的發(fā)展歷史比較熟悉，就會知道在很早之前，它就在云服務業(yè)務上有著很大的野心。早在2017年，其時任云業(yè)務負責人戴安·格林（Diane Greene）就曾放話說，要在2022年7月31日之前超過云計算市場的領(lǐng)頭羊AWS云。盡管谷歌的這個夢想并沒有實現(xiàn)，但不可否認，在這些年中，谷歌的云業(yè)務確實經(jīng)歷了爆發(fā)性的增長。2017年，谷歌云業(yè)務的全面營收不過40.6億美元，僅占到公司總營收的3.7%。而到了2021年，其云業(yè)務收入已經(jīng)達到了176億美元，在其公司總營收中所占的比例也上升到了6.8%。它沒能趕上AWS，并不是因為自己進步不夠快，而是因為在同期AWS也實現(xiàn)了巨大的進步。

如果我們看一下近幾年全球數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域的競爭格局，就會發(fā)現(xiàn)，無論中外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在云業(yè)務上投入了巨大的力量。為什么巨頭們都對這個市場如此感興趣？和其他市場相比，這個市場究竟有怎樣的特點？參與這個市場的企業(yè)分別采用了怎樣的競爭策略？這個市場的未來格局又會如何？且讓我們一一說來。

云市場及其競爭特征

在介紹云市場中的競爭者之前，我們首先需要對這個市場的特征，以及其總體的競爭格局進行一個大致的介紹。

所謂云，或者云計算，通俗地說就是IT資源的在線化。這種在線IT資源的供應方既可以是使用者自己，也可以是第三方的供應商，因此云也就可以被對應地區(qū)分為私有云和公有云。我們現(xiàn)在通常所說的云市場，主要包括公有云，也就是由第三方供應商提供IT資源的云服務，以及由第三方代管的私有云。

根據(jù)交付模式的不同，云服務可以分為三類：IaaS、PaaS和SaaS。所謂IaaS，指的是“基礎(chǔ)設施作為服務”（InfrastructureasaService），在這種交付模式下，云服務的提供者供給的主要是存儲、硬件、服務器和網(wǎng)絡等基礎(chǔ)設施；所謂PaaS，指的是“平臺作為服務”（PlatformasaService），在這種交付模式下，云服務的提供者會向客戶供應更多的資源，以便為使用者提供一個“就緒可用”的計算平臺，滿足客戶的設計、開發(fā)、測試和部署應用程序的需要；而所謂SaaS，指的則是“軟件作為服務”（SoftwareasaService），在這種交付模式下，云服務提供者將成品的軟件作為產(chǎn)品來提供給用戶，供其使用。

關(guān)于這三種交付模式，IBM的軟件架構(gòu)師阿爾伯特·巴倫（Albert Barron）曾經(jīng)打過一個比方：如果把采用云計算的用戶比作一家披薩店的店主，那么為了進行披薩的銷售，他可以選擇是由自己從頭到尾自己制作披薩，還是外包一部分工作。如果采用IaaS，就好像披薩店用的是別人的廚房、灶具和煤氣，并用這些來生產(chǎn)自己的披薩；如果采用PaaS，就不僅租用廚房、灶具和煤氣，還讓人做好面餅，自己只要加上餡料，烤制出爐即可售賣；而如果采用SaaS，那就類似從別人那里買來成品的披薩，直接就可以出售。

從云服務提供者的角度看，這三種交付模式的經(jīng)營邏輯和銷售策略是迥然不同的。對于IaaS而言，由于服務的主體是設備的租用，而設備本質(zhì)上是同質(zhì)化的——就像披薩店租用哪家的廚房、廚具并不會有本質(zhì)的差別，用戶使用哪家IaaS產(chǎn)品的體驗差異也不會太大——在這種情況下，IaaS市場爭奪的競爭關(guān)鍵是成本。因此，IaaS服務商們所采用的競爭策略主要是所謂的“成本領(lǐng)先”策略，比如，通過自行研發(fā)硬件來降低設備成本。而相比之下，PaaS和SaaS的差異化程度較高，往往需要根據(jù)用戶的需要專門設計，因此這兩種交付模式對服務商的生態(tài)能力和服務的要求都比較高。

