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前沿拓展：

李錦波‖撰稿

【導(dǎo)讀】借司馬遷在史記“貨殖列傳”中的那句：蕓蕓眾生皆為‘集成灶’來，熙熙攘攘皆為‘集成灶’往，來形容今年集成灶的火爆其實(shí)并不過分，從7月初剛剛舉辦的廣州建博會上，集成灶成為眾多參展品類中最受關(guān)注的熱門產(chǎn)品，明天川流不息的人潮，也是對集成灶今年成為家電行業(yè)‘人氣王’的產(chǎn)品品類的說明與表達(dá)！

有人說，集成灶今年有點(diǎn)像得了‘流行感冒’，雖然現(xiàn)在市場很‘熱鬧’，再過一陣就會‘冷靜’下來，集成灶在前些年也曾有過這樣火爆的市場現(xiàn)象，結(jié)果不到半年，集成灶很快就歸于平淡，所謂：來得快去得也快；波波老師接觸的傳統(tǒng)廚電企業(yè)主與經(jīng)銷商，很大部分的都持這種觀點(diǎn)！

其實(shí)這是用靜止的觀點(diǎn)看問題，為何會形成這種觀點(diǎn)呢，關(guān)鍵是對集成灶第一代‘沉井式’的產(chǎn)品缺陷‘念念不忘’，因?yàn)?strong>第一代‘沉井式’的排煙道的位置與火苗距離較近,當(dāng)時也沒有安裝防火系統(tǒng)，致使明火容易被吸入煙道,引發(fā)了安全事故，對集成灶產(chǎn)品的普及與消費(fèi)者口碑的形成，都造成了一些不良的影響！

需不知集成灶產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第二代、三代了，集成灶現(xiàn)在都是運(yùn)用與傳統(tǒng)側(cè)吸式煙機(jī)同樣原理的吸煙方式：側(cè)吸式排煙；由于油煙路徑較短，產(chǎn)生的吸力又較強(qiáng)，被吸走的油煙也較多，集成灶的油煙吸凈率更是可高達(dá)99%以上，集成灶目前成了敞開式廚房的最佳選擇之一，就是因?yàn)榧稍畹挠蜔熚鼉袈矢撸軌蚴箯N房保持干凈清潔！

今年集成灶有如此“來勢洶洶”的市場氣勢，波波老師分析了主要是以下幾個原因造成的；

1：有市場“天時”方面的“需求”！

市場需求是“天時”，天時是趨勢，用‘世界潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡’來形容表達(dá)趨勢的重要性最為貼切；也就是消費(fèi)者永遠(yuǎn)有集成灶這類對新事物、新產(chǎn)品敢興趣與有需求，這是擁有“天時”方面的“需求”的根本原因；用廣東帕帝洛電器有限公司郭炳坤董事長的話講：集成灶正處在主流消費(fèi)群體對傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)換的風(fēng)口上，這兩年市場的異彩火爆，是理所當(dāng)然的！

傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品統(tǒng)治廚電市場已經(jīng)有20多年了，哪怕是‘西施’估計(jì)也看膩了，現(xiàn)代人叫做‘審美疲勞’，集成灶的火爆興起，與8590后這一大批主流消費(fèi)群體與眾不同的消費(fèi)觀是有緊密有關(guān)的，他們渴望新產(chǎn)品、渴望與過去不同、渴望做出消費(fèi)轉(zhuǎn)變，這是集成灶能夠如此興旺的最根本、最深層次的原因！

2：有產(chǎn)品“地利”方面的“優(yōu)勢特點(diǎn)”！

集成灶產(chǎn)品的“優(yōu)勢特點(diǎn)”是“地利”，有“地利”的優(yōu)勢可以促使集成灶產(chǎn)品“無往不勝”，我們知道集成灶是一種集吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟瘛Σ毓瘛㈦娬粝涞榷喾N功能于一體的新型廚電產(chǎn)品，產(chǎn)品具有簡潔漂亮，與現(xiàn)代廚房物品與櫥柜易搭配的特點(diǎn)；

火星人招商部徐巍部長在闡述集成灶產(chǎn)品優(yōu)勢時表述介紹到：集成灶有不占空間較實(shí)用，既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，可以用幾樣廚電產(chǎn)品而只花了一個產(chǎn)品的錢，使用時有噪音較小，油煙吸凈率高、家里沒有油煙味等產(chǎn)品‘優(yōu)勢與特點(diǎn)’特點(diǎn)，最易受現(xiàn)在的年輕家庭喜歡；

3：受廣大經(jīng)銷商“人和”方面的“擁護(hù)與支持”！

中國人喜歡講：天時不如地利，地利不如人和；人和是商業(yè)最根本的要素，沒有人和與人氣，什么事情都將會成為‘空中樓閣’，不能夠落地普及終成為泡影；集成灶最受廣大的經(jīng)銷商歡迎，產(chǎn)品有優(yōu)勢特點(diǎn)與有市場需求是一個方面，更為關(guān)鍵的是就有集成灶是一個價格透明度不高、而價差與利潤都較高的產(chǎn)品；

集成灶目前是一個流通渠道較短（沒有中間環(huán)節(jié)）的終端型產(chǎn)品（可直接面對消費(fèi)者），經(jīng)銷商只要創(chuàng)新一下營銷思路與方法，就可以收獲較好的銷售業(yè)績與較大的商業(yè)利潤，這也促使集成灶的經(jīng)銷商大多能夠保持很好的進(jìn)取意識與積極態(tài)度，營銷團(tuán)隊(duì)也富有熱情與激情的根本原因；

“蔞蒿滿地蘆芽短,正是河豚欲上時”，集成灶市場如此的火爆與“來勢洶洶”，引得各路英雄豪杰們都來一顯身手，每當(dāng)行業(yè)重大展會，幾乎成了集成灶行業(yè)品牌的“群英會”，浙江集成灶品牌軍團(tuán)的美大、火星人、億田、帥豐一馬當(dāng)先，森哥、奧田、廚壹堂、科大、潮邦、宜家樂、金帝、美多、板川、萬事興等品牌緊隨其后；風(fēng)田、帕帝洛引領(lǐng)了廣東集成灶品牌軍團(tuán)，金利、美盼、志高、帥邦、超人等充當(dāng)了集成灶產(chǎn)品的弄潮兒！

集成灶產(chǎn)品時代才廣告開始，好戲才剛剛上演，我們預(yù)估集成灶市場的火爆與“來勢洶洶”不會是一時的‘流行感冒’，而是一出能夠長久上演的‘連續(xù)劇’！

本文由蒂壤科技副總經(jīng)理、中國廚衛(wèi)行業(yè)平臺副主編、家電經(jīng)銷商聯(lián)盟主編李錦波先生創(chuàng)作發(fā)布，如有轉(zhuǎn)載，請注明作者與文稿來源！

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