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前沿拓展：

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“我認為創業一定要找準方向，準確把握市場發展前景和需求，緊跟時代發展潮流，在互聯網風口把握時機，勇于創新挑戰自我。”這是西安拓納電子科技有限公司的創始人侯華峰的“致富經”，今天我們一起走進他的故事，揭秘“侯王停車”品牌創業成功的訣竅。

放棄高薪工作回鄉創業

產品覆蓋城市200多個城市

侯華峰是商洛市劉灣街道辦事處人，今年35歲，是西安拓納電子科技有限公司的創始人。2012年，大學畢業剛步入社會的他和朋友南下在深圳一家道閘生產廠家做研發及銷售工作，進行前期的經驗積累和技術學習。

“在道閘廠工作期間，我已經看到了未來停車智能道閘系統的發展前景，在未來十到三十年間，中國每個城市的車流量會逐年增加，我們始終會發展成一個‘車輪上的國家’，在停車道閘行業將有一個大的市場需求，來解決停車難、亂停車、停車管理難的三大問題。”侯華峰敏銳的嗅到這一商機，在掌握了停車道閘的核心技術后，他決定放棄深圳的高薪工作回家鄉創業。

創業初期，在進行了大量的調查和市場前景分析后，侯華峰的西安拓納電子科技有限公司成立，為了做好自己獨立的停車道閘品牌，他以自己的姓為名注冊了“侯王智能”品牌，這個品牌的道閘包括車輛自動道閘、車輛設別自動繳費、無人值守人行通道、人臉識別。前期以商洛、西安及陜西省其他地市發展為主，經過多年擴展，侯王停車現已經覆蓋西北、西南、華北等中國的200多個城市，每個城市線下穩定的分銷商和售后服務人員，每年銷售額有6000多萬，在商洛本地市場覆蓋率達45%，在西安市場覆蓋率達30%，停車道閘的線下銷售渠道已逐漸成熟。

拓展線上銷售合作渠道

把握互聯網背景下的發展機遇

為了進一步拓展線上市場，侯華峰投資150多萬進行侯王停車APP的研發。“互聯網行業是一個大的趨勢，要想公司發展必須要緊跟時代發展的步伐，我們進行線上APP的研發既能為用戶提供更加便捷的服務，也能做好線上社會資源的引流與合作，讓我們的APP吸引更多的商戶入駐和投資。”侯華峰說，線上市場的研發與拓展是為了更好地服務政府部門低碳出行和智慧城市的倡議與規劃，通過侯王停車APP可以實現智能停車收費、無人值守,很大程度降低了停車管理成本，推動城市管理智能化發展。

除了研發線上APP之外，侯華峰還在業余經營了一個擁有70萬粉絲的自媒體賬號，用來拓展線上銷售渠道，吸引更多的消費者和合作伙伴。“這個抖音是我和朋友一起做的，前期也投入了很多精力，像視頻拍攝、剪輯都費了很大的功夫，但在互聯網蓬勃發展時期，企業要想發展的更好就必須要抓住這個機會，多學習多摸索選擇適合自己行業的互聯網平臺，定期推廣宣傳，讓大家認識你熟悉你，才會成為你的客戶。”

創業要找準方向準確了解市場需求

互聯網背景下多方面發展

侯華峰認為，在創業的過程中最寶貴最豐富的經驗就是對市場的準確定位和分析。“無論是做哪個行業都要對市場及市場需求的充分了解十分重要，至少要對行業未來五到十年的發展趨勢和發展前景有所了解，根據市場的需求不斷升級、研發、優化新的產品和服務來滿足市場的需要。”他認為，只要找準方向堅持到底才能取得最終的勝利和成功。

“近幾年，國內的互聯網產業蓬勃發展，對每個行業來說都可以嘗試結合互聯網拓展線上市場，緊跟社會的發展趨勢，深入了解本行業相關政策和法規，做好主流化的發展和規劃。”侯華峰說，只有通過多方面多渠道的發展才能緊跟時代潮流，提供更有價值的產品和服務，年輕人要找準方向勇于創新，才能事半功倍取得成功。

視頻鏈接

創業100|侯王停車創始人：年營收六千多萬，停車道閘覆蓋全國200多個城市

華商報記者 程娟 編輯 申文婷 黃亞南

拓展知識：

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