很顯然，以上的差別也決定了三種交付模式在利潤率上的差別。IaaS服務的低差異化決定了其競爭相對激烈。在競爭之下，IaaS服務的盈利能力通常較低。從市場水平上看，其利潤率大約在10%15%之間。與之相比，PaaS和SaaS服務的盈利能力則要高得多，其平均利潤率甚至可以達到70%左右。所以，PaaS和SaaS已經(jīng)被各大云服務提供商視為了爭奪利潤的主要戰(zhàn)場。不過，這也并不是說IaaS市場無關(guān)緊要。

IaaS通常會成為一個重要的引流入口——一旦用戶選擇了某家服務商的服務器和數(shù)據(jù)中心，出于兼容性以及便利性方面的考慮，他就更可能選擇這家企業(yè)提供的AI、安全等額外的服務。也就是說，雖然IaaS本身可能并不賺錢，但是它卻可以為未來賺錢提供機會。所以不少服務商盡管不靠IaaS賺錢，但依然會保留IaaS業(yè)務，甚至保留的業(yè)務規(guī)模還可能相當可觀。

作為一種基礎(chǔ)設施，IT資源具有很強的規(guī)模效應，規(guī)模越大，平均成本就越低。如果每個個人或者企業(yè)直接擁有自己使用的IT資源，那么其購置和安裝成本將是十分巨大的。并且，在大多數(shù)情況下，個人部署的IT資源并不能得到充分的利用，其產(chǎn)生的浪費也是十分可觀的?！P(guān)于這兩點，可以想象一下我們購買的電腦和軟件，我們買入一個電腦可能需要數(shù)千甚至數(shù)萬元，但每天使用它的時間則可能只有幾個小時。如果把這些資源結(jié)合起來部署在云端，讓用戶按需使用，那么不僅其購置和部署成本可以有效降低，而且這些資源的利用率也可以得到有效的提升。綜合起來，使用第三方提供的云資源，就可以比使用本地的IT資源節(jié)省出一大筆開支。正是因為這個原因，所以在最近幾年中，云服務正越來越受到廣大用戶，尤其是那些對成本非常敏感的初創(chuàng)企業(yè)的青睞。加之近幾年疫情肆虐全球，倒逼了大量企業(yè)的數(shù)字化進程，因此云計算市場的規(guī)模就實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。

根據(jù)高德納（Gartner）的數(shù)據(jù)，2017年，全球云市場規(guī)模僅有1467億美元，其中IaaS的市場規(guī)模為307億美元，PaaS為199億美元，SaaS為961億美元。而到了2021年，云計算市場的整體規(guī)模已經(jīng)迅速膨脹到了3307億美元，IaaS、PaaS和SaaS市場的規(guī)模分別為916億美元、869億美元和1522億美元。云市場發(fā)展的迅猛，由此可見一斑。

在中國，隨著數(shù)字化的深入，云市場也經(jīng)歷了高速的增長。根據(jù)中國信息通信研究院的數(shù)據(jù)，2017年中國公有云市場的規(guī)模為265億人民幣，而到了2021年，其規(guī)模已經(jīng)達到了2181億人民幣，其增速原高于全球市場。不過，相比于全球市場，中國的云市場在結(jié)構(gòu)上有著十分鮮明的個性特征?？傮w上看，在中國的云計算市場中，IaaS的比例更高。在2017年，IaaS在整個中國公有云市場中占的份額為 56.1%，PaaS是4.4%，SaaS是39.5%；而到了2021年，IaaS的份額更是上升到了74%，PaaS的份額上升到了9%，而SaaS的份額則被壓縮到了17%。

