臺(tái)州市林內(nèi)燃?xì)庠罹S修(杭州林內(nèi)燃?xì)庠钍酆缶S修)

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前沿拓展：

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市場(chǎng)在不斷變化，要跟上消費(fèi)者的步伐。

蘇泊爾，這家成立于1994年，坐落在中國杭州的企業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，成為了中國廚房小家電領(lǐng)先品牌，是中國炊具行業(yè)首家上市公司。

目前，蘇泊爾市值突破了500億元，已然是中國家電企業(yè)中不可忽視的中堅(jiān)力量。

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由炊具起家，成為上市公司

蘇泊爾成立于1994年，由浙江臺(tái)州人蘇增福、蘇顯澤父子創(chuàng)辦。當(dāng)時(shí)，蘇泊爾還未涉及小家電領(lǐng)域，以炊具產(chǎn)品起家。

當(dāng)年，炊具行業(yè)頻頻爆出壓力鍋安全事件。得益于壓力鍋安全標(biāo)準(zhǔn)的推出，蘇泊爾在國家出臺(tái)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后率先執(zhí)行，推出了國內(nèi)第一口安全壓力鍋。一句“安全到家”的廣告詞讓蘇泊爾迅速打開了局面。

隨后，1998年至2000年間，蘇泊爾先后組建浙江蘇泊爾炊具有限公司、浙江蘇泊爾電器有限公司，跨入廚房小家電領(lǐng)域，并將浙江蘇泊爾炊具有限公司改制為股份制企業(yè)，股份公司成立后，與集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)作，籌備上市。

2004年，蘇泊爾集團(tuán)主業(yè)——浙江蘇泊爾炊具股份有限公司在深交所上市，成為炊具行業(yè)首家上市公司。這一年，蘇泊爾在大中城市壓力鍋市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上。

但順利上市的另一面，蘇泊爾出現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯的局面。

當(dāng)年，其凈利潤(rùn)和扣除非后凈利潤(rùn)同比分別下滑17%和22%。2005年，蘇泊爾雖然極力推出新產(chǎn)品并開拓海外市場(chǎng)，但收效不大，全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)只與2004年基本持平。蘇泊爾的發(fā)展遇到瓶頸。

與此同時(shí)，法國知名小家電企業(yè)SEB國際股份有限公司(下稱&34;SEB&34;)，其銷售收入是蘇泊爾10倍多。但在2005年，SEB收購標(biāo)的主要集中在歐洲、美洲等發(fā)達(dá)地區(qū)和國家，在亞洲市場(chǎng)僅設(shè)立了子公司和銷售辦事處，其關(guān)聯(lián)公司在華總銷售額不過0.77億元人民幣左右。

對(duì)于SEB來說，已經(jīng)在炊具市場(chǎng)占有一席之地的蘇泊爾成了其布局中國市場(chǎng)的不錯(cuò)選擇。

2007年，SEB并購蘇泊爾，該公司開始真正意義上進(jìn)入亞洲市場(chǎng)。對(duì)于蘇泊爾來說，并入SEB后，將得到其母公司在技術(shù)、訂單、管理、采購等方面給予的支持。同時(shí)，蘇泊爾原有管理團(tuán)隊(duì)得以保留，SEB的訂單也逐漸向蘇泊爾轉(zhuǎn)移。

蘇泊爾創(chuàng)始人蘇增福曾在接受媒體采訪時(shí)，說出了當(dāng)初轉(zhuǎn)讓控股權(quán)的原因：主要是因?yàn)榇毒咦鳛閯趧?dòng)密集型企業(yè)，人力和房租等成本不斷升高后，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的壓力越來越大。已經(jīng)做到頂了……有法國人的入股，蘇泊爾的前景也會(huì)更好一些。

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不斷求變以謀發(fā)展

與廚房小家電相似，廚衛(wèi)電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，經(jīng)過一輪洗牌后，廚房電器呈現(xiàn)“老板、方太、華帝”三足鼎立的狀態(tài)，三巨頭占據(jù)60%的市場(chǎng)；而衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，A.O.史密斯長(zhǎng)期站穩(wěn)第一的位置，美的、海爾、萬和、萬家樂、林內(nèi)五家企業(yè)打得火熱，其余品牌則處于“打醬油”狀態(tài)，以下為2017年主要廚衛(wèi)電器品牌的線下市場(chǎng)零售額份額：

值得注意的是，在2017年的這份數(shù)據(jù)中，無論是衛(wèi)浴電器還是廚房電器，都沒有出現(xiàn)蘇泊爾的身影。

通過查找蘇泊爾的歷史資料發(fā)現(xiàn)，其廚衛(wèi)電器是引進(jìn)SEB國際的技術(shù)，而非其專業(yè)領(lǐng)域，而且SEB在國際上的名聲也僅限于以“發(fā)明第一個(gè)高壓鍋”著稱的小家電企業(yè)，相對(duì)于西門子、惠而浦、老板、方太等專業(yè)企業(yè)來說，技術(shù)和名聲都顯得十分薄弱。

