科太郎集成灶售后維修(科太郎集成灶消毒柜說(shuō)明書)

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于3月16日開幕的第23屆中國(guó)(北京)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱北京建博會(huì))，有吸引集成灶企業(yè)大批前來(lái)參展的充足理由。

3月16日，第23屆北京建博會(huì)拉開帷幕

首先，北京建博會(huì)從1994年就開始主辦，是建筑裝飾行業(yè)規(guī)模最大的展會(huì)之一，在北方市場(chǎng)具備較大的影響力；其次，該展會(huì)輻射面廣闊、覆蓋人群比較精準(zhǔn)，與現(xiàn)行以建材通路為主的集成灶渠道重合度較高；再加上是這是開年后，同時(shí)又是旺季市場(chǎng)開始前的首次大型展會(huì)，集成灶企業(yè)自然會(huì)對(duì)其抱有一定的期待。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)共吸引了大大小小總共14家集成灶企業(yè)的同臺(tái)競(jìng)技。

近幾年來(lái)，隨著集成灶產(chǎn)品的日益成熟，及品牌化運(yùn)作企業(yè)的逐漸增多，集成灶行業(yè)開始步入快速發(fā)展階段。根據(jù)艾肯家電網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2015年集成灶行業(yè)的總產(chǎn)量達(dá)到45萬(wàn)套，集成灶工業(yè)企業(yè)的銷售額達(dá)到20億元，同比增長(zhǎng)28%。

億田集成灶

具體到綜合實(shí)力還不算很強(qiáng)的各家集成灶企業(yè)而言，他們?cè)诓粩喟l(fā)展過(guò)程中，需要有更多的加盟商選擇自己的品牌，能在終端市場(chǎng)能開出更多的門店。因此，未來(lái)各家企業(yè)在渠道資源上的爭(zhēng)奪會(huì)越來(lái)越激烈。

億田集成灶副總經(jīng)理?xiàng)罟饩拖虬霞译娋W(wǎng)表示，現(xiàn)階段的集成灶行業(yè)處于野蠻生產(chǎn)的高速發(fā)展期，還沒(méi)有形成相對(duì)穩(wěn)定的品牌格局，每個(gè)企業(yè)都要想方設(shè)法進(jìn)行跑馬圈地，鋪設(shè)更多的網(wǎng)點(diǎn)，賣出更多的產(chǎn)品，以便在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。

帥豐集成灶

億田集成灶在2014年以三年投入三億元的大手筆全面開啟品牌化運(yùn)作，在短短的兩年之內(nèi)就積累了800多家加盟商，門店數(shù)量更是達(dá)到了1200家。而在億田之前就開啟品牌化運(yùn)作的企業(yè)當(dāng)中，帥豐和火星人的勢(shì)頭也相當(dāng)不錯(cuò)，目前分別有1200家以上和800家以上的專賣店。據(jù)了解，今年，億田的計(jì)劃是新增600個(gè)加盟商，火星人則要新增300個(gè)。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這三家企業(yè)是最有望挑戰(zhàn)集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者，也是業(yè)內(nèi)唯一一家上市企業(yè)美大的老大地位。據(jù)浙江美大的2015年三季報(bào)顯示，美大前三季度營(yíng)收為3.23億元，同比增長(zhǎng)10.94%。

森歌集成灶

此次北京建博會(huì)，大部分參展企業(yè)對(duì)于招商都抱有較高的期待。比如依舊延續(xù)大投入，選擇高舉高打的億田就想通過(guò)此次展會(huì)新增100個(gè)加盟商；以集成水槽為依托，積極拓展集成灶領(lǐng)域的愛(ài)爾卡計(jì)劃簽約60家；從2015年開始發(fā)力的新銳品牌美多的目標(biāo)是保底簽約40家；火星人、帥豐、森歌等也都在20家以上。

當(dāng)然，僅僅通過(guò)為期4天的展會(huì)并不能直接判斷一個(gè)品牌吸引力的強(qiáng)弱。這與每個(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段、招商政策、渠道布局，甚至是展臺(tái)布置都有著直接的關(guān)系。而且這些參展企業(yè)也清楚的明白，相比較展會(huì)上的直接招商，在展會(huì)過(guò)后的后續(xù)跟進(jìn)工作同樣十分重要。

火星人集成灶

“類似于北京建博會(huì)這樣的大型展會(huì)，它的影響力會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，大部分來(lái)找項(xiàng)目的客戶在現(xiàn)場(chǎng)是以看為主，他們需要在多番比對(duì)和考察后才會(huì)做決定。這不僅需要企業(yè)展示自己最好的一面，更加考驗(yàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的后續(xù)跟進(jìn)能力和執(zhí)行力。”科太郎集成灶營(yíng)銷總監(jiān)苗吉?jiǎng)P說(shuō)道。

潮邦集成灶營(yíng)銷總監(jiān)章新權(quán)則認(rèn)為，展會(huì)只是眾多招商方式中的一種。但是展會(huì)在展示企業(yè)實(shí)力、品牌形象和吸引人氣等方面有著非常重要的作用。而且通過(guò)展會(huì)這個(gè)平臺(tái)，可以向外界傳遞出集成灶行業(yè)快速發(fā)展，欣欣向榮的景象，從而吸引更多人的關(guān)注。

很顯然，在目前渠道為王，重視招商的集成灶行業(yè)發(fā)展背景之下，在本次北京建博會(huì)上出現(xiàn)的招商大比拼，還會(huì)出現(xiàn)在接下來(lái)的上海廚衛(wèi)展(中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì))和廣州建博會(huì)(中國(guó)(廣州)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì))中。(張予懷)

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