這個趨勢其實在很大程度上反映出了我國云計算發(fā)展仍相對落后的現(xiàn)狀。如前所述，相比于IaaS，PaaS和SaaS的非標性更強，需要有更為專門的設計和相應的服務，而目前我國的云服務提供個性化服務的能力還相對較弱。以針對大企業(yè)的SaaS服務為例，我國有不少規(guī)模較大的企業(yè)對企業(yè)級軟件有需求，對相關(guān)SaaS服務的潛在需求還是非?？捎^的，但在市場上，能夠提供相關(guān)服務的供應商卻十分稀缺。即使能夠提供，其服務也相對簡單，在功能性上和安全性上都難以達到大企業(yè)對數(shù)據(jù)治理、安全性的要求。正是在這種情況下，我國的SaaS和PaaS市場才會出現(xiàn)份額較低，發(fā)展滯緩的局面。加之最近幾年，企業(yè)數(shù)字化的浪潮推動了相對標準化的IaaS服務的大發(fā)展，因而兩相作用之下，就出現(xiàn)了與國際市場不同的IaaS比例不降反升的現(xiàn)象。

全球云市場的競爭者們

在全球的云市場上，亞馬遜、微軟、阿里巴巴和谷歌一直是市場的領(lǐng)先者。尤其是在相對標品化的IaaS市場上，四家公司的份額合計可以達到整個市場總規(guī)模的四分之三左右。其中，亞馬遜的AWS云、微軟的Azure云，以及阿里云曾一度被稱為云市場上的“3A”。不過，近年來阿里云在全球市場的增速放緩，而谷歌云則強勢崛起，因此在一些機構(gòu)的統(tǒng)計中，谷歌已經(jīng)取代阿里巴巴成為了國際云市場上的老三。鑒于阿里云是由中國企業(yè)運營的，其最主要的市場也是在中國，因此關(guān)于它的介紹我們將放在后一節(jié)進行，這里僅介紹其他三家企業(yè)的狀況。

亞馬遜的AWS云

在云計算市場上，亞馬遜是當之無愧的先驅(qū)。早在2006年，亞馬遜就推出了自己的云服務，就是后來的AWS（注：AWS的全稱是AmazonWebSer－vice，即亞馬遜網(wǎng)絡服務）。亞馬遜的這個舉動，不僅是為自己開創(chuàng)了一個新的業(yè)務領(lǐng)域，更是開創(chuàng)了云服務這個全新市場。因為要等到幾年之后，它后來的對手，如阿里、微軟等，才開始著手類似的業(yè)務。

一般來說，要成為云服務商，首先需要進行大量的固定資產(chǎn)投資，因而需要花費巨大的成本。對于多數(shù)企業(yè)而言，這個巨大的成本就會成為它們進軍云市場的主要門檻。不過，對亞馬遜而言，這個門檻從一開始就不存在。而且，云業(yè)務的開發(fā)本身就為其解決了一個巨大的成本難題。這是因為，作為電商巨頭，亞馬遜為了維持其本身的平臺運營，已經(jīng)購置并部署了大批的IT資源，但這些資源每年僅會在少數(shù)幾天達到滿負荷運營。這對于亞馬遜來說，無疑是一個巨大的浪費。因此，亞馬遜內(nèi)部最早提出云服務構(gòu)想的時候，最主要的目的其實是壓縮成本，而非盈利。但無心插柳柳成蔭，這個業(yè)務一經(jīng)推出，就廣受歡迎——這很大程度上得益于亞馬遜在電商市場上已經(jīng)培養(yǎng)出了數(shù)量巨大的企業(yè)用戶，這些企業(yè)在運營中需要使用大量的IT資源，因而它們就天然地成為了亞馬遜云業(yè)務的種子用戶。

