九龍坡區(qū)方太燃?xì)庠罹S修(九龍坡區(qū)方太燃?xì)庠罹S修點(diǎn))

九龍坡區(qū)方太燃?xì)庠罹S修(九龍坡區(qū)方太燃?xì)庠罹S修點(diǎn))

前沿拓展：

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在剛剛過(guò)去的2017年冬季，互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭們各自攻城掠地、接連擴(kuò)大線下版圖，阿里巴巴布局盒馬鮮生后收購(gòu)高鑫零售，在社交通訊和游戲業(yè)雄霸天下的騰訊幾乎在阿里入股高鑫的同一天，宣布將入股永輝超市。近日，騰訊又?jǐn)y手京東入股唯品會(huì)……

另一邊廂，在與阿里巴巴戰(zhàn)略互投、200億入股恒大后，老牌零售巨頭蘇寧這會(huì)兒也選擇了加踩油門(mén)，讓蘇寧駛?cè)搿翱燔?chē)道”。12月19日，中國(guó)地產(chǎn)圈的300個(gè)大佬齊聚，力挺蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：蘇寧宣布，未來(lái)三年將新設(shè)1.5萬(wàn)家店，累計(jì)達(dá)到2萬(wàn)家店。

在結(jié)成50萬(wàn)億戰(zhàn)略會(huì)盟，構(gòu)建大零售生態(tài)圈之后，近期蘇寧又引入包括馬云的云鋒基金在內(nèi)的14家機(jī)構(gòu)壯大蘇寧金服；除此之外，與中信銀行戰(zhàn)略合作、與交行戰(zhàn)略合作、與四川省、山東省戰(zhàn)略合作、與重慶九龍坡區(qū)戰(zhàn)略合作、與SAP戰(zhàn)略合作、與五糧液合作、與周大福合作……

蘇寧的2107，真的很忙。在通過(guò)資本布局完成線下線上的場(chǎng)景對(duì)接后，阿里、騰訊、蘇寧等基于各自在零售領(lǐng)域的不同定位和布局邏輯，開(kāi)始在陣營(yíng)內(nèi)尋求盟友，大面積搶占零售場(chǎng)景、開(kāi)展資源互換和戰(zhàn)略協(xié)同，而基于眼下蘇寧的進(jìn)攻策略，不難看到的是：張近東帶領(lǐng)的蘇寧正在發(fā)起新一輪戰(zhàn)略調(diào)整！大象起舞背后，不但彰顯出蘇寧在為其他企業(yè)輸出互聯(lián)網(wǎng)+能力上的戰(zhàn)略自信以及張近東開(kāi)放包容的互聯(lián)網(wǎng)精神，更加明確的是，蘇寧萬(wàn)店野心背后逐漸起底的“蘇寧云商式新打法”也讓越來(lái)越多人看到和看好這樣的產(chǎn)融結(jié)合的商業(yè)本身的邏輯。

不斷擴(kuò)大的“張近東的朋友圈”

隨著中國(guó)網(wǎng)民紅利逝去，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)零售純電商模式的天花板已現(xiàn)：中國(guó)電商交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%，并且純電商存在著購(gòu)物場(chǎng)景匱乏、體驗(yàn)感不足，如今線上流量費(fèi)用越來(lái)越貴等問(wèn)題。增長(zhǎng)與模式上的天花板問(wèn)題，讓線上巨頭們開(kāi)始焦慮。在這其中，帶領(lǐng)蘇寧經(jīng)歷了“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩個(gè)發(fā)展階段的張近東更有體會(huì)：

2009年，蘇寧上線蘇寧易購(gòu)時(shí)，傳統(tǒng)電商曾叫囂消滅線下；從那年開(kāi)始轉(zhuǎn)型以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，蘇寧都曾被視為互聯(lián)網(wǎng)的被革命對(duì)象。

