春蘭空調(diào) 濟(jì)南維修

前沿拓展：

在失敗中學(xué)習(xí)，在失敗中成長。做人和做企業(yè)的道理是相通的，可以從失敗案例中學(xué)習(xí)、不斷精進(jìn)。

你可否知道率先稱霸中國空調(diào)市場的，叫做春蘭。在江蘇泰州春蘭鼎盛時期，在國內(nèi)空調(diào)市場占有份額超過了百分之四十，銷售量達(dá)到上百萬臺，曾連續(xù)八年銷量第一。2021年春蘭空調(diào)銷量已經(jīng)跌出前十名，營業(yè)收入從1994年52億，2021年暴跌到不足十分之一，這家企業(yè)到底發(fā)生了什么？

第一：丟掉主業(yè)

春蘭當(dāng)時就是這個市場環(huán)境中的老大。然而好景不長，隨著格力等競爭對手推行“精品戰(zhàn)略”和技術(shù)創(chuàng)新，推出質(zhì)量更好、售后服務(wù)更好、更加多樣化的空調(diào)產(chǎn)品后，春蘭的空調(diào)質(zhì)量和售后服務(wù)卻沒有跟進(jìn)，所以競爭力大幅下滑。沒有長遠(yuǎn)眼光和憂患意識，不注重產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)和創(chuàng)新。

春蘭大約是2000年左右取消了年終返利。要知道，當(dāng)時的家電商戰(zhàn)已經(jīng)開始，經(jīng)銷商基本上已經(jīng)開始平進(jìn)平出或者微利運(yùn)營了，取消了返利，結(jié)果讓商家無利可得，最終被商家拋棄，讓合作伙伴賺不到錢，最后結(jié)果可想而之，做生意先讓合作伙伴賺到錢，這樣的企業(yè)才能長久。此役，致使春蘭建立全國銷售門店計劃擱淺。與春蘭對比，格力卻成功建立全國專賣店強(qiáng)大的銷售渠道。只顧眼前利益，丟失合作伙伴。做生意應(yīng)先讓合作方賺錢。這方面段永平是春蘭的老師。

第二： 盲目多元化

首先，多元化不一定導(dǎo)致企業(yè)衰敗，但要圍繞企業(yè)的使命和原有產(chǎn)品來發(fā)展多元化。例如美的電風(fēng)扇發(fā)展到空調(diào)，小家電;海爾冰箱發(fā)展到空調(diào)，洗衣機(jī)等白色電器。

多元化戰(zhàn)略問題:汽車，摩托車相對空調(diào)來說非常復(fù)雜，從供應(yīng)鏈，生產(chǎn)，人才，技術(shù)來說都不占優(yōu)勢，而且屬于跨行業(yè)多元化，研究表明，這類多元化的失敗率非常高。

春蘭股份已先后介入摩托車、洗衣機(jī)、冰箱、汽車底盤等項(xiàng)目，然而，迅速的多元化擴(kuò)張卻衍生出了一系列問題：

1996年攜百億巨資欲上家庭轎車項(xiàng)目卻拿不到“準(zhǔn)生證”;1997年啟動0.8微米集成電路項(xiàng)目時因不能收購電子部“908工程”而受挫;2000年因看到技術(shù)的瞬息變幻而主動放棄投資6億美元的液晶顯示器項(xiàng)目……

格力、美的等空調(diào)企業(yè)都發(fā)展多元化業(yè)務(wù)，但都沒有偏離白電市場。王永濤表示，“格力做手機(jī)是為搭建智能家居的戰(zhàn)略布局，而春蘭的多元化業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到非家電領(lǐng)域，會分擔(dān)空調(diào)主業(yè)發(fā)展機(jī)會。這些領(lǐng)域都不在春蘭自己熟悉的能力圈范圍內(nèi)。

第三: 體制僵化，股權(quán)激勵失敗

2002年，陶建幸還曾試圖對春蘭進(jìn)行改制，進(jìn)行MBO股改和全員持股，但卻因種種原因胎死腹中，一位原春蘭集團(tuán)人士向野馬財經(jīng)表示，企業(yè)機(jī)制決定企業(yè)的生死，股改的失敗多少影響了春蘭的士氣。與之形成鮮明對比的，則是美的集團(tuán)，成功MBO之后發(fā)展再次提速。同樣的多元化，美的能成功，而春蘭失敗了，股權(quán)激勵是其中原因之一。

第四：企業(yè)沒有明確的使命和遠(yuǎn)景目標(biāo)

截圖自春蘭官網(wǎng)

如圖，這就是春蘭的企業(yè)文化，只有價值觀，沒明確的使命，愿景，導(dǎo)致從上到下，不知道公司存在的價值是什么，員工來到這里為了什么共同的目標(biāo)，這就導(dǎo)致像沒頭蒼蠅一樣的多元化就不奇怪了。

總結(jié):丟掉主業(yè)，盲目多元化，導(dǎo)致沒有一項(xiàng)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)（做人來講就是技能），沒有良好的股權(quán)激勵（自我激勵），失去發(fā)展動力，沒有長期視角失去誠信導(dǎo)致合作伙伴的遠(yuǎn)去，或許我們不知道正確的做法，起碼要避免這些錯誤的做法。

本文章對我們普通人的意義是：

1. 腳踏實(shí)地，在自己能力圈范圍內(nèi)做事，知道自己什么能做，什么不能做。

2. 先讓別人賺錢，自己才能賺到錢；不讓別人賺錢，最終自己也賺不到錢。

3. 樹立自己的長期目標(biāo)，短期目標(biāo)，短期目標(biāo)符合長期目標(biāo)，這樣才會最終實(shí)現(xiàn)自我理想。

本篇為前文春蘭的修改版，加入最近更過的思考，請悉知。

拓展知識：