由于亞馬遜創(chuàng)建AWS的初衷是利用限制資源，因此在其初期的云業(yè)務發(fā)展中，是以IaaS為主的。源于其先發(fā)優(yōu)勢，以及隨之建立起來的規(guī)模效應和網(wǎng)絡效應，亞馬遜將其在IaaS上的優(yōu)勢從開始一直保持到了現(xiàn)在。不過，正如我們前面所說的，IaaS業(yè)務賺的其實只是個辛苦錢，其利潤率非常有限，因此在隨后的發(fā)展當中，亞馬遜一直注意強化自己在PaaS和SaaS上的優(yōu)勢。

和IaaS不同，PaaS和SaaS上的優(yōu)勢主要拼的是計算能力、安全性，以及軟件等方面的功力。為了達到這個目的，亞馬遜主要從兩個方面作了工作：

一方面，亞馬遜非常重視自行研發(fā)。在美國所有的科技公司中，亞馬遜的研發(fā)支出一直是最高的。2021年，其研發(fā)總支出達到了驚人的560億美元，其總額相當于谷歌的1.55倍，蘋果的2.43倍，微軟的2.52倍，或者華為、阿里、騰訊、百度、中興、美團、京東、快手、網(wǎng)易、小米這10家中國公司研發(fā)支出的總和。而在這龐大的研發(fā)支出中，就有相當一部分用在了與AWS相關(guān)的領(lǐng)域。AWS強大的算力，以及人工智能能力，很大程度上就是在這種巨額投入之下實現(xiàn)的。

另一方面，亞馬遜為了保持AWS在PaaS和SaaS上的優(yōu)勢，還做了一些“不講武德”的事。在AWS，有一項日常的工作叫做“露天開采軟件”（stripminingsoftware）。具體來說，當亞馬遜發(fā)現(xiàn)有哪個軟件比較受歡迎的時候，就會要求它的開發(fā)商與自己合作，將軟件捆綁在自己的云服務上。一般來說，這些開放商會同意邀約，從而成為亞馬遜的附庸。萬一有哪些開發(fā)商不愿意合作，亞馬遜就會在云端屏蔽這些軟件，與此同時開發(fā)功能類似的軟件來捆綁在云服務上。不僅如此，亞馬遜有時甚至還會直接挖走這些拒不合作的公司的工程師。通過這些手段，亞馬遜得以在自己的云服務上集成了大量的應用，而這些豐富的應用則成為了亞馬遜得以在PaaS和SaaS市場上得以長期領(lǐng)先對手的關(guān)鍵。

最近一段時間，全球范圍內(nèi)反壟斷風潮四起。在監(jiān)管部門的壓力之下，亞馬遜對這種公然打擊競爭對手的“露天開采軟件”行為不得不有所收斂，轉(zhuǎn)而依靠更高密度的研發(fā)來鞏固自己的優(yōu)勢。單憑這一點所構(gòu)造起的護城河，其競爭對手在未來相當長的一段時間內(nèi)恐怕都很難超越。從這個角度看，雖然在未來一段時間內(nèi)，亞馬遜AWS云在整個云計算市場中的市場占有率會有所降低，但從總體上看，其第一的地位依然是比較難以撼動的。

微軟的Azure云

作為全球第二大的云服務提供商，微軟進入這個市場的初衷和亞馬遜截然不同。微軟是做軟件起家的。從上世紀90年代到本世紀初，微軟憑借Win－dows和Office兩款產(chǎn)品，一直在互聯(lián)網(wǎng)世界傲視群雄。而當時的CEO史蒂夫·鮑爾默（SteveBallmer）也堅定地認為，依靠著這兩款支柱性產(chǎn)品，微軟就可以安享太平。因此，雖然時任微軟首席軟件架構(gòu)師的雷·奧茨（RayOzzie）早在2005年就提出了云計算的構(gòu)想，建議構(gòu)建一套顛覆性平臺，立足互聯(lián)網(wǎng)重現(xiàn)微軟Windows操作系統(tǒng)、.NET應用程序服務以及微軟Office套件等已經(jīng)獲得巨大成功的設計成果——這一點，其實就是后來人們所熟悉的SaaS。但在PC端收益穩(wěn)定且充足的情況下，這個在當時看來勞民傷財?shù)慕ㄗh并沒有受到重視。