2013年，張近東在斯坦福發(fā)布“蘇寧已經(jīng)成功探索線上線下融合的O2O模式”時(shí)，質(zhì)疑聲仍然不滅。

到了2017年，線上巨頭才紛紛布局線下，而此時(shí)董事長(zhǎng)張近東早已總結(jié)8年來(lái)的行業(yè)變革探索經(jīng)驗(yàn)，提出“智慧零售”的解決方案，蘇寧巧妙布局通過(guò)先“+互聯(lián)網(wǎng)”把實(shí)體資源上線互聯(lián)網(wǎng)化，再整合線上資源“互聯(lián)網(wǎng)+”反哺線下，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)的智慧零售。

說(shuō)來(lái)也巧，也就是在這剛剛過(guò)去的2017年，張近東的朋友圈越來(lái)越大，越來(lái)越堅(jiān)固，在收獲了更多友誼的同時(shí)還拓展成一艘友誼的航母。

地產(chǎn)圈的好友們

在12月19日江蘇南京舉辦的蘇寧智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)上，業(yè)內(nèi)見(jiàn)識(shí)了一位商業(yè)領(lǐng)袖的一呼百應(yīng)。臺(tái)上張近東鄭重宣布未來(lái)三年線下門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃，臺(tái)下，坐著他的300多名地產(chǎn)界“小伙伴”。其中領(lǐng)銜為張近東站臺(tái)的，是萬(wàn)達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林、融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)總裁夏海鈞。

這個(gè)名單很長(zhǎng)，恰如張近東朋友圈中的好友列表，隨著蘇寧商業(yè)版圖的延伸不斷延伸，從制造業(yè)、地產(chǎn)界、金融圈到文體領(lǐng)域，等等。

而王健林也已是第二次為張近東站臺(tái)，在此前的2015年8月的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會(huì)”上，當(dāng)時(shí)王健林親赴南京，與張近東縱論互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的開(kāi)放融合，一個(gè)月后，萬(wàn)達(dá)商業(yè)和蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

此次南京大會(huì)，恒大集團(tuán)總裁夏海鈞表示，今年恒大拿出558個(gè)住宅社區(qū)與蘇寧全面合作，建設(shè)蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)直銷(xiāo)店等，其中100多個(gè)已經(jīng)落地。對(duì)于蘇寧2018年要在全國(guó)開(kāi)店5000家的計(jì)劃，恒大期望幫助蘇寧落實(shí)10%以上。

這樣的一次轟動(dòng)業(yè)界的“朋友圈大會(huì)”斬獲的結(jié)果是：以恒大、萬(wàn)達(dá)為首，碧桂園、融創(chuàng)、新華聯(lián)、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等60家地產(chǎn)商的代表與蘇寧現(xiàn)場(chǎng)簽約，敲定合作方案。

按照張近東的設(shè)想，在完成線上線下的深度融合后，開(kāi)始在全國(guó)發(fā)力布局線下消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)與恒大、萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)等地產(chǎn)商合作，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將零售觸角深入萬(wàn)億家庭，搶占“人民美好生活”帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口；蘇寧通過(guò)租、建、購(gòu)、并多種形式并舉的方式，快速拓展與獲取符合其經(jīng)營(yíng)需求的商業(yè)物業(yè)，與大型地產(chǎn)商合作就是重要方式之一。

和3C老友圈一起賺錢(qián)

除與地產(chǎn)圈大佬合作交好，蘇寧更憑借在家電3C銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)地位，張近東將在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)一大批交往多年、關(guān)系牢靠的“老朋友”轉(zhuǎn)身發(fā)展為“老鐵”業(yè)務(wù)關(guān)系，并且在今年的“雙11”3C市場(chǎng)上，取得了家電零售市場(chǎng)突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

這些“老鐵”朋友的名單可從今年3月1日在南京召開(kāi)的一場(chǎng)家電3C全球峰會(huì)上查閱到，彼時(shí)到場(chǎng)為張近東站臺(tái)的就有：海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山、海信集團(tuán)總裁劉洪新、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群、九陽(yáng)董事長(zhǎng)王旭寧等百余位中外行業(yè)大佬。

