美團為何也殺入到iPhone 14的預(yù)售中？

隨著蘋果iPhone14系列的發(fā)布，銷售市場對于其預(yù)售的爭奪也緊鑼密鼓地開始了。此前主要是以3C為代表的京東、蘇寧、國美等第三方平臺為主，后來拼多多也加入了戰(zhàn)團。其中京東的發(fā)展最為迅捷，影響力也最大，再加上京東本身的品質(zhì)和物流優(yōu)勢，得到了很多用戶的追捧。如今，我們看到美團也要加入到這個戰(zhàn)局了。

那么為何美團也要加入到iPhone 14系列的預(yù)售軍團中來呢？我們觀察有幾方面的因素：

其一是iPhone手機越來越成為一種快消品了。尤其是新品發(fā)布之后的第一個季度，一般都是銷售非常旺盛的時候。這時候，一部分喜歡嘗鮮的用戶，總是希望能夠在第一時間使用了新款的手機，曬曬朋友圈，炫耀一番，彰顯一下自己的格調(diào)有多高，滿足一下脆弱的虛榮心等等。因此，希望在第一時間拿到手機，但是不見得都有人有時間去排隊等候，去實體店自提等等。這也是為何一些黃牛黨可以加價出售的原因之一，有的是預(yù)約不上，有的是沒時間去排隊，這樣就給黃牛帶來機會。當(dāng)然，也給騎手們帶來機會。客戶去不了沒關(guān)系，騎手可以閃送到家，只是需要加點錢而已。

其二是美團的騎手基數(shù)在不斷擴大，本身在快遞方面獨有的群眾基礎(chǔ)和城市規(guī)模，幾乎滿大街都可以看到美團騎手的身影，這部分人數(shù)基礎(chǔ)怎么利用起來，其實也是美團的優(yōu)勢所在。這是不同于京東、順豐物流的另一波人馬。合理發(fā)揮他們的價值，也是創(chuàng)收的價值。美團在這方面的優(yōu)勢有目共睹，因此希望把這部分價值最大化地利用起來，也無可厚非，城市半徑在不斷變化，給騎手騰挪的空間也越來越大。

其三是美團本身就是“快餐文化”的積極慫恿者和倡導(dǎo)者踐行者。當(dāng)iPhone成為一種快消產(chǎn)品的時候，怎么最大限度地搶到第一時間落地，就是賺取第一筆利潤的關(guān)鍵時期。美團加入到iPhone 14的預(yù)售中，就是希望能夠在這個以快制快的消費周期內(nèi)搶到自己的一杯羹。這是和京東、拼多多之間的一次競爭，也是即時銷售的一次集中體現(xiàn)。當(dāng)然，用戶的習(xí)慣是不是會改變，如何得到用戶的認可和信任才是關(guān)鍵，不是簡單地上馬這項業(yè)務(wù)就可以了。

其四是美團這次加入到iPhone14預(yù)售中的機會大嗎？其中涉及到兩個方面：一是是不是和蘋果公司（實體店）或者相應(yīng)的預(yù)售實體店有更大范圍的合作？這個因素很關(guān)鍵，這樣可以堆積起龐大的實體店優(yōu)勢。眾所周知，蘋果公司也計劃推出閃送服務(wù)，就是為了給那些寫字樓的用戶一次足不出戶就可以拿到自己的iPhone 14產(chǎn)品的機會。對于這部分用戶來說，或許并不在意那幾十甚至上百的閃送費，要的是一種可以在周圍群體中彰顯自己與眾不同的機會，甚至略帶一些炫耀的資本似的虛榮，試想（臆想）一下，在寫字樓里，一個閃送員給你送來一臺iPhone 14 Pro Max的時候，你是不是要開機驗貨，會不會有同事湊熱鬧地過來觀看，并發(fā)出嘖嘖的贊嘆之類的聲音？那么，當(dāng)事人是不是心中會有小小的滿足感？

二是美團自己的供貨渠道是不是足夠強大。按照蘋果先期備貨的數(shù)量來看，應(yīng)該可以滿足任何一家可以大量拿貨的機構(gòu)或者第三方平臺，因為蘋果公司也樂意看到自己的iPhone 14系列產(chǎn)品趕緊賣出去。因此美團的供應(yīng)鏈機會應(yīng)該不會太差。即使達不到京東、拼多多的水準(zhǔn)，應(yīng)該也相差不大。這是驅(qū)使其可以在這次預(yù)售中是不是能夠分得足夠蛋糕的關(guān)鍵所在。此外，就是有沒有一些內(nèi)部政策的刺激，比如在預(yù)售價格、服務(wù)、贈送等方面是不是有不同于競爭對手的舉措？

當(dāng)然，不僅僅是美團一家參與這樣的配送競爭。我們看到，除了美團之外，京東到家等電商平臺擴大了Apple授權(quán)專營店的合作覆蓋范圍。即時零售市場的競爭或許在這場iPhone 14的預(yù)售盛宴中要達到一個小高潮。京東到家是目前唯一獲得Apple品牌預(yù)售資格的即時零售平臺。從京東到家上選購，或者在京東APP內(nèi)選購手機時看到商品帶有“小時購”標(biāo)識，下單即可享受小時級甚至分鐘級送達服務(wù)。

據(jù)悉，“外賣買手機”已然成為一大新消費趨勢。據(jù)美團統(tǒng)計，今年1月到8月，美團外賣平臺上的Apple商品銷量同比增長437%，iPhone銷量同比增長850%。美團外賣將合作門店擴展到全國200多個城市，共1000余家門店。而京東提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國已有超2600家Apple授權(quán)專營店上線京東到家、小時購，覆蓋超1700個縣區(qū)市，門店數(shù)較2020年同期增長了4倍，合作經(jīng)銷商數(shù)量接近50家。這一次，美團和京東到家的爭奪或許會更有看點，到時候待雙方公布了數(shù)據(jù)或許就可以看出究竟誰更棋高一著了。