直到2008年，奧茨才說服了鮑爾默，接受了這個前衛(wèi)的建議，開始構(gòu)建Azure云。一年多后的2010年2月，WindowsAzure全面上線。不過，在這個時候，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從PC時代進入了移動互聯(lián)時代。隨著谷歌等后起之秀的興起，微軟這個PC時代的巨人大有日薄西山之勢，要保住其在核心市場上的優(yōu)勢已經(jīng)不易，當然也就沒有能力來發(fā)展云這個新業(yè)務了。

直到2014年，薩提亞·納德拉（SatyaNadella）接任CEO，這一切才發(fā)生了改變。和固守PC時代老業(yè)務的鮑爾默完全不同，納德拉堅信未來的軟件分銷的主要方式一定不是通過光盤而是互聯(lián)網(wǎng)，因此自他一上任，就提出了“云優(yōu)先”的口號，一面大刀闊斧地削減了傳統(tǒng)業(yè)務，甚至把核心業(yè)務Windows都歸并到一個事業(yè)部下面，一面又對云業(yè)務全力支持，要求其業(yè)務人員在對外宣傳公司產(chǎn)品時，必須優(yōu)先介紹Azure云。

在開始時，Azure是非常簡陋的，只有計算、存儲、SQL數(shù)據(jù)庫等少數(shù)幾樣功能，從定位上看，主要屬于IaaS范疇。從功能上看，這在市場上是毫無優(yōu)勢的。當時，亞馬遜的AWS已經(jīng)發(fā)展出了AmazonEC2，客戶可以通過自有桌面遠程接入EC2實例，并自由安裝自己打算使用的軟件。此外，AmazonElasticBlockStore（EBS）的出爐則幫助更多用戶在EC2云實例內(nèi)輕松運行各類傳統(tǒng)Windows軟件。而同時的谷歌云更是已經(jīng)推出了首個PaaS服務。整個競爭態(tài)勢對微軟相當不利。

在這樣的背景下，微軟迅速調(diào)整原本的發(fā)展思路，將原本的WindowsAzure中的“Windows”直接去了，改成了Azure云，并在同時開放了對Linux系統(tǒng)的支持，還積極地與紅帽、甲骨文、SUSE以及Canonical等廠商合作，推動Azure成為理想的Linux運行環(huán)境。通過這些改革，Azure終于在IaaS市場穩(wěn)住了陣腳。

在基本確立市場地位之后，微軟開始在大數(shù)據(jù)分析、人工智能等領(lǐng)域積極發(fā)力，努力實現(xiàn)云產(chǎn)品的差異化。例如，它通過與Hortonworks合作，開發(fā)出了AzureHDInsight，為運行 Hadoop、Spark、Kafka等的開源分析服務提供了基礎(chǔ)。再如，它還通過收購RevolutionAnalytics，將在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域擁有超高人氣的R語言引入了Azure。而在人工智能的熱潮興起之后，微軟更是抓緊時機，在Azure上部署了可為用戶提供機器學習服務的工具AzureMLStudio。這些功能的植入，使得微軟在IaaS和PaaS市場上逐步實現(xiàn)了優(yōu)勢。加之微軟本身有強大的軟件研發(fā)能力，其Office365、Dynamics和LinkedIn在SaaS市場上也廣受好評。綜合之下，微軟的Azure云才在強敵環(huán)伺之下殺出了一條血路，坐穩(wěn)了云市場第二的交椅。

