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隨著城鎮化、新農村建設轟轟烈烈，三四級市場基礎設施建設逐步完善，如安徽省天然氣管網逐步鋪設到位，縣縣通建設有序展開，例六安市霍邱縣已經全線鋪設完成，緊跟其后沐浴習慣發生改變，以澡堂沐浴為主的洗浴行為，轉變為在家即可滿足，隨之熱水器產品格局發生變化，看天洗浴的太陽能熱水器不再主當一面，部分家庭開始安裝燃氣熱水器。本文基于中怡康線下零售監測著重分析目前三四級市場熱水器表現。

中怡康級別市場劃分，綜合地理位置、經濟水平、產業結構、區域政策、人口規模以及人文歷史環境等要素，將行政區劃與家電購買力指標結合進行分級，以最適宜的經濟區域即直轄市和地級市市轄區、縣級市、縣作為市場劃分的基本單位，2017年參與分級的行政區劃數合計為2217個。其中一級市場數量23，由直轄市、部分省會城市和地級市構成，如北上廣深、杭州、無錫等城市構成，二級143，以地級市為主，包括部分經濟水平較高的縣級市，如昆明、鄭州、福州、江陰、張家港、常熟等構成，三級477，以中等發展水平的縣級市和縣為主，包括部分經濟欠發達地級市市轄區，如四川樂山、徐州邳州等構成，四級1484，由經濟相對不發達的縣級市和縣組成，如河南平頂山葉縣、河北襄陽谷城縣等構成。

據中怡康線下零售監測顯示，熱水器二三四級零售額同期對比保持增長。分產品來看，燃氣熱水器在二三四級市場均保持較好增長，電儲水熱水器在三四級市場保持微增長，電即熱熱水器四級市場增長明顯。分渠道來看，三四級市場百貨、超市、地方性家電連鎖、全國家電連鎖保持明顯增長，可見農村熱水器處于發展期間，全渠道均有效放量。三四級市場分區域來看，燃氣熱水器在華中增長最為突出，其次華東區域，燃氣熱水器在多個農村區域增長明顯。電儲水熱水器在南部區域增長較好，如四川、貴州等，太陽能熱水器西南、東北區域增長較好，太陽能熱水器在山東零售市場表現較佳，電即熱熱水器在南部增長較好，如海南、云南等。

品牌分析來看，三級市場品牌集中度高于一二級市場。一、二、三、四級市場TOP3品牌的零售量份額分別為：46%、54%、60%、64%。一、二、三、四級市場TOP10品牌的零售量份額分別為：84%、86%、88%、92%。但是品牌參與個數上，一、二、三、四級市場品牌個數分別為145、193、176、130，二三級市場品牌個數相對較高。從競爭格局來看，三四級市場呈現雙寡頭競爭，以海爾、美的為主，熱水器整體與電儲水熱水器市場競爭格局趨同，燃氣熱水器市場TOP品牌分別為萬和、美的、萬家樂、海爾。

價格分析來看，低級別市場價格接受度并不低。太陽能熱水器在四級市場均價高于其他三個級別，燃氣熱水器和電儲水熱水器三四級市場均價低于一二級市場，從2017年價格變化幅度來看，燃氣熱水器一級、二級、三級、四級市場的價格變化幅度分別為12%、13%、12%、13%，電儲水熱水器一級、二級、三級、四級市場的價格變化幅度分別為12%、9%、6%、8%，三四級市場電儲水熱水器增長慢于燃氣熱水器，而燃氣熱水器三四級市場提價幅度不低于一二級市場。

再看產品結構，燃氣熱水器三四級市場12L及以下市場零售量比重超60%，一二級市場為50%。另外三四級表現出同樣的大化趨勢，一二級市場13L+14L+16L市場比重為43%，比去年同期提升14個百分點，三四級為31%，比去年同期提升16個百分點。電儲水熱水器一二級市場、三四級市場均以50L、60L為主，其中三四級市場60L產品占據了半壁江山，同樣50L市場呈現萎縮，代表大容量的60L擴容，一二級、三四級市場分別比重為38%和49%，分別提升3個和4個百分點。

三四級市場地域廣袤、人口多、需求大，用戶熱水使用習慣很大程度上區別于一二級市場，如三四級市場沐浴需求還停留在衛生需求，主要需求滿足個人衛生。銷售渠道主以提供完善的安裝和售后服務品牌專賣店為主。 受制于能源因素決定了特有的熱水解決方案，如澡堂、太陽能熱水器、浴罩等，隨著基礎設施的完善，使用產品發生變化，人民生活日益改善。國家統計局顯示，熱水器農村百戶擁有量較低，如黑龍江百戶擁有量7臺，其次吉林10臺，遼寧、山西、甘肅為20臺，三四級市場還有很大的上升空間。（文/高敏）

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