另外，為擺脫對(duì)單一產(chǎn)業(yè)的依賴，2014年，蘇泊爾向環(huán)境電器進(jìn)軍，定位于中高端。

根據(jù)中怡康3月監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在空氣凈化器上，蘇泊爾市場(chǎng)份額僅占到3.1%，位列第九，均價(jià)定位在3524元，整體市場(chǎng)均價(jià)為3546元。去除其他品牌后，比之價(jià)位高的有四家，價(jià)格相差較大；低于其價(jià)位的有五家，但價(jià)格都差不多，由此可見蘇泊爾僅能算中端品牌。

值得注意的是，在空氣凈化器這個(gè)品類出現(xiàn)了兩極分化的現(xiàn)象，價(jià)格低于均價(jià)的品牌累計(jì)份額為45.1%，而價(jià)格較高的亞都、A.O.史密斯等高端品牌占比28.3%，撇去其他品牌后，中等價(jià)格的品牌累計(jì)占比僅為18%。

有專業(yè)人士分析稱，這可能是與消費(fèi)群體偏好有關(guān)，高收入群體偏向于高端，而中低收入群體偏向于追求性價(jià)比。

所以，作為消費(fèi)者心中的中端品牌，在這樣的背景下，市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火，與此相似，蘇泊爾其他的環(huán)境電器，如吸塵器等，也遭遇了同樣的尷尬。

不過，大多數(shù)品牌轉(zhuǎn)型中都會(huì)遇到各種各樣的問題，蘇泊爾也不會(huì)例外。常年壟斷市場(chǎng)的炊具領(lǐng)域即將面臨高度激烈競(jìng)爭(zhēng)，小家電依賴鍋具電器市場(chǎng)份額難以突破，廚衛(wèi)電器沒有存在感，環(huán)境電器不溫不火的狀態(tài)，無論是作為炊具小廚電先輩，還是作為廚衛(wèi)和環(huán)境電器的后來者，這些都是讓蘇泊爾頭痛的問題。

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進(jìn)階之路

蘇泊爾曾對(duì)外界這樣表述公司的定位——以炊具和廚房小家電為基礎(chǔ)，以家庭整體智能廚房為發(fā)展方向的國際一流廚衛(wèi)產(chǎn)品制造商，目標(biāo)為銷售收入進(jìn)入世界第三。

2018年，炊具類產(chǎn)品收入占公司營(yíng)業(yè)收入的32.60%左右，呈逐年略微下降趨勢(shì)；電器類產(chǎn)品收入占公司營(yíng)業(yè)收入的66.47%左右，呈逐年略微上升趨勢(shì)。2018年，公司電器及炊具業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)25.86%、17.41%。未來，蘇泊爾預(yù)計(jì)將持續(xù)擴(kuò)展產(chǎn)品品類，通過新品延續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

從渠道布局上看，2004年，蘇泊爾就穩(wěn)步布局全國經(jīng)銷商體系，當(dāng)年在全國31個(gè)省市共建立15個(gè)大區(qū)、40個(gè)辦事處，共有超過100個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，形成了以大賣場(chǎng)+連鎖超市+商場(chǎng)+批發(fā)市場(chǎng)為主的銷售渠道體系。

蘇泊爾還重視下沉市場(chǎng)，2007年開啟三四線渠道下沉計(jì)劃，在全國重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開設(shè)超過150家蘇泊爾生活館，至2017年底公司共開設(shè)了670家蘇泊爾生活館，生活館和郊區(qū)店貢獻(xiàn)內(nèi)銷收入1/4左右。同時(shí)，公司還積極拓展線上渠道，于2010年成立電子商務(wù)部，進(jìn)軍線上市場(chǎng)，2017年電商渠道收入占比超過30%。

從外銷訂單上看，得益于母公司SEB的訂單反哺，蘇泊爾的外銷營(yíng)收增長(zhǎng)空間廣闊。據(jù)公司年報(bào)，2018年兩者關(guān)聯(lián)交易同比提升23.77%，總金額達(dá)46.34億元，關(guān)聯(lián)交易金額占公司外銷收入的97.72%，總營(yíng)業(yè)收入的25.96%。

通過承接母公司的海外訂單轉(zhuǎn)移，蘇泊爾可以獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)與現(xiàn)金流入，鞏固內(nèi)外銷發(fā)展基礎(chǔ)，同時(shí)使得蘇泊爾整體品牌力得以不斷提升。不過，由于蘇泊爾外銷方面對(duì)母公司關(guān)聯(lián)交易依賴性較強(qiáng)，若母公司炊具產(chǎn)品訂單無法保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，其外銷收入將收到一定影響。

除了渠道、產(chǎn)品品類的擴(kuò)充，蘇泊爾也在通過產(chǎn)品升級(jí)來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，蘇泊爾的研發(fā)投入在逐年增加，2018年已達(dá)到4.03億元，而2014年及以前均不到億元，2007年只有千萬元。

來自云掌財(cái)經(jīng)

參考資料：

億歐網(wǎng)：《蘇泊爾：從一口鍋到500億市值》

和訊網(wǎng)：《蘇泊爾的前世今生：被外資控股后風(fēng)光無限 四大領(lǐng)域發(fā)展不平衡壓力山大》

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