谷歌云

相比于亞馬遜的AWS云和微軟的Azure云，谷歌云的存在感似乎要低很多。但事實上，要論“云計算”的理念，谷歌卻比亞馬遜和微軟更有資格爭奪其發(fā)明權(quán)。早在谷歌的創(chuàng)始人佩奇和布林還在斯坦福求學時，就提出和實現(xiàn)了一種被稱為“大文件”（BigFile）的新型文件系統(tǒng)。這個技術(shù)就是后來谷歌云計算技術(shù)中很重要的GFS文件系統(tǒng)的雛形。而在2006年的時候，谷歌也是率先在其搜索引擎大會上對外公開了云計算的概念，并表示自己正在研發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品。但不幸的是，就在谷歌公布這個概念后不久，亞馬遜就直接推出了云計算的成品。而直到2008年，谷歌才推出了其云產(chǎn)品GoogleAppEngine，這時已經(jīng)比亞馬遜足足晚了一年多時間。就是這一年多的時間，讓亞馬遜已經(jīng)積累起了足夠的先發(fā)優(yōu)勢。

正巧，這一段時間谷歌的搜索廣告等核心業(yè)務發(fā)展迅猛，這讓谷歌感覺沒有多大必要對云這塊難啃的骨頭追著不放。因而在這一段時間，谷歌的云業(yè)務發(fā)展十分緩慢。直到2015年，亞馬遜對外公布了AWS在前一財年的總營收達到了46億美元，谷歌才如夢初醒，后悔自己錯失了一個寶藏市場。覺悟之后，谷歌迅速從云計算公司VMware高薪挖來了其聯(lián)合創(chuàng)始人戴安·格林，于是就有了本文開頭所提到的那段格林那段要趕超AWS的表態(tài)。格林的策略是，積極利用谷歌在人工智能領(lǐng)域的優(yōu)勢，將它們集成到云端，用以提升競爭優(yōu)勢。不過，也正如我們說的，格林并沒有做到這一點，并在2018年離開了谷歌。

為了填補格林的位置，谷歌從甲骨文挖來了托馬斯·庫里安（ThomasKuri－an）。庫里安一上任，就陸續(xù)走訪了全球范圍內(nèi)的數(shù)百家客戶。他在走訪中發(fā)現(xiàn)，很多云計算用戶面臨著一個共同的問題，那就是一般來說，一個用戶只能使用一個云，要跨云進行協(xié)作的難度很大。但是，每種云之間又各有優(yōu)劣，這就逼著客戶們必須作出選擇。針對這個客戶痛點，庫里安果斷提出了“多云”（multicloud）發(fā)展戰(zhàn)略。要求谷歌云提升自身的開放性，與其他的云產(chǎn)品兼容。這招一出，就吸引來了很多原本使用對手產(chǎn)品的客戶。不過，眾所周知，更大的開放性也就意味著更多的風險，因此在實行多云策略的同時，保障云的安全性就十分關(guān)鍵了。正是基于這個考慮，谷歌才最終決定對Mandiant進行收購。盡管從本身的績效看，Mandiant并不算突出，但其漏洞評估和咨詢專業(yè)知識卻能補齊谷歌云在安全性方面的短板。

盡管庫里安執(zhí)掌谷歌云業(yè)務的時間并不算久，但他的“多云”策略已經(jīng)幫助谷歌成功超越了原本的老三阿里云。或許等到對Mandiant企業(yè)的收購完成，有更多功能集成到云端后，谷歌云就會真正擁有和AWS一爭高下的實力。

中國云市場的競爭者們

中國的云市場的格局，大致上可以概括為“三頭領(lǐng)先、多強并起”。無論是在IaaS、PaaS還是SaaS市場上，阿里、華為和騰訊三家都是占據(jù)最領(lǐng)先位置的。而對于不同的交付模式，后續(xù)排名有所不同，在IaaS市場上，百度云排名第四，而在PaaS+SaaS市場上，是中國電信天翼云排名第四。