在此之后，8月8日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東率高管團(tuán)隊(duì)造訪南京，專(zhuān)程拜訪張近東，雙方現(xiàn)場(chǎng)敲定300億元大單。9月7日，中國(guó)聯(lián)通黨組書(shū)記、董事長(zhǎng)王曉初造訪蘇寧總部，而此次會(huì)面是聯(lián)通混改方案披露之后，王曉初走訪的第一家戰(zhàn)略投資企業(yè)。10月31日，海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山年內(nèi)第二次造訪蘇寧總部，與張近東共同確定未來(lái)三年銷(xiāo)售1000億元的目標(biāo)；11月6日晚，鴻海科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘到訪蘇寧總部，與張近東當(dāng)場(chǎng)拍下三年500億元合作大單，作為相交多年的老友，兩人一直保持著密切溝通。

廣交金融圈好友+意氣相投之民族大牌

隨著蘇寧集團(tuán)旗下蘇寧金融的發(fā)展壯大，張近東的金融朋友圈也越來(lái)越大。與此同時(shí)，蘇寧還不忘抱團(tuán)民族品牌一起做大做強(qiáng)，抱團(tuán)發(fā)展。

6月16日，蘇寧銀行在南京開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，這是全國(guó)首家落地運(yùn)營(yíng)的O2O銀行，轟動(dòng)一時(shí)。此后，蘇寧在金融圈廣交好友，它們中的代表是交通銀行和中信銀行。8月22日，蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧金融服務(wù)有限公司與交通銀行在上海舉行《智慧金融戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式，張近東與交通銀行行長(zhǎng)彭純等合作方高管出席簽約儀式。10月26日，中信銀行行長(zhǎng)孫德順率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧總部，與張近東友好洽談，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

另外，在與民族品牌一起做大做強(qiáng)合作中，2017年蘇寧又增加了不少，這其中的代表是五糧液和周大福。蘇寧今年通過(guò)獨(dú)辟蹊徑與五糧液合作開(kāi)出首家蘇寧白酒電商體驗(yàn)店，創(chuàng)造出一個(gè)智慧零售與傳統(tǒng)酒文化的互動(dòng)模式；與周大福的合作，則是多角度、全方位的，包括了珠寶、手表等多個(gè)品牌，蘇寧在提供了電商的渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還為消費(fèi)者帶來(lái)專(zhuān)業(yè)化、定制化的服務(wù)和購(gòu)物享受。

有了新朋友，不忘老朋友。蘇寧蘇寧走的智慧零售之路，其本質(zhì)就是數(shù)字零售，是建立在數(shù)據(jù)化管理與分析基礎(chǔ)上的零售經(jīng)營(yíng)能力，所以，今年蘇寧繼續(xù)強(qiáng)化與老友SAP的合作，在9月6日的SAP中國(guó)峰會(huì)上，蘇寧與SAP簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧零售、企業(yè)管理和體育等多方面展開(kāi)深度合作。

新零售時(shí)代 “大象”蘇寧后發(fā)制人領(lǐng)先一步

當(dāng)阿里巴巴投入上千億元投資銀泰商業(yè)、三江購(gòu)物、高鑫零售等線下商業(yè)實(shí)體，騰訊、京東聯(lián)合布局多元化消費(fèi)場(chǎng)景，萬(wàn)達(dá)王健林立志10年發(fā)展1000家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，蘇寧3年內(nèi)建2萬(wàn)家門(mén)店和2千萬(wàn)平商業(yè)實(shí)體……