阿里云

從發(fā)展歷程上看，阿里云和AWS非常類似，它最初也是脫胎于其內(nèi)部的IT在線支持。早在2009年，時任首席架構(gòu)師的王堅就力排眾議，組建了云計算部門，在阿里內(nèi)部設計了基于云的IT架構(gòu)，并開發(fā)了適合大規(guī)模計算的“飛天”操作系統(tǒng)。最初，云計算的使用是為了應對當時淘寶和天貓業(yè)務倍增帶來的計算需求的，但或許是受到了亞馬遜的啟發(fā)，阿里很快就發(fā)現(xiàn)了這項業(yè)務本身的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從2014年開始，阿里開始對外輸出其云能力。結(jié)果，僅在2014年，云業(yè)務就為阿里創(chuàng)造了10億元的營收。嘗到了甜頭的阿里加大了在云業(yè)務上的投入，聚焦金融、政務、電商、移動互聯(lián)等市場領(lǐng)域，相繼研發(fā)并推出了大量的云服務產(chǎn)品。與此同時，阿里還推出了生態(tài)共建策略，積極與企業(yè)合作，推廣其IaaS產(chǎn)品，幫助這些企業(yè)完成數(shù)字化改造。這種提前布局、搶先出手的打法，不僅讓阿里云在國內(nèi)一騎絕塵，還讓其順勢將業(yè)務做到了海外，做成了全球第三大的云服務商。

不過，隨著競爭者的不斷加入，阿里的云利潤開始收窄。為了實現(xiàn)新的突破，阿里云從2017年就開始倡導向智能云的轉(zhuǎn)移。在這個階段，阿里將其在人工智能上的優(yōu)勢集成到了云端，開發(fā)出了ET大腦等PaaS產(chǎn)品。與此同時，為了進一步壓縮成本、提升安全性，阿里還在芯片、服務器、交換機等領(lǐng)域進行了大量的自主研發(fā)。

借助于先發(fā)優(yōu)勢，以及持續(xù)的研發(fā)投入，阿里云一直在國內(nèi)云服務市場上維持著第一的位置。不過，相比于鼎盛時期，其份額已經(jīng)有了大規(guī)?？s小。尤其是去年以來，受到監(jiān)管等因素的影響，阿里云的增長勢頭有了很大下降。根據(jù)最新的季報，其在第一財季的同比增長率是10%。雖然從數(shù)字上看依然可觀，但相比于過去動輒幾倍的成長速度，已經(jīng)不可同日而語。在未來的幾年內(nèi)，阿里云面臨的可能是非常艱巨的防守戰(zhàn)。

華為云

在中國的眾多企業(yè)中，華為是比較先看到云計算的機會的。2010年，中國IT領(lǐng)袖峰會曾上演過一個名場面：當被問及對云計算的看法時，李彥宏說這不過是新瓶裝舊酒，馬化騰也認為當時談云計算還為時過早。但在同年，華為就啟動了“云帆計劃”，正式對外公布了其云計算戰(zhàn)略。從這點上看，華為應該是阿里之后，國內(nèi)第二個明確要布局云計算的大型企業(yè)。

不過，或許是由于華為當時在其主營的電信業(yè)務上廝殺正酣，所以并沒有對云這個全新業(yè)務投入太多的關(guān)注，加之當時國內(nèi)對云的認知程度還很低，因此其云業(yè)務在相當長的一段時間內(nèi)發(fā)展都相對緩慢。