這些都反映了線下商業(yè)實(shí)體因?yàn)橄M(fèi)場(chǎng)景的多樣性將迎來(lái)新一輪價(jià)值重估；另一方面也體現(xiàn)出大型商業(yè)地產(chǎn)商手中握有的重資產(chǎn)在不斷升值。以蘇寧為代表的、擁有線上線下雙線資源的企業(yè)將在業(yè)內(nèi)逐步主導(dǎo)新的零售競(jìng)爭(zhēng)格局。

是張近東的開(kāi)放格局則讓蘇寧又重新回到舞臺(tái)中央！在完成新十年中的上半場(chǎng)轉(zhuǎn)型布局后，開(kāi)始全面轉(zhuǎn)入下半場(chǎng)。這頭大象在完成產(chǎn)業(yè)布局、渠道建設(shè)、科技變革、組織再造后，舞步越來(lái)越輕盈了。

以200億元戰(zhàn)略投資恒大，通過(guò)蘇寧易購(gòu)上線恒大地產(chǎn)頻道，零售產(chǎn)業(yè)與住房消費(fèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，在電商行業(yè)中屬于首次跨界；入局汽車(chē)行業(yè)，打造線上線下一站式的汽車(chē)消費(fèi)平臺(tái)；通過(guò)收購(gòu)原PPTV快速進(jìn)入文創(chuàng)領(lǐng)域，以多樣化賽事版權(quán)鏈接體育產(chǎn)業(yè)、上游品牌商和下游用戶(hù)；由傳統(tǒng)零售業(yè)跨界轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售……

多年以后，張近東選擇與昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴戰(zhàn)略互投，與萬(wàn)達(dá)建立戰(zhàn)略級(jí)生態(tài)合作伙伴關(guān)系，200億入股恒大……從中，我們不難看出張近東的商業(yè)謀略：縱橫零售業(yè)27年，面對(duì)巨大風(fēng)險(xiǎn)壓力持續(xù)投入多年，逐步將先發(fā)優(yōu)勢(shì)變成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷構(gòu)建零售生態(tài)圈，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成休戚與共的合作者。

觀察這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合背后的商業(yè)邏輯，蘇寧云商力圖通過(guò)地產(chǎn)圈和金融圈以及制造業(yè)的朋友圈來(lái)撬動(dòng)整個(gè)智慧零售，也就是說(shuō)“圍繞新零售，聯(lián)手地產(chǎn)擴(kuò)張，進(jìn)而帶動(dòng)金融服務(wù)”，而這樣的一個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、一款“解決方案”，未嘗不是在為困局中的實(shí)體行業(yè)提供破局良方。

在新零售這波浪潮中，實(shí)體店只是基礎(chǔ)架構(gòu)，更重要的是線上線下的要素融合。如何將現(xiàn)有的資源要素進(jìn)行完美融合？如何補(bǔ)足線上流量短板、品類(lèi)單一缺陷、新零售技術(shù)體系不完善等，都還靜觀其變。

對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，其曾經(jīng)面臨過(guò)從未有過(guò)的困境，遭遇過(guò)質(zhì)疑，但過(guò)去這一年是蘇寧轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略執(zhí)行年。

“從蘇寧的開(kāi)放性來(lái)講，它的系列布局是符合互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放包容的互聯(lián)網(wǎng)精神，合作共贏互補(bǔ)的邏輯。過(guò)去蘇寧是關(guān)起門(mén)來(lái)自己干，但后來(lái)其選擇開(kāi)放后，也主要體現(xiàn)在這三個(gè)層面：第一，收購(gòu)入股有成長(zhǎng)性的公司，彌補(bǔ)其生態(tài)閉環(huán)的構(gòu)建；第二，從資本層面選擇和阿里這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作；第三，開(kāi)放和線下的零售業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)的全方位合作，這里面既有資本的，又有業(yè)務(wù)產(chǎn)品渠道層面的。這些都構(gòu)建了他的大零售生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)協(xié)同，和智慧零售的戰(zhàn)略自信去連接這個(gè)時(shí)代。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心主任曹磊如是告訴筆者。

拓展知識(shí)：