直到2017年，阿里云和騰訊云的業(yè)績迅速增長，華為才認識到了云業(yè)務的真正價值。在此之后，華為奮起直追。利用其本身在軟、硬件方面的強大優(yōu)勢，華為為企業(yè)提供了多套云解決方案，幫助客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。隨后，華為云通過“一云兩翼雙引擎”的云計算產(chǎn)業(yè)布局，圍繞算力提升發(fā)力。2020年，華為宣布將云、計算產(chǎn)品、存儲與機器視覺產(chǎn)品等相關(guān)業(yè)務線合并，正式成立云與計算BG。在此基礎(chǔ)上，華為云首次提出云原生2.0，重新定義了混合云，通過應用、數(shù)據(jù)、AI使能領(lǐng)域全面賦能產(chǎn)業(yè)升級，構(gòu)建一個基于擎天架構(gòu)的云基礎(chǔ)設施底座。2021年四月，華為又取消了僅成立一年的云與計算BG，更名為“CloudBU”，直接向ICT基礎(chǔ)設施業(yè)務管理委員會匯報。

目前，華為在中國的云市場上暫居第二，但其趕超的勢頭非常迅猛，其前途不可限量。

騰訊云

從表面上看，騰訊在云領(lǐng)域并不是那種先知先覺的角色。但事實上，在騰訊內(nèi)部，云的構(gòu)想在2010年已經(jīng)得到了應用。只不過，此時的云計算主要是用來支撐騰訊內(nèi)部的C端業(yè)務，而非我們更為熟悉的B端業(yè)務。

騰訊云向企業(yè)第一次亮相，是在2014年的“網(wǎng)約車”大戰(zhàn)。當時，由于巨額補貼的引入，滴滴平臺上客戶量激增，滴滴的網(wǎng)絡因此幾近崩潰。在這種狀況下，是騰訊派出了云技術(shù)人員幫助滴滴度過了難關(guān)。而在這個過程中，騰訊云的力量也得到了驗證。

隨后，騰訊云正式從幕后走向了前臺，大規(guī)模向外輸出力量。和阿里這個階段全力發(fā)展B端客戶不同，騰訊在客戶的發(fā)展上，采取了B端和G端并重的策略。這個選擇是非常睿智的。相比于更看重實效的B端企業(yè)用戶，G端的政府用戶會更為看重使用的體驗，而這一點上，熟悉了C端市場的騰訊是有先天優(yōu)勢的。與此同時，由于很多企業(yè)都面臨和政府云互通的問題，因此抓住了G端這個牛鼻子，B端市場的開發(fā)就會輕松很多?，F(xiàn)在回頭看，這一點應該是得到了很好的驗證。在技術(shù)和服務的雙重加持之下，騰訊云異軍突起，不僅在中國的云市場位列前三，而且在全球市場上也超越了IBM等勁敵，排在了比較靠前的位置。

群雄們

需要指出的是，相比于全球，中國云計算市場上巨頭的掌控力要弱上不少。在三強之后，還有很多有力的競爭者在不斷趕超。例如百度云、天翼云、京東云等，其實力都非常不俗，尤其是在各自的利基市場上，都有較強的力量。值得一提的是，最近抖音和快手這“短視頻雙雄”也加入了云計算市場的爭奪。尤其是抖音，已經(jīng)推出了企業(yè)云服務平臺“火山引擎”，并且已經(jīng)依托其軟件工廠的能力，構(gòu)建出了一套完整的產(chǎn)品體系。或許，整個中國云市場的格局正在悄悄改變。

前路如何？

毫無疑問，無論是在全球市場還是中國市場，云計算都將是未來一段時間內(nèi)巨頭們爭奪的重要戰(zhàn)場。從全球范圍看，隨著云滲透率的不斷提高，整個IaaS市場正在趨于飽和，競爭的焦點正在集中到利潤率較高的PaaS和SaaS市場上。

而相對于全球市場，中國市場由于起步較晚，這個趨勢仍不明顯，但如果不出意外，在不久的將來，這一情況也應該會出現(xiàn)。在這樣的背景下，要想在云市場上勝出，那就必須在IaaS這個同質(zhì)化市場上盡力降下成本，而在PaaS和SaaS這樣的差異化上增加服務品類，滿足好對用戶個性化的需求。而所有的這一切，都將會是對這個市場參與者能力的綜合考驗。